提升瑞阳制药公司中药出口竞争力的对策分析

摘要

在目前的世界营销市场上，出口中药产品越来越成为世界经济关注的

热点。原因有三：第一，中药行业作为中国拥有自主知识产权的重要产业，

在中国文化和经济史上都扮演着举足轻重的角色。第二，在现在优质的生

活环境下，保持健康的身体也成为人们的消费热点，中国中药独有的特性

成为其发展国外市场的优势，有广阔的市场前景。第三，调查和探讨有关

于中药出口的问题，是为了提升中药产业在国外市场上的竞争力，作为中

国的传统产业，使其能够带动和促进中国的经济增长，成为新的经济增长

热点。这对中国经济发展具有重要意义。现在，中国是世界上拥有最丰富

的天然药物资源的国家，并且还具备深厚的中医理论。这应该是具有自主

知识产权的中药行业在天然药物的国际市场上的竞争优势。本文在搜集了

大量文献资料及数据的基础上，分析了中国和世界中药产品出口的总体情

况，研究了瑞阳公司中药产品出口的现状、存在的问题以及竞争力分析，并

从政府和企业两个角度提出了提升瑞阳公司中药产品竞争力的对策。

关键词：中药出口；竞争力；策略

目录

1引言....................................................1

1.1问题的提出.....................................................1

1.2国内外研究现状.................................................1

1.3研究内容与结构.................................................3

1.4研究思路与方法.................................................3

2出口竞争力基本理论.....................................5

2.1出口竞争力的含义...............................................5

2.2出口竞争力的主要理论模型.......................................5

3瑞阳公司中药出口现状分析...............................7

3.1中国中药产品出口现状分析.......................................7

3.2瑞阳公司中药出口现状分析......................................10

4瑞阳公司中药出口竞争力分析.............................11

4.1瑞阳公司中药出口竞争力的SWOT的分析...........................11

4.2瑞阳公司中药产业竞争力评价....................................15

5提升瑞阳公司中药产业出口竞争力对策....................18

5.1企业方面......................................................18

5.2政府方面......................................................22

6结论...................................................22

参考文献.................................................24

致谢.....................................................26

II

附录27

ii

1引言

1.1问题的提出

目前的中药药材大部分是草药，是均能在中国古典医药书籍中找到记录的。

中药产品主要是天然药物，和其他一些辅助治疗的保健品等。对人体具有预防、

诊疗、医治和恢复、保健的作用。到目前为止，中国中医学的文化和应用理论已

经传播广泛。随着中国传统医学在国际市场上的发展状况，世界认识到中国传统

医学的发展的程度也加深了。所以与中国医药相关的国际市场必须开拓和发展。

瑞阳制药有限公司是一家现代化、完整的制药公司，产品远销70多个国家和地

区，研发新型中药并推广，但在一定程度上受到国际大环境制约，缺乏知识产权

保护意识、技术含量低、贸易关税壁垒增加等问题的暴露，导致了瑞阳制药公司

在出口产品时面临着巨大挑战。本文的目的是如何使中医药行业保持领导地位,

并利用当前的世界形势改善中医药行业的局面。止匕外，提高品牌实力的企业和提

高自身的竞争优势的医药企业，是中医药行业走向现代化、国际化和发展整个中

国医药产业的基础。因此，本文使用相关的事实数据来分析中国和瑞阳公司面临

的中药品出口的主要问题，并提出了相关鼓励瑞阳公司中药品出口的有助于整体

水平提高的对策。所提出的政策建议是科学、合理和具有可操作性的，并能为行

业主管部门提供参照制定产业政策和公司发展出口的策略。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

JackLiftion(2013)认为，传播中医药文化，在中药的国际贸易中占据很重要

的地位。在中药产品中，更容易被能够接受中国中药文化的国家购买。现代人对

植物和替代疗法的兴趣日益增加，导致中药原料出口大幅增加；欧美国家有很多

目前对进口药品和中药的限制；中国生产了大部分的传统药品，但质量很差，无

法出口山。美国学者Juncai认为：中医药文化被世界大众所接受，然后中药服务

才能走向世界，那么中药产品就能走出国门。从目前的中药进出口数据来看，它

不是主要出口保健品。目前，几个生产国出口的大多数中药产品是中药原料，成

药和饮片出口较少，近年来略有下降。但是，在欧美发达国家的药品注册和筛选

试验阶段已多次受挫，因此中药的出口份额占比尚小⑵。

II

1.2.2国内研究现状

国内部分学者研究了中药出口的总体状况。梁瑜(2016)指出植物提取物成

为所有医药出口产品中增幅最高的产品，其次，保健品和中成药出口额同比增加

了6.34%和4.65虬出口的国际市场主要为日本、美国、欧盟、韩国⑶。钟淑梅

和柳燕(2018)指出，2013-2016年是中国经济运行转变为“新常态”，从高增

长率到中高增长率。在此期间，中药类商品贸易市场格局发生微调，在各种因素，

如外需，价格下跌和生产要素成本持续快速上涨的低迷的影响，中国医药行业的

增长速度有所放缓。年随着世界经济回暖，中药贸易同比增长8.25%，闻亦非

(2019)认为由于权健机构的倒塌、云南白药和同仁堂相继出现质量问题导致近

年来中医中药行业备受质疑，也使中药企业更加难做。然而日本、韩国、美国、

德国等国家的药企进口中国的中药原料加工成中成药，从而获得利润，目前中国

中药企业面临困局⑸。

有些学者认为目前针对中药出口的研究现状有些局限。郑丽君和莫颖宁

(2018)认为对中医药国际化没有官方意见。国内学者对中医药国际化的研究主

要集中在国内外环境，问题，对策分析等方面，对中药企业出口问题的研究较少

[6]

