旅游商业计划书

旅游商业计划书

旅游商业计划书范文篇1

使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、

家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与旅业连锁通过互联网

技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，旅业品牌拥

有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得

稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模,

构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的。

创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目计划起源

之所以能计划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是计划人自己根据过

去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及

对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场

的，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目

中如果是XX项目，成功可能性会非常大。是否是要对照几个关键词。一是全新

的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可

以称之为。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是

现有市场的竞争，就没有自己的，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合

这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的，可以保证的是旅业连锁项目

符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的‘传统住宿市场中找到了自己的。我认

为在每一个行业都有这样的，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训

中来。对该项目影响最大的是项目计划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天

龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许

有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市

场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场

空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东

西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样

服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简

化!什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效

的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，

如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于

没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法

挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却

提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成

功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，

什么是你可以做得更好的。所以旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调

研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路

旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿

市场住宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。旅业

提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营

运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有

房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的

全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。因为计划人在这个行业打拼多年,

在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总

结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以

发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这

个商业计划，成功的可能性非常大。

三、核心竞争力

住宿业的，新的市场空间，相对无人竞争。

1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本，赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准,

形成最大先发优势。

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装

修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支

出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

旅业连锁项目的在哪里呢？

首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无

效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该

项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是

死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完

全想像出这样的环境。之所以是，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也

不是计划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。

其次，是装修设计是独、特、新、奇。

第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度

满足顾客的真实需求。

第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化）。

第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营

模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计,

管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地

方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。

迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低，做为一个住宿业XX项目。

其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行

业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的

舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二）。可以说享受全新的住

宿体验。并能创造新的住宿文化。

该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善

的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设

计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说

我们建立这样一个项目计划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己

