中小企业创业创新管理（第二版）课件 5.2商业模式经典模式-魏朱商业模式模型

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中小企业商业模式设计第五章01第一篇

中小企业创业管理二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型魏朱商业模式模型构成魏朱商业模式案例分析二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型商业模式经典模型魏朱商业模式模型商业模式画布模型商业模式经典模型二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型商业模式的构成（模型）企业价值业务系统关键资源能力盈利模式自由现金流结构运行机制定位魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型经典商业模式模型二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型2024盒马自有品牌正式“出海”

高速拓店：国内突破400家2023全新出发：“面向未来”2021普惠业态：“盒马奥莱”2020会员业态：“盒马X会员店”2019产地直供：“盒马村”--疫情保供：“盒你在一起”2018产业深耕：“新零供大会”----全国拓城：“盒马百店”2017马云探店：“帝王蟹”--线上探索：“盒马云超”--舍命狂奔：“十店同开”2016盒马首店：“盒马鲜生”--产业风起：“新零售”2015盒马源起：“五道口”项目--早期探索：“盒马外卖”案例：盒马经典商业模式模型二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。定位初期的定位发展中的定位线上与线下一体化的连锁超市B2C新零售服务提供商及大供应链平台服务商S2B---S2B2C二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。业务系统是商业模式的核心。业务系统初期业务系统发展期业务系统采购与供应链仓储与物流零售服务供应链赋能数据赋能（模式、流量、IT）资本化赋能二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力，包括各类有形、无形资产技术和能力。是商业模式构建的前提。关键资源能力初期关键资源能力发展期关键资源能力供应链管理能力物流配送能力零售管理与服务能力全数字化业务流程IT系统实体门店的优质场地供应链管理能力新零售平台管理能力(模式、IT、管理）资本运作能力二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型盈利模式主要指企业的收支来源和收支方式。收支来源即谁给谁钱，收支方式包括固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金，以及拍卖、顾客定价、组合计价等等，是商业模式持续的关键。盈利模式初期盈利模式发展期盈利模式收入：从消费者获取商品销售收入和餐饮加工服务收入；从餐饮企业获取场地租金。成本：场地成本、商品采购、货运成本、IT成本、人力成本收入：从超市获取商品采购与物流服务收入；从超市获取零售服务收入（咨询、改造、IT服务等）；从超市获取投资收入成本：供应链服务成本、IT服务成本和投资。二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型主要指自由现金流结构是自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。反映了采用该商业模式的企业的投资价值。自由现金流结构初期自由现金流结构发展期自由现金流结构销售收入和场地租金等为主，从消费者获取实体门店一次性投入较大管理费用、财务费用、员工工资、资产折旧等费用平稳自由现金流结构不佳超市服务收入为主，从超市获取管理费用、员工工资、资产折旧等支出平稳自由现金流结构稳定二、商业模式经典模型--魏朱商业模式模型经典商业模式模型企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。，企业价值是商业模式的归宿。企业价值初期企业价值发展期企业价值重资产模式大规模开店，统一采购线性增长轻资产模式通过对实