廊坊市经济运行与市场分析

廊坊市经济运行与市场分析

今年1-5月份，廊坊市公司行业经济运行总体保持平稳进展

态势。卷烟销量稳步增长，销售结构进一步提升，行业效益持续

增长，行业重点品牌规模优势持续增强，品牌价值进一步提升，

社会库存基本合理，市场零售价格总体稳固，市场表现良好。

一、2011年1-5月份行业经济运行情况

（一）卷烟销量稳步增长

2011年1-5月，全市累计销售卷烟6.56万箱，同比提高

1519.2同比提高2.37%。累计销售收入10.06亿元,同比增

加1.14亿元，同比增长12.75%。

单条销售

11年1-5月销售毛利单条销售

销售同比毛利同比金额同比

月对比（万箱）（亿元）金额（元）

+-

一月1.780.7573.383.11%20.07%8.7

二月1.060.3661.672.97%12.38%4.6

三月1.340.4056.28-0.25%18.51%7.6

四月1.210.3554.545.15%8.39%1.8

五月1.160.3455.761.01%7.63%3.4

累计6.562.1961.382.37%14.51%5.7

（二）卷烟销售结构进一步提升

1-5月份，全市累计含税单箱销售收入为15345.5元，同比

提高1413.1元，增长10.14%。

一至三类卷烟销量继续保持快速的增长势头，销量同比分别

增加0.12万箱、0.06万箱与0.11万箱，增幅分别达到了29.17%.

