2011年10月深圳秋季房地产交易会总结-33P-全策

全策地产顾问部出品2011-10-082011年中国深圳（秋季）房地产交易会总结2011年深圳(秋季)房地产交易会part1.展会概况Part2.

参展分析Part3.成交分析Part4.在售待售分析Part5.活动介绍导航part1展会概况1

主办日期：

201年10月1日-10月5日

主办地点：

深圳会展中心1号馆

主办单位：

深圳市入地房产交易中心 深圳（春/秋）房地产交易会组 委会

协办单位：深圳晚报金九：限购新政一周年，楼市在经历一年的僵持期后，在9月份表现出仍然低迷的态势，金九未出现；新政：调控力度不见降低，反而向全国二三线城市加码，调控力度加大，“银十”能否出现不容乐观。风向标：舆论、民情普遍表示政府的调控不会放松，因此本届秋会对于深圳楼市来说，其“风向标”的意义更加显著。

新政、限购令、观望情绪：展会影响力日趋减弱，开发商参展意减退；秋交会开幕前调控持续，令消费者观望情绪加重展会背景展览规模：展厅面积3万平米，与2010年持平；参展开发商：21家参展项目：81个，其中深圳本地项目21个，香港最多27个项目覆盖地区：广东省（深圳、惠州、东莞、中山）、西安、云南（大理）

展会地点、规模与往届持平，但参展质量下降；项目覆盖区域有所扩大，香港参展项目最多;展会概况

展商展览：2011年10月1日-10月5日

10月1日-10月4日（9：00-18：00）

10月5日（9：00-16：30）

展商报到：2011年9月28日（14：00-17：30）

展商进馆布展：2011年9月29日-30日

9月29日（08:30——17:30）

9月30日（08:30——22:00）

撤展时间：2011年10月5日(18:30——22:00)

观众参观：2011年10月1日-10月5日

10月1日（09:30-18:00）

10月2日-10月4日（09:30-18:00）

10月5日（09:30-16:30）

地点：深圳会展中心1号馆展会时间安排展区分布参观人流呈抛物线走势：受市民出行计划影响，秋交会人流量呈抛物线状态，于2日达到顶点；客户对后市呈现四种态度：犹豫不定：部分买家信心不足，看不清后市，产生犹豫不定的情绪；价格不会再涨：多数买家认为楼市价格不会再涨，持币观望；房价必跌：另外一部分买家坚信房价必跌，既不看楼，也不问价；转战商业地产：部分投资客尝试转战商业地产。多重调控之下，秋交会人气旺成交意淡，消费者多数持观望态度消费者情况part2参展情况分析

本届房交会参展内容主要包括三个方面：房产展、建材展、地产专业服务展

1.10月1日房交会拉开序幕，共有81个楼盘参展，香港项目最多。

参展楼盘除了来自深圳本地21个项目以外，惠州、香港、东莞、中山、福建厦门、云南大理均有项目参展，其中深圳项目21个，约占26%；惠州项目22个，约占28%；香港项目27个，约占34%，占比最大；珠三角其他区域及外省（含东莞、中山、云南、福建）项目10个，约占12%。

2.参展企业方面，主要以品牌企业为主。

深圳参展的房企包括万科、绿景、龙光、保利、中洲地产、深城建、深物业等，万科携旗下9大项目成为本届秋交会参展项目最多的开发商。惠州参展企业则以中信、保利、星河地产、新华联地产、金融街控股等全国性品牌房企为主，将为深圳市民带来滨海、年青创意、度假、投资等多种品类物业。香港项目主要由中原代理携香港李嘉诚旗下的长江实业，郑裕彤旗下的恒基兆业，香港华懋集团，香港嘉华集团，港铁集团，香港置地等13家主流地产旗下项目参展本届房交会，依靠深圳大陆桥头堡的位置，发展中国内地市场。注：本次统计项目未包括香港参展项目本届秋交会数量相比上年变化不大，房展会对开发商的吸引力依旧不强。

