项目7 任务2 电子商务供应链协调管理

e-supplychainmanagement电子商务供应链管理电子商务供应链管理项目七电子商务供应链协调管理任务2电子商务供应链协调管理CONTENTS01.供应链契约的定义与类型供应链契约的概念、类型02.典型的供应链契约协调模型供应链契约协调模型的基本假设、符号说明、基本模型03.电子商务供应链协调方法的应用电子商务在供应链管理中的应用目录电子商务供应链管理供应链契约的由来

供应链契约是最适合于完全市场化条件下的供应链协调的方式。一方面，供应链契约不限制供应链上各成员自身的发展另一方面，契约也为供应链整体的稳定提供一种保护，对供应链上成员有一定的制约。因此，契约签订是当今供应链企业普遍选择来维系供应链稳定的手段。

供应链契约的概念最早是由Pastermack(1985)年提出的，他研究了市场学中关于退货的问题，证明渠道协调价格与市场需求分布无关，并由此认为制造商不必根据市场需求的分布来签署契约。供应链契约主要包括这样的参数:决策权确定;价格;最小采购量;数量柔性;分配原则;补偿政策;交货时间;质量控制等。随后，对供应链采用契约机制进行协调的研究开始蓬勃发展，大量的研究文献涌现了出来。根据供应链契约研究的现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型:批发价格契约(wholesalepricecontract)、回购契约(buybackcontract)、收益共享契约(revenuesharingcontract)、数量弹性契约(quantityflexibilitycontract)。除这四种以外，还有其他类型的契约，如期权契约(optioncontract)数量承诺契约(quantitycommitmentcontract)等，但都可以由上面四种契约演变而来，如数量承诺契约可以数量弹性契约演变而来，期权契约可以由回购契约演变而来。案例

分析供应链契约在供应链协调中的作用

标准自营模式。供应商负责将商品送至京东仓库，由京东负责仓储、配送和开具发票等服务，京东自主运营这些店铺。

厂商直送模式。由京东指定的厂家或供应商提供发货和配送服务，这种模式下，供应商需要提供咨询和售后服务。

超市渠道履约（SCF）模式。京东优选供应商进行采购，商品前置在供应商的线下门店。通过整合线上和线下渠道，与供应商携手共建实现全域营销。

联合运营（FCS）模式。京东委托优质供应商与京东共同运营自营店铺。在这种模式下，店铺所有权属于京东，供应商通过京东开放的仓库、配送、客户和销售管理来运营。联营模式。京东开放平台给品牌供应商销售自己的商品，供应商掌握商品定价权，京东负责仓储、配送和售后服务。

聚合管理模式。供应商需要缴纳保证金，对特定商品承担亏损额度，并在节假日促销期间提供额外市场费用。京东为供应商提供增值服务并收取相应服务费。

【任务】

通过京东与供应商的合作模式分析供应链契约在供应链协调中的作用。任务分析供应链契约在供应链协调中的作用任务清单序号内容要求1分析供应链契约的类型京东与供应商的合作模式是那种供应链契约的类型2分析供应链契约的应用查询小米在供应链协调管理应用供应链契约类型及案例3分析供应链契约的优点根据企业实际发展情况，得知供应链契约的优点01供应链契约的定义与类型SupplychaincontractsDefinitionsandtypesPARTONE电子商务供应链管理

供应链契约又称供应链合同合约。是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕累托最优(Paret)解，以保证每一方的利益至少不比原来差。同时一个由交易各方达成的具有法律效力的文件其中一方通常指供应商答应在一定的条件下如数量、质量、价格、送达时间、采购时间、信用条件和付款条件等等向另一方提供商品或服务，而另一方通常指采购商或经销商根据契约的规定，包括契约的激励和惩罚因素，向另一方支付一定数量的报酬或者其他商品或服务。供应链契约是供应链协调机制实施的具体形式。什么是供应链契约？供应链契约的定义与类型电子商务供应链管理

