企业销售人员销售费用指标量化

企业销售人员销售费用指标量化

1奖励提成考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

产品销售额

计提标准

销售回款率

提成分配销售人员提成系数

销售提成

销售回款率

提成发放实际应收账款周转天数超过应

收账款周转天数警戒线的比率

月度考核结果排名

个人月度明销售任务完成率

星奖销售回款率

月度奖励

销售费用率

团队销售额

优秀团队奖

团队销售回款率

区域销售任务完成率

销售奖励

季度奖励优秀区域奖区域销售额

区域销售回款率

优秀销售新月平均销售额

人奖月平均销售回款任务完成率

年度奖励年度考核结果排名

年度销售标

销售额

兵奖

销售回款率

2培训费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

培训预算达成率

培训预算执行

单次培训预算达成率

人均培训成本情况人均培训成本达成率

入职培训费

培训考核达标率

培训费使用成效

人均培训费使用成效

费用总结报告费用总结报告上交及时率

培训预算达成率

培训预算执行

单次培训预算达成率

人均培训成本控制情况人均培训成本控制

在职培训费培训讲师费培训讲师费占培训费比例

培训费效比

培训结果

人均培训费使用成效

费用总结报告费用总结报告上交及时率

3促销费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

促销总预算执行促销总预算达成率

促销费用控制

促销费效比（促销人员报酬费效

结果考核促销费效比

比率）

根据工作记录和工作监督，发现

促销费审批程序的执行

不符合审批程序的次数

促销各环节费用

促销调研工作促销调研费用预算达成率

控制考核

促销培训工作促销培训费控制

促销赠品发放抽样调赠品发放正确率

4广告费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

总预算达成率

广告预算执行情况

广告费使用控制单次广告预算达成率

结果考核千人成本

广告费投入效果

广告认知度得分

根据工作记录和工作监督，发现不

广告费审批程序执行

广告工作各环节符合审批程序的次数

费用广告制作广告制作费占广告总费用的比率

控制考核广告投放广告投放费用占广告总费用的比率

广告费使用报告情况报告及时上交率

5公关费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

总预算达成率

公关费预算

总公关费用控制超出预算的公关活动次数

考核公关费效比公关费效比

公关费用总结报告公关费用总结报告上交及时率

公关费预算单次公关活动预算达成率

单次公关活动费

单次公关活动开展效果单次公关活动费效比

用

根据工作记录和抽样调查，发现

控制考核公关礼品发放标准

违反礼品发放标准的次数

6差旅费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

差旅费费使用控差旅费预算预算达成率

制

差旅费效比差旅费效比

结果考核

根据工作记录和工作监督，发现

差旅费审批程序的执行

不符合审批程序的次数

控制差旅费的

根据工作记录和工作监督，发现

工作事项考核差旅费报销标准的执行

违反报销标准的次数

差旅费用总结报告差旅费用总结报告上交及时率

7业务招待费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

业务招待费预算预算达成率

业务招待费使用

业务招待费效比业务招待费效比

控制

业务招待费审批程序的根据工作记录和工作监督，发现

结果考核

执行不符合审批程序的次数

业务招待费报销标准的根据工作记录和工作监督，发现

执行违反报销使用标准的次数

控制业务招待费

业务招待费使用范围的根据工作监督与调查，发现违反

的

遵守业务费使用范围的次数

工作事项考核

业务招待费用总结报告上交及时

业务招待费用总结报告

率

8售后服务费考核指标量化

考核项目考核内容量化考核指标

售后服务费使用售后服务费预算预算达成率

控制

售后服务费效比售后服务费效比

结果考核

售后服务费审批程序的根据工作记录和工作监督，发现

控制售后服务费执行不符合审批程序的次数

的根据工作记录和问卷调查，发现

服务方式选择

工作事项考核选择不合理的服务方式的次数