完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情

况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（因为他不考虑连锁，

只是简单的模仿），我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。从而

让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大

大增加竞争力，消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以

收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长

期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。

实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连

锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个

产业的布局。速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优

势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不

能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的，就连锁加盟模式的收入未来

是非常可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。

当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他

们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间

该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未

来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来

有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出

差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，赢利预期

明显而创造无数的千万富翁（加盟商）。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在

赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我仅为扩大市场而尽力减少加盟

商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目，一旦市场形成，做

为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生

是该项目让人兴奋的地方。

项目的创立基于开创住宿业的。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、

舒适的住宿；想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及

培训I;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业

模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标

准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有

外国游客来到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。

五、项目的研发。

研究所可能的组织形式：

1、装修设计部

2、工程设计部。水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统解决方案。

3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

4、财务部

5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目：

1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产

生的影响。

2、确定价格。

3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。

4、装修设计的相关规定。

5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

六、项目实施：

1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调牙。

市场调研思路：

模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计（功能区域），计算成本（所有），

各种宾馆的住宿价格调查，确定价格。由此可以得!B：

A、什么地方最适合开店。

B、单店装修成本，设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统）成本,

人员招聘培训成本，管理软件招标价格。

C、网站建设和营销支出。

D、投资回收期。

E、是租房还是自产权房更划算

七、研发和管理团队（组建中）。

在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受计划者思想影

响，已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业，有

的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。

旅游商业计划书我文篇2

旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户。以下是边肖分享的旅

游供应店商业计划书，欢迎大家学习！

行业类型：零售

企业名称：旅游用品店

组织形式：非正式劳动组织

主要经营范围：本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、彰显上海

风情的纪念品等旅游用品。

经营地点：待定（面积：15~20平方米）

企业家个人情况：

商业计划

（一）基本情况

1）企业名称:旅游用品店

2）行业类型：零售业

3）组织形式：非正式劳动组织

4）主要经营范围：本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、突出上

海风土人情的纪念品，以及其他旅游用品。

5）经营地点：待定面积：15~20平方米

6）创业者个人信息：

姓名：白鸿运性别：女年龄：37

教育程度：大专技能和特长：艺术设计和设计

相关工作经验：上海化工桶厂，电工，仓库管理，金星婚纱摄影公司，艺人。

（2）项目立项概述

我是一家国企的员工，从事电工和仓库管理，然后在一家外资企业从事艺术

设计。现在在家无业，通过了东华大学服装设计专业，掌握了一些服装和艺术设

计方面的知识。因为我喜欢旅游，喜欢收集世界各地的纪念品，所以我总是想通

过纪念品的方式向来上海的中外游客介绍上海的风土人情。

随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃得好、穿得暖，还注重自身

的心理健康。为了缓解工作和学习的压力，出国旅游已经成为每个周末或假期的

时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需求迅速增加。目前，除了现

有的历史景点外，外滩的开发和上海奥运会、世博会的举办将对旅游用品产生新

的需求，无论是产业还是区域市场都有发展空间。只是我选择开一家旅行店的原

因。

（3）市场调研

旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户，即有游客，也有少量

团购。所以选址很重要，大部分都在景点附近或者酒店周围。据我调查，现有景

点和店铺已经很集中，很难再进入入口。但是，随着外滩的不断发展，它将成为

反映上海新旧风貌变化的美丽景观，也将成为商家争夺的风水宝地。

商业范围，潜在客户群，消费力竞争，市场潜力

步行商业区（200—500米半径）目前有三家酒店在建，大部分对游客的消费

能力比较好。附近有两家大型手工艺品和礼品店，团体和个人休闲散步的当地人

会聚集在这里

生活商圈（500-1000米半径）有几个在建的高端酒店和两个消费观念强、

前卫、消费水平高的高端住宅

（4）产品和服务

旅游产品是一种具有一定季节性的奢侈品消费，有时游客会盲目购买。重点

是要求旅游产品设计新颖，有收藏和纪念价值。要让顾客愿意购买，在保证质量

的同时，产品的品种要多样化或齐全，产品的内涵和概念要赋予体现中国特色和

上海风情。

1.产品设计要考虑到游客的便利性，尽量减少重量、尺寸和面积。

2.设计品种和多套组合。套与套的组合比例为1：3（上海的外观分为旧、现