供应链契约的作用？电子商务供应链管理有效的供应链契约有两个主要的作用。首先是可降低供应链的总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善节点企业相互之间的沟通交流、产生更大竞争优势实现供应链绩效最优。其次是可实现风险共担。供应链中的不确定性包括市场需求、提前期、销售价格、质量、核心零部件的生产能力及研发投入等。契约是双方共担由各种不确定性带来风险的重要手段。供应链契约的定义与类型供应链契约设计主要是解决影响供应链整体效率的两个问题：供应链成员追求自身利益最大化所导致的双边际效应；信息不对称造成的牛鞭效应。常见的供应链契约包括退货契约、数量折扣契约、数量弹性契约、利润共享契约、收益共享契约和价格补贴契约等。供应链契约的定义与类型070706060504

供应商对零售商没有卖掉的产品以小于批发价的价格进行回购，故该契约的转移利润就是在上述批发价契约所付利润的基础上，扣除那些没有卖掉的产品的回购值。其目的是给销售商一定的保护引导销售商增大采购，使需求不确定性而产生,而后针对分散决策供应链中具,有需求则更新的批发价合同引起的双重边际化问题利用收益共享合同进行分析并得到解决方案及一些有用的。供应链契约的定义与类型退货契约，也叫回购契约。0504

供应链收益共享契约。这是指零售商将一定比例的销售收益交付供应商，以获得较低的批发价格，改进供应链运作绩效的一种协调方式。这一契约最先出现在音像租赁行业，后被推广到其他行业。供应链收益共享契约退货契约合同070707060606供应链契约的定义与类型0504数量折扣又称批量作价这是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。数量折扣又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。05二部定价契约传统的二部定价契约中，制造商提供给零售上的批发价格是等于其生产的边际成本，而零售商则交纳一定份额的特许费。04批发价格契约

批发价格契约中仅有批发价格是固定的，零售商根据批发价格来决定自己的订货量。此时，供应商根据销售商的订购量组织生产。供应商的利润是固定的，零售商的利润取决于其产品的销售量，但同时零售商也要承担产品的库存处理，风险完全由零售商承担，销售商承担产品未卖出去的一切损失。0507利润共享契约供应链契约的定义与类型

利润共享契约是指零售商将一定比例的销售收益交付供应商，以获得较低的批发价格，改进供应链运作绩效的一种协调方式。这一契约最先出现在音像租赁行业，后被推广到其他行业。Chauhan和Proth提出了基于收入共享的供应商与零售商伙伴关系模型，分析了收入共享下作为不同风险承担者的供应链成员利润情况。王勇和裴勇在此基础上研究了需求具有价格敏感性的供应链收益共享合约问题。黄宝凤等人进一步探讨了收入共享契约下供应链成员的共赢性问题。叶飞等在研究不确定需求下供应链技术创新合作项目的共享收入契约时，引入技术努力因素，得出了在不确定需求下供应商的最优转移价格。06数量弹性契约供应链契约的定义与类型

数量弹性契约是指零售商的实际订货量可以在其提前提交的订货量基础上进行一定范围内的变动，零售商在对下一个销售周期进行预测之后，提供给供应商一个订货量，供应商以此为基数组织生产，零售商在获得了确定的市场需求之后，只能在供应商所允许的范围之内确定最后的实际订货量，无论最后市场的需求是超过还是低于零售商的预测。此时零售商和供应商共同承担市场风险。0702TypicalsupplychaincontractsCoordinationmodelPARTTWO典型的供应链契约协调模型（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的二级供应链供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链；（2）销售商面临一个随机的市场需求，当市场需求>订货量时,零售商存在缺货成本，当市场需求<订购量时，零售商存在过量的持有成本；（3）根据LF博弈(Leader-FollowerGame)理论，假设供应商是领导者，零售商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些参数确定最优订货量;（4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据自身利润最大化进行决策；（5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本参数等信息是对称的。。典型的供应链契约模型1.基本假设

