互联网文案写作：软文营销 内容营销 创意文案 课件 项目7、8 软文写作、营销活动文案写作

互联网文案写作（AIGC+微课版第3版）项目七软文写作情境引入周一早会结束后，“锦绣中华”文创公司市场部的小雅对着计算机屏幕愁眉不展，她的桌面上摊着新推出的“蜀绣手拿包”系列样品——水绿色缎面上绣着栩栩如生的芙蓉鸟，针脚细密如蚕丝，包身边缘还点缀着非遗代表性传承人手工做的盘扣。小雅敲了删、删了敲，推广软文的开篇始终没能让自己满意。“又在跟蜀绣手拿包较劲呢？”邻座的资深文案策划师阿凯端着咖啡走过，瞥见她屏幕上“非遗传承”“匠心工艺”等略显生硬的关键词，笑着问道。小雅叹了口气：“你看这包，光是绣娘师傅每天8小时只绣3厘米的细节，就够打动人了，可我写出来的软文总像产品说明书，怎么才能让喜欢国潮的年轻人觉得‘这才是我想要的氛围感配饰’啊？而且经理还说，软文得能被‘非遗文创手拿包’‘蜀绣小众包包’这类关键词搜到，这俩要求凑一块，我真是越写越乱。”阿凯拉过椅子坐下，点开自己的文档并说道：“试试用AIGC工具做辅助，上周我写云锦围巾文案时也卡壳，后来用它获得了不少思路。你把产品卖点拆成‘芙蓉鸟蜀绣纹样’‘非遗手工盘扣’‘通勤百搭尺寸’，再加上目标人群‘25~35岁国潮爱好者’，让AIGC工具先出几版不同风格的软文框架。”小雅半信半疑地打开AIGC工具，输入提示词：“你是一位熟悉非遗文化的内容创作者……”几秒后，屏幕上跳出的内容让她眼前一亮——文艺版本写着“把川西园林的晨雾与鸟鸣，绣进你伸手可及的日常”，场景化版本则从“周一通勤赶地铁时，它在人群中比任何Logo都更显独特”切入。“原来还能这么结合！”小雅兴奋地摩挲着样品上的绣线，她意识到，要让蜀绣手拿包真正走进年轻人的生活，不仅需要讲好文化故事，还要找对表达语境，而AIGC工具或许就是连接这两者的关键桥梁。初识软文01CONTENTS目录推广软文的写作02“种草”软文的写作03软文中关键词的设置04任务一初识软文在内容营销领域，软文通过信息传递与价值分享，潜移默化地影响受众认知，而非直接推销。一、软文的概念与特点软文的概念软文，广义上是指企业或品牌通过策划，在报纸、杂志、网络等媒体上发布的可以提升品牌形象、知名度或促进销售的各种宣传性文章，包括新闻报道、案例分析、专家访谈、用户故事等；狭义上是指纯文字性的付费广告，即“文字广告”。与硬广告不同，软文追求“春风化雨、润物无声”的传播效果，让用户在不知不觉中接收信息。软文的特点隐蔽性：软文将广告信息巧妙地融入故事、知识或情感之中，避免直白地叫卖，让用户在毫无戒备的状态下自然地接收信息。内容可读性：优秀的软文往往以引人入胜的故事吸引眼球，或以实用的干货知识提供价值，或以幽默风趣的语言带来愉悦。情感共鸣：通过讲述品牌故事、用户经历或描绘生活场景，软文能触动用户内心，引发强烈的共鸣。价值传递：软文致力于为用户提供实际的帮助，如解决一个难题、分享一个技巧、普及一个知识点。形式多样：软文从不拘泥于单一形式，它能根据不同的传播目标和受众喜好灵活变换形态，如深度分析的行业报道、亲切感人的用户故事，或权威专业的专家访谈等。精准定位：在动笔之前，创作者会深入分析目标受众的兴趣、需求、痛点及阅读习惯，然后创作个性化内容。二、软文的类型故事型软文故事型软文通过讲述一个完整的故事，巧妙地将产品或品牌信息融入情节之中，让用户在故事中自然地接收信息。适用于品牌故事、用户经历等场景。科普型软文科普型软文以普及知识、分享技巧或科学实验为切入点，将产品或服务与专业知识相结合，树立品牌专业形象。适合教育类、健康类、科技类产品。情感型软文情感型软文通过描写亲情、爱情、友情等情感，触动用户内心，引发情感共鸣。这类软文常用于婚庆、旅游、母婴等领域，能以情动人。新闻型软文新闻型软文以新闻报道的形式，围绕企业新品发布、重大事件、行业动态等内容来展开，具有时效性和真实感。这类软文常用于企业公关、产品上市等。悬念型软文悬念型软文通过设置悬念或提出引人入胜的问题，激发用户的好奇心，引导其持续阅读直至答案揭晓。这类软文适用于新品预热、活动推广等。促销型软文促销型软文直接以促销信息为核心，通过提供优惠、折扣等手段刺激用户购买欲望。这类软文通常适用于营销活动，语言简洁、节奏明快，转化效果显著。用户案例型软文用户案例型软文以真实用户的使用体验和成功案例为素材，展示产品或服务的实际效果和口碑。这类软文具有极强的说服力，尤其适合高价值或决策周期长的产品。采访型软文采访型软文通过访谈行业专家、意见领袖或企业高管，以问答或转述的形式传递专业观点和品牌信息。这类软文权威性强，常用于企业宣传、行业分析等。三、软文的写作要求创作者在写作前必须明确核心目标，如是提升品牌声量，还是直接促进销售。同时，创作者要构建清晰的目标受众画像，内容要精准切中用户痛点。明确目标与受众选题必须兼具时效性与独特性。创作者要善于从社会热点、行业趋势或用户未被满足的需求中挖掘灵感。同时，内容必须提供实实在在的价值，或解惑，或娱乐，或启发。选题新颖且有价值标题要吸引人，开头能迅速抓住用户注意力，正文逻辑递进，结尾有力收束。段落宜短小精悍，创作者要善用小标题、列表等方式划分内容。结构清晰、逻辑严谨软文的语言应亲切、自然，避免使用晦涩难懂的专业术语和冗长复杂的句式。创作者可以运用比喻、拟人等修辞手法，同时，软文的整体语气要与品牌调性保持高度一致。语言生动、通俗易懂切忌生硬直白地推销，应将产品或服务自然融入内容，或是作为解决问题的关键方案，或是作为故事情节中的有机组成部分。巧妙植入广告信息软文中所引用的数据、案例、用户评价等都必须真实可查，杜绝任何形式的夸大和虚假宣传。创作者可借助权威机构的报告、行业专家的观点或第三方的客观评价为内容背书。内容真实可信创作者可以使用图片辅助文字说明，使内容更直观易懂。排版上要注重留白、段落清晰，重点内容可以加粗或变色突出，避免大段文字带来的压迫感。图文并茂、排版美观任务二推广软文的写作一篇好的推广软文既能让用户在其中找到自己所需的信息，为用户提供价值，也能让用户了解创作者所要宣传的内容，进而“润物细无声”般地影响用户决策。一、推广软文主题的选择常规选题常规选题即没有时效限制，受众类型广泛的选题。创作者可以通过分析自己的经历来挖掘选题，在日常生活、工作、学习中遇到的各类问题都可以成为选题的素材。热点选题热点选题就是通过追热点确定的选题，这类选题具有较强的时效性。热点可以分为常规热点和突发热点。创作者可以从各大资讯网站、社交平台、热门榜单中搜索热点，如微信公众号、微博热搜、百度热搜等，或者关注热门话题的热门评论，从中挖掘题材和故事。创作者遇到一个热点时，应先对这个热点进行分析，判断该热点是否值得使用、是否符合自己的软文定位，以及自己要如何围绕该热点撰写软文。通常来说，创作者可以从以下几个维度来对热点进行分析。热点的真实性热点的时效性热点的话题性热点的受众范围热点的相关度热点的风险性一、推广软文主题的选择热点类型说明特点常规热点可预见的热点，大众熟知的一些信息，如国家法定节假日、大型赛事活动、热播影视剧、社会需求热点等①备受大众关注；②发生的时间、持续的时长相对稳定；③可以提前策划；④同质化内容较多，考验创作者的创意突发热点无法预见的、突然发生的事件或活动，如一些突发的社会事件，以及环保问题、婚育问题等①突然爆发，要求在第一时间创作并发布软文，这样才更容易受到关注；②流量较大，要求软文要独特、新颖热点的类型二、推广软文标题的写作新闻式标题新闻式标题是指在标题中准确、清楚地描述时间、地点、人物、事件等基本要素。