o

部分国内学者对我国中药出口面临的问题进行了细致的研究。田浩国、高山

(2018)认为我国中医药出口贸易面临的问题主要有：文化宣传力度不足导致中

医药在世界上认可度低，中医药企业规模小、培植和加工工艺技术水平低，标准

体系相对滞后，知识产权保护不足等。针对上述问题，他们主张在“一带一路”

的倡导下积极推动中医药文化的宣传；规范中国医药质量管理体系符合国际标准;

加强产品创新和知识产权的保护⑺。余洁(2012)指出中国具有核心技术、重视

产品研发的医药企业具有较高的抗风险能力。现今的制药公司必须改进药物开发

技术,加强仿制药的开发，并采取积极的态度来应对国际市场带来的机遇和挑战。

寻求自己的发展道路，提升中药产品的创新能力和国际竞争力，以跨越贸易壁垒

[8]。魏金曼(2015)认为植物药市场是促进我国中药市场蓬勃发展的主要推动力。

建议以市场为导向的国外市场，树立了中国中草药的信息管理系统，提高产品质

量，加大人才的培养，并加大对科技的资金和技术投入⑼。杨帆、李士燃(2018)

认为中医药出口贸易存在的问题主要是:遭遇技术性贸易壁垒、中药质量标准低、

II

中药企业开发国际市场力度不足。所以应该加强与西方国家的贸易谈判，建立质

量标准体系，比较与世界上其他药企的不足，开拓市场

1.3研究内容与结构

1.3.1研究内容

本文基于中国中药出口的大环境研究山东瑞阳制药公司的中药产品出口状

况，利用迈克尔•波特的钻石模型分析了瑞阳公司出口中药产品的竞争力，并提

出了提升竞争力的对策。

1.3.2论文结构

论文主要包括以下六章：

第一章引言。提出研究瑞阳公司中药出口的问题，阐述了国内外研究现状

并梳理了本文的研究结构与思路方法；

第二章国际竞争力基本理论，主要解释了出口竞争力的含义、波特钻石模

型和SWOT分析的基本理论；

第三章瑞阳公司中药出口现状分析，分别分析了中国和瑞阳的中药出口现

状；

第四章瑞阳公司中药出口竞争力分析，利用SWOT分析法研究了瑞阳拓展

国际市场的优势与劣势，利用波特钻石模型分析了瑞阳的产业竞争力；

第五章提升瑞阳公司中药产业出口竞争力对策的分析，从八个角度详细提

出了提升竞争力的对策；

第六章结论。

1.4研究思路与方法

1.4.1研究思路

论文的研究思路如图1T所示：

II

提升瑞阳制药公司中

药出口竞争力的对策

分析

图1-1:论文研究思路流程

1.4.2研究方法

(1)文献研究法

通过查阅资料，了解历史和中国中药产品出口竞争力的现状，有助于确定研

究课题;形成的研究对象,这是观察和访问有用的一般印象,有助于观察和访问；

得到现实资料的比较资料。

(2)数量研究法

通过对中药产品的规模、速度、范围和出口程度之间的定量关系的分析和研

究，我们可以理解和揭示它们之间的相互关系、发展规律和发展趋势。为正确预

测中药市场并采取相应的纠正措施。

II

2出口竞争力基本理论

2.1出口竞争力的含义

出口竞争力经常用来衡量本国的商品出口到他国的竞争水平与可能性。还用

来指导和促进本国商品对外出口的进程。如果一个企业具有较高的出口竞争力，

那么它将在世界经济平台上以较低的成本来获得很高的利润。

2.2出口竞争力的主要理论模型

2.2.1波特钻石模型

美国哈佛商学院战略管理科学家迈克尔•波特提出了有名的钻石模型

(MichaelPorterdiamondModel)。这个模型是评价一个国家的一个产业的出口竞