2.符号说明典型的供应链契约模型由前面的假设及符号说明，可求得零售商的期望利润:∏R=pS(Q)+vl(Q)-ceI(Q)-cuL(Q)-wQ供应商的期望利润:∏s=(w-c)Q故供应链的期望整体利润为∏T=∏R+∏s=pS(Q)+vl(Q)-ceI(Q)-cuL(Q)-wQ=(p+ce+cu-v)S(Q)-(c+ce-v)Q-cuμ将∏T对Q求偏导，并令(ə∏T)/əQ=0,可得得到供应链均衡生产量的函数:F(Q❊)=(p+Cu-C)/(p+Ce+Cu-V)从而，供应链的均衡产量为F(Q*)=F-1（(p+Cu-C)/(p+Ce+Cu-V)）假设零售商的最优订货量为Q*R,且Q*R=argmax∏R,则供应链协作契约的研究主要集中在两个方面:零售商的订购量如何使供应链的效率最优;供应商和零售商如何分配供应链的利润。典型的供应链契约模型3.基本模型03E-commercesupplychaincoordinationApplicationofmethodsPARTTHREE电子商务供应链协调方法的应用随着互联网的快速发展和技术的不断进步，电子商务成为了商业发展的重要趋势和发展方向。电子商务以其高效便捷、灵活性强的特点，被广泛应用于供应链管理中。供应链管理是指通过有效协调和管理供应链的各个环节，以实现最大化效益提高客户满意度和降低成本。本文将探讨电子商务在供应链管理中的应用，并探讨其对企业的影响和优势。电子商务供应链协调方法的应用首先，电子商务在供应链管理中的应用方便了各个环节的信息流动。传统的供应链管理往往面临着信息不对称和信息传递不及时的问题。而通过电子商务的应用，企业可以通过互联网平台将各个环节的信息集中起来，实现实时交流和共享。例如，通过电子商务平台，企业可以实时了解到供应商的物流和库存情况，从而更好地规划和调整自身的生产和配送计划。这样一来，供应链中各个环节的协调性和响应性大大提高，从而实现供需的平衡和优化。电子商务供应链协调方法的应用其次，电子商务在供应链管理中的应用提高了供应链的可见性和透明度。传统的供应链管理中，企业往往难以全面了解到供应链中的各个环节和各个参与方的情况。而通过电子商务的应用，企业可以通过互联网平台实时监控各个环节的动态，了解到供应商、生产商和物流商等参与方的实时情况。这样一来，企业可以及时发现和解决供应链中的问题，提高供应链的稳定性和可靠性。同时，供应链中的各个参与方也能够通过电子商务平台共享信息，提高合作的效率和水平。电子商务供应链协调方法的应用电子商务供应链协调方法的应用

电子商务在供应链管理中的应用提高了供应链的效率和灵活性。传统的供应链管理往往需要纸质文档的传递和人工的处理，过程繁琐日易出错。而通过电子商务的应用，企业可以实现订单、交货、支付等环节的自动化和在线化。通过电子商务平台，企业可以实现订单的实时生成和传递，供应商可以通过系统自动接收订单并安排生产和发货，物流商可以通过系统实时跟踪物流过程并提供准确的信息。这样一来，供应链中的各个环节和各个参与方可以实现快速高效的协同，大大提高供应链的处理速度和响应速度。同时，电子商务的应用也提高了供应链的灵活性，企业可以根据市场需求和供应链的情况进行及时调整和优化，以更好地满足客户的需求。此外，电子商务在供应链管理中的应用也带来一些挑战和问题。首先，由于电子商务的技术和平台的成本较高，对于一些中小型企业来说可能难以承担。其次，电子商务平台需要保证信息的安全性和隐私性，以防止信息泄和侵权问题。此外电子商务的应用还需要考虑到供应链中各个环节的实际情况和质性，以确保系统的兼容性和适应性。电子商务供应链协调方法的应用电子商务供应链协调方法的应用