本届秋交会共54个项目参展，相比上年变化不大；参展资格限制：本届秋交会仍延续“无预售证不得参与”的原则，导致部分项目无法参展；对后市预期看空：9月楼市成交仍旧低迷，政府部门频频表态调控继续，在市场一片观望之下，也令部分开发商放弃参展。

历年展会各数量对比异地参展项目数量再次超越深圳本地，深圳房展会“异地化”趋势越发明显p深圳本地的楼盘占比仅21%，异地项目数量占据绝对优势；p珠三角为本次参展主力区域，其中尤以香港项目占据主力，惠州项目数量与深圳差不多；各区域分布深圳参展项目21个，其中宝安9个，龙岗6个，福田4个，罗湖1个，坪山1个。关外项目占比76%，反应出深圳关内新房供应稀缺，关外集中放量的局面。在参展项目中11个项目为形象推广，占50%以上，反应出深圳楼盘目前观望气氛较浓，开发商大多处于蓄客阶段。深圳参展项目深圳以普通住宅为主，关外项目为深圳主力参展区域，关外项目达76%，大多以形象推广为主

参展项目一览表—深圳项目区域参展项目参展商展位号宝安绿景香颂（形象广告）深圳市绿景房地产开发有限公司D1-051宝安绿景公馆1866（形象广告）正兴隆房地产（深圳）有限公司D1-051宝安深物业·新华城美花园深圳市物业房地产开发有限公司D2-050宝安尚御（形象广告）深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060宝安仁山智水（形象广告）深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060宝安御筑轩（形象广告）深圳市城龙房地产开发有限公司

深圳市深港数码科技有限公司D2-060宝安中洲中央公园（形象广告）深圳市中洲宝城置业有限公司D2-070宝安万科金色领域花园（一期）深圳万科恒大物业有限公司D2-090宝安万科·翡丽郡（形象广告）深圳市广盛荣投资有限公司D2-090龙岗保利上城花园（形象广告）深圳市雅豪园投资有限公司D1-050龙岗御府名筑花园深圳市城龙房地产开发有限公司D2-060龙岗万科红（注册名：海轩广场）深圳市海轩投资发展有限公司D2-090龙岗万科·公园里深圳市聚龙湾投资发展有限公司D2-090龙岗万科·清林径（注册名：千林山居）深圳市万科道霖投资发展有限公司D2-090龙岗万科·天誉（形象广告）深圳市万科九州房地产开发有限公司D2-090福田深物业·皇御苑4期深港1号深圳市皇城地产有限公司D2-050福田深物业·廊桥国际花园深圳市皇城地产有限公司D2-050福田深物业·彩天怡色（形象广告）深圳市国贸汽车实业有限公司D2-050福田御河堤花园深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060罗湖御湖峰（形象广告）深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060坪山万科·金域缇香深圳市万科城市风景房地产开发有限公司D2-090

异地参展项目以香港、惠州为主，分别占据总数的22%、33%；虽有新政限制异地购房，但深圳人的强大购买力仍让异地项目趋之若鹜参展项目一览表—异地惠州惠城中信水岸城花园中信地产惠州投资有限公司

中信惠州城市建设开发有限公司D1-040惠州惠城中信凯旋城花园一期

中信凯旋城花园二期（形象广告）惠州丰通房地产有限公司

惠州宝缘投资有限公司D1-040惠州惠城中信汤泉别墅（形象广告）中信惠州汤泉旅游度假村有限公司D1-040惠州惠城保利山水城惠州保利龙胜房地产开发有限公司D1-050惠州惠阳中信新城（形象广告）惠州南源投资有限公司D1-040惠州惠阳保利阳光城（形象广告）惠州市保利建业房产开发有限公司D1-050惠州惠阳半岛花园一期缘水岸（形象广告）惠州宏福置业有限公司D1-060惠州惠阳惠州星河丹堤花园（形象广告）惠州阳光新都房地产开发有限公司D1-070惠州惠阳半岛一号惠阳新城市房地产开发有限公司D3-090惠州惠阳太东·高地惠州市太东实业投资有限公司D4-081惠州大亚湾美泰天韵惠州大亚湾美泰房地产开发有限公司D2-040惠州大亚湾新华联广场惠州市新华联嘉业房地产开发有限公司D2-041惠州大亚湾龙光城惠州大亚湾龙光房地产有限公司