争力的强有力的工具。如果一个企业能在模型上的各个因素占据优势，那么这个

企业在世界上也具有相当可观的市场前景。更可以以此走向国际化道路。迈克

尔•波特认为，有六个因素会影响某个国家某个企业的国际竞争优势：

(1)生产要素

生产要素有很多方面。能够包含生产环境、劳动力、资金和科技投入等。

(2)需求状况

需求状况主要是指本国的市场需求。

(3)相关及支持产业

相关和支持性产业是指这些行业和相关的上游企业是否具有国际竞争力。

(4)企业战略、结构和同业竞争

企业战略、结构和同业竞争指的是国际市场需求的拉力与国内竞争对手的推

力。

(5)政府

政府制定的政策对国家某一行业的发展具有强有力的指导作用，一个行业的

壮大与否与政府政策是否支持有着密不可分的关系。

(6)机会

II

机遇不是一定能得到的，是需要把握时机的。机会可以影响四大因素。

图2-1：波特钻石模型

2.2.2SWOT分析

所谓SWOT分析，即，基于内部和外部的竞争环境和竞争条件的情况分析，

是列举的主要内部优势、劣势、外部机会和威胁密切相关的研究对象，并根据一

一列举的矩阵形式排列，然后用系统分析的思想来分析各种因素，并对其进行分

析，并得出一系列相应的结论，而结论通常有一定的决策。

使用这种方法，我们可以针对其中研究对象所在的情况进行研究，从而在制

定相应的发展战略的基础上，将研究成果的计划和措施的情况进行全面、系统、

准确地学习。

S(strengths)是指一个企业拥有的优势、W(weaknesses)是一个企业与

其他企业相较而言是弱项的劣势，0(opportunities)是企业能够在同一市场的

竞争上必须抓住的机会、T(threats)是对于本企业来说，其他企业或经济大环

境产生的不可忽视的威胁。根据公司竞争战略的完整概念，该战略必须是“可以

做"(SW)和“可能”(0T)的有机结合。

优势与劣势分析(SW)

鉴于公司是一个整体，并且由于广泛的竞争优势来源，在分析利弊时，有必

要对公司与价值链各环节的竞争对手进行详细比较。如果产品是新产品，如果制

造过程复杂，如果销售渠道畅通且价格具有竞争力，如果公司在一个或多个方面

的优势是该行业的关键成功因素，那么公司的整体竞争优势可能会更强。应该指

出的是，公司及其产品是否具有竞争优势的衡量标准只能从现有潜在用户的角度

II

出发，而不是从公司的角度出发。

机会与威胁分析（0T）

公司需要分析替代品是否会导致公司产品或服务的“破坏”，或者提供更高

的利润或价值，即转让购买者购买替代品的成本。分析可以采取什么措施降低成

本或增加价值，以降低消费者购买盗版替代品的风险。

II

3瑞阳公司中药出口现状分析

中药，一般地，是指在中国传统的中医理论指导下，收纳采集，加工、制备

而形成的用于临床的药物。其中大多数是草药，主要是天然药物和其他产品。中

医是中国的传统医学。来源主要基于植物产品并被广泛使用。中药产品是指由中

草药制成的成品，从中国出口的中药产品分为四类：植物提取物，保健品，中成

药，中药材及饮片。

3.1中国中药产品出口现状分析

目前，我国现有中药资源一万两千余种，中药产业已经具备较为完整的经营

体系，国内市场需求量大且以后有很大的发展空间。近年来，在“一带一路”政

策下，中药产品市场发展迅速，中药产业的国内生产总值的状况趋于兴起的态势。

一些发展规划的颁发，例如《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药”一带一路”

