跨境电商全流程解析

跨境电商整体流程

一、跨境电商的简洁

跨境电子商务是指分属不一样关境的交易主体，通过电子商务平台达到交易、进

行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完毕交易的一种国际商业活动。

跨境电商比单纯的境内贸易电商所波及口勺工作环节或工作要件多诸多，它包括商

品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结

算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业

服务服务企业，例如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等

等。假如将上述环节委托第三方专业企业来完毕内话，那么组建跨境电商工作的

关键内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。

二、跨境电商的现实状况

跨境电商正处在“风口去年跨境进口交易额靠近6000亿元，较2023年增长

16.6倍，年均复合增长率59.71%。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境

内开展跨境电商H勺企业超过20万家。

跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、减少信息成本、

便捷支付等优势，有助于增进交易效率日勺明显提高。跨境电商融合了跨境和电商

两个关键要素，通过电商平台实现分属不一样关境交易主体日勺商业活动。

与老式外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充足应

用互联网技术手段，实现老式外贸信息化、网络化和智能化欧I重要途径；与国内

电商相比，跨境电商拓展了跨境日勺新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大

市场，实现更高开放水平的重要发力点；伴随我国居民收入的提高，跨境电商是

在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活口勺需求，以消费升级需求引领产

业升级的重要抓手。

目前跨境进口电商业务形态

1、进口供应链分销平台：海豚B2BC

2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头

3、国内电商平台：天独、京东（含自营）

4、分销商入驻第三方平台开店：B2c或C2c

5、个人创业平台：如微店

目前广大讲口电商在整个生态圈里面饰演的几种角色，无非分为五类：第一类，

供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。不过，最终跨境电商的出路

还是要转移到C。假如只做进口分销平台，对比做终端2C无法进行三单比对［“三

单”即指电商企业提供的报关单、支付企业提供的支付清单、物流企业提供的物

流运单。“三单”数据确认无误后，货品即可放行。）,那这种模式很难。

重点在于，哪怕是分销平台，未来也一定要2C。

另一方面，这四个业态是很难割裂日勺。不过，目前政府平台日勺搭建和我们对这个

公共系统的理解，不完全支持五个业态的跨界。

举个例子，例如聚美。一种进口电商，它也许有库存优势，又能自营，它会把它

的货卖给批发商，这样它既饰演了电商的决策，又饰演了供应链的角色。

当聚美把货品运进来，整个报关在聚美这里完毕，聚美把货批发给B,消费者从

B上而不是聚美上买了2023元的东西，在聚美上是没有这些货品的销售数据

的。

为了应对海关的账户市账，目前是不得不去做一套人为的数据表达销售的行为。

三、跨境电商的模式

对于国内跨境电商的现实状况，无非有这样儿类：

1.M2C模式：平台招商。如天猫国际，入驻国际品牌。

优势：顾客信任度高，规定：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供

当地退换货服务；

痛点：TP代运行，价位高，品牌端管控力弱，正在不停改善完善模式中。

2.B2C模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，一直邮

+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓和供应链压力。

进入移动互联网时代，人群展现垂直细分，让同类人群在商品欧I选择和消费能力

上有很大的相似度，人与人之间互相啊影响力和连接都被放大了，流量不停碎片

化是由于90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，因此移动电商应场景

化。

优势：C2C达人经济模式可以在情怀层面增进顾客沉淀，满足正在向细致化、多

样化发展的需求，这一代人更重视精神消费，优秀买手可以通过自己的强时尚感

强影响力打造某些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同步也建立个人信任机

制。移动电商，与老式PC端电商不一样，场景化比较轻易形成，社交属性强，

对于丰富的海淘非标商品市场，C2c日勺平台效应可以满足碎片化日勺顾客个性需

求。

痛点：老式地靠广告和返点盈利模式，服务体验差，加上个人代购存在法律玫策

风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，初期怎样获得流量，提高ROI,

形成品牌效应，平衡顾客与买手日勺规模增长都是太难。

5.BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商

平台合作（供货），平台端负责提供顾客订单后由这些服务商直接发货给顾客。

优势：便捷且无库存压力

6.海外电商直邮：大师玩家肯定是亚马逊。拥有全球优质供应链物流体系和丰

富的SKU；不过，进入中国，难点在于此类跨境电商最终还是要和境内口勺电商较

劲销售能力，对本土顾客消费需求日勺把握就尤为重要，从目前状态看，亚马逊中

国做得一般般。

7.代运行：一种是技术型，目前比较著名的是海猫季。此类技术导向型平台，通

过自行开发系统自动抓取海外重要电商网站［1勺SKU,全自动翻译等技术处理，提

供海量中文SKU协助顾客下单。尚有一种是中文官网代运行，直接与海外电商

签约合作，代运行其中文官网。这两种方式有易切入，成本低，处理信息流处理

问题，SKU丰富，以便搜索，而痛点就在于中长期缺乏关键竞争力，库存价格实

时更新等技术规定高，蜜淘等某些初期以此为起点的企业以纷纷转型。

8.小区资讯：例如：小红书，通过内容引导消费。优势是拥有天然海外品牌培育

基地，流量带到福利社转化为交易；痛点仍旧在供应链端目前没有强大的支持。

目前基本就是这8种，详细日勺还是得看业务模式和商品。

四、跨境电商所需资质及条件

成为跨境电商流程：

自贸区企业注册一一企业进出口权办理一一拥有电商销售平台一一选择合作的

保税仓一一选择合作的支付机构一一提交跨境资质纸质申请资料一一跨境购平

台企业立案一一入境电子商务电商能力认定（基本能力或高风险能力）一一跨境购

平台产品立案

应具有日勺资质条件:

境内电商企业立案需提供如下资料：

（1）海关跨境贸易电子商务企业试点业务承诺书申请表；

（2）《海关注册登记证》复印件；

（3）《企业法人营业次照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》等证照的

复印件;

