电子商务商业模式和概念

第二章

電子商務商業模式和概念組別：第二組組員：4950P035陳碧華4950P037林雅琪

4950P080敖慧芸4950P096鄭穎聰

4950P108趙羚卉4950P110林汎樺

4940R024吳佩桑4940R047劉嘉華指導老師：許嘉榮老師商業模式的主要成份價值主張

定義一家公司的產品與服務如何達成消費者的需求。收益模式

敘述公司如何獲取收益、產生利潤，並創造高額的投資報酬。市場機會

代表公司企圖進入的交易市集，以及這個交易市集中這家公司可取得的潛在財務機會。競爭環境

代表在同一個交易市集運作販賣類似產品的其它公司。商業模式的主要成份競爭優勢

公司如果可以生產出高級的產品，並(或)以低於它大部分或全部競爭者的價錢在市場販售時。市場策略

把打算如何進入新市場，以及吸引新顧客的方法，所有細節整理起來寫成的計畫。組織發展

管理團隊

公司裡負責推動商業模式的員工。B2C商業模式入口網站ex：Yahoo奇摩、Google電子零售商ex：金石堂網路書店內容提供者ex：CNN交易仲介商ex：E-Trade市場創造者ex：Ebay服務提供者ex：xDrive社群提供者ex：論壇B2B商業模式純交易市集電子配銷商電子採購商交換市集(B2B中心)產業聯盟私人企業網路私人企業網路產業網路其它新興範疇的商業模式C2C商業模式

eBP2P商業模式

BT下載軟體行動電子商務商業模式藍牙、無線網路商業概念與策略產業結構

代表產業中與公司的性質，以及他們相的交易能力。產業價值鏈結

產業中或公司執行的一系列活動，把原始的輸入轉換成最後的產品和服務。公司價值鏈結

公司參與的一連串活動，用以從原始輸入創造出最終產品。商業策略

是要達成公司高投資報酬的一系列計畫。電子商務的三種模式◎價值鏈

產業：流通製造業(如資訊業)經營重點：產品－B

toB的電子採購與供應鏈管理網際網路的價值：降低成本與資訊不透通性、提供快速回應的供應鏈。價值鏈是一連串使物料變成產品的價值活動所組成。買方主導的BtoB價值鏈(一)：

電子採購與電子資料交換(EDI)電子採購：

1.直接物料－與生產相關，如果缺料便得停工，在供應鏈的管理上很重要。

2.間接物料－不與生產直接相關，也稱做MRO物料。價值鏈買方主導的BtoB價值鏈(二)：

供應鏈與協同商務供應鏈有兩種效應：1.長鞭效應－如果買方無法作準確的需求預測，整條供應鏈的庫存就會增多，離店家越遠的供應鏈上之廠商，存貨就會增多。

2.漣波效應－在製造業供應鏈中，任何一個環節的活動停頓，都會造成整條供應鏈的停頓或延誤。價值鏈◎價值店產業：銷售服務業（如旅遊業）經營重點：人－B

toC與BtoB的電子店面網際網路的價值

降低了資訊不對稱，提供整合與客製化的服務。電子商務的三種模式主要原因是為了解決客戶特定問題的價值活動所組成，所以是以客戶為核心。經營模式特點：

由經營者來定義與收集要販賣的商品內容與價格，並且負責整個交易過程的金流與物流服務。重點在於「範疇經濟」，整合產品越多元，客戶的價值才會越高。價值店◎價值網產業：仲介貿易業(如電子市場、拍賣網站)經營重點：關鍵數量－CtoC的拍賣網站與CtoB的集體購物、BtoC仲介服務、與BtoB間的電子市集。網際網路的價值：降低雙方的招商與合約管理成本、提供交易平台的服務與效能維護。電子商務的三種模式價值網是提供交易多方仲介的價值活動所組成，強調關鍵多數的經營。價值網可分作：

1.Bto

C價值網－電子賣場和仲