相比于简单、直接地向用户展示标题，新闻式标题采取从第三者的角度“报道”的形式，更容易被用户接受。新闻式标题重在准确地传达信息，其结构为“时间+地点+事件”或“主角+时间（地点）+事件”。盘点式标题干货盘点、经验分享类软文本身就自带流量，容易受到用户青睐。创作者如果能在标题中使用数字概括内容，强调软文内容的实用性，让用户觉得软文内容有价值，能帮助他们省时省事、解决麻烦，就更容易提升软文的阅读量、收藏量和转发量。建议式标题建议式标题是指在标题中向用户交代清楚建议的理由，创作者可以使用劝勉、叮咛、希望的语气，以便帮助用户迅速做出购买决定。创作者在写这类标题时，要尽量谨慎，语气要诚恳，避免使用命令的语气，以免引起用户的反感。提问式标题提问式标题是指通过提出问题来引起用户的关注，促使用户对软文产生阅读兴趣，并让用户通过思考问题产生共鸣。二、推广软文标题的写作悬念式标题悬念式标题是指不在标题中把关键内容说清楚，而只是将正文中最能吸引人眼球的内容或细节提取出来，放到标题中予以暗示，或者把事件的经过描述出来但不说明结果，或者直接说出一个令人惊讶的结论但不说明其产生的原因或过程，刻意制造悬念。悬念式标题主要有两种表现形式。反常或好奇型悬念式标题：其结构为“反常或好奇的内容+引出疑问”。恐惧型悬念式标题：其结构为“警惕性词语+具体的悬疑内容”。比较式标题比较式标题是指通过在标题中做比较来吸引用户的注意力，比较式标题主要分为两种。与过去做比较的标题：主要结构为“过去的失败经历+现在应该如何避免”。与他人做比较的标题：与他人做比较的标题是利用用户不想落后于人（“人有我无，人有我优”）的心理，促使用户做出行动。提示式标题如果在标题中设置与用户息息相关的外界变化的通知和提示，标题就更容易引起他们的关注。提示式标题往往会使用“注意”“开始”“今天”“新消息”“新资讯”等词语来提醒用户注意，催促用户采取相应的行动。提示式标题主要有两种表现形式：一种是“目标群体+提示性词语+具体提示的内容”；另一种是直接省略目标群体的描述，即“提示性词语+具体提示的内容”。三、推广软文开头的写作开门见山式这种写作方法就是开篇直接提出观点，直奔主题。也就是说，在开头用几句话直接引出软文中的主要人物或点出故事，以揭示主题。创作者要尽可能地把利益点放在软文开头，以吸引用户。情境导入式这种方法是指在软文开头有目的地营造相应的氛围、情境，以触动用户的情感，激发用户的阅读兴趣。创作者用这种方法撰写开头，对渲染气氛、预热主题有直接的效果，可以很好地激发用户的情感。故事悬念式故事悬念式是以一个精彩的故事片段或一个引人入胜的悬念作为开篇，瞬间抓住用户的好奇心。这种方法非常适合用于撰写品牌故事、用户案例或连载内容，能极大地提升文章的打开率和完读率，让用户沉浸其中。体验分享式体验分享式是以第一人称“我”的口吻，直接讲述自己的一段亲身经历或真实感受。这种写法真诚、接地气，能快速拉近与用户的距离，建立初步的信任感。是个人IP打造和产品“种草”类软文的绝佳选择。权威引用式借助权威数据、专家观点或行业报告来引出话题，可以迅速提升文章的专业性和可信度。这种方式非常适合用于科普类、测评类或B2B领域的软文，能为后续的观点和产品推荐提供坚实的信任基础。观点冲突式观点冲突式是通过提出一个与大众普遍认知相反或新颖独特的观点，制造认知上的冲突，从而激发用户的好奇心和辩论欲。适用于需要引出话题、打造品牌态度的软文，但要求观点确实有一定道理，能自圆其说。四、推广软文正文的写作故事叙述法这种方法通过讲述一个完整的故事来传递信息，将产品或品牌作为关键元素融入情节。它具有代入感强的特点，非常适用于品牌形象塑造、新品发布或用户证言，尤其适合需要传递情感、建立深度连接的消费品类。体验分享法这种方法以第一人称“我”的视角，真实记录使用产品的全过程与感受。在小红书、抖音等内容平台，这是KOL（关键意见领袖）“种草”的主流形式，特别适合美妆、食品、家居等需要直观展示效果的产品。情感共鸣法这种方法不急于介绍产品，而是先描绘目标用户普遍存在的某种情绪、生活状态或人生困境，再顺势引出产品，将其作为慰藉或解决方案。这种方法适用于教育、健康、奢侈品等与情感和精神需求强相关的领域。问题解决法这种方法结构清晰，首先明确指出用户普遍存在的痛点，然后深入分析其成因和困扰，最后给出清晰的解决方案，并自然地引出产品。这种方法几乎适用于所有能解决具体问题的功能性产品或服务，是转化率较高的写作方式。干货分享法这种方法以“利他”为出发点，为用户提供具有实用价值的知识、技巧或行业攻略。这种方法非常适合面向企业服务（B2B）、专业技术领域（如设计编程、财税）及知识付费等需要建立专业权威的场景。对比测评法通过横向或纵向的多维度对比，客观展示产品的独特优势。用事实和数据说话，让用户在比较中自行得出结论。这种方式常用于数码家电、汽车、金融等需要通过参数和性能来凸显差异的领域，能有效帮助用户做出决策。五、推广软文结尾的写作价值强化型结尾这种结尾的核心目标在于对全文价值进行升华与聚焦。它并非简单地重复信息，而是提炼出产品或服务能为用户带来的最根本的改变。这种结尾尤其适用于那些逻辑性强、信息量大的科普类或测评类软文。场景共鸣型结尾场景共鸣型结尾的核心目标是激发用户的情感共鸣。它通过描绘一个具体、生动且令人向往的未来画面，让用户在脑海中预演拥有产品后的美好体验。这种结尾适用于生活方式、美妆、旅行或教育等需要营造向往感的软文。互动引导型结尾互动引导型结尾的核心目标是打破单向传播的壁垒，将用户变为积极的参与者。它通过设计一个开放性问题或发起话题讨论，并辅以福利激励，引导用户在评论区留言。这种结尾适合那些旨在建立社群、提升用户活跃度的软文。行动号召型结尾行动号召型结尾的核心目标是促使用户立即完成购买、关注或下载等关键行为。其关键在于提供一个清晰、无障碍的行动路径，并辅以激励元素制造紧迫感。这种结尾适用于促销活动软文、新品发布软文等目标明确、需快速转化的软文。悬念预告型结尾悬念预告型结尾的核心目标是将单次阅读行为转化为长期关注。在当前话题结束时，巧妙地抛出一个新的、更具吸引力的悬念或预告，驱使用户为了“揭秘”而持续关注账号。这种结尾适用于系列干货、连载故事或需要长期运营的账号。六、使用AIGC工具写作推广软文01使用AIGC工具之前，创作者首先要明确目标受众，包括分析他们的年龄、职业、兴趣、消费习惯，以及需要解决的问题。将这些具体信息提供给AIGC工具，是确保其生成内容具有针对性的基础。明确目标受众02提示词是用户向AIGC工具传达需求的方式，其详细程度直接影响生成内容的质量。一个有效的提示词应包含角色设定、具体任务、背景信息和各项要求。提示词越明确，AIGC工具的理解就越准确，生成的初稿就越符合预期。精准输入提示词03将设计好的提示词输入AIGC工具后，它会根据提示词快速生成软文初稿。这份初稿通常会包含完整的文章结构、基本的内容要点，为后续修改提供了基础。在这一阶段，创作者需要评估初稿是否满足核心要求，检查其逻辑是否连贯以及产品信息的植入方式是否恰当，从而确定下一步优化的具体方向。生成初稿04AIGC工具生成的初稿仅是一个基础版本，需要人工进行深度优化。这一步是提升软文最终质量的关键环节。