第7章 国际化战略

第七章国际化战略战

略管

理目录CONTENTS12识别国际化机会3国际市场进入与管理模式数智化对国际化战略的影响了解企业实施国际化战略的动因及获得的收益掌握国际化战略的定义、类型掌握国际市场进入的模式及其影响因素了解跨文化管理的基本理论与实践模式了解数智化对国际化战略的影响学习目标本章案例Tiktok国际化的泥泞之路字节跳动从创立之初便将“全球化”刻在骨子里，通过“走出去”、“走进去”、“走上去”三阶段布局，在国际市场迅速打开局面，TikTok更是成为全球现象级的短视频应用。然而，从2020年起，TikTok在美国、欧洲、印度等多个核心市场惨遭政策与舆论的双重打压，先后面临被封禁、数据安全审查、强制出售甚至剥离业务等严峻挑战，其国际化进程遭遇前所未有的“泥泞”与阻碍。思考：TikTok的经历，向我们揭示了企业在国际化战略落地过程中，究竟面临着哪些机遇，又要应对怎样的挑战？01PARTONE识别国际化机会01市场寻求开拓新的消费市场，寻找业务新的增长极，摆脱国内市场的饱和竞争与增长瓶颈。02资源寻求获取国外的廉价原材料、低成本劳动力，或者引进国外的先进技术、工艺和管理经验。03效率寻求通过全球生产与销售网络布局，实现规模经济与范围经济，优化供应链，显著降低整体运营成本。04维系合作地位在其主要客户进行国际扩张时进行国际扩张，以满足其客户在国外的需求，并保持其作为关键供应链合作伙伴的地位。企业实施国际化战略的动机05风险分散减轻对单一市场或经济体的过度依赖，通过国际化战略将业务扩展到多个国家和地区，以分散潜在的市场、政治、经济及法律等风险。多国本土化战略核心思想：全球思考，本地行动，强调高度适应与差异化。特点：决策权下放，产品与营销策略因地制宜。优劣势：反应灵活但成本高，难以实现规模经济。全球化战略核心思想：全球标准化，聚焦全球范围的效率与成本优势。特点：总部集中决策，产品和营销保持全球统一。优劣势：规模经济成本低，但对本地差异化需求反应慢。跨国化战略核心思想：兼顾全球效率与本地响应，鱼与熊掌兼得。特点：构建复杂的全球网络，实现知识与资源的共享。优劣势：兼具双重优势，但对企业的管理能力要求极高。国际化战略的三种类型02PARTTWO国际市场进入与管理模式国际市场进入模式01出口

定义：在本国生产，将产品销往国外。优点：风险低，投资小，灵活性高。缺点：面临关税壁垒，对渠道控制力弱。02许可经营

定义：授权国外企业使用其技术、品牌等知识产权。优点：低成本进入，实现品牌与技术的快速扩张。缺点：难以控制被授权方，或培养潜在竞争对手。03战略联盟定义：与国外企业建立合作关系，共同开拓市场。优点：共享资源与风险，快速获取本地市场知识。缺点：双方管理模式复杂，可能存在利益与文化冲突。04跨国并购

