5-1 6.1直播风格定位6.2直播团队定位

教案教案第5周课次：1次年月日【教学章节】项目六直播IP定位6.1直播风格定位6.2直播团队定位【教学目的与任务】了解明确主播的类型，学会多渠道搜集主播资源与考察主播匹配度，了解主播助理的类型，学会主播助理的必备技能，懂得主播助理的工作内容。【思政目标】通过树立团队及主播IP，形成具有正能量的直播风格。【教学重点】学会主播助理的必备技能【教学难点】学会多渠道搜集主播资源与考察主播匹配度【教学方法】讲授法和讨论法、练习法【授课手段】PPT课件【教学过程及内容】一、知识背景、情境铺垫主播的成长之路，就是主播IP的形成之路！主播IP有多大高度，带货能力就能做到什么高度！主播个人IP是什么？它是由你的形象、风格、优势、特点共同构成标签定位。【思政导入】主播是个什么样的人？可以给粉丝提供什么特定的价值？二、创设情境、导入新课6.1直播风格定位新手主播如何去打造个人的IP呢？主要从以下三大块来打造：6.1.1外在形象形象是主播IP的第一步，遵循两大原则：专属特点和匹配。特点指的是和别人的差异化区分，让粉丝容易记住。比如杜子建的长的银白色的头发。如果形象上没有特点，你可以用一个吸引眼球的道具作为辅助。甚至可以在旁边放一只猫一只狗，表现主播对小动物的喜爱，让人联想到善良这个词。匹配指的是“人”和“货”“场”的协调。在户外做农特产直播的，就不适合西装革履。做知识类的直播讲课，要体现比较专业化的形象。6.1.2主播风格主播风格标签根据自己的性格、兴趣爱好去定位，无论什么样的风格，都要能和粉丝有一个良好的互动。新手主播可以把自己的性格爱好一一列出来，然后从中寻找到自己的风格定位。主播风格一定是在自己的性格特点基础上进行放大，不能背道而驰选择完全不符合自己的风格，这样很难坚持下去。主播的风格可以从这些类型角度去设定：幽默风趣型、活泼可爱型、御姐型、成熟稳重型、辛辣犀利、知识专家等。【思政小结】在主播风格方面找准自己的定位，在直播过程中去加强和放大，去建立一个识别度很高的直播风格。这样无论你卖什么样的产品，总会有一批喜欢你风格的粉丝愿意进入你直播间听你说话，和你互动。个人的风口给直播间带来的特定的“气场”，这种气场能决定一个直播间的氛围。6.1.3内容IP主播IP的打造还有最重要的一点就是内容IP。这个是带货主播和娱乐主播最大的差异。娱乐主播IP打造主要是在形象和风格上，而带货主播除了以上这两个，更重要的是内容IP的打造。内容IP也叫主题IP，就是主播给粉丝在某个垂直领域输出的专业性价值。内容IP往往是和产品联系在一起，通过内容IP的打造，建立主播在这个领域的专家或者意见领袖形象，从而让粉丝因为信任产生购买。这也是主播将产品和粉丝建立黏性最好的方式。内容IP比较适合的产品领域，美妆、科技、服装、农产品、土特产、知识付费、文化旅游产品等等。【思政导入】作为一个新直播间，要秉持两个原则就是：第一，专业的人做专业的事；第二，核心的人做全部的事。这样既保证做事效果，同时还可以节省成本。如何打造主播人设：掘自身闪光点、寻找自身辨识度、形成风格化的话术、强化IP在用户心中的印象、选对商品，强化人设、了解目标用户群体，调整人设标签6.1.4明确主播人设定位人设定位的五个维度人设定位的维度说明我是谁确定身份，如发起人、创始人、传播者、联合创始人等；确定形象，使形象统一，增加识别性；直播间的名字要与主题呼应，信息明确面对谁观众群体的地域、年龄、性格、偏好、收入状况、消费能力提供什么突出自己的核心竞争力，如质优价廉什么地方电商类，如淘宝、京东、拼多多等；短视频类，如抖音、快手等；线下如供应链基地、实体店等解决什么问题解决用户痛点需求；提供品质好货6.1.5多渠道渲染人设主播可以在各大社交平台主动渲染人设，如在微信公众号、微博、抖音、快手、视频号等平台上发布视频文案内容，吸引平台用户的广泛关注。6.1.6“传帮带”，打造主播品牌“连锁店”“传帮带”很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了形成流量复利，传承自己的影响力，主播团队要不断培养新主播，形成主播品牌“连锁店”，通过“传帮带”培养主播带货家族，壮大的家族式主播团队可以产生强大的粉丝效应，为带货价值持续增长提供保障。6.2直播团队定位6.2.1新时期商家6.2.2发展型商家6.2.3成熟型商家三、课堂讨论与思考题商家直播IP可通过哪些方式进行培养？如何对团队IP进行培养？四、巩固练习、课堂总结结合主播为核心，进行直播间人员岗位配置（思政小结）作为一个新直播间，要秉持