惠州大亚湾东圳房地产有限公司D2-080惠州大亚湾简爱·诚（注册名：惠华花园）惠州市惠华花园房地产开发有限公司D3-063惠州大亚湾深东岸·爱琴海（注册名：世福家园）惠州市世福房地产有限公司D3-065惠州大亚湾皇庭湾天下花园·波西塔诺惠州大亚湾皇庭房地产开发有限公司D3-070惠州大亚湾橡墅（注册名：海粤华庭）惠州市金海粤房地产开发有限公司D4-080惠州大亚湾太东·时尚岛（形象广告）惠州市太东实业投资有限公司D4-081惠州大亚湾德洲城罗马印象花园惠州大亚湾德洲投资有限公司D4-090惠州大亚湾美林雅苑惠州市永昌房地产开发有限公司D4-091惠州惠东万科·双月湾（形象广告）惠州市利万房地产开发有限公司D2-090惠州惠东金海湾金融街惠州置业有限公司D4-071东莞御河湾（形象广告）深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060东莞御城（形象广告）深圳市城市建设开发（集团）公司D2-060东莞万科棠樾（注册名：万科双城水岸）东莞市新万房地产开发有限公司D2-090东莞水岸豪门东莞市佳兆业房地产开发有限公司

东莞市盈雁房地产开发有限公司D2-100东莞汇商花苑·漫城东莞市汇商房地产开发有限公司D3-064东莞皇庭壹号公馆东莞市皇庭房地产开发有限公司D3-070中山御城金湾（形象广告）中山深城建房地产有限公司D2-060香港香港岛盈科大衍贝沙湾中原地产代理（香港）有限公司

中原地产代理（深圳）有限公司

盈科大衍地产发展有限公司D3-060香港香港岛置地上林香港置地集团D3-060香港香港岛英皇维壹英皇物业代理有限公司D3-060香港香港岛合和乐天峰合和物业代理有限公司D3-060香港香港岛新鸿基寿山村道新鸿基地产代理有限公司D3-060香港香港岛恒基兆业天汇恒基兆业地产代理有限公司D3-060香港香港岛嘉里纪云峰嘉里物业代理有限公司D3-060香港香港岛南丰云晖大厦南丰集团D3-060香港九龙新鸿基天玺新鸿基地产代理有限公司D3-060香港九龙新鸿基天晋新鸿基地产代理有限公司D3-060香港九龙新鸿基珑玺新鸿基地产代理有限公司D3-060香港九龙新鸿基领凯新鸿基地产代理有限公司D3-060香港九龙新世界名铸新世界地产代理有限公司D3-060香港九龙嘉里现崇山嘉里产业管理有限公司D3-060香港九龙信和帝峰·皇殿信和地产代理有限公司D3-060香港九龙华懋御·豪门华懋集团D3-060香港九龙恒隆君临天下恒隆地产有限公司

香港铁路有限公司D3-060香港新界新鸿基柏丽湾新鸿基地产代理有限公司D3-060香港新界新鸿基葡萄荟新鸿基地产代理有限公司D3-060香港新界新鸿基天峦新鸿基地产代理有限公司D3-060香港新界信和StAndrewPlace信和地产代理有限公司D3-060香港新界信和御龙山信和地产代理有限公司D3-060香港新界信和承峰信和地产代理有限公司D3-060香港新界长江实业映湾园长江实业地产发展有限公司D3-060香港新界恒基兆业比华利山别墅三期富汇半岛恒基兆业地产代理有限公司D3-060香港新界华懋御涛·凯涛华懋集团D3-060香港新界嘉华嘉御山嘉华地产有限公司D3-060福建厦门香山海岸香山国际游艇俱乐部(厦门)有限公司D2-110云南大理大理感通小镇二期大理省级旅游度假区独秀房地产开发有限责任公司D3-062云南大理洱海国际生态城大理洱海金沙旅游度假置业有限公司D4-070西安天朗·大兴郡北京焦点时间广告传媒有限公司