创作者需要为内容增加情感元素，调整语言表达，使其更具说服力；同时，要检查品牌信息的融入是否自然，避免生硬推销；最后，必须核对文中的事实与数据，确保其准确性。人工优化六、使用AIGC工具写作推广软文你是一名资深品牌策划师，擅长用情感化、故事化的方式撰写推广软文。请你结合以下产品信息，撰写一篇适合发布在微信公众号上的推广软文。产品：某品牌“静心香薰”，主打天然植物精油，有助于都市白领减压助眠。目标受众：28~40岁、工作压力大的都市女性，注重生活品质，有失眠或焦虑困扰。写作目标：提升用户对品牌的认知，激发其购买兴趣，引导其点击了解详情。软文类型：故事型+情感型软文。要求：开头用场景化描写，激发用户共鸣；中间讲述一个真实感人的用户故事，突出产品效果；巧妙植入产品成分、使用体验和情感价值；结尾自然引导用户点击，避免硬广；语言温柔细腻，富有感染力；风格温暖、治愈、细腻，避免生硬推销；全文约800字。深夜11点的书桌前，我终于找回了丢失的睡意计算机屏幕右下角的数字跳到23:07时，林薇揉了揉发胀的太阳穴。桌面上摊着没改完的策划案，手机里还有客户的未读消息，窗外的写字楼只剩零星灯火，而她的大脑却像被按下了加速键，满是明天的待办清单。这是她作为互联网公司市场总监的日常，也是无数都市女性的真实写照——我们习惯了在白天做高效运转的职场机器，却在夜晚被失眠的潮水反复裹挟。林薇曾试过很多方法：褪黑素让她第二天昏沉乏力，睡前瑜伽练到一半想起未回复的邮件，就连听白噪声时耳朵里也会自动播放KPI的数字。直到三个月前，闺蜜送她一瓶“静心香薰”，磨砂玻璃瓶身透着温柔的琥珀色，打开盖子的瞬间，一股清浅的香气漫了出来——不是工业香精的浓烈气味，而是像雨后森林里的微风，带着薰衣草的沉静和雪松的安稳。……任务三“种草”软文的写作“种草”，是指将某些事物推荐给其他人，使其他人对这些事物感兴趣或让其他人喜欢上这些事物的行为。“种草”软文的本质是帮助其他人做出更好的选择，旨在让人主动地喜欢某个事物，而非被动地接受。因此，与传统的硬广告相比，“种草”软文更容易受到用户的喜欢，也更容易被用户接受。一、“种草”软文的类型清单类“种草”软文清单类“种草”软文通过高度结构化的信息呈现，为用户提供高效的消费决策参考。它通常围绕一个明确的主题，如“年度爱用物”或“旅行必备清单”，集中展示多款产品。清单类“种草”软文一、“种草”软文的类型清单类“种草”软文清单类“种草”软文通过高度结构化的信息呈现，为用户提供高效的消费决策参考。它通常围绕一个明确的主题，如“年度爱用物”或“旅行必备清单”，集中展示多款产品。开箱类“种草”软文开箱类“种草”软文的主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。开箱类“种草”软文一、“种草”软文的类型清单类“种草”软文清单类“种草”软文通过高度结构化的信息呈现，为用户提供高效的消费决策参考。它通常围绕一个明确的主题，如“年度爱用物”或“旅行必备清单”，集中展示多款产品。开箱类“种草”软文开箱类“种草”软文的主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。测评类“种草”软文测评类“种草”软文是指创作者依据一定的理论依据，对某款产品的外观、性能、功效等进行测试，并根据真实的测试结果对产品进行客观的评价，为用户提供一定的参考。测评类“种草”软文（部分）一、“种草”软文的类型清单类“种草”软文清单类“种草”软文通过高度结构化的信息呈现，为用户提供高效的消费决策参考。它通常围绕一个明确的主题，如“年度爱用物”或“旅行必备清单”，集中展示多款产品。开箱类“种草”软文开箱类“种草”软文的主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。测评类“种草”软文测评类“种草”软文是指创作者依据一定的理论依据，对某款产品的外观、性能、功效等进行测试，并根据真实的测试结果对产品进行客观的评价，为用户提供一定的参考。试用类“种草”软文试用类“种草”软文的主要内容是创作者试用某款产品，并向用户介绍产品的使用感受、产品的性能等。创作者要客观评价产品，在软文中添加能展示产品使用效果的图片。攻略类“种草”软文攻略类“种草”软文以“授人以渔”的方式，在解决用户具体问题的过程中植入产品。它通过提供详细的步骤指南或全面的选购策略，展现产品的实际应用场景和核心价值。剧情类“种草”软文剧情类“种草”软文将产品巧妙地融入生活故事或日常记录中，实现“润物细无声”的推荐效果。它通过构建一个有温度、有情感的场景，让产品成为故事的一部分。剧情类“种草”软文一、“种草”软文的类型清单类“种草”软文清单类“种草”软文通过高度结构化的信息呈现，为用户提供高效的消费决策参考。它通常围绕一个明确的主题，如“年度爱用物”或“旅行必备清单”，集中展示多款产品。开箱类“种草”软文开箱类“种草”软文的主要内容是通过展示拆包裹、拆标签等过程，向用户全面地展示、介绍产品，并试用产品，从而向用户直观地展示产品的使用效果。测评类“种草”软文测评类“种草”软文是指创作者依据一定的理论依据，对某款产品的外观、性能、功效等进行测试，并根据真实的测试结果对产品进行客观的评价，为用户提供一定的参考。试用类“种草”软文试用类“种草”软文的主要内容是创作者试用某款产品，并向用户介绍产品的使用感受、产品的性能等。创作者要客观评价产品，在软文中添加能展示产品使用效果的图片。攻略类“种草”软文攻略类“种草”软文以“授人以渔”的方式，在解决用户具体问题的过程中植入产品。它通过提供详细的步骤指南或全面的选购策略，展现产品的实际应用场景和核心价值。剧情类“种草”软文剧情类“种草”软文将产品巧妙地融入生活故事或日常记录中，实现“润物细无声”的推荐效果。它通过构建一个有温度、有情感的场景，让产品成为故事的一部分。反向类“种草”软文反向类“种草”软文通过批评或吐槽某些产品来建立“敢说真话”的客观人设，从而赢得用户信任。创作者会分享自己踩过的“雷”，分析产品缺点，并推荐真正好用的替代品。科普类“种草”软文科普类“种草”软文从成分、原理或技术等专业知识入手，先为用户“扫盲”，再顺势推荐产品。通过深入浅出的讲解，帮助用户理解产品为何有效，建立起创作者专业权威的形象。二、“种草”软文的写作思路01产品外观或包装：独特的设计、巧妙的开启方式或触感优良的材质，都能成为绝佳的切入点。通过高清图片和生动的文字描述，将包装的精致美感传递给读者，能让用户产生一种“开箱即享受”的期待感。产品非常规的使用场景：创作者可以将产品非常规的使用场景作为切入点，用新奇感吸引用户的关注。产品选购技巧：创作者可以在软文中介绍选购某款产品的技巧，通过对比多款产品的优缺点，帮助用户根据自身的实际需求选购适合自己的产品；或者以“避坑指南”的形式切入，为用户提供实实在在的价值。创作者可以深入讲解如何辨别产品真伪、解读关键成分表，或是对比不同价位的差异，这能够帮助用户在纷繁的信息环境中做出明智决策。确定切入点以“避坑指南”式切入正文二、“种草”软文的写作思路01产品外观或包装：独特的设计、巧妙的开启方式或触感优良的材质，都能成为绝佳的切入点。通过高清图片和生动的文字描述，将包装的精致美感传递给读者，能让用户产生一种“开箱即享受”的期待感。产品非常规的使用场景：创作者可以将产品非常规的使用场景作为切入点，用新奇感吸引用户的关注。