发展规划(2016~2020年)》等，也为中药产业的发展提供了良好的政策环境。传

统医学中国在中国，总的来说，国内有充足的资源与开放的环境来满足中药产品

对市场的需求，但中药产品的对外贸易历程也是曲折多变的。

3.1.1我国近年中药出口总额分析

据国家中医药管理局统计，截止到2018年7月，全球已经有一百多个个国

家批准了针灸治疗。目前中医药已经扩散到183个国家和地区。自2013年以来，

亚洲市场继续主导中国的中药出口方向，主要是香港、印度、新加坡、日本、韩

国和其他地区。另外，美国、德国也成为植物提取物产品的国外主要市场。作为

“一带一路”政策的一部分，丝绸之路沿线的当地居民欢迎在国家建立国外中医

药中心带，沿线国家的中草药出口也有所增加，特别是在东盟，印度和中东的一

些国家。下图是自2013年以来我国中药的出口总额情况。

II

2013—201眸我国中药出口总额（亿美元）

出口金额（亿美元）-•-同比增长（%）

数据来源：根据前产业研究院数据整理

图3-1:2013—2018年我国中药出口总额（亿美元）

由图3-1可以看出我国2013—2018年中药出口总额整体呈上升趋势，但发

展也不是一帆风顺的。据相关资料介绍，与2012年相比，2013年我国中药出口

金额同比增长25.5%,增幅是近年来最高的一次;2014年出口额同比增长14.49%；

然而，在2016年，它并没有维持前几年的良好势头，中国的中国医药产品出口

在过去十年的首次负增长已经看到，同比下降9.13虬据中国海关统计数据，2018

年中药类产品进口额均实现同比增长。中药类产品出口均价同比增长16.69%,

带动了中药类出口额增长。

3.1.2我国近年中药产品分类出口分析

II

资料来源：医保商会统计数据

图3-2：2013—2018年我国中药产品出口额（亿美元）

从图3-2可以看出，中国传统的出口的主要产品是中药产品的植物提取物，

年出口量遥遥领先，2018达到23.68亿美元的新高；其次是中药材及饮片，但

是从13年到18年的整体来看有下降的趋势，其作为我国中药行业的主要产品形

势不容乐观；另外，保健品和中成药在每年的出口额中贡献率甚小。

根据中药出口分类，植物提取物仍然最活跃，占50%以上，年出口额达到

23.68亿美元，同比增长17.79%。出口排名第二的是中国的中成药，出口额2.64

亿美元，同比增长5.51%。中国药材及饮片出口金额为10.31亿美元，同比下

降9.49%。特别是中药材和饮片出口价格小幅上涨至1.98%,但出口量明显下

降，下降11.25%。中国医药保健品进出口商会分析认为，中药材及饮片出口负

增长的主要原因是东南亚传统的中药材和饮片市场萎靡。

3.1.3全球中药贸易现状

根据联合国数据中心统计显示，2016年，中药材世界进出口总额为60.98

亿美元，比2015年的61.27亿美元减少0.48%。2016年，中药材世界进口总量

为30.55亿美元，比2015年增长0.20%,出口总额为30.43亿美元，比2015

年下降1.16%。2012年至2016年，美国是世界上最大的中草药进口国，总进口

额为19.26亿美元。中国香港排名第二，进口总值为18亿美元。日本14美元,

德国12.4亿美元，中国8.9亿美元。

从2012年到2016年，中国是世界上最大的中草药出口国，总出口额为53.52

亿美元，其次是印度，出口总额为H.39亿美元，加拿大出口总额为10.H亿美

元，美国7.58亿美元，德国的出口总额为7.54亿美元。

II

2012-2016年全球中药材出口TOP5

资料来源：联合国数据统计中心

图3-3：2012-2016年全球中药材出口TOP5

2015年，中国中草药产品的进出口总值约为48亿美元，进口额为10.2亿

美元，出口额为37.7亿美元，出口总值比进口总值高2两倍，这有很大的贸易

顺差。自2006年以来，中国中草药产品的进出口量有所增加。2006年，进出口

总额达到约14亿美元，2015年达到47.95亿美元，年均增长了14.8个百分点。

其中，2013年出口量增长最快，增加了8亿美元。

传统医学和中国的传统药物的主要出口国仍然是中国，从药材和提取物的数

量、种类和范围来看最大的出口国也是中国，且出口数量远远超过进口。中草药

已成为主要的出口产品，中国高附加值保健品和高附加值的专利药品出口价值已

经慢慢增加，然而速度缓慢导致无法引导中国中药产品出口走向更高的层面。

3.2瑞阳公司中药出口现状分析

瑞阳公司在国家认可的企业技术中心和博士后研究站研发中心的基础上，在上海,

苏州，天津，济南，美国设立分部公司。2014年至2017年有70多个品种获得

临床批件,高质量发展的新动能蓬勃释放。瑞阳为了支持和践行中医药国家战略，

经过坚持不懈的努力，成功地为市场带来了创新的中药“西红花总首片”，进一

步丰富了心脑血管药物方面产品线；推动济川煎、五味消毒饮和桃红四物汤等经