西安天朗地产集团有限公司D4-060西安天朗·御湖西安天朗地产集团有限公司D4-060西安天朗·蓝湖树西安天朗地产集团有限公司D4-060西安天朗·西子湖西安天朗地产集团有限公司D4-060西安蔚蓝观园西安天朗地产集团有限公司D4-060西安紫薇·希望城西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇风尚西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇·曲江意境西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇·永和坊西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇·公园时光西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇山庄西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安紫薇·尚层西安紫薇地产开发有限公司D4-060西安绿地·乐和城上海绿地集团西安置业有限公司D4-060西安绿地国际生态城(五湖名邸)上海绿地集团西安置业有限公司D4-060西安大华·曲江公园世家上海大华集团有限公司D4-060西安西安首创国际城首创置业股份有限公司D4-060西安华侨城·108坊西安华侨城实业有限公司D4-060西安兰乔国际城陕西华岭房地产有限责任公司D4-060西安灞业·大境西安灞业房地产有限公司D4-0602010年春交会2010年秋交会参展项目分布异地为主：深圳本土参展项目仅13个，而其余全是珠三角及其它地区参展项目。以外地为主：深圳本地参展项目约17个，相比近3届秋交会，本次参展项目数量减少，展会吸引力越来越小。参展目的销售为主：房地产主管部门针对本届春交会制定了严格的入场资格限制，没有取得预售许可证的商品住房开发企业一律不得入场参展。而取得预售证后10天内必须开盘，故本次参展项目大多为现售。深圳形象为主，异地销售为主：深圳项目以形象为主，外地项目以销售为主；楼市经历４.15新政的僵持之后，在9月后呈现明显的回暖趋势，开发商力求抓住楼市回升的态势，通过秋交会提高销售量。营销方式观望为主，价格坚挺：从现场看，也几乎没有楼盘采取打折、馈赠等各类营销手段。买方在观望，卖方也在观察形势变化。营销手段单一、实质优惠较多：现场项目展示手段常规，活动形式单一；异地开发商为促进销售，现场给予较多折扣优惠。展会吸引力减弱、销售为主，营销方式单一、实际优惠较多2010年房展会回顾小结1.影响力降低：开发商参展意愿不高，房产大鳄屡次缺席，秋交会的影响力进一步削弱，难比从前；2.政策影响巨大：政策对市场影响巨大，参观者人数众多，但有购房计划者寥寥，绝大部分呈持币观望态度；3.展会方式寻求突破：组委会在展会形式方面寻求突破，本届秋交会专门做了专业论坛，但缺乏实质展出内容支撑；4.深圳以关外普通住宅为主，外地以度假型别墅为主：深圳关内土地日益 紧张，故参展项目以关外普通住宅为主；外地多以旅游城市的度假型别 墅产品为主；5.香港项目牵头内地展会：香港27多个项目由中介牵头，集中展板展出的形式亮相本届秋交会，虽无实质内容，但可以看作是香港项目掘金内地的一次尝试。part3成交情况分析

秋交会成交情况

深受频繁调控影响，深圳房交会期间（1日—5日）一手房成交情况创历年新低，为57套，说明市场观望情绪较浓，房交会影响力不如从前2010年秋季会由于市场预期将出调控政策，因此市场集中放量，成交量最大。

市场反应：有现场相关人士指出，此次房交会客户质量偏低，大多数客户愿意到项目现场看房，但多以旅游玩耍为主，真正想掏钱买房的少之又少，显示市场观望情绪较浓

数据说明：以上数据为国土房产网签约数据。从客户现场成交到国土资源据签约尚有一段时间间隔，因此该数据具有一定的滞后性，并不能反应最及时的成交情况，仅供参考。数据截至2011年10月7日。

秋交会日均成交

数据显示，深圳商品房成交在秋交会之后几天内集中放量，再次说明市场观望情绪较浓，客户不急于出手。从成交价格上看，成交多在20000元/平米以下，说明成交多以关外楼盘为主