产品选购技巧：创作者可以在软文中介绍选购某款产品的技巧，通过对比多款产品的优缺点，帮助用户根据自身的实际需求选购适合自己的产品；或者以“避坑指南”的形式切入，为用户提供实实在在的价值。创作者可以深入讲解如何辨别产品真伪、解读关键成分表，或是对比不同价位的差异，这能够帮助用户在纷繁的信息环境中做出明智决策。确定切入点02用事实做证明：创作者可以在软文中展示产品的相关数据、能证明产品实力的证书。用权威做证明：创作者可以在软文中加入一些具有权威性的内容，并着重介绍这些权威性内容的高标准、高地位。帮助用户消除顾虑：创作者可以在软文中主动提出用户可能存在的顾虑，并为用户提供有效的解决方案。利用名人背书：有些产品是某些名人使用过的，那么创作者就可以用名人做背书，从名人使用过产品的角度来撰写软文。建立信任检测结果二、“种草”软文的写作思路01产品外观或包装：独特的设计、巧妙的开启方式或触感优良的材质，都能成为绝佳的切入点。通过高清图片和生动的文字描述，将包装的精致美感传递给读者，能让用户产生一种“开箱即享受”的期待感。产品非常规的使用场景：创作者可以将产品非常规的使用场景作为切入点，用新奇感吸引用户的关注。产品选购技巧：创作者可以在软文中介绍选购某款产品的技巧，通过对比多款产品的优缺点，帮助用户根据自身的实际需求选购适合自己的产品；或者以“避坑指南”的形式切入，为用户提供实实在在的价值。创作者可以深入讲解如何辨别产品真伪、解读关键成分表，或是对比不同价位的差异，这能够帮助用户在纷繁的信息环境中做出明智决策。确定切入点02用事实做证明：创作者可以在软文中展示产品的相关数据、能证明产品实力的证书。用权威做证明：创作者可以在软文中加入一些具有权威性的内容，并着重介绍这些权威性内容的高标准、高地位。帮助用户消除顾虑：创作者可以在软文中主动提出用户可能存在的顾虑，并为用户提供有效的解决方案。利用名人背书：有些产品是某些名人使用过的，那么创作者就可以用名人做背书，从名人使用过产品的角度来撰写软文。建立信任03在用户对产品建立信任感后，接下来就可以引导用户下单，让用户产生购买行为。创作者可以为用户提供优惠的价格，以激发用户的购买欲望，或者清晰地告知用户“买一赠一”等活动，让优惠力度一目了然。引导下单引导下单三、“种草”软文的写作要点标题的写作强调利益，突出效果：人几乎都有趋利性，创作者在标题中强调软文能给用户带来的利益，如帮助用户节约时间、让用户掌握一些技能等，往往更容易吸引用户点击并阅读软文。精准定位目标人群：在标题中明确指出内容的目标用户，可以迅速建立身份认同感，让特定群体感觉“这就是为我写的”。制造悬念，引发好奇：创作者可以在标题中通过提问、制造反差或暗示未知信息来勾起用户的探索欲。细分角度软文标题示例职业提升气质的5种商务搭配；新媒体从业者必知的网站年龄25岁左右熬夜女生的护肤小妙招；35岁人士提升自律意识的6种方法身体特点梨形身材的女生，这样穿搭让你更美观；小个子女生应该这样选择裙装从细分人群的角度撰写软文标题三、“种草”软文的写作要点标题的写作强调利益，突出效果：人几乎都有趋利性，创作者在标题中强调软文能给用户带来的利益，如帮助用户节约时间、让用户掌握一些技能等，往往更容易吸引用户点击并阅读软文。精准定位目标人群：在标题中明确指出内容的目标用户，可以迅速建立身份认同感，让特定群体感觉“这就是为我写的”。制造悬念，引发好奇：创作者可以在标题中通过提问、制造反差或暗示未知信息来勾起用户的探索欲。正文的写作构建故事化开头：构建故事化开头是指用一个引人入胜的故事作为开篇，迅速抓住用户的注意力，建立情感连接。这个故事可以是创作者的真实经历，也可以是一个典型的用户痛点。描述产品的使用场景：在描述产品的使用场景时，创作者可以使用图片来做展示；也可使用文字来描述在某个使用场景中，产品能帮助用户达成什么目的。多维度对比：与竞争对手做对比、强调未来与现状的对比、使用前与使用后做对比。突出专业性：创作者如何在文章中体现自己的专业性呢？一个直接的方法就是在文章中使用一些简单、科学的分析方法，如样本调查、做实验等。用图片展示使用场景用文字描述产品的效果三、“种草”软文的写作要点标题的写作强调利益，突出效果：人几乎都有趋利性，创作者在标题中强调软文能给用户带来的利益，如帮助用户节约时间、让用户掌握一些技能等，往往更容易吸引用户点击并阅读软文。精准定位目标人群：在标题中明确指出内容的目标用户，可以迅速建立身份认同感，让特定群体感觉“这就是为我写的”。制造悬念，引发好奇：创作者可以在标题中通过提问、制造反差或暗示未知信息来勾起用户的探索欲。正文的写作构建故事化开头：构建故事化开头是指用一个引人入胜的故事作为开篇，迅速抓住用户的注意力，建立情感连接。这个故事可以是创作者的真实经历，也可以是一个典型的用户痛点。描述产品的使用场景：在描述产品的使用场景时，创作者可以使用图片来做展示；也可使用文字来描述在某个使用场景中，产品能帮助用户达成什么目的。多维度对比：与竞争对手做对比、强调未来与现状的对比、使用前与使用后做对比。突出专业性：创作者如何在文章中体现自己的专业性呢？一个直接的方法就是在文章中使用一些简单、科学的分析方法，如样本调查、做实验等。使用前与使用后做对比三、“种草”软文的写作要点标题的写作强调利益，突出效果：人几乎都有趋利性，创作者在标题中强调软文能给用户带来的利益，如帮助用户节约时间、让用户掌握一些技能等，往往更容易吸引用户点击并阅读软文。精准定位目标人群：在标题中明确指出内容的目标用户，可以迅速建立身份认同感，让特定群体感觉“这就是为我写的”。制造悬念，引发好奇：创作者可以在标题中通过提问、制造反差或暗示未知信息来勾起用户的探索欲。正文的写作构建故事化开头：构建故事化开头是指用一个引人入胜的故事作为开篇，迅速抓住用户的注意力，建立情感连接。这个故事可以是创作者的真实经历，也可以是一个典型的用户痛点。描述产品的使用场景：在描述产品的使用场景时，创作者可以使用图片来做展示；也可使用文字来描述在某个使用场景中，产品能帮助用户达成什么目的。多维度对比：与竞争对手做对比、强调未来与现状的对比、使用前与使用后做对比。突出专业性：创作者如何在文章中体现自己的专业性呢？一个直接的方法就是在文章中使用一些简单、科学的分析方法，如样本调查、做实验等。展示实验数据四、使用AIGC工具写作“种草”软文01在写作“种草”软文前，创作者必须清晰界定目标用户是谁，包括年龄、性别、职业、生活场景、消费习惯乃至社交偏好等多个维度，构建具体而真实的用户画像。明确目标用户02每个产品都有多个特点，但“种草”软文必须聚焦于最核心、最能解决用户痛点的1～2个卖点。与其面面俱到，不如将一个优势打透。突出产品核心卖点03创作者可以将产品融入用户真实的生活情境中，而非孤立地介绍功能。当用户能在脑海中清晰想象自己使用产品后的状态时，才有可能激发其拥有欲和行动意愿。营造真实使用场景04创作者应在软文中精准指出用户的痛点，然后顺势引出产品，将其作为完美的解决方案，并着重描绘使用产品后带来的积极情绪，让产品成为他们解决问题的救星。加入情绪与痛点解决方案05当用户的兴趣和购买欲被激发后，创作者需要给出一个清晰、明确的行动指令。例如，设计低门槛、有激励感的行动指令，如“点击下方链接，立即享受8折优惠”。引导行动06在小红书平台，创作者应侧重真实体验、高“颜值”图文与“自用分享”式口吻；在微信公众号中，创作者可结合生活方式或故事展开深度“种草”。