71.53%与6.83%;一至三类烟占总销量的比重分别为8.41%、

2.22%、25.24%,分别比去年同期提高1.75、0.9、205个百分

点。一至三类卷烟累计销售2.35万箱，同比提高14.13%,销量

比重35.88%,同比提高3.7个百分点。

单条销售

11年1-5月销售毛利单条销售

销售同比毛利同比金额同比

类别对比（万箱）（亿元）金额（元）

+-

一类0.550.82230.729.17%29.25%0.5

二类0.150.10124.771.53%77.53%2.5

三类1.660.6269.76.83%7.59%0.5

四类2.510.5442.11.20%1.64%0.3

五类1.690.1121.2-9.10%-3.39%1.3

合计6.562.1961.42.37%14.51%5.7

（三）社会库存基本合理，市场零售价格总体稳固

1、社会库存基本合理

5月末，全市社会库存明显好于去年同期。零售户动销率达

到90%以上，基本无库存积压现象，中华、玉溪、利群等部分卷

烟存在一定的市场缺口，销售前景比较乐观。

2、全市卷烟市场零售价格总体基本稳固

具体表现为：①软、硬中华价格稳固，均高于零售指导价格

销售。②苏烟（软金砂）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪

（软）、云烟（软珍品）与利群（新版）等基本稳固在零售指导

价格销售。③红塔山（软经典）、红河（硬甲）等紧俏烟价格略

高于零售指导价格。④都宝、中南海为代表的混合型卷烟与红梅

等五类低档卷烟，价格坚挺，均高于零售指导价格销售。

（四）行业效益继续保持稳步增长

1-5月份，全市累计实现毛利2.19亿元，同比增加2773.3

万元，同比增加14.51%,完成全年计划的45.04%,超时间进度

3.37个百分点；累计实现利税总额1.97亿元，同比增加2181

万元，增长12.46%,完成全年计划的47.58%,超时间进度5.91

个百分点。

（五）行业重点骨干品牌保持良好进展态势

2011年1-5月，全市三类以上卷烟销量排名前15位品牌累

计销售卷烟1.79万箱，同比增加0.38万箱，增长27.18%,占

三类以上卷烟总量的77.69%,同比提高7.78个百分点。

销售收入（含税）排名前15位品牌共实现销售收入6.78亿

元，同比增加1.43亿元，增长26.81%,占总销售收入的67.35%,

同比提高7.46个百分点。

累计销量（万箱）（1-3类烟）累计销售收入（亿元）

皿牌品牌

本期同期增幅本期同期增幅

红塔山0.510.477.83%云烟1.070.8427.42%

云烟0.430.3619.96%红塔山0.860.7711.05%

白沙0.170.1422.77%中华0.790.5932.85%

黄鹤楼0.150.1226.54%红河0.760.742.12%

玉溪0.150.1054.03%玉溪0.730.4754.75%

利群0.100.0668.33%白沙0.680.6210.49%

中华0.070.0633.61%黄鹤楼0.610.4924.10%

娇子0.040.02124.69%苏烟0.350.2823.51%

泰山0.030.0278.77%利群0.290.1772.10%

芙蓉王0.030.0245.76%七匹狼0.210.1450.56%

七匹狼0.020.0172.68%芙蓉王0.160.1145.76%

红双喜0.020.021.01%黄山0.130.0953.52%

双喜0.02矫子0.080.04122.30%

南京0.02南京0.04

黄山0.010.0138.27%双喜0.03

前15合计1.791.4027.18%前15合计6.785.3526.81%

（六）低焦油卷烟继续保持平稳较快进展

1-5月行业8mg及下列低焦油卷烟品牌共销售卷烟0.22万

箱，比同期（此处同期数据为本期统计低焦油规格的同期销量）

增加0.06万箱，增长35.53%,其中销量500箱以上的品牌有两

个，分别是：''长白山"、“中南海”。

（七）鼓励培养品牌卷烟继续保持平稳进展

鼓励培养品牌共销售卷烟1.32万箱，同比增加0.06万箱，

增长4.67%,占卷烟销售总量的20.1%,同比提高2.65个百分点。

其中钻石作为省产卷烟销售0.77万箱，同比增加0.04万箱，增

长5.15%,占卷烟销售总量的11.8%,同比提高0.31个百分点。

二、当前行业经济运行中存在的要紧问题

（一）行业总体价格走势平稳，但在部分地区部分品牌价格

出现波动。

（二）部分低档烟销售较为缓慢。

一方面随着宏观经济向好趋势进一步巩固，消费者的消费水

平明显提高，卷烟消费要紧集中在40-50元/条；另一方面新石

家庄（软）、北戴河（软）、红金龙（硬喜）等卷烟市场认可度不

如同价位的都宝（新）、红山茶（软）、红梅（软顺），造成部分低

档卷烟销售销售缓慢，而适销对路产品需求仍存在缺口的现象。

三、半年及全年市场预测

2011年上半至我市估计销售卷烟7.64万箱，实现毛利2.48

亿元，低档烟2.01万箱。

2011年下半月我市估计销售卷烟7.36万箱，实现毛利2.32

亿元，低档烟1.94万箱。

2011年全年估计销售卷烟15万箱，同比提高3.37%；实现

毛利4.8亿元，同比提高16.86%;单箱含税销售收入为14819

元/箱，同比提高10.75%。

四、省产卷烟销售及培养情况

今年上半年我市省产卷烟合同量为1.85万箱，目前合同执

行进度95.68%,仅钻石（软红）还有800箱未分解。

1-5月，我市销售省产烟1.55万箱，同比上升7.52%,占我

市总销量的比例为23.58%,同比提高1.13个百分点,省产卷烟

销量稳步提升。

其中：一类卷烟销售61.2箱，同比提高83.35%;二类卷烟

销售70.3箱，同比提高125.24%。今年1-5月，我市省产二类

卷烟中钻石（金石）销售态势良好，累计销售50.4箱，同比提

高61.54%o

2011年全年省产卷烟估计销售3.53万箱，同比提高5.3%,

占总销量的比重为23.62%；实现毛利0.78亿元，同比提高6.99%,

占总毛利的比重为16.29%；单箱含税销售收入为11000元/箱,

同比提高1.35%o

为做好品牌培养工作，更好的向零售户、消费者宣传推介河

北中烟生产的钻石（硬蓝新一代），进一步引导消费者，顺利完

成新品上市工作，经与省工业企业协商，于6月1日举办了“蓝

钻新一代”上市公布会。会上重点介绍钻石（硬蓝新一代）、钻

石（金石）、钻石（本香）的包装、吸味、价格等特点与河北中

烟工业公司背景资料，使市场经理、客户经理、零售户对省产卷

烟有了比较直接的熟悉；会后品牌经理与省工业企业驻司人员及

时对零售客户进行销售回访，熟悉重点培养品牌的销售动态与市

场反映；并对重点零售进行销售指导，促进省产卷烟上柜率的提

升，提升了省产卷烟品牌的知名度。

五、七匹狼系列卷烟销售情况

2011年上半年七匹狼系列卷烟合同1795箱，同比增加385

箱,提高27.3%;2011年上半年七匹狼系列卷烟结构为20.列%,

同比提高8.97%。今年1-5月份，全市销售七匹狼品牌卷烟1456

箱，同比提高26.57%；1-3类销量为275箱，同比提高90.88%,

占七匹狼品牌卷烟销售总量的18.88%,同比提高6.36个百分点。

七匹狼品牌卷烟销量、结构稳步提升。七匹狼“通”系卷烟社会

库存基本合理，市场零售价格较为稳固。

七匹狼（通仙）为树形象品牌，在我市场有一定的市场认可

度。1月7日至6月24日，共销售7.712箱，销售零售户203

户，上柜率1.74%,重复购进率为74.7%。

七匹狼（通泰）为上销量品牌，1月7日至6月24日，共

销售122.712箱，销售零售户6805户,上柜率58.41%,重复购

进率为32.12%o

七匹狼（通运）5月30日才刚刚投放，截止6月24日共销

售0.27箱,销售零售户47户,上柜率0.4%,重复购进率为4.26%。

六、下一步工作

1、继续严格执行“总量操纵、稍