（4）物流企业与电商企业合法的合作协议；（电商合作协议（海关立案用））

（5）电商企业的简介。（企业简要发展历史、组织架构、目前开展B2c业务状

况及在机场口岸估计日勺通关业务量，与物流企业合作的状况，支付企业名称、简

要业务流程等）

（6）电商企业的交易平台、国内电商企业应提供工信部的批件。

（7）海关需要的其他资料。

五、跨境电商企业注册及资质申请

内资注册食品企业流程：

1.办理食品场地房屋租赁协议（22023元/年）（1个工作日）

2.查名（提供20个左右名称）（7个工作日）

3.提供法人、监事信息、股东信息（提供身份证原件一次）

4.提供注册资金、经营范围、投资比例

5.办理三证（2023元服务费）（15个工作日）

6.办理食品流通许可证（5000服务费）（7个工作日）

7.刻章开户（10个工作日）

8.办理进出口权（2023元服务费）（15个工作日）

9.办理酒证（1000元服务费）（10个工作E与进出口权同步办理）

食品、红酒进口国外所需资料：

原产地证、卫生证书、生产日期证明、协议、发票、箱单。

国内企业所需资质：进出口权、食品流通许可证、酒类批发许可证（进口红酒需

要）

六、跨境电商进口流程及模式

食品一般贸易流程：

货品到港，换单一一报进境一一白卡运送自贸区仓库一一仓库拿提货单般

贸易报检般贸易报关一一出税单一一完税一一核税放行一一商检查验一

一提货

跨境电商重要分为两种操作模式，海外直邮及保税区发货。

海外直邮为货品发到国外指定仓库（海外仓），消费者购置后直接由国外发货；

保税区发货为货品发到保税区指定仓库（保税仓），消费者购置后直接由保税区

发货。

保税区存放制定的海关监管

保税仓内

❷以个人媪*形式骨CX一3d，■

物流企业将邮包派送到办理海关、检验检疫等电商企业根据订单消费者网上下单

消费者手中铜管手续将商品打包

跨境进口电商重要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。

直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者网购后，电子

订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传播给海关，按个人邮递物品征税。

与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳

光，信息更透明。

保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库

免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通

关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销平常消费品开展“整批商品

入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税（税改后改为缴增值税和

消费税）”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则，每笔订单

限值为1000元（应征税额在50元如下的予以免征），从而减少进口电商企业的

货品价格，同步货品从国内发出，缩短消费者的等待时间。

这两种都是需要客户自己提供身份证号附，其他的事情都是发货商或者电商平台

去处理，实际上不需要客户参与，等着收货就可以了，客户自行清关这种说法是

不存在口勺（不过国内目前清关规则不统一，不排除海关对包裹有疑问时，让购置

人协助清关，例如税的问题，这块一般电商平台需要控制好）

海外直邮是抽检方式，不过一般只需要提供身份证号，国外就可以发货了。暇如

被抽查到也许会需要填写身份证号，交易截图，不过目前几乎没碰到过，之前亚

马逊会有这种状况；详细可以与国外发货供应商沟通，用的快递不一样样状况也

不一样样。

保税仓是现采购商品入仓，然后根据订单报关后再放行，保税仓发货的商品都是

需要电商平台先立案才能进入保税仓上架的，电商平台将订单推送给海关后等待

放行，当是放行状态时库房才可以发货交付给国内快递企业。这些也都是不需要

客户参与，不过前期电商平台的对接也比较麻烦。（不过可以与第三方仓库合作

使用对方的报关系统然后用excel沟通也是可以的）

七、跨境电商保税区的作用及关税问题