2011年国庆期间每日成交情况part4在售待售分析项目均价（元/平米）项目特色在售、待售户型面积优惠办法万科金色领域16500地铁沿线,花园洋房二期89-125平3-4房送2000元/平米精装修，国庆期间推出七重大礼，购房可享总价减5千优惠万科金域缇香最低价9400小户型为主75-89平米的2房-4房开始认筹登记，万团大战优惠1万万科璞悦山待定豪华国际居住区42套双拼豪华别墅，578套170-220㎡平层大宅预计10月开营销中心和样板房，优惠待定万科公园里最低价16000公园地产,教育地产88平、125平、160平的2-4房开盘当天最高优惠10万万科天誉待定复合地产,地铁沿线,投资地产首批推400套90㎡、145㎡、165㎡，待定绿景香颂待定复合地产80-130平中小户待定绿景公馆1866项目待定地铁沿线物业待定待定深物业深港1号均价30000元宜居生态地产,国际化社区,公园地产,地铁沿线,景观居所,酒店式公寓,小户型,投资地产38平-40多平单身公寓、1房1厅51-60平、55平两房、60平复式无优惠深圳展出在售、待售项目情况：深圳在售、待售楼盘分析小结：1.深圳地区展出楼盘21个，但在售、待售的楼盘较少，多以广告宣传形象推广为主2.在售、待售楼盘多以关外楼盘为主，关内几乎没有，价格普遍在2000元/平米以下3.在售户型也以中小户型为主，反应市场放量主要面对刚需群体4.在打折优惠方面，以常规的优惠办法为主，缺乏对客户具有较强冲击力的折扣优惠。5.整体来看，此次深圳楼盘展示较为惨淡。part5活动介绍此次房交会的另一大亮点是：“秋交会地产名家讲坛”——降低关于房子的焦虑

深圳地产交易会联合深圳职业技术学院管理学院房地产研究所，推出了首届地产名家讲坛来吸引业内人士和对房地产感兴趣的市民。一、专业论坛推出12场，分别就营销战略、商用地产机遇、旅游地产投资策略、房地产开发商转型与市场投资策略、新媒体营销分享等吸引业内人士。与会人员：诚品地产总经理、原百仕达地产营销总裁罗雷，光耀集团副总裁、珠三角区总经理李丁，绿景集团副总裁张梧峰、综合开发研究院旅游与地产研究中心主任、研究员宋丁、明其道(中国)有限公司创始人刘付志明等深惠两地多家知名地产专业人士都有参与。二、公众论坛

推出8场，从片区的投资分析到具体的学位房、豪宅的投资机会与策略，以及房产新政下的法律问题来分析、探讨、解决房产投资人的焦虑。

聚焦百花、园岭、华侨城等深圳10大热点片区以及跨区域投资置业，针对公众的购房问题，由主流中介代理机构引领，研讨深圳热点片区投资价值及未来发展趋势的讲座，让公众在专家的指导下购房置业，安居乐业，让购房不再焦虑。2011秋交会地产名家讲坛专业论坛议程：序号日期时间姓名职务演讲主题110月1日10：30-12：00罗雷深圳市诚品地产有限公司总经理勇敢的心——红树西岸回顾与思考214：00-15：30李丁深圳市光耀地产集团有限公司副总裁、光耀地产珠三角区域总经理地产行业的若干种可能315：45-16：45山传海成都仁智地产顾问有限公司总经理到中国的西部去410月2日09：30-10：30彭远才深圳天敖投资策划有限公司董事长同城化趋势下的营销战略510：45-12：00李健易城中国华南区总经理城市化下的商用房地产机遇614：00-15：30张梧峰深圳市绿景企业管理集团有限公司副总裁"湿人社会"中的新媒体传播赏析715：45-16：45宋丁深圳市综合开发研究院旅游与地产研究中心主任、研究员当前旅游地产的发展态势和投资策略810月3日10：30-12：00刘付志明明其道(中国)有限公司创始人地产品牌的诸多可能914：00-15：30阳明寒

费非深圳犀牛传播机构执行创意总监

深圳犀牛传播机构策略总监下行的市场上行的品牌1015：45