只有让内容符合平台调性，才能获得更高的推荐权重与用户信任。符合平台调性四、使用AIGC工具写作“种草”软文你是一位资深生活方式类微信公众号主笔，擅长撰写有温度、有细节、有说服力的“种草”软文。请以一位30岁左右都市女性的视角，为“小熊便携式挂烫机”撰写一篇800字左右的公众号推文。要求：开头从真实生活痛点切入；中间部分突出产品核心卖点，并将其转化为用户可感知的利益；文案中至少包含两个具体场景；语言风格亲切自然，带点轻文艺感，避免硬广口吻，适当使用比喻；结尾温和地引导用户行动；整体风格为理性中带情感，实用中见审美，符合中产女性用户的阅读期待。上周四赶早会，我对着镜子里那件皱巴巴的真丝衬衫发了愁。前晚从衣柜深处翻出来的它，像被揉过的糖纸，领口的褶皱“倔强”地卷着边。用老式熨斗？等水烧开、调好转盘，早赶不上地铁；将就穿？客户面前，整个人就像那件没熨平的衬衫——松垮、局促，连说话都少了几分底气。直到闺蜜塞给我一台小熊便携式挂烫机，我才发现：原来成年人的体面，有时只需要3分钟的热气腾腾。第一次用它时我急着去见一位重要的设计师。翻出的亚麻西装皱得像一团乱纸，我抱着试试看的心态插上电——没想到15秒就出了绵密的蒸汽，比我冲一杯速溶咖啡还快。握着巴掌大的机身，顺着西装的纹理慢慢扫，那些顽固的褶皱一点点舒展开来。亚麻特有的粗糙感被熨得柔软服帖，阳光透过窗户照在衣料上，连布料的纹理都变得温柔起来。……五、搭建软文写作智能体在内容营销领域，软文始终是联结用户、传递品牌价值的桥梁，而AIGC技术正深度重构内容创作的底层规则，为软文创作的效率提升与创新突破打开了全新的想象空间。软文写作智能体可以让专业创作能力与智能算法深度融合，打破创作效率与内容质量的壁垒，为品牌内容生产打造更高效、更适配的智能解决方案。任务四软文中关键词的设置关键词是指网络用户输入搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号。关键词可以是一个字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字或其他符号。大部分网络用户在购物类网站上都是通过关键词搜索自己所需产品的，与网络购物行为类似，用户同样可以通过百度、搜狗甚至微信“搜一搜”来搜索自己所需的信息。若企业推广的软文标题及内容中恰巧含有用户在搜索框中输入的关键词，那么该软文就会更容易被用户搜索到。因此，关键词的合理设置是软文获取流量及达到预期营销效果的前提。一、关键词的设置原则软文中的关键词要与品牌、产品及所在行业具有相关性。例如，干洗店要做软文营销，其软文关键词应与洗衣、衣物保养等内容相关，如“羽绒服清洗”“衣服干洗”等，而不应是“手机测评”“笔记本”等毫不相关的关键词。相关性原则创作者应将关键词自然地融入文章的语句和段落中，避免生硬堆砌或刻意重复，还需保证文章的整体阅读流畅度，让用户在获取信息时感觉不到任何刻意的痕迹。自然性原则创作者必须站在用户的角度进行思考，预测他们在解决特定问题或满足特定需求时会使用的搜索词。创作者需要深入分析用户的真实需求，选择那些最能代表用户意图的关键词。用户搜索意图原则二、关键词的位置1软文标题2软文首段3软文正文4软文小标题或重点句子5软文结尾6软文配图文件的名称三、使用AIGC工具设计关键词01在使用AIGC工具设计关键词之前，创作者需明确基础信息包括产品是什么、有什么核心功能，目标受众是谁、有什么特征和痛点，这篇软文要解决什么问题或突出什么卖点。明确基础信息，构建指令背景02将产品信息输入AIGC工具中，让AIGC工具围绕产品生成一组高度相关的核心关键词，这些词能直接反映产品的本质属性与市场定位，同时决定了内容主题的精准度。生成核心关键词1．便携咖啡机理由：这是最直接、搜索量最高的产品品类词，精准概括了“便携”这一核心物理特性，能最大范围地覆盖有明确购买意图的用户。2．智能咖啡设备理由：突出了产品的“智能”属性（App控制水温水量），精准吸引对数码科技感兴趣的都市白领，与普通手动咖啡机形成对比。3．差旅咖啡“神器”理由：将产品与“差旅”这一核心使用场景强绑定，直接命中差旅人士的痛点，用“神器”一词强化其解决问题的能力，吸引力强。……我正在为一款便携式智能咖啡机写推广软文，目标客户是22~35岁的都市白领和差旅人士。请你结合以下信息为我生成5个核心关键词，要求精准体现产品特性和目标人群需求。产品：便携式智能咖啡机，支持胶囊和咖啡粉，内置电池，USB-C充电，App控制水温水量。推广主题：强调“随时随地享受专业级手冲咖啡”，打破场景限制，提升生活品质。三、使用AIGC工具设计关键词01在使用AIGC工具设计关键词之前，创作者需明确基础信息包括产品是什么、有什么核心功能，目标受众是谁、有什么特征和痛点，这篇软文要解决什么问题或突出什么卖点。明确基础信息，构建指令背景02将产品信息输入AIGC工具中，让AIGC工具围绕产品生成一组高度相关的核心关键词，这些词能直接反映产品的本质属性与市场定位，同时决定了内容主题的精准度。生成核心关键词03一般来说，长尾关键词会更具体，搜索意图明确，能精准捕捉潜在用户的深层次需求。场景词则将产品与具体使用情境相结合，能有效提升内容在细分搜索中的曝光率和转化潜力。拓展长尾关键词和场景词1．适合办公室用的便携咖啡机推荐2．出差旅行用什么咖啡机方便3．支持App控制的智能咖啡机怎么选4．不插电的便携咖啡机哪个牌子好5．既能用胶囊又能用咖啡粉的咖啡机……基于以上核心关键词，请你拓展10个长尾关键词。这些长尾关键词要模拟用户在搜索框中会输入的真实问题或需求，可以包含使用场景、选购技巧或特定痛点。三、使用AIGC工具设计关键词01在使用AIGC工具设计关键词之前，创作者需明确基础信息包括产品是什么、有什么核心功能，目标受众是谁、有什么特征和痛点，这篇软文要解决什么问题或突出什么卖点。明确基础信息，构建指令背景02将产品信息输入AIGC工具中，让AIGC工具围绕产品生成一组高度相关的核心关键词，这些词能直接反映产品的本质属性与市场定位，同时决定了内容主题的精准度。生成核心关键词03一般来说，长尾关键词会更具体，搜索意图明确，能精准捕捉潜在用户的深层次需求。场景词则将产品与具体使用情境相结合，能有效提升内容在细分搜索中的曝光率和转化潜力。拓展长尾关键词和场景词04情感和痛点关键词往往与用户的内心感受或渴望相关，能激发用户共鸣，常用于标题和开头，增强软文吸引力，如“汉服新手的尴尬”或“寻找文化归属感”。挖掘情感和痛点关键词1．告别速溶的妥协理由：直接点出“速溶”这一痛点，并用“妥协”一词精准描述了用户将就的心理状态，引发强烈共鸣，暗示产品是终结这种不完美体验的方案。2．你的移动咖啡馆理由：将产品转化为“你的专属空间”，赋予其情感价值。它不再是一个机器，而是一个能随时随地提供慰藉的伙伴，满足用户对专属感和仪式感的追求。3．唤醒清晨的仪式感理由：将喝咖啡这一行为从单纯的生理需求提升到仪式感的精神层面。对追求生活品质的白领而言，这个词极具吸引力，暗示产品能为平淡的日常增添光彩。……针对目标用户可能存在的“喝不到好咖啡”“速溶咖啡难喝”等痛点，请生成5个能引发情感共鸣的关键词。三、使用AIGC工具设计关键词01在使用AIGC工具设计关键词之前，创作者需明确基础信息包括产品是什么、有什么核心功能，目标受众是谁、有什么特征和痛点，这篇软文要解决什么问题或突出什么卖点。明确基础信息，构建指令背景02将产品信息输入AIGC工具中，让AIGC工具围绕产品生成一组高度相关的核心关键词，这些词能直接反映产品的本质属性与市场定位，同时决定了内容主题的精准度。生成核心关键词03一般来说，长尾关键词会更具体，搜索意图明确，能精准捕捉潜在用户的深层次需求。场景词则将产品与具体使用情境相结合，能有效提升内容在细分搜索中的曝光率和转化潜力。拓展长尾关键词和场景词04情感和痛点关键词往往与用户的内心感受或渴望相关，能激发用户共鸣，常用于标题和开头，增强软文吸引力，如“汉服新手的尴尬”或“寻找文化归属感”。挖掘情感和痛点关键词05为了丰富内容维度并凸显产品优势，创作者可以