代、未来）

3.如果产品质量有问题，要及时更换。如果是工艺设计造成的，应立即停止

生产和销售此类产品，客户应退回产品。

生产保证流程：

1.生产订单下达前，生产厂家要对生产规模、技术力量、员工、质量、诚信

有深入了解。

2.提前检查设计图纸和工艺流程表是否合理、可操作、与样品一致。

3.尽可能给予足够的生产时间，让厂家及时解决问题，保证产品质量和交货

期。

4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量。

5.重新检查包装，包装检查不完善。

6.紧急情况下尽可能多联系厂家。

(5)人员和岗位设置

店主、财务和跟单员、销售员和设计师

(6)经济可行性分析

1.投资估算

1)设备投资：1.5万元，包括电脑、电话。

2)营运资金预测为5.85万元

①开办费13000元，其中装修10000元，广告3000元

②增加店内柜台，预留支付15000元；

③3个月支出流动性预计28000元，其中3个月租金15000元，工资8000元,

日常支出4500元

④意外费用：2500元

合计：73,500元

3)资金来源：2.5万元、5万元信用贷款白筹

2.成本控制（每月）：

1）租金5000元

2）待摊开办费（3年内摊销）1625元

3）设备：（折旧3年）417元

4）日常费用1500元

5）员工工资3000元

6）预留付款12000X

7）意外费用650元

月成本小计：约24192元

3.营业额预测：

由于季节的影响，旅游产品的月业务量各不相同。每30元（均价）营业额见

下表：

11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

1件（日）55151530505050503050305050

2件（月）150150450450900150015001500150015009009001500

3营业额（月）4500450013500135002700045D0045000450004500027000

45000o

小计：年营业额：24.2万元

第三营地每月平均金额：285002

月销售额：950件

日销售额：32件

4.盈利能力（月）营业额-成本-营业利涧

28500-24192=4308元

年利润：4308X12=51696元

5.盈亏平衡点：

收支平衡：即总收入二总支出二总成本

每月总收入=每月平均销售额x平均价格=每月总成本。月平均销量就是月盈

亏平衡点。

月平均销量二月总成本/平均价格此时，月总成本应为不含预付和折旧费用的

实际成本，为24192—1625—417=22150元

因此，月平均销量;22150元/30元=738.3（件）

6.投资回收期：

投资回收期2总投资屏幕¨oleap=7.35万元/（月营业额1月实际成本）=

7.35万元/（2.85万一22150元=73500/6350=11.6个月

投资回收期二11.6个月（约12个月）

（7）如何切入市场

由于外滩地区还处于发展阶段，采用先到先得的方式，利用设计优势快速抢

占市场，没有进入市场的障碍。相反，当务之急是尽快接近客户，引导客户接受

产品的设计理念和内涵，进一步了解客户的喜好，提前为下一步的设计方案做好

准备。因此，有必要采取以下措施：

1）开业初期，通过发放宣传彩页制作大型海报，以吸引游客的注意力。

2）走访各大旅行社和酒店，介绍他们的产品，介绍店铺所在的景点，让旅行

社的导游知道某个景点开了某个旅游店铺，她有什么特色产品。

3）了解来店里的顾客对产品有多喜欢，对什么产品更感兴趣，从而知道什么

更能吸引顾客，for一为工厂的设计做准备。

4）根据客户要求包装售出的礼品或纪念品，方便游客携带。

5）加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍、参与团购活动并与之互动，然

后通过他们传播到其他旅行社或酒店。

（八）企业定位

这个行业属于一种新型的城市旅游。它适应了人们对美的向往，也适应了人

们生活水平提高后时尚生活的要求。所以这个企业在朝阳行业属于高端市场。这

是人民温饱向小康社会发展的必然，从生活需求到精神需求。它有着广阔的社会

经济背景和美好的未来。

由于产品设计精美、质量上乘、服务规范的优势，客户不仅可以享受到美，

还可以获得商业诚信和服务保障。巧妙地将上海的美景、风土人情设计成纪念品,

并在包装上注重游客的便利性，从而真正享受到旅游带来的快乐，展现企业的特

色，可以区别于其他礼品供应商，打造品牌。基于以上行业现状和企业特点，没

有必要考虑同行业其他品牌的竞争，而是挑战在哪里运营。通过加入这个链条，

我们将建立一个领先地位，从挑战走向领导。这是我们店的竞争策略。

但是旅游不是日常生活中的必需品。不会因为日常需要而产生消费，但一定

要随着新产品的不断创新而争取快速发展。它的目的是引入新的设计和新产品来

适应它，让人们了解和喜欢上海。在操作上，要关注上海的变化，关注游客的需

求和变化。要充分利用自身优势，树立集中、专业、集中、专业化的理念，做好

业务，实现市场份额最大化、利润最大化。

（9）业务目标

1）根据市场预测，开业后日均销量达到32件，年销量11520件，营业额

34.2万元。第一年基本持平，略有盈余。注重企业能力的提高和发展，不断提

高设计能力，增加营业额，稳定企业运行机制。

2）第二年和第三年以发展为重点，从发展散户、发展集团客户、发展旅行社

优惠业务三个方面努力发展。因为市场份额还低，业务量提升空间更大。争取业

务量增长10%-15%,第二年日销量37-40件，年销量13320-14400件，年销量

39.93-43.2万元。第三年日均销量4-44件,年销量达到14900-16000件,年营

业额44.7-48万元。

除了回收投资7.35万元，到20_年10月（第三年）可以累计22.32万元。

1-3年的业务目标估计如下：

年销售额年营业额年成本年利润

20_/10—；20_/91140034200024192*12=29030951696

20_/10—；20_/91386041580028292*12=3395476296

20_/10—；20_/91575047250031442*12=37730495196

（十）开业行动计划

20_年6月，他参加了创业培训，学习了与创业相关的知识和技能，并与一

家旅游产品厂进行了会谈。

20_年7月和7月初参加了计算机培训，评估公司对这个项目的场地进行了

评估和选择。7月中旬和一家公司签了订单合同，交了定金，装修门面。

20_年8月，完成业务申请并参加展会获得订单，将自己设计的图案送到工

厂进行生产。商店已经装修过了。

20_年9月，我们做好宣传，准备开业。

20_年10月正式开业。参观酒店、旅行社和广场，以促进和加强宣传是本

月的主要任务。

（11）风险防范

L旅游产品服务业竞争激烈，具有风险性，必须提高质量，打造品牌特色。

2.加强旅游用品的质量检验，严格控制质量，防止不合格产品销售给客户,

严格维护商业信誉。

3、“营销策略”一定要建立在“创新”在此基础上，找出市场需求，把握

“回头客”，避免企业滑坡。

旅游商业计划书我文篇3

一、市场定位及特色分析市场定位：

打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整

合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅

游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体

的新型电子商务模式，将大1、游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的

打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务一一旅游DIY的C2B为经营主

体的门户网站。

目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点

附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互

动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的

发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，

通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提

供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。

竞争对手：

第一目标，携程网、E龙网；

第二目标，规模比较大的旅行社网站。

通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第

二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互

联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目

标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；

特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”,旅游消费情报、旅游杂志，

线上信息集成、线下纸媒投递；