典药方申报“经典名方物质基准”，加速现代化的步伐，并从中国逐步发展开发

到世界。瑞阳公司出口的主要中药产品：葛根汤颗粒、厚朴排气合剂。都是被国

家接纳并点名的重点药品。羟基红花黄色素A,等级被分为中药新药一类中药，

II

被国家科技部列为国家863计划项目。出口国家主要分布在东南亚地区、日本、

韩国、美国等国家。

II

4瑞阳公司中药出口竞争力分析

4.1瑞阳公司中药出口竞争力的SWOT的分析

受国际市场的现状的影响，中国传统医药在世界医药范围内，国际市场占有

率只有以左右。其中大多数是中药材，并且连带价值很小。然而，中国是中药

文化和技术的发源地，但是在经济方面并没有达到作为资源大国的高度⑺。因此,

它是中国发展的最高优先事项，因为中医药在全球范围内传播，可以成为中国具

有真正竞争优势的行业支柱。为此，本文应用SWOT分析方法对瑞阳公司出口的

优势探寻相应的发展策略。

4.1.1优势（S）分析

（1）优越的自然条件。

瑞阳公司初步形成了一定规模和结构的中药产业体系，可以独立完成产品自

主开发的各个方面。瑞阳发展中药和天然植物药还具有得天独厚的优势，这体现

在我国拥有世界上最丰富的天然药物资源，瑞阳公司也签订了专门的中药材种植

基地以供应原料。

（2）良好的国家环境。

中国独特的中国传统医学的理论体系，临床经验积累了几千年，中国医药有

深厚的文化底蕴，中国医药人才和政府的重视和支持都为中国医药创建了一个良

好的国内发展环境，而中药是慢性药物，它同时具有治疗和保健的功能，对于疑

难疾病和不能由西药进行治疗的一些疾病具有独特优势。

4.1.2劣势（W）分析

（1）瑞阳公司的低水平重复设问题较为严重。

瑞阳公司的中药产业尚处于发展初期，出口中药产品并不是瑞阳公司的主要

方向。公司对于中医药产品的管理和规划缺乏统筹和整合意识，各个环节各自发

展，没有完全链接在一起，没能结合区域特色，也没有形成区域优势回。

（2）公司的中药质量标准低，检测体系不健全。

瑞阳的中国中药品质量标准和质量控制系统还不够完善，缺乏完整的质量标

准和可在国际公认的质量控制系统。同时，由于缺乏明确的药物含量，重金属含

量、残留物检测的方法，瑞阳公司的中药包装材料的质量在一些方面还不规范，

国际市场上难以被接受。

II

（3）科技研发投入少，创新性低。

瑞阳公司中药产品在研发方面投入很少。中医药科技开发及其技术创新能力

非常弱，能够提供给公司自身研究开发新产品的平台，和相应的人员供应，都比

较匮乏。除药品外，其他中药产品主要是低附加值产品，在技术方面，没有运用

到很高水平的新科技。从一方面来说，在市场上不占上风，是在对于研究发现新

产品、规范质量问题、工艺和包装的深入研究上都没有进行大力度的投入；另一

方面，中药产品的盲目发展不能围绕群众的健康需求进行研究和开发，缺乏有效、

安全的研究数据，导致消费者接受度不高⑪。

（4）与中药发展相关的政策措施和支撑体系还不完善。

某些政策和管理方法阻碍了瑞阳在中药行业的发展。例如，实施中医药二次

开发以提高质量需要优化以前不合理的流程和标准，对临床应用需要进行深入研

究，但缺乏相关的社会上的政策支持。中草药，保健食品和药妆产品的循环经济

的发展面临着管理方法缺乏或延迟的问题，这阻碍了行业的发展。

4.1.3机会（0）分析

（1）中医药产品的国际地位日益提高，大众接受度提高，发展机会大。

目前在医学界，人们开始研究传统医学领域，国际上中医药国家正在稳步提

高，世界上越来越多的国家开始增加对天然药品的需求量。这无疑是瑞阳公司必

须要抓住的机会。目前，面对化学药物的研发技术困难加大的形势，副作用方面，

化学药品的程度也加深了。并且药物引起的疾病的概率正在增加皿⑶。这也是瑞

阳公司发展中医药的契机。瑞阳中药由于药材资源广，生产开发的人员充足，有

进入中医药市场进行公开竞争的能力，这也为瑞阳公司提供难得的发展机会。此

外，近年来，世界上一些国家已放宽了中草药产品的法律法规，许多国家在接受

中药方面采取了不同的态度。中药产品，作为一种健康的植物治疗药物，使之成

为瑞阳向国外市场进军的重要机会。

4.1.4威胁（T）分析

（1）外国企业中药发展势头强盛，中国面临挑战。

中医是二十一世纪最有前景的产业之一。许多国家和跨国公司正在加快对中

草药和天然药物的研究。外国公司开发中草药的趋势正在增长。目前有180家多

家全球性公司，加大研发费用在研究和开发新药方面，正在研究中国中药与天然

II

药物的甚至超过40家研究机构，投入高达110亿美元。美国和加拿大是跻身提

供中草药原料市场的成功典范，他们迅速增加中药专禾U,抢占国内外的主要市场。

韩国、日本等国家运用高标准的生产技术，提高自己的优势，也会对中国中草药

产品产生威胁。更有欧洲的一些发达国家参考中国的中成药进行研究和开发。此

外中国中药药品出口与他国传统药物会出现竞争激烈的局面。

(2)跨国企业抢占市场。