通过关联和对比，扩大内容的覆盖面，并凸显自身优势。生成关联和对比关键词关联词这类关键词用于提升内容的专业性和深度，将产品置于更广阔的咖啡文化语境中，提升品牌格调。1．精品咖啡（SpecialtyCoffee）用途：强调产品能够处理高品质咖啡豆，满足用户对风味和品质的追求，区别于普通商业咖啡。2．第三波咖啡浪潮（TheThirdWaveofCoffee）用途：将产品定位为咖啡文化发展的产物，代表了对咖啡产地、处理方法和风味的极致追求，吸引资深咖啡爱好者。3．咖啡萃取（CoffeeExtraction）用途：用于科普文章，解释智能控温控水如何影响萃取效果，从而体现产品的“专业级”和“智能”优势。……对比关键词这类关键词用于在软文中直接或间接地与现有解决方案进行比较，从而凸显产品的独特优势。1．挂耳咖啡（DripBagCoffee）用途：对比便携性，强调产品在操作便捷性（无须热水壶）上的全面超越。2．速溶咖啡（InstantCoffee）用途：作为最直接的对比对象，强调便携咖啡在风味、香气和健康程度上对速溶咖啡的降维打击。3．手冲咖啡套装（Pour-OverKit）用途：对比专业度，但突出产品在便携性、操作简易性和时间效率上的巨大优势，解决手冲的烦琐痛点。……请生成一些与便携咖啡相关的文化概念关键词，如精品咖啡、手冲咖啡，以及用于对比的关键词，如挂耳咖啡、速溶咖啡，用于在软文中进行知识科普和优势对比。三、使用AIGC工具设计关键词01在使用AIGC工具设计关键词之前，创作者需明确基础信息包括产品是什么、有什么核心功能，目标受众是谁、有什么特征和痛点，这篇软文要解决什么问题或突出什么卖点。明确基础信息，构建指令背景02将产品信息输入AIGC工具中，让AIGC工具围绕产品生成一组高度相关的核心关键词，这些词能直接反映产品的本质属性与市场定位，同时决定了内容主题的精准度。生成核心关键词03一般来说，长尾关键词会更具体，搜索意图明确，能精准捕捉潜在用户的深层次需求。场景词则将产品与具体使用情境相结合，能有效提升内容在细分搜索中的曝光率和转化潜力。拓展长尾关键词和场景词04情感和痛点关键词往往与用户的内心感受或渴望相关，能激发用户共鸣，常用于标题和开头，增强软文吸引力，如“汉服新手的尴尬”或“寻找文化归属感”。挖掘情感和痛点关键词05为了丰富内容维度并凸显产品优势，创作者可以

通过关联和对比，扩大内容的覆盖面，并凸显自身优势。生成关联和对比关键词06创作者需要剔除与主题关联度低或搜索量过低的词，并将剩余关键词按类别整理成表格。创作者需将重点关键词在搜索引擎或内容平台进行搜索验证，观察其热度与相关内容，确保最终选择的关键词既符合策略，又具备实际效用。筛选、整理与验证综合实训一、使用AIGC工具写作蜀绣推广软文蜀绣作为中国四大名绣之一，其以针法细腻、色彩明快、构图精美而著称，是承载千年巴蜀文化的非物质文化遗产。然而，在当今快节奏的消费市场中，蜀绣面临着“有历史，无话题”的困境：大众普遍不了解其文化价值与艺术价值，难以激发年轻消费群体的购买欲望。许多推广内容或过于严肃，停留在非遗科普层面；或与现代生活脱节，缺乏实用与时尚的切入点，导致产品“叫好不叫座”。本实训运用AIGC工具为蜀绣创作一篇兼具文化深度与商业吸引力的推广软文，打破传统推广的壁垒，让蜀绣走进现代生活，有效提升其品牌认知度与市场转化率。实训背景运用AIGC工具，生成一篇包含爆款标题、引人入胜的开头、逻辑清晰的正文和具有引导力结尾的完整推广软文。实训要求（1）信息收集与整理

（4）整合形成完整软文（2）向AIGC工具分模块输入提示词

（5）总结与反思（3）人工校准与内容优化实训思路综合实训二、使用AIGC工具写作汉服“种草”软文汉服作为承载中华传统服饰美学的文化符号，近年来在年轻群体中掀起热潮，形成独特的“汉服圈”。然而，市场繁荣背后也存在推广困境：一方面，众多汉服品牌同质化竞争激烈，消费者难以抉择；另一方面，许多推广内容或流于简单的服装展示，或深陷于考据争议，未能有效满足大众消费者的日常审美与穿着需求。如何让汉服从“小众圈层”走向“大众日常”，成为亟待解决的营销难题。本实训运用AIGC工具为某款汉服创作一篇深度“种草”软文，打破圈层壁垒，精准触达潜在消费者，有效激发其购买与穿着欲望，从而提升汉服品牌的商业价值与文化影响力。实训背景运用AIGC工具，生成一篇包含爆款标题、引人入胜的开头、逻辑清晰的正文和能有效促进转化的结尾的汉服“种草”软文。实训要求（1）信息收集与整理

（4）整合形成完整软文（2）向AIGC工具分模块输入提示词

（5）总结与反思（3）人工校准与内容优化实训思路互联网文案写作（AIGC+微课版第3版）项目八营销活动文案写作情境引入林晓盯着桌上的销售报表，眉头紧锁。作为“时光手作”文创店的店长，她发现近3个月店内库存积压严重，尤其是手绘笔记本和复古印章，滞销数量已达进货量的40%。“必须试试直播营销！”她在周例会上坚定地说。首先，林晓带领团队做用户调研，发现80%的顾客是18~25岁的学生和职场新人，喜欢“沉浸式体验”和“专属福利”。据此，她将直播主题定为“手作时光·解锁文创新玩法”，时间选在周五晚8点，避开工作日高峰。在选品环节，林晓别出心裁，她挑出20款滞销产品，搭配热门贴纸、手链、吊坠等组成创意套装，价格比单品购买优惠30%。同时，她邀请本地插画师坐镇直播间，现场在笔记本上绘制定制图案，打造“独家记忆”卖点。在流程设计上，她将90分钟直播分为3个阶段：前30分钟由插画师演示手作技巧，中间40分钟由主播讲解产品用法和优惠活动，最后20分钟主播抽取3位幸运观众赠送定制插画。为了提升互动性，她还设置“弹幕点款”环节——观众留言想要的产品，主播现场展示产品细节。活动前3天，林晓团队在小红书、抖音等平台发布直播预热短视频，用“插画师定制”“库存清仓价”等关键词吸引关注，还推出“转发截图领5元优惠券”的活动。直播当天，在线人数突破3000人，滞销的手绘笔记本卖出680本，复古印章销量也翻了3倍。看着不断跳动的订单数，林晓脸上露出了笑容，这场精心策划的直播活动终于为店铺打开了新的销售局面。营销活动策划方案的写作01CONTENTS目录直播活动脚本的写作02活动海报文案的写作03任务一营销活动策划方案