1.旅游线路+周边产品+产品匹配

旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多

选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；

发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；

发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞

大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报

价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价

获取C2B模式的主动权；

周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；

发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；

发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游

方案；

发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；

发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或

价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游

DIYo

2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供

旅游情报、旅游行业的发展方向;

发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；

发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定

向直投；

网站职能：

1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费

者以及宏观环境信息；

2、为企业会员提供竞争者资料；

3、为企业会员提供发展决策依据；

4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；

盈利模式：

1、会员年

2、团游服务；

3、网媒广告；

4、旅游情报；

5、短信订阅；

6、纸媒广告。

二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者。

第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强

化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：

1、人力包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、柒道开拓人才等;

2、设备包括办公环境、办公设备、服务端设备等；

3、推广包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；

4、培训员工、渠道、客户的产品培训计划。

四、目标评估与三年计划

1.20_年度以技术开发、业务铺垫为主；

2.20_年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第

一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游

DIY打好基础；

3.20_年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本

世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成

就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

1、股票上市在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争

力，炒作经营概念，完成股票上市；

2、股权转让如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保

证投资商的利益。理想的股权转让目标一一携程、E龙；

3、股权回购企业经过发展回购投资商的股

六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，

迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：

1、管理团队经验不足此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户

服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创

业，做好市场开拓及维护工作；

2、市场发展此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；

3、行业竞争如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方

案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业

会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。

旅游商业计划书我文篇4

一.公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李莞琦

主营产业：旅行社

主营商品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-

红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅

游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：I。本土优势2o差异性营销战略

成立时间：20_年10月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15号

联系电话：联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个

左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争,

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，

应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各

个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，

商品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个商品受市场普遍欢

迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市

场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们

针对新疆市场开发的旅游商品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优

越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满

足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的商品，采取主题营销的理

念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民

俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多

人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后,

都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很

大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略:

Io注重整体旅游商品的设计和商品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2o市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，商品品质等因素,

在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接

受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信

和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其商品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的