当今市场，越来越多的跨国制药公司开始研究和销售中药。导致瑞阳公司处

于劣势。原因有两个方面，一是，它们近年来联合并购了许多中国的制药公司以

占据中药市场；二是，这些公司对于研究和开发投入非常大。并且开发了自己的

天然植物药产品，如葛兰素史克(GSK)开发并推出了天然植物药睡眠改善产品

“AllunaSleep”[⑶。

(3)知识产权保护意识弱，丢失机会。

瑞阳公司中药知识产权保护意识比较淡薄。对于中国的大部分药企来讲，中

国传统医学的知识产权不属于一个长期关注的主题，瑞阳公司也是容易忽视和丢

失一些知识产权和申请专利的机会。民间一些古老但却珍贵的药方，祖传的家族

药方，蒙医药和藏医药可能已经流传了很长的时间，但却没有被很好的保护或者

继承下来。一些发达国家使用中国药企的药品申请专利，许多中国药品已丢失专

利⑸。发达国家还与中国以合作，并购，整合和提供中药人才与技术为理由，进

行对中药药品知识产权的夺取和占用。致使瑞阳公司不能恰当地利用中国的中药

资源。

(4)国际中药贸易壁垒阻碍出口。

现今，各个国家通过制定各种针对中药的严格的贸易壁垒，为保护国家中药

行业和自身企业的利益，不断加强对进口药品的控制。目前，瑞阳对中药产品的

出口壁垒来自技术，法规和评估程序。因为美国、欧洲国家、日本等发达国家具

有明显的技术优势，对瑞阳乃至整个中药行业的出口实行严格限制。其中，中国

进口药物的要求主要涉及以下四个问题。首先，注册要求，如临床试验和提供不

同的疗效数据；第二是有些国家明令禁止诸如麻黄、马钱子等药品，三是制定严

格的药品标准，严格限制重金属，农药残留等指标；四是建立各种认证检疫体系，

如CAP认证，GMP认证，这些障碍扩大了瑞阳公司出口国外市场的难度。

II

4.1.5SWOT矩阵分析

优势S劣势W

1.我国拥有世界上最1.瑞阳公司的低水平

丰富的天然药物资源。重复设问题较为严重。

2.中医药人才优势及2.中药药品质量标准

政府对中医药的重视低，监管体系不健全。

和支持都创造了良好3.科技研发投入少，创

外部分析的国内发展环境。新性低。

4.与中药发展相关的

政策措施和支撑体系

还不完善。

内部分析

机会O

SO战略

1.中医药产品的国际地W0战略

1.瑞阳公司也签订了专

位日益提高，大众接受L完善对中药产业链的

门的中药材种植基地

度提高，发展机会大。统一规划。

以供应原料。

2.完善控制和检测中

2.凭借天然的中草药

药质量的标准，创建完

资源、劳动力充足优势

整的能在世界上被认

进入各国市场参与公

可的体系。

平竞争。

3.加大产品在研发、质

量标准、工艺及包装等

方面的深入研究。

4.政府加强政策支持。

II

威胁T

ST战略WT战略

1.外国企业中药发展表4-1：

1.利用自然资源优势1.加强质量管理和完

势头强盛，中国面临挑SWOT矩

研发具有自主优势的善基础设施建设。

战。阵

中药产品，打造一流绿2.培养创新性人才，抢

2.跨国企业抢占市场。

色质量品牌。占国外市场。

知识产权保护意识弱，

2.加强中药知识产权3.加强中药资源和知

丢失机会。

保护意识，申请专利。识产权的保护，防止发

3.国际中药贸易壁垒4.2瑞

3.加强CAP、GMP等的达国家的医药企业无

阻碍出口。

认证工作。偿利用。阳公

司中

药产

业竞争力评价

迈克尔•波特的钻石模型所示的四个主要因素受国内经济环境和政策环境的

影响很大。该模型还包括来自行业外部的因素，即政府和机会。这两个外生因素

起着支撑作用，但影响力很大。本节从模型的各个方面分析了瑞阳公司中药产业

的竞争力。

4.2.1生产要素

(1)我国中药产业的传统优势。

中国在世界上有中药大国的美誉，主要是因为有深厚的中药文化和丰富的中

药资源。到目前为止，粗略计算，中国大约有1000到1200种中国草药植物，这

是用来加工成片，生产提取物和专有中国的药品。药材的80%是自然生长而非

种植的，而剩余的20%的衍生自农民种植并产生。有11146生长在中国的植物

药品，1500种以上的动物药品，以及80余种矿产的药品。每个中国传统医学的

主要领域都有自己的中国医药品种善于种植巳1。］。

(2)劳动力充足，招收创新型人才。

中国的劳动力资源丰富，成本相对较低。因此，中药行业有很多员工，2012

年达到240多万人。同时，中医药应用人才也很丰富，中医药资源遍布全国各地。

许多国家的医药精英，他们都是中药行业的科研人才，也是药品创新和技术升级

II

的中流砥柱。近年来，瑞阳“放眼全球招募人才、因地制宜使用人才、不拘一格

激励人才”，立足于美国研发中心，瑞阳公司招募了郭树华博士，侯书杰博士，赵

雪莲博士等优秀精英；与中国药科大学，沉阳药科大学，北京阜康仁生物制药科

技公司等单位合作开展综合创新。一批在国内外有重要影响力的专家学者集聚瑞

阳，带动企业新药研发走在全球研发的前沿。