定义：直接收购或合并国外企业，快速接管其现有业务。

优点：瞬间获取市场份额、品牌知名度及现成的分销渠道。

缺点：交易成本高昂，企业整合难度大，运营风险较高。05绿地投资定义：在目标市场直接投资建设新工厂或设立全资子公司。

优点：拥有绝对的经营控制权，完全按照自身标准建设。

缺点：资金投入巨大，建设与回报周期长，受政策风险影响大。进入模式选择的影响因素内部因素·企业自身条件•产品因素：产品的技术复杂性、适应性要求及核心竞争力属性。•资源与能力：企业的资金储备、技术专利、管理水平及跨国运营经验。外部因素·目标市场环境•市场因素：目标国的市场容量、消费增长潜力及现有竞争格局。•环境因素：政治法律稳定性、外资政策限制及文化价值观差异。•生产因素：当地原材料与劳动力成本、供应链配套成熟度及物流效率。决策权衡与核心逻辑企业进入国际市场的模式，本质上是对“控制程度”与“投入风险”的平衡。•高控制需求：若拥有独特技术或品牌，且战略偏向深度渗透，通常倾向于合资或全资子公司。•低风险偏好：若目标国环境复杂或企业初期资源有限，通常选择出口、许可经营等低投入模式。结论：没有绝对最优的模式，只有最匹配企业资源与外部环境的组合。Hofstede文化维度理论跨文化管理•权力距离指一个社会对机构和组织中权力分配不平等的接受程度，反映社会的等级森严程度。•个体主义/集体主义衡量人们更关注个人利益与成就，还是集体利益、归属感及对群体的忠诚。•不确定性规避社会对未知、模糊性的容忍程度。高规避倾向于建立规则，低规避则更包容风险与变化。•男性化/女性化社会更强调竞争、成功、财富积累（男性化），还是强调生活质量、人际关系、关怀与和谐（女性化）。•长期导向/短期导向关注未来回报的坚韧、节俭（长期导向），还是尊重传统、重视当下利益和短期成就（短期导向）。•宽容与节制社会对享受生活、满足人类基本欲望的允许程度，与之相对的是对欲望的克制和严格的社会规范。跨文化整合模式跨文化管理•融合模式企业在跨文化管理中，寻找并整合双方文化中的优势部分，避免劣势，通过共同建设文化的方式，在共识的基础上建立一种新的企业文化体系。•渗透模式指企业通过母公司的经济和文化优势，潜移默化地影响并引导东道国的员工逐步接受母公司的文化。•移植模式指企业在跨国经营过程中，忽视东道国的本土文化及原有企业文化，而将母公司强势的企业文化（包括精神文化、制度文化和行为文化等）直接移植到子公司。•嫁接模式在跨文化管理中，企业将东道国本土文化或子公司已有的企业文化作为主体，将母公司文化中的适合部分嫁接到子公司的企业文化中。•自主模式子公司完全采用独立的文化模式，母公司不对其进行干预。03PARTTHREE数智化对国际化战略的影响数智化驱动企业国际化进程在某些情况下，数字工具的使用，如社交媒体，会成为国际化的驱动力和先决条件。采用数智技术会影响公司的国际化以及企业的国际战略和组织方式（Meyer etal.，2023）。例如，网站和电子共享等应用程序的使用加速了公司的国际化（Edgar etal.，2022）。其他应用程序（例如数字平台）对国际贸易和全球生产的进一步国际化有着越来越重要的影响。全球数字平台可以有助于出口商和进口商之间的联系，以加速国际化进程（Baykovetal.，2023

）。数智化在市场选择中的作用消费者购买决策过程的变革数智化技术使得消费者对个性化和定制化产品的需求日益增长数智化使消费者参与和反馈愈加重要数智化对国际市场消费者行为的影响数智化技术，尤其是大数据分析和人工智能，为企业提供了一个全新的视角来识别和评估潜在的国际市场。数智化对国际市场进入策略的影响显著降低了企业进入新市场的障碍，并推动了新型市场进入模式的发展线上平台的驱动作用跨境电商模式的普及数智化改变市场准入壁垒和进入模式数智化技术在供应链管理中具有变革性作用，特别是在全球化布局和资源优化方面。通过大数据分析和人工智能技术，企业能够实现对全球供应链的实时监控与优化。在实时数据的采集与分析方面，传感器技术、物联网（IoT）和云计算使得供应链的每个环节数据均可追踪。在全球网络化布局方面，大数据支持企业根据市场需求波动动态调整生产和库存计划。数据驱动的供应链管理与全球化布局数智化对国际供应链与资源配置的优化智能技术的应用使得企业能够在全球范围内实现物流与生产的高效协同。这种协同作用特别体现在生产网络的优化与物流效率的提升方面。跨国生产网络的智能调度，人工智能和自动化技术通过优化生产排程和资源调配，确保企业能快速响应全球需求。智能物流网络的高效协同，自动化仓储、无人驾驶运输和区块链技术在国际物流中的应用，确保了跨境物流的透明化与高效性。智能化物流与生产网络的跨国协同如何理解企业国际化的内