保税区的作用：

保税是指经海关同意口勺境内企业所进口口勺货品，在海关监管下，在境内指定的场

所储存、加工、装配，并暂缓缴纳多种进口税费的一种海关监管业务。保税物流

特指在海关监管区域内，包括保税区、保税仓、海关监管仓等，从事仓储、配送、

运送、流通加工、装卸搬运、物流信息、方案设计等有关业务，企业享有海关实

行的“境内关外”制度以及其他税收、外汇、通关方面的特殊政策。

简朴的说，保税仓库有三大功能：

保税仓储：货品在进入保税仓库环节以及存储期间，海关不征收进口税；

简朴加工：货品可以在保税仓库进行包装、分级分类、加刷唆码、分拆、拼装等

流通性加工；

转口贸易：进口货品在保税区存储可经简朴加工后，即转手出口到其他目的国和

I也区；

不一样性质企业均可运用保税仓功能进行业务扩展、加紧资金回流。延伸出来，

可以归纳为：

A保税仓储

从国内、国外货品运至保税仓以保税形式储存起来，免交关税，节省大量税金,

增长资金流动性。

B手册核销

加工贸易型企业可通过保税仓，核销手册，实现跨关区转厂、出口转内销等。

C简朴加工

在保税仓的货品可容许进行流通加工贴唆，贴标签，再包装，打膜等。

D出口拼箱

将大陆各地和国外供应商采购的原材料、半成品、成品等，汇集至保税仓存储，

再按销售协议组合成不一样的货柜后从广州出口至世界各地。

E进口分拨

从世界各地进口的货品（其中包括国内转至保税仓的货品）可以暂存在保税仓，进

行分拣、简朴加工、拆拼箱后，根据国内采购商的需求进行批量送货，以减轻收

货人的巨额讲口税压力及仓储承担0

F国际中转

充足运用保税区内免领进出口许可证、免征关税和进口环节增值税等优惠政策，

运用国内外市场间的地区差、时间差、价格差、汇率差在保税仓内实现货品国际

转运流通加工贴唆，贴标签，再包装，打膜等，最终再运送到目口勺国。

G展示服务

国外大宗商品如设备及原材料等，可寄存在保税区仓库，保税寄存，并可常年展

示。展示结束后可以直接运回原地。防止高昂的关税和繁琐的报关手续。

H检测维修服务

发往国外货品因品质或包装退运，须返回工厂检测或维修日勺。可运用保税功能,

直接将货品退至保税仓库，简化报关程序，不用交纳进口税，待维修完毕后，直

接复出口。

关税问题：

一般贸易和跨境电商B2B关税：10%-50%的关税+17%的增值税+消费税（奢侈用

品）

例如：某工业企业从香港进口原产地为韩国的某设备2台，成交价格CFR天津港

HKD120230,保险费率为0.3%,该设备的关税税率为10%,代征增值税税率为

17%,当日FI勺外汇牌价为HKD1=RMB1.O7港币折合为人民币如下：

120230X1.07=128400（元）

CIF价格（完税价格）如下：

1284004-（1-0.3%）=128786.36（元）

计算关税税额如下：

128786.36X10%=12878.64（元）

计算增值税税额如下：

（128786.36+12878.64）X17%=24083.05（元）

跨境电商B2c（或B2B2C）走行邮税：

行邮税率为10%-50%,食品税率为10%

例如：进口500元食品需缴纳关税500*10%=50元，但行邮税未满50元的I则免

征关税，如进口499元日勺食品，关税为499*10%=49.9元，不满50元则免征关税。

但税改之后“行邮税”将被“消费税”和“增值税”取代。税改新政时详细执行

时间为2023年4月8日。

本次跨境电商的税改新政则是在行邮本兑时基础上新增了消费税和增值税。对于个

人从海外带入的।跨境商品而言，仍然可享有行邮税，而对跨境电商平台，则将取

消行邮税，由增值税和消费税取而代之。根据税改新政，增值税和消费税的征收

将在原税率基础上减免30%,除波及消费税的高档奢侈品外，大部分商品只需要

缴纳增值税，即"％X7O%=11.9%。总体而言，对大部分跨境电商的商品而言，

税率会有小幅上涨，而对于高档奢侈品而言，通过跨境电商销售成本会有所减少o

此外，本次税改还将个人单次交易限额从1000元上调到2023元，个人年度交易

限值定为20230元。一但超过这个限额，则将按一般贸易方式进行征税，那就等

同于国内专柜价格。

新政前后热门海淘商品税费成本比较（购买金额未超出行邮税免征范围）

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新政前后熟门海海商品税•费成本比较（购买金额未超出行邮税免征范围）