方式，传递绐目标消费者，促使他们了解并信赖我们的商品和服务，引导他们购

买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请

专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必

须要有优于竞争对手的商品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市

场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主

要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了

一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三.旅行计划

日程安排城市交通工具观光内容住宿

第一天乌鲁木齐一重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物

广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

第三天重庆一永川一大足一重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物

园，大足石刻，重庆宾馆

第四天重庆一奉节豪华客轮鄢都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾

馆

第五天奉节一武汉豪华客轮长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神

女峰湖宾花园大厦

第六天武汉一乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车

四.公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时

为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

132张小姐0991-7张先生

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与

旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

（一）公关人员素质要求：

职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好

的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

（-.）公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新一重”游的占少数，因此，在这条线路上我

们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

（三.）公关手段：

L信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传

与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%

的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头

客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行

社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

（四）.收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.商品信息：主管“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

3.公众信息：

公众年龄：18-2523%；26-4040

%；41-6022%；60以上15%

文化程度：高中以下，13

船大专，30乐本科以上，40%

性别：男,42%；女，58%

4.公众需要：团钵游，个人出行，家庭出游，全包•价，办包价；对吃，住，

行，风俗习惯的不同需求。

（五）内部信息；

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务

分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物:通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信

息反馈;各行业交流；问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜,及时的信息原则。

（六）年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间20_-10-k下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。

旅游商业计划书威文篇5

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和

地方费源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村

旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者

娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一

种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱

贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

生态村简介：

生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁

镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800----------1500米之间。森林覆盖率95%,

河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行狼猴保护区。

生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、

瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山;

名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、四

级瀑、龙浴湖、黑龙河、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石,

还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。

专家赞誉生态-----贵在原始，美在天然---------。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外

乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特

色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资

源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而生态村

却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前

我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅

游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业

将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的

接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致

认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主

题。

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）生态村资源开发现状分析

1、成功点

（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破

坏）

（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）

2、不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）;