4.2.2需求状况

瑞阳公司的中医药药品的国际竞争力，在需求情况上也可以影响。中国的中

医药文明源远流长。中草药产品自古以来就特别受国人追捧。中医医院和中医医

疗机构是中药产品的重要消费渠道，今年需求量不断上升，并且中国的市场系销

售量一直很平稳。与此同时，近年来，从中药中提取的化妆品，护肤品，中国专

利药品和保健品的消费量继续增长。然而，随着国内消费市场的成熟，消费者越

来越苛刻的要求中国药产品及相关衍生产品，他们注重品质，对药品的安全性和

治疗效果也越来越多的关注。在过去的10年中，工业销售额的中国医药行业的

趋势普遍呈上升走向，在最近几年的销售额增长速度明显加快。

4.2.3相关及支持产业

中国传统中药产品的生产过程是复杂的，产业链比较长，每一个环节密切关

联，从种植中草药，提炼和加工，产品流通和研究开发新药，以及到最后的成品

配送等。这么多的联系不仅是内部合作，也是与相关配套行业的产业间合作。因

此，中药产业的国际竞争力仍然受到相关配套产业的极大影响。瑞阳公司在秦巴

山区签订了药材配送中心，用“药农+药员+药企+药材合作社”的方式种植药材。

利用互联网+中药材，从种植、加工、检测、标准、仓储，实现溯源质控，加强

各方面的相互合作。瑞阳也坚持走科技发展之路，重视新药的研发。年产品开发

和技术改造投资占总销售收入，为未来发展提供了可靠的产品保障。

4.2.4企业战略'结构和同业竞争

瑞阳公司已经颇具实力，但是在发展中还存在很多问题。瑞阳的中药产业一

般具有良好的经营状况，但与中国各地区中药企业的经营状况和企业能力有很大

差异。这与区域工业发展环境和竞争状况有关，也与公司自身能力有关。

(1)企业战略和结构

瑞阳公司有较强的经营能力，也选择了比较合理的企业战略，其销售能力和

II

盈利能力都不断增强。瑞阳公司以信息化提升为引领，普及MES（生产过程执行

系统）、SPC（计算机统计过程控制系统）、SCADA（数据采集与监视控制系统）等信息

处理平台，大数据，云计算等信息管理工具，实现生产，质量，销售，采购等过

程信息，提高数据分析能力，决策智能和执行效率口嵋公司被国家工信部认定为

“第一批绿色工厂”，被评为“淄博市智慧工厂”。瑞阳公司也紧跟第四次工业革

命的浪潮。近年来，瑞阳由“四新四化”驱动。继续专注于智能工厂的建设，推

动“产业智慧化”的升级。抓住GMP认证和转型的机遇，现代化、智能化改造

20多条生产线，实现质量，节能，环保的优化；在生产工作方面加大机器人的

投入和使用，新建智能生产线14条、智能仓库4座，引进德国、瑞士、美国等

国际一流生产检验设备，通过PIC/S等多个国际高端认证。

（2）同业竞争

全国内其他制药公司经营状况也很强。其中，有几个地区的中药制药企业包

括吉林、四川，最近几年销量大增，成为瑞阳强有力的竞争对手［川。并且这些企

业的每年的盈利均超过28亿，几乎每年排名都在前列。

在国际上，目前日本和韩国的天然植物制药公司是瑞阳公司甚至中药公司最

具竞争力的竞争对手。其中，日本中药与中国的中药和药理学非常接近。它是中

药产品的替代品。日本中药从许多年前以来就对中国中医药产品产生了较大威胁。

日本政府还做到了引导制药企业与药品研究机构进行有效的合作。在药品研发上,

日本政府投入了大量的新型科学技术，比瑞阳公司的生产和研发设备更加先进。

因此，他们的竞争优势比瑞阳公司的中医药产业更为突出。

4.2.5政府

当今社会，人们对自身的健康状况的重视程度不断加强。用在医药上的支出

也不断增加。现在的医药市场结构也在不断转变，政府紧跟市场变化，制定了一

些有利于促进中国中药出口的规范和政策。为中医药产业提供了稳定的发展环境,

中药产业开始受益于这些政策措施。这些措施涉及面比较广，中药的产品开发、

质量监督体制等都有规定。

4.2.6机会

（1）市场倾向

现代社会的飞速发展，人们的物质生活水平已经达到了一个相当高的水平，

II

人们的消费观和消费结构在朝着一个健康的方向发展，绿色消费和健康消费意识

正逐步进入。人们把中药看待地越来越重要。与此同时，人们对中药品越来越多

的追求那些自然的，没有任何副作用的植物药物。所以这已成为公司瑞阳发展中

医药产业的好机会。从近几年的市场数据来看，天然药品的需求量不断上升。国

内中国中药产品及相关健康产品的消费逐渐增加。此外，中国的人口基数大，人

口新的数量在增加，老龄化社会的现象越来越多。对于中国医药市场消费的重要

契机，中国医药产业的发展是有希望的。

II

5提升瑞阳公司中药产业出口竞争力对策

5.1企业方面

5.1.1注重文化传播，加强国际交流，促进中国医药的国际化

中国传统中医药理论在医学史上是独立的，并且带有很深厚的传统观念和意

识，但这种意识已经变成中医药产业走向世界的累赘。为摆脱这一累赘，逐步增

加中医药产品在世界上的影响力和知名度，瑞阳公司应主动与外国政府和企业交

流关于本公司的中药文化，逐步打开外国大众对本公司产品的认知度，直至能够