新政前后热门海淘商品税费成本比较（购买金额超出行邮税免征范围）H

长品（＞=50沅L

化妆显（＞«10Q25）+21%消费税

品牌包（＞=50CTU）

谀物产品（缈%以工?5分壮）

霰会（200叽以十25叽以上）

新政前后热门海国商品税疫成本比较（的实金颔超出行邮税免征范围）

怎样减少关税成本:

要懂得减少关税成本的秘诀，首先要理解“跨境清关方式怎样变化了你的销售方

式和内容”，重要通过如下七个方面影响：

1、销售商品名称：影响海关商品日勺税率归类

2、销售商品口勺价格分圻：合理规避反复征税，应分商品价格、当地物流及关税

两种支付方式（如I：包邮包税的销售方式）

3、销售商品的货权转移：意味着报关申报主体（人为的把B2B的交易形式转化

为B2C）

4、成为C类个人报关：个人、地址、身份证信息

5、商品支付方式（提供第三方支付数据）：证明商品的报关主体是个人

6、交易订单价格分析后，合理的关税支付方式：个人委托物流服务商代缴，或

卖家预报关税的收取

首先是理解进口关税怎样产生。一种乘法：申报价值*征税税率。

征税税率由《国家2023年海关第15号文》定，15号文已经细化到是紧肤水还

是香皂。

根据征税可分为三类：

1、生活必需品，按10%的税务。

2、生活日用品，按20%—30%的税务。

3、生活奢侈品，按50%的税务。

提议电商在设置IT系统做销售时可以支持利润分叉，合法地避税。

销售商品的价格分拆，目前诸多电商巨头用日勺还是包邮包税日勺方式，这就波及到

影响进口关税时另一种重要原因：申报价值。

我们需要理解海关征税H勺基数是产品到岸的价格，假如你采用包邮包税的形式，

意味着你已经把国内的税费和对应服务费放在里面，也就是说包邮包税日勺方式提

高了申报价值，缴纳的进口关税自然也就多。

怎样处理？需要支付端容许做支付的拆分。这是可以自动化的设置，就能使你

合理合法地迅速减少关税成本。

八、跨境电商通关的流程及模式

跨境电商报关流程：

跨境电子商务进出境货品、物品日勺通关流程详细分为两步：

一是申报前发送信息

二是办理通关手续

按照己向海关发送的订单、支付以及物流等信息，如实逐票办理通关手续；《货

品清单》，《物品清单》以及《进出口货品报关单》应采用通关无纸化作业方式

进行申报；电子商务企业在以《货品清单》方式办理申报手续时，应当按照一般

进出口货品有关规定办理征免税手续，并提交有关许可证件；个人在以《物品清

单》方式办理申报手续时，应当按照进出境个人岖寄物品有关规定办理征免税手

续，属于进出境管制的物品，需提交有关部门的同意文献。

跨境电商清关模式：

（-）快件清关

确认订单后，国外供应商通过国际快递将商品直接从境外邮寄至消费者手中。无

海关单据。

长处：灵活，有业务时才发货，不需要提前备货；

缺陷：与其他邮快件混在一起，物流通关效率较低，量大时成本会迅速上升；

适合：业务量较少，偶尔有零星订单的阶段。

（二）集货清关（先有订单，再发货）

商家将多种已售出商品统一打包，通过国际物流运至国内的保税仓库，电商企业

为每件商品办理海关通关手续，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派

送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

长处：灵活，不需要提前备货，相对邮快件清关而言，物流通关效率较高，整体

物流成本有所减少（对于郑州来说，集货模式不需要商检）

缺陷：需在海外完毕打包操作，海外操作成本高，且从海外发货，物流时间稍长

适合：业务量迅速增长日勺阶段，每周均有多笔订单

（三）备货清关（先备货，后有订单）

商家将境外商品批量冬货至海关监管下E、J保税仓库，消费者下单后，电商企业根

据订单为每件商品办理海关通关手续，在保税仓库完毕贴面单和打包，经海关查

验放行后，由电商企'也委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

长处：提前批量备货至保税仓库，国际物流成本最低，有订单后，可立即从保税

仓库发货，通关效率最高，可及时响应售后服务规定，顾客体验最佳。

缺陷：使用保税仓库有仓储成本，备货会占用资金。

合用：于业务规模较大，业务量稳定n'、j阶段。可通过大批量订货或提前订货减少

采购成本，可逐渐从空运过渡到海运减少国际物流成本，或采用质押监管融资处

理备货引起口勺资金占用问题。

九、跨境电商平台的搭建

自建跨境电商平台分两种，一种是建个商城，一种是建个商城平台，他人可以在

你这个平台上开店，你也可以提供货源，你也可以替商家保税仓发货。

简朴说，商城类似超市，商城平台类似商场，可