跨境电商创业实务 课件 4.3.2全球开店商品上传第二节美化后

跨境电商全球开店与运营实务全球开店卖家账户管理亚马逊卖家账户商品上传商品上传流程一商品上传的注意点二二、商品上传的注意点标题图片关键词二、商品上传的注意点标题1标题之所以是重点，除了能够嵌入主关键词，也是买家搜索到你的产品的来源，一个好的标题可以提高产品的点击率、转化率。二、商品上传的注意点标题1亚马逊对标题的字符限制为250个字符内标题一定要写满，尽量做到一个字符都不要浪费你要让关键词尽量嵌入产品标题中，以便增加Listing的权重写标题有两个要素，第一个是标题的可读性，第二个是标题的可搜索性。二、商品上传的注意点标题1是指打造的标题要有逻辑性，符合当地人的语言习惯，可以让人一目了然地知道你所卖的产品属性是什么、颜色是什么等。标题的可读性二、商品上传的注意点标题1产品排名建立在亚马逊的A9算法上。A9算法主要从产品的历史销售记录、文本相关性、价格和库存等因素考虑。其中文本相关性涉及的主要是标题、BulletPoint、产品长描述和SearchTerms(搜索关键词)。在对自己的产品定标题之前，可以先借助热搜词的工具确定相关词语具有的搜索热度。标题的可搜索性二、商品上传的注意点标题1标题的可搜索性二、商品上传的注意点标题1标题制作的要求大写每个单词的首字母。每个单词的首字母必须大写，但a、an.for等例外。所有数字都应该是阿拉伯数字。如果标题中需要数字，那么需要用阿拉伯数字。例如，BBQGrillMatSetofFive......正确的写法应为BBQGrillMatSetof5.....我们要写阿拉伯数字5而不能写Five。二、商品上传的注意点标题1标题制作的要求除非是品牌名称的一部分，否则不得在标题中使用诸如“&”“;”“%”“$”“#”“and"等特殊符号或词语。如果尺寸不是相关细节，那么不要在标题中列出，不要在标题中填写无关的信息。如果产品没有多种颜色，那么标题中不应该注明颜色。不能有促销、运费等与销售无关的词语，如“freeshipping"(免运费)、"hotsale"(热销)等。二、商品上传的注意点标题1标题制作的要求如果自有品牌不是知名品牌，不用放在开头。标题的字符为250~500个。在后台独立上传单个产品时只可以填写250个字符，当通过表格批量上传产品时可以填写500个字符。(注意：一个标点或者一个空格也算一个字符)。避免使用自我赞美的词语，如“No.1Seller”。二、商品上传的注意点标题1标题打造的方法主关键词和次关键词结合主关键词和次关键词结合的标题格式可以拆解为：品牌名+产品的主关键词+产品的属性+产品的次关键词+产品的适配场景。二、商品上传的注意点标题1标题打造的方法优点一目了然，既满足了标题的可读性，又符合亚马逊对Listing的要求。缺点没有最大限度地获取流量。二、商品上传的注意点标题1二、商品上传的注意点标题1该标题放在最前面的是该品牌的品牌名，紧接着品牌名的是该产品的主关键词和产品的属性，然后是产品的次关键词和产品的适配场景。二、商品上传的注意点标题1案例：已知关键词如何撰写标题已知关键词“blackheadremover”(黑头吸除器)、“blackheadremovervacuum”(黑头吸除器真空)、“noseblackheadremover”(鼻子黑头吸除器)、“4in1blackheadremover”(4合1黑头吸除器)，以主关键词和次关键词结合的方法写一个标题。答案：4in1BlackheadRemover+产品属性+BlackheadRemoverVacuum二、商品上传的注意点标题图片关键词二、商品上传的注意点图片2一张好的产品图片可以极大地提高产品的点击率和转化率。63%的买家认为产品图片比描述更重要，多数人只会阅读网页文字的20%，但会查看每一张图片，53%的买家认为图片比评论重要。二、商品上传的注意点图片2图片的来源一定要选择没有版权问题的图片，切忌使用来源不明的图片，否则会引起商业侵权。来源可以为外国的网站或国内的网站。建议使用外国的网站来寻找需要使用的图片，因其能更好地贴合外国人的审美习惯。也可以让外国摄影师进行产品拍摄。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品主图第一张图片肯定是产品的白底主图，产品最好占主图的比例为80%。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品侧面图产品侧面图可以让买家多角度了解你的产品，这对一些款式型的产品尤为适合，如衣服、鞋子等。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品功能图产品功能图以图文的方式呈现产品的功能，让买家更清楚产品的功能。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品细节图产品细节图突出产品的重要细节，可以增加产品的竞争力让买家一目了然。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品模特图有些产品需要模特烘托才能更好地展现。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品尺寸图等在图中，你要标好产品的具体尺寸或重量，以免买家在BulletPoint或者产品长描述里来回查找产品尺寸或者重量，要让买家心里有底。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品使用说明图大多数产品都有说明书，但是这并不妨碍你再做一份产品使用说明图。比起枯燥的文字，人们更容易接受图片。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择产品包装图产品包装图不仅是展现产品的盒子，还要告诉买家在买了这个产品后将会收到什么。二、商品上传的注意点图片2图片如何选择场景应用图场景应用图可以让买家知道该产品能应用在什么地方，抑或是能适配哪些其他类型和型号的产品。二、商品上传的注意点标题图片关键词二、商品上传的注意点关键词3SearchTerms里关键词的填写要求①长度要在250个字符内。②可以填写产品的同义词。③单复数只需要选填其中一种，不需要两者都填。④切勿使用标点符号，如“；”“、”“，”“、”“:”“，”“-”。二、商品上传的注意点关键词3SearchTerms里关键词的填写要求⑤切勿重复填写关键词。⑥切勿填写ASIN。⑦切勿填写“a”“and”“by”“for'”“ot”“the”“with”等词。⑧切勿使用不雅用语。二、商品上传的注意点关键词3关键词的填写技巧①避免与标题重复的关键词亚马逊官方建议，在SearchTerms中填写的关键词要尽量与标题中的关键词错开。比如，标题中已经含有关键词A，那么我们在SearchTerms中就不要再填写关键词A了，可以填写其同义词或者关键词A的长尾词。二、商品上传的注意点关键词3关键词的填写技巧②用长尾词替代短语已知产品的关键词是“sportsshoes”(运动鞋)，我们就可以在SearchTerms中填写其对应的符合产品特性的长尾词。比如，产品受众是女性，产品颜色有自色、红色、黑色等。我们可以填写“whitesportsshoesforwomen”(白色女运动鞋)这样可以让买家更好地找到我们的产品。二、商品上传的注意点关键词3关键词的填写技巧③不断优化SearchTermsSearchTer