永璞咖啡 - 咖啡品牌指南

永璞咖啡中国咖啡液品类的开创者中国咖啡品牌深度解析·品牌篇2024年度行业研究报告品牌概览永璞咖啡·品牌基本面全景扫描永璞咖啡于2014年在上海创立，是中国咖啡液品类的开创者和领导者。以【随时随地一杯好咖啡】为品牌使命，永璞通过便携咖啡液、浓缩液等创新产品形态，解决了消费者在家和在办公室喝到好咖啡的痛点。截至2024年，永璞年营收突破8亿元，天猫咖啡液品类连续多年排名第一，是中国精品速溶咖啡赛道的标杆品牌。企业属性中国咖啡液品类开创者

新消费品牌代表

多轮融资估值超20亿元市场地位天猫咖啡液品类连续多年第一

中国精品速溶咖啡赛道标杆

联名IP营销经典案例经营规模年营收突破8亿元

覆盖线上+线下全渠道

自有供应链+合作烘焙工厂品牌：永璞咖啡|行业：现制咖啡及零售咖啡|定位：中国咖啡液品类的开创者2/11发展历程永璞咖啡·关键里程碑回顾永璞咖啡的发展轨迹，从创立到行业标杆，每一步都见证了品牌成长与市场变革。2014-20162014年铁皮叔叔在上海创立永璞咖啡；从挂耳包起步，定位便携精品咖啡市场2017-2018推出中国首款常温浓缩咖啡液，开创咖啡液品类；获得峰瑞资本等机构天使投资2019-2020咖啡液品类爆发式增长，永璞稳居品类第一；完成A轮融资，年营收突破2亿元2021-2022品牌IP化战略升级，推出【石端正】品牌IP；联名500+品牌，完成B轮融资估值超20亿2023-2024线下渠道加速布局，进入盒马、罗森等零售终端；年营收突破8亿元，品类持续领跑3/11核心产品矩阵永璞咖啡·主力产品线永璞咖啡打造了独具特色的产品矩阵，精准覆盖不同消费场景和口味偏好。1浓缩咖啡液常温保存无需冷藏，撕开倒入水/牛奶即可饮用；榛果、可可等多种口味，是品牌核心品类2闪萃咖啡液采用日本闪萃技术，10倍浓缩保留咖啡原始风味；冷藏保存口感更佳，定位高端产品线3冻干即溶系列冷热双溶冻干咖啡粉，三秒速溶无需器具；小飞碟造型包装极具辨识度4挂耳咖啡系列精品单品挂耳包，耶加雪菲、曼特宁等产地直选；满足咖啡爱好者的手冲体验需求5咖啡豆系列精品烘焙咖啡豆，SOE和拼配两种选择；面向拥有咖啡器具的家庭用户6周边文创石端正IP联名杯、帆布袋、贴纸等品牌周边；通过联名和礼盒带动品牌传播和复购4/11市场布局与渠道网络永璞咖啡·全渠道深耕策略永璞以线上为核心渠道，天猫旗舰店贡献超过60%营收，京东、抖音、小红书等平台全面覆盖。线下渠道2022年起加速布局，已进入盒马、罗森、全家、Ole'等超过50000个零售终端。供应链方面，核心产品浓缩咖啡液与日本工厂合作生产，冻干和挂耳产品与国内精品烘焙工厂合作。仓储物流采用全国多仓布局，实现次日达覆盖。线上渠道天猫旗舰店营收占比超60%；京东/抖音/小红书全平台覆盖；直播+达人种草矩阵线下零售盒马/罗森/全家/Ole'等5万+终端；便利店+精品超市+会员店多渠道覆盖联名合作累计联名500+品牌；日食记/网易云音乐等知名IP联名；联名礼盒拉动节日销售自有供应链日本工厂合作生产浓缩液；国内精品烘焙厂合作；全国多仓次日达物流网络5/11核心竞争优势永璞咖啡·构筑竞争壁垒在激烈的咖啡市场竞争中，永璞咖啡凭借以下核心优势构筑了坚实的竞争壁垒：1品类开创者中国咖啡液品类的定义者和引领者，消费者心中【咖啡液=永璞】的品类联想已建立，这种先发优势在新品类中极难被超越2极致便捷撕开即饮无需任何器具和等待时间，解决了【想喝好咖啡但懒得做】的核心痛点，精准命中都市白领和年轻消费者3IP品牌力石端正IP形象可爱亲民，累计联名500+品牌构建了独特的品牌文化圈层，品牌溢价能力远超同类产品4全渠道覆盖线上多平台领先+线下5万+零售终端，构建了中国精品速溶咖啡最完整的销售网络6/11品牌营销与传播策略永璞咖啡·品牌势能驱动增长永璞的营销策略以IP化和联名营销为核心。石端正IP形象贯穿产品包装、社交媒体和品牌周边，形成强烈的品牌识别度。联名方面累计与500+品牌合作，涵盖美食、文创、生活方式等多个领域，通过联名礼盒和限定产品持续制造话题。小红书和微博是核心种草阵地，通过KOL和KOC的内容矩阵进行深度种草。IP品牌化石端正IP贯穿全线产品；萌系形象建立情感连接；周边产品延伸品牌文化联名矩阵500+品牌联名经验；日食记/网易云音乐等IP合作；限定礼盒拉动节日消费内容种草小红书/微博深度种草；KOL+KOC内容矩阵；用户UGC自发传播品牌场景教育办公/露营/出差多场景内容；【随时随地一杯好咖啡】场景植入心智7/11关键经营数据永璞咖啡·近三年核心指标以下表格展示永璞咖啡近三年关键经营数据，反映企业经营状况和发展趋势。指标2021年2022年2023年营业收入（亿元）3.25.58.3天猫品类排名第1第1第1线下终端（个）80002500052000联名品牌数（累计）200+350+500+毛利率55.2%56.8%58.5%复购率32%35%38%咖啡液占比72%68%65%数据来源：企业年报及行业研究报告|单位：营收/净利润为亿元人民币8/11营收增长趋势永璞咖啡·近五年营收变化近五年来，永璞咖啡保持稳健增长态势，营收规模持续扩大，彰显品牌增长韧性和市场竞争力。数据来源：永璞咖啡企业年报|单位：亿元人民币9/11未来展望与战略规划永璞咖啡·面向未来的发展蓝图永璞的未来战略聚焦三大方向：一是品类拓展，从咖啡液延伸至即饮咖啡、咖啡豆等更多产品形态；二是线下深耕，目标进入10万+零售终端，并探索永璞品牌线下体验店；三是品牌IP生态，围绕石端正IP构建内容、社区、周边衍生品的品牌生态圈。同时探索海外市场，以日本和东南亚为起点输出中国咖啡液品类。1IP品牌化石端正IP贯穿全线产品；萌系形象建立情感连接；周边产品延伸品牌文化2联名矩阵500+品牌联名经验；日食记/网易云音乐等IP合作；限定礼盒拉动节日消费3内容种草小红书/微博深度种草；KOL+KO