的写作策划是指企业为了达成一定的目的，在充分进行市场调研的情况下，遵循一定的策划方法，对即将发生的事情进行系统、周密的安排，制定可行性方案。因此，撰写营销活动策划方案也是文案创作者要掌握的技能之一。一、营销活动策划方案的写作原则文案创作者在确定营销活动策划方案的主题时，要确保营销活动的主题单一、明确。所谓单一，就是营销活动策划方案只有一个主题；主题明确就是要清楚、明白地告诉目标消费群体此项营销活动是干什么的，让目标消费群体能直观地理解营销活动的目的，文案创作者可以在营销活动策划方案中直观地说明营销活动的利益点。明确性原则文案创作者在撰写营销活动策划方案时要紧紧围绕营销活动主题来设计营销活动内容，尽量精简营销活动内容，这样既有利于节省成本，又有利于用户轻松地参与营销活动，从而更好地实现营销活动的目的。精简性原则文案创作者在撰写营销活动策划方案时要注意活动目标不宜过高、活动形式不宜过于复杂，同时还要考虑现有资源、技术条件，以及活动地点、执行人员情况、天气情况、民俗情况等因素，以确保营销活动策划方案具备可执行性。可执行性原则营销活动策划方案是为营销活动的具体实施和执行提供指导的，因此其中不应该出现“大概”“好像”“大约”等不确定性的词语。营销活动中每一个环节都应该安排明确的负责人员和具体的实施方式，营销活动目标应尽可能量化，以便后期对营销活动效果进行总结。精准性原则二、营销活动策划方案的内容1活动目标文案创作者在撰写营销活动策划方案时首先要明确活动目标，目标就是营销活动要达到的效果。文案创作者在陈述活动目标时要确保目标具有5个特性，即具体性、可衡量性、可实现性、相关性和时限性。2活动对象文案创作者要分析活动针对的是哪些目标消费群体，如是整个目标市场还是特定的消费群体，要根据受众来决定营销活动的方式及投放的互联网媒体平台。3活动背景活动背景主要用来阐述为什么要做这个活动，如因市场环境的变化或销售额下滑、品牌知名度降低等而开展营销活动。4活动主题活动主题主要是给目标人群一个参与活动的理由。活动主题要简短、有号召力。5活动方式活动方式即通过怎样的方式来达成活动目标。活动目标、对象、背景的不同决定了活动方式的不同。新媒体领域常见的活动方式包括有奖转发、有奖征集、晒图有奖、留言点赞、玩游戏得优惠券等。6活动时间活动时间主要包括具体的活动开展时间以及活动持续的时长等。7活动地点活动地点不限于现实中的地理位置，微信、微博等应用平台也算是活动地点。8广告配合活动有时需要相关的广告配合支持，此时文案创作者需要确认广告投放平台。二、营销活动策划方案的内容9过程监测过程监测主要分为前期准备、中期操作和后期延续。前期准备包括确认相关人员的安排、活动测试或预演；中期操作主要指活动开展期间的跟进，即实时统计活动参与人数，快速解决顾客反馈的问题；后期延续即活动做完后，再次进行宣传，或回顾整场活动的盛况。10预算开支一项成功的营销活动策划必须以足够的预算为前提，它支撑着整个营销活动策划。文案创作者要在营销活动策划方案中列出各项事务需要的开支明细及总金额，并提交给领导查看，以便领导评估具体花费是否合理。11风险预测每次活动都有可能出现一些意外，文案创作者应通过风险预测防范意外。12效果预估文案创作者应在活动开始前预测本次活动可能达到的效果，在活动结束后与实际情况进行比较，以利于后续的总结和完善。13相关附件相关附件包括“营销活动策划方案执行表”“营销活动策划方案检验表”等与活动执行相关的各种表格，是相关工作人员完成工作的参考依据。二、营销活动策划方案的内容活动目标新年年货采购期间，提升S品牌天猫旗舰店的销量及知名度；具体活动目标：中老年保暖内衣销量提升30%，10万人了解S品牌活动对象针对新老顾客，女性顾客居多，年龄为28~50岁活动背景鼓励年轻人给自己的父母购买保暖内衣以表关爱和孝心，在年货采购季创造保暖内衣的销售高峰活动主题送给爸妈的新年礼物，身暖心暖过大年活动方式活动一：通过发放优惠券的方式，S品牌天猫旗舰店某款保暖内衣买一送一；活动二：顾客关注S品牌的官方微博账号，晒出与爸妈的合影并@S品牌官方微博，参与有奖促销，奖品依次为全家三亚春节游、全家每人保暖内衣一套、2026年S品牌年历一本；活动三：通过H5互动游戏，赢取商品优惠券活动时间2026年1月20日至2026年2月15日活动地点天猫旗舰店、微博、微信公众号等广告配合淘宝直通车、微博“大V”及微信公众号、已有老顾客群、淘宝销售客服等渠道广告宣传过程监测通过电商数据监测平台进行全程监测预算开支共计××万元，其中，活动促销费用××元、广告投放预算××元风险预测1．顾客量太大，客服回应速度偏慢，售后处理问题速度较慢；2．顾客大量囤积优惠券，影响活动效果；3．库存不够效果预估保暖内衣销量提升30%，并带动S品牌其他产品的销售，大约有10万人了解S品牌的相关信息相关附件附件1：活动期间方案具体执行表；附件2：库存清单S品牌营销活动策划方案三、使用AIGC工具写作营销活动策划方案01使用AIGC工具前，要清晰地定义营销活动的目标，例如，是提升品牌知名度、增加产品销量、吸引新客户，还是提升客户忠诚度等。将活动目标输入AIGC工具中，作为生成策划方案的基础。明确活动目标02根据活动目标，借助AIGC工具生成活动主题。输入目标受众的特点、行业背景、竞争对手信息等，让AIGC工具生成多个具有创意和吸引力的主题

选项。确定活动主题03AIGC工具可以帮助文案创作者详细分析受众的年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好等信息。通过输入相关数据和关键词，AIGC工具可生成详细的受众画像，为后续的文案创作提供精准的依据。分析受众04输入活动的预期时间范围和可能的地点选项，AIGC工具可结合行业活动日历、竞争对手活动安排等信息，生成时间和地点建议，还可提供不同时间和地点的优势和劣势分析，帮管理者做出决策。规划活动时间和地点05根据活动目标和规模，输入预算，AIGC工具可生成详细的预算分配方案。它会考虑广告投放、场地租赁、人员费用、物料制作等各个方面，并提供合理的预算分配建议，确保活动在预算内顺利进行。制定预算分配方案06AIGC工具可以按照时间顺序生成活动执行的详细步骤，包括前期准备、中期操作和后期延续等各个环节。它会提供每个步骤的具体任务、负责人和时间节点，确保活动的每个环节都能有序进行。撰写活动执行步骤任务二直播活动脚本的写作直播以视频的形式向用户传递信息，不仅表现形式丰富，还能让用户进行实时互动，更容易吸引用户的注意力，所以直播获得了很多人的青睐。随着直播行业的蓬勃发展，企业也纷纷运用直播开展营销活动，实现销售渠道的开拓和销售额的提升。一、直播前准备工作策划脚本的写作时间主要工作具体说明直播前15~20天选品选择要用于直播的商品，并提交直播商品链接、直播商品的价格确定主播人选确定是由品牌方自己提供主播，还是由直播运营团队提供主播确定直播方式确定是用手机进行直播，还是用计算机进行直播直播前7~14天确定直播间活动确定直播间的互动活动类型和具体活动方式直播前5~6天寄送样品如果是品牌方自己提供主播、自己做直播，则无须寄送样品；如果是品牌方请达人主播或专业的MCN（Multi-ChannelNetwork，多频道网络）机构做直播，则品牌方需要向达人主播和MCN机构寄送样品准备创建直播间所需的相关材料①准备直播间封面图：封面图要符合淘宝直播的相关要求；②准备直播标题：标题不要过长，要具有吸引力；③准备直播内容简介：用1段或2段文字简要概括本场直播的主要内容，要突出直播中的利益点，如抽奖、直播专享优惠等；④准备直播间商品链接：直播时要不断地在直播间发布商品链接，以让用户点击链接购买商品，所以要在直播开始前准备好直播商品链接直播前1~4天直播宣传预热采取多种方式，通过微淘、微博、微信等渠道对直播进行充分的宣传直播前准备工作策划脚本二、直播活动标题的写作戳痛点戳痛点就是指以用户在生活中的问题为核心，将直播内容与问题解决方式联系在一起，巧妙地将用户痛点融入直播活动标题中。