中小企业创业创新管理（第二版）课件 5.3商业模式经典模式-商业模式画布模型

中小企业创业创新管理

中小企业商业模式设计第五章01第一篇

中小企业创业管理三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型4个视角商业模式画布模型9大构造块三、商业模式经典模型--商业模式画布模型什么是商业模式画布？商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。如何利用商业模式画布设计商业模式？在商业模式的设计过程中，建议更多以核心主题词的提炼为主，并时刻保持整个模式的完整性与内在逻辑性，如果能用更多引申资料或数据来证明当前模式的合理性与可行性，那就更佳。经典商业模式模型三、商业模式经典模型--商业模式画布模型内部活动外部活动形成思考摄入食物产生效益三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型四视角提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型四个视角WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键业务CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴

9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块客户细分多边平台或多边市场

多元化市场大众市场利基市场区隔化市场客户细分构造块：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块应用新颖

便利性/可用性性能

定制化把事情做好

设计品牌/身份地位

价格成本削减

风险抑制可达性

应用

价值主张构造块

用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。例如：三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块

渠道通路构造块

用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。应用三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块自助服务专用个人助理

自助化服务

个人助理共同创作社区010203040506

客户关系构造块构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型应用三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块订阅收费授权收费广告收费资产销售使用收费经济收费租赁收费

收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）应用三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块DAB知识资产金融资产人力资源实体资源C

核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。应用三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块应用制造产品问题解决平台/网络

关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情。供应商关系战略合作关系类型合资关系战略联盟关系重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络三、商业模式经典模型--商业模式画布模型商业模式画布模型九大构造块应用三、商业模式经