此外，电子商务在供应链管理中的应用也带来一些挑战和问题。首先，由于电子商务的技术和平台的成本较高，对于一些中小型企业来说可能难以承担。其次，电子商务平台需要保证信息的安全性和隐私性，以防止信息泄和侵权问题。此外电子商务的应用还需要考虑到供应链中各个环节的实际情况和质性，以确保系统的兼容性和适应性。电子商务供应链协调方法的应用综上所述，电子商务在供应链管理中的应用为企业带来了诸多优势和变革。通过电子商务平台，企业可以实现供应链中各个环节的信息共享和协同，提高供应链的可见性和透明度。同时，电子商务的应用还提高了供应链的效率和灵活性，实现供需的平衡和优化。然而，电子商务的应用也面临一些挑战和问题，需要综合考虑企业的实际情况和供应链的特点。因此，企业在利用电子商务进行供应链管理时需要仔细规划和选择合适的电子商务平台，并与供应链中的各个参与方密切合作以实现最佳的效益和效果。任务实施步骤一分析供应链契约的类型1.批发价格契约批发价格契约中仅有批发价格是固定的，零售商根据批发价格来决定自己的订货量。此时，供应商根据销售商的订购量组织生产。供应商的利润是固定的，零售商的利润取决于其产品的销售量，但同时零售商也要承担产品的库存处理，风险完全由零售商承担，销售商承担产品未卖出去的一切损失。2.退货契约，也叫回购契约供应商对零售商没有卖掉的产品以小于批发价的价格进行回购，故该契约的转移利润就是在上述批发价契约所付利润的基础上，扣除那些没有卖掉的产品的回购值。其目的是给销售商一定的保护引导销售商增大采购，使需求不确定性而产生,而后针对分散决策供应链中具,有需求则更新的批发价合同引起的双重边际化问题利用收益共享合同进行分析并得到解决方案及一些有用的。3.收益共享契约供应链收益共享契约。这是指零售商将一定比例的销售收益交付供应商，以获得较低的批发价格，改进供应链运作绩效的一种协调方式。这一契约最先出现在音像租赁行业，后被推广到其他行业。4.数量弹性契约数量弹性契约是指零售商的实际订货量可以在其提前提交的订货量基础上进行一定范围内的变动，零售商在对下一个销售周期进行预测之后，提供给供应商一个订货量，供应商以此为基数组织生产，零售商在获得了确定的市场需求之后，只能在供应商所允许的范围之内确定最后的实际订货量，无论最后市场的需求是超过还是低于零售商的预测。此时零售商和供应商共同承担市场风险。任务实施步骤二

分析供应链契约的应用小米"饥饿营销"模式在电子产品行业的成功应用,给供应链管理带来了新的问题。为实现"饥饿营销"模式下供应链上下游企业间的协调,在分析该模式下供应链管理特点的基础上,提炼出"饥饿营销"模式下供应链的基本运作模式。据此分别构建分散决策情形下和集中式决策情形下供应链成员的优化决策模型,通过模型求解结果的对比分析,阐明了进行供应链协调的必要性。

分析小米的模式确定供应链契约类型并搜集成功的案例任务实施步骤三分析供应链契约的优点Blockbuster录音带租赁公司。由于新发行影片或唱片市场需求的不确定性以及录影带的陈本相对于租金收入而言过高，在传统的销售契约中，零售商付给供应商每个$65的录音带成本，并从消费者处收取每个3元的租金收入。也就是说，在租出22次后，零售商才有利可图。Blockbuster公司每次进货的数量有限，这样就导致了有些顾客的需求得不到满足。另外，高峰需求期并不长，而需求量却过大，过了高峰期之后，需求就会迅速下降，这样零售商就会提供折扣或是租一送一的策略来刺激消费者，但效果一直不明显。为了解决这个问题，Blockbuster公司和其供应商协调提出一种新的方案:每张碟片的进价由原来的$65降到S8，Blockbuster公司则将其出租碟片收入的一部分分给供应商。在新的方案的实施下，公司增加了其碟片的进货量，增加了顾客服务水平，该公司的租赁业务比原来高出了75%，市场份额也从25%上升到31%从案例中我们可以看出收益共享契约是一个相