接受并购买，开拓国际市场的销售路径。

5.1.2加强对药品的质量检测以应对国外的贸易壁垒

(1)严格保障中药产品质量。

长期以来，瑞阳中药药品的生产和研究主要基于传统的种植，加工或简单的

准备。一般技术水平低，药材质量不保证，同一制造商生产的中成药，以及同一

制造商生产的相同药品。中药前后的有效成分有时甚至不同，中药质量达不到标

准。因此，在管理水平上，要增强生产中药制剂的技术和管理方法；在质量标准

上，必须完成GMP认证。在中药生产企业中，我们大力推进国际公认的药品生

产企业管理标准-GMP3的实施。

(2)严格监管包装标准。

改进药品包装药品包装和说明书是药品不可分割的一部分。它不应该被忽视。

它必须保证包装材料要符合国际上的绿色环保等级。同时还要注意自身的商标不

能与一些国家的法规相冲突，导致不合法，不能出口。注重中医术语的标准化，

准确地把它们翻译成英文，标志着储存期和安全说明。

5.1.3能够创建瑞阳公司的中药产品国际标准

(1)健全符合中医药特点又能被世界所接受的标准体系。

实时更新世界市场的需求动态，进一步发展和补充当前瑞阳公司在中药

产品的研究进程。瑞阳公司应该参照现代医学研究的国际规范，传统医学中的应

用和管理的经验，制定相应的措施和标准。同时吸收各个国家的有效措施，与中

国的传统医学特色相结合，创建全新的质量控制和安全评估体系。

(2)构建技术平台，加强产品的开发，并加速中国医药现代化。

通过运用中国传统医学的人才优势，瑞阳公司需要加强对中国新型中药

II

产品的研发的力度，加快已售中药药品的更新换代的脚步。研究对策以提高本公

司产品的市场竞争力。利用现有的技术优势，加快中国医药现代化。同时，要构

建技术服务平台并尽快完善，使之能够快速投入并使用，能够使生产技术快速进

步，一步一步达到国际上的生产中药技术的标准，与国际标准尽快接轨，打破国

际技术性贸易壁垒的阻碍，促进瑞阳医药产品走出国门，走向世界。

5.1.4提高中药国际市场营销水平

（1）建立完善的国际市场营销信息系统。

国际营销信息系统是指处理国际市场营销信息，包括人员，设备和某些程序

的综合系统它收集，整理，分析，评估，并传达或提供有用的数据，及时将

准确的信息上传到系统中心，供营销决策者制定或修改销售计划，执行和控制营

销活动。国际营销信息系统本身必须以系统原则为基础，能够为瑞阳提供目前营

销市场的及时信息。就是建立系统的基础，必须与企业的国际营销机构和营销体

系相互配合，相互补充，并有较强的适应性和可靠性。为了更好地适应瑞阳内部

的运营环境和国外的中药市场环境。

（2）优化产业结构。

调整和优化瑞阳公司的中药产业结构，促进瑞阳中药产业集中化，避免瑞阳

中药产业在生产营销过程中出现重复环节，且最大能力的提升衍生产品和关联价

值的幅度。加大产品研发力度，提高中成药及保健品的出口比例，适当改变瑞阳

出口的中药品的主体，促进产业集中以发挥规模经济效应，进一步提升中药产业

的国际竞争力。

（2）与跨国公司合作，提高企业自身竞争力。

瑞阳可以通过与外企或跨国企业的沟通与学习，逐步建立自己的产业圈,

进而达到合作的目的。虽然有相同的目标市场和主体，并且销售的中药品能够相

互产生威胁，但是一味地与同行竞争也不是长久的道路。因为争久必伤，面对变

换莫测的市场规律，更有可能造成双方惨败的结果，反而会降低自身的竞争力。

所以瑞阳可以与外企进行联合作战，共同制定营销战略，取长补短，共同进步。

5.1.5研究各国的法规和政策，确保生产的产品适销

每个国家针对不同的商品都会采取不同的进口规则和标准。中药产品在世界

市场上的处境也不具有很强的优势,也不容易他国被认可和接受。其中国际上的

II

面对的消费对象就非常不固定，并且市场的选择更加困难「⑹。瑞阳公司在面对这

些问题时，就需要充分考虑和解读各个国家对于购买中国中产品的政策，在生产

产品和包装销售的各环节上能够符合他国的要求。无论中药是以药品身份还是以

食品身份进入国际市场，均要做到符合进口国的相关法律法规。要实施健康的生

产标准，在生产安全和环保质量方面都要进行相关的测试。因此,瑞阳公司要重

视研究各个国家关于中草药产品、食品及保健品等的法律、法规,根据不同国家

的具体情况，结合自己产品条件和特点，选择适合的模式进入目标过十分重要。

5.1.6运用品牌战略提升国际形象，加强中医药知识产权保护意识

树立自己的品牌，增强产品竞争力。行业间的竞争往往在最后演变成各个企

业自身产品的竞争。而产品的品牌是产品竞争力的一个非常重要的方面。因此,

瑞阳公司应在研究开发新型中药产品的方面加大科技和资金的投入，提高创新能

力，能够在开发品牌上逐步发展成为自身的优点。积极尝试多种方法来建立和创

新自己的品牌，使其能够增加经济效益。除此之外，还要拥有对中药产品的自主

知识产权。同时需要在对知识产权的维护上，多加防范。还要积极进行对中药药

物的产