（4）尚未市场定位。

（四）景区旅游资源优劣势分析

1、优势

（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；

（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；

（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（4）景区内有林果种植特色农业。

2、劣势

（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区；

1、发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名

的野外拓展训练基地；

2、成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，

加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1、在景区内统一规范若干个农家旅馆

2、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、

平甸）

3、对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；

4、沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

5、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

6、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；

7、建一烧烤一条街

8、设置两处篝火场。

9、开发乡村旅游（农家乐项目）

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生

态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量

意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要,

应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开

发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个

农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，

让人大饱眼福和口福°还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的

农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅

游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵

盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤

凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展

乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又

可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分，即为国家经济作出贡献，又

陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游

做到最好！

旅游商业计划书我文篇6

昨天，我宣布将发布我的商业计划概要。我会把我所有的智慧和创造力都倾

注在这个项目上。打造全新的商业平台。同时也希望对装修设计、知识产权保护、

建筑装修、财务管理、网站建设等方面有兴趣的专业人士和我保持联系（直接留

言，留下联系方式）。一旦获得天使基金或风险投资，就可以迅速组建创业团队,

共同实现创业梦想。如果你是一个真正的人才，你将是我“富贵散人聚”的受益

者。同时，我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正想实现的是一个崇高的

使命，在这个过程中实现自我成长和突破。

旅游商业计划书（摘要）

项目名称：

北京（中国）旅游连锁有限公司

使命：

为外出人士提供实惠、独特、舒适的住宿体验。

愿景：

普通中国人旅游住宿，外国人体验。

热爱新旅行体验的人，驴友（国内外都有），想找便宜住宿的人，自驾游团，

家庭团旅行者，商务旅行者，想暂时休息一下的人，旅行社，旅游连锁，通过互

联网技术实现无中介直接预订和网上交易。让加盟商专注于服务，旅游品牌主专

注于品牌建设和营销，住宿者获得廉价、舒适、快捷的服务，加盟商获得稳定、

有保障的回报，品牌主创新住宿市场，扩大整个行业的市场规模，构建三方互利

的创新商业模式，从而在酒店业创造新的蓝海。

创业目标：

从实施项目研发开始，六年内成为海外知名上市公司

一、项目规划的起源

之所以能规划出这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是因为策划人自己

根据以往经营酒店、宾馆、茶馆、天龙王朝的经验，以及对整个行业的考察，对

住宿行业的核心要素进行分析，发现一片无人涉足的住宿市场蓝海，从而创造出

一个新的市场，避免了这个行业的红海竞争。如果是蓝海项目，成功的可能性很

大。到底是不是蓝海，就看几个关键词了。一是全新的市场空间和全新的商机；

第二，创造新的市场需求，没有人会竞争。遇见这两个可以称之为蓝海。如果没

有全新的市场空间，没有全新的商机，没有新的市场需求，没有现有市场的竞争,

就没有自己的蓝海，失败的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合这两个特点

的市场创新，你实际上打开了自己的蓝海。

可以保证旅游连锁项目符合这些特点，所以在大家都很熟悉的传统住宿市场

找到了属于自己的蓝海。我觉得每个行业都有这样的蓝海，就是一个新的市场。

许多项目的成功来自失败的教训。对这个项目影响最大的是天龙王朝大酒店，

由项目策划人创办并失败。天龙王朝在北京能成功吗？在成都？在上海？广州呢?