传递紧迫感让标题充满紧迫感迎合了用户追求实惠的心理，怕错过好货或福利的用户会迫不及待地进入直播间购买商品。巧借数字在标题中使用数字可以提高标题的辨识度，降低大脑的思考难度，从而迅速吸引用户的注意。借助热点文案创作者可以在撰写直播活动标题时借助热点。文案创作者所借的热点可以是节日热点，也可以是热门事件。传达利益点传达利益点是向用户传递类似“不仅可以在直播间买到质优价廉的商品，还可以学到实用技能，获得实用知识”的信息。逆向表达文案创作者可以运用逆向思维，通过从不同的角度看事物，进行逆向表达，例如“别点，点就省钱”。激发好奇心文案创作者可以利用人的好奇心来写标题，制造悬念，从而吸引用户的眼球，提升用户观看直播的兴趣，促使其进入直播间。在标题中提问就是一种不错的激发好奇心的方式。制造娱乐效果现在许多人的生活压力很大，所以轻松幽默、带有娱乐效果的直播内容非常受欢迎。文案创作者在设置直播活动标题时可以采用幽默的语言迅速吸引用户的目光。三、整场直播活动脚本的写作整场直播活动脚本的要点及说明直播活动脚本要点说明直播主题从用户需求出发，明确直播主题，避免直播内容没有营养直播目标明确直播要实现何种目标，如是积累用户、提升用户进店率，还是宣传新品等主播、副播介绍介绍主播、副播的名称、身份等直播时间明确直播开始、结束的时间注意事项说明直播中需要注意的事项人员安排明确参与直播的人员的职责，例如，主播负责引导用户关注直播间、讲解商品、解释活动规则，副播负责互动、回复问题、发布优惠信息等，后台/客服负责修改商品价格、与用户沟通并转化订单等直播流程直播流程要非常具体，详细说明开场预热、商品讲解、优惠信息、用户互动等各个环节的具体内容等，例如，什么时候讲解第一款商品、具体讲解多长时间，什么时候抽奖等，尽可能把时间都规划好，并按照规划来执行三、整场直播活动脚本的写作整场直播活动脚本示例直播活动概述直播主题秋季穿搭小课堂直播目标“吸粉”目标：吸引10万名用户观看。销售目标：从直播开始至直播结束，直播中推荐的3款新品销量突破10万件主播、副播介绍主播：××、品牌主理人、时尚博主。副播：××直播时间2025年12月8日，20:00—22:30注意事项①合理把控商品讲解节奏；②突出对商品功能的讲解；③注意对用户提问的回复，多与用户进行互动，避免冷场直播流程时间段流程安排人员分工主播副播后台/客服20:00—20:10开场预热暖场互动，介绍开场截屏抽奖规则，引导用户关注直播间①演示参与截屏抽奖的方法；②回复用户的问题①向粉丝群推送开播通知；②收集中奖信息20:11—20:20活动剧透透露今日新款商品、主推款商品，以及直播间优惠活动（满300元减50元、满500元减100元、10元无门槛优惠券等）补充主播遗漏的内容，配合主播使用白板展示福利和优惠措施向粉丝群推送本场直播活动三、整场直播活动脚本的写作整场直播活动脚本示例直播流程时间段流程安排人员分工主播副播后台/客服20:21—20:40讲解商品从风格、工艺特点、面料材质、搭配技巧等方面对第1款服装进行介绍试穿服装，当主播介绍细节时，引导用户观看服装细节①在直播间添加商品链接；②回复用户关于订单的提问20:41—20:50互动为用户答疑解惑，与用户进行互动引导用户参与互动收集互动信息20:51—21:10讲解商品分享个子较小的女生的穿搭技巧，并讲解、试穿第2款服装配合主播试穿服装，并展示服装细节，引导用户下单①在直播间添加商品链接；②回复用户关于订单的提问并收集互动信息21:11—21:15福利赠送向用户介绍抽奖规则，引导用户下单、参与抽奖演示参与抽奖的方法收集抽奖信息21:16—21:40讲解商品讲解、试穿第3款服装配合主播展示服装试穿效果，展示服装细节①在直播间添加商品链接；②回复用户关于订单的提问21:41—22:20商品返场对3款商品进行返场讲解①配合主播讲解商品；②回复用户的问题回复用户关于订单的提问22:21—22:30直播预告预告下一场直播的时间、福利、直播商品等引导用户关注直播间回复用户关于订单的提问三、整场直播活动脚本的写作直播商品脚本示例序号商品名称商品图片品牌介绍商品卖点尺码推荐直播间利益点1长款过膝外套追求时尚、简约，职场通勤款女装（1）设计亮点：①胸针可拆卸；②连帽设计，减龄、可爱；③宽松韩式版型，长款，显高、显瘦；④灯芯绒面料，舒适、柔软、亲肤（2）穿搭建议：可搭配牛仔裤、百褶裙、小白鞋体重85～100斤，推荐S码；体重101～110斤，推荐M码；体重111～120斤，推荐L码；体重121～130斤，推荐XL码；体重131～140斤，推荐XXL码在商品详情页直接领取50元优惠券；免费赠送发带一条2无帽卫衣追求简约式的浪漫，清新而不失优雅（1）设计亮点：①圆领设计，减龄；②版型宽松，遮肉显瘦；③衣服上的蝴蝶结图片，俏皮可爱；④米色能在一定程度上提亮肤色；⑤面料柔软细腻，吸湿性和透气性良好（2）穿搭建议：下半身可搭配长裤、百褶裙体重85～100斤，推荐XS码；体重101～110斤，推荐S码；体重111～120斤，推荐L码；体重121～130斤，推荐XL码在商品详情页领取30元优惠券，前100名下单者可得便携遮阳伞一把3…………………………四、使用AIGC工具写作直播营销活动主题与脚本01文案创作者根据产品特点、目标受众、直播平台特性等信息，输入提示词，能让AIGC工具生成具有吸引力和话题性的直播活动主题。生成直播活动主题02AIGC工具能根据直播主题生成直播脚本的基本框架，包括开场白、产品介绍、互动环节、优惠活动介绍、结尾等部分。开场白部分，AIGC工具可以生成吸引观众注意力的开场语。产品介绍部分，AIGC工具会根据产品的功能、特点、优势等信息，生成详细的介绍文案。互动环节部分，AIGC工具可以提供多种互动形式，如提问抽奖、观众投票、现场演示等。优惠活动介绍部分，AIGC工具会根据活动预算和促销策略，生成吸引人的优惠信息。结尾部分，AIGC工具可以生成总结性的语言，感谢观众的观看，并引导观众关注后续活动。构建直播脚本框架03在AIGC工具生成的直播脚本框架基础上，根据实际直播场景和主播风格对脚本内容进行细化和调整。可以添加一些幽默风趣的语言、生动的案例、真实的用户评价等内容，使脚本更加生动有趣，更能吸引观众。优化直播脚本内容五、使用AIGC工具写作直播营销话术01直播主题与产品特点是AIGC工具生成精准话术的基础，文案创作者需在提示词中清晰标注直播主题与产品核心信息。明确直播主题与产品特点02文案创作者需明确话术的“吸引力”与“情绪感染力”要求，在提示词中可加入故事元素或情感化

表达。提出具体要求03话术风格需匹配目标受众与品牌调性。注明话术风格04补充场景类信息能让话术更贴合实际直播需求。补充场景类信息05利用AIGC工具生成初稿后，文案创作者可以从以下3个方面进行优化与调整：检查逻辑连贯性、调整长度、结合平台特色。优化与调整任务三活动海报文案的写作海报在传统广告时期就是一项重要的推广方式。海报是视觉传达的表现方式之一，设计者应使海报在第一时间吸引人们的目光，并给人带来视觉