成功的关键不在于地点。有时候市场决定了企业的价值和收益。但更重要的是，

你的商业模式不是为了弥补市场缺口，不是为了在细分市场中找到自己的定位，

而是要有创意，去发掘现有的市场空间，甚至去创造新的市场空间。

天龙王朝的意义在于，他完全实现了一个虚构的东西，从而提供了服务业中

所有可以总结提炼的东西，以及客户真正需要的是什么样的服务！什么样的产品

能产生最大的效益！什么样的管理最简化！什么样的装修最省钱！客户需要什么

样的环境！什么样的营销是有效的！服务业成功的本质是什么！为什么市场调研

是企业成功的关键？这一切，如果你没有做过，就不会知道天龙王朝有太多的悲

剧色彩。因为你没有做完整科学细致的市场调研，就贸然上马，导致定位错误。

当你意识到的时候，是无法挽回的，因为这其实成了一个实验。成功只能是侥幸。

但它提供了一个完整的商业案例进行分析。失败不是成功之母，但复习会是成功

之母。一件事的失败，一定会告诉你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么

是你能做得更好的。所以因为各种教训，最重要的工作方式就是从市场调研开始

产品研发。所以成功几乎可以保证。

二、操作思路

旅游连锁项目运营的思路是通过成立北京住宿创新研究院（重点是住宿市场

住宿模式的创新研究：来完成项目的研发，形成完整的商业模式。旅游业提供了

创新的商业模式，完成了一个运营系统的设计。招商出资建设具体的运营站点，

即具体的酒店，按照统一的营销运营模式进行管理和运营。合伙人主要是有产权

的企业和个人，但我们是一个整体。投资者并不拥有品牌和商业模式的全部知识

产权，运营管理是统一的特许经营模式。

因为策划者在这个行业里努力了很多年，所以他们知道如何在实践中规避一

切风险。这份商业计划书也是经过五年的思考和总结，在北京做了整整半年的市

场调查，做出的一份科学详细的市场计划书。这足以发展成为中国独一无二的新

旅游创新项目，创造新的市场空间。实施这个商业计划很有可能成功。

三、核心竞争力

住宿行业的蓝海和新的市场空间相对没有竞争力。

1、低成本带来的相对价格优势是市场。

2、规模优势，成本低，利润有保障。

3、凭借其独特的住宿体验和环境优势，成为济游体验的新标准制定者。

4、授权连锁的特许经营模式促进了整体规模的快速增长，品牌形成了行业

标准和最大的先发优势。

5、完善的知识产权和完整的品牌体系输出，it投资者省去了大量的市场调

研、装修设计和监管。

人员培训1、营销宣传费用、管理、收银、财务运营系统建设费用等直接和间

接费用。

6、从事服务行业管理和项目施工团队多年。

旅游连锁项目的猿海在哪里？

首先，商业环境与传统酒店完全不同。最大限度地利用营业场所，减少低效

的公共场所。现在，你对酒店的想象出现在你的脑海中，但这个项目绝不是出现

在你脑海中的酒店，因为它是一个独特的环境。不会是刻板的酒店印象。不是怀

疑自己的想象力，只是自己没看完之前真的无法完全想象这样的环境。之所以是

蓝海，是因为没有了它，世界上还有更震撼、更有创意的东西，也不是策划者想

象的那样。

其次，装修设计独特、特别、新颖、奇特。

第三、收益模式最简单，直接达到市场需求的核心要素。最大限度满足客户

的真实需求。

第四、管理模式和操作的最大化简化（标准化和程序化）。

第五、简化和规范预约和财务管理系统。

第六、涉及投资、客户和商业模式创始人的双嬴商业模式。

第七、核心和关键是保护整个项目的所有知识产权，成为独家商业模式。避

免模仿竞争对手。这种保护是全方位的，从所有的装修设计、管理软件平台、工

艺设计专利、商标、域名、商号，到所有专利申请原创演出的地方，制造知识产

权壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似操作的投资者与我们合作，

实现最大的双赢。

整个店铺的特点是后期运营和装修成本非常低，作为住宿行业的蓝海项目。

它的商业模式和最终消费体验在这个行业是完全不存在的，不是对现有行业的补

充，而是住宿行业新的市场边界。为了让旅行的中国人真正住上便宜舒适的住宿

（费用是所谓经济型酒店的三分之二）。可以说是享受了新的住宿体验。并能创造

新的住宿文化。

项目建立了拥有完整自主知识产权的特许连锁经营模式，包括完善的互联网

平台和会员注册制度，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监管、

运营模式、管理软件、营销、服务培训等方面形成了完整的服务体系。这么说吧,

建这么大的项目策划系统，成本1000万。公布帮助施工和自己完成项目可能产

生的成本对比，如市场调研、设计、施工监理、培训等费用。对于一个想要完成

这样一个单一系统的模仿者来说是100万（因为他不考虑链条，只是单纯的模仿）,

我会用50万卖绐他这个系统，排除他自己系统的可能性。让他们可以选择加盟

的方式，享受整个系统的营销和品牌支持，规避侵权风险，大大增加自己的竞争

力，消除失败的可能性。就加盟而言，只要我发展超过20家加盟商，我就可以

收回R&D成本。最重要的是，这些加盟商经营的品牌使用和收益分享，会形成长

期稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。

其实就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和商业模式，由投资者以特许

连锁的方式进行运营。最多可以做个示范店。快速完成全国范围内的全行业布局。

速度是关键，当然会有模仿者，但是我们有R&D和网络平台的优势，他会有太多

的法律风险。像一个已经叫可口可乐的公司，你至少不能叫它可口可乐，所以竞

争成本很高。就加盟连锁模式的收益而言，未来是非常可观的。特许费、年度固

定会员费、品牌使用费和销售份额。当然，考虑收入是一种逐渐增加的方式。最

开始，可能是加盟商荻取最大利润的方式。让他们快点看到好处。成功后，逐步

建立合理的收益分成。

四、市场空间

这个项目将创造一个数十亿美元的新市场，促进整个行业的繁荣。鉴于自身

住宿市场的扩大，游客的增加，人口流动性的加快，这个市场未来将会有一个快

速的增长过程。这个项目带来的价值是可以预见的，它可以给出国旅行和出差的

人带来最大的好处。同时由于原有的品牌管理和项目，没有风险，盈利预期明显,

造就了无数千万富翁（加盟商）。项目成功的基础是帮助加盟商赚到实实在在的钱,

消费者获得实实在在的利益。前期为了拓展市场，我们尽最大努力降低加盟商成

本，实现利润最大化，在这个过程中逐步完善