【内蒙古X农业公司网络营销现状、营销环境及营销策略研究18000字（论文）】

内蒙古X农业公司网络营销现状、营销环境及营销策略研究摘要近几年，随着中国网络的发展，网络营销模式著渐成熟，但是在农牧产品网络营销方面却略显滞后，尤其是内蒙古自治区的农牧产品网络营销发展缓慢。其中一个很重要的原因是对农牧业网络新营销活动的营销模式缺乏系统的分析和研究。本文首先通过对内蒙古X公司网络营销现状分析，得出其营销存在的问题包括：市场定位不明确、营销推广有待改进、促销手段有待改善、营销团队建设有待完善、物流渠道有待完善。其次，使用pest分析内蒙古自治区X公司所处的外部网络营销环境，采用swot分析法对公司的市场竞争优势与劣势、拥有的市场机会与所需要面对的威胁进行研究；再次，在深入市场调研基础上，根据STP理论对市场进行准确定位，明确内蒙古X公司后续发展方向，确定内蒙古X公司锁定的目标消费者群体，然后，基于4P理论，从产品、价格、渠道、促销方面及保障措施对网络营销策略进行优化。希望本论文研究结果对该公司甚至内蒙古自治区今后的农牧产品网路营销具有一定的借鉴作用。关键词：内蒙古；网络营销；SWOT；STP；4P目录TOC\o"1-3"\h\u4818第一章绪论 第一章绪论1.1研究背景和目的意义1.1.1研究背景进入21世纪以来，飞速发展的互联网时代促使新型营销方式出现——网络营销。同时，我国农牧业发展和农牧产品销售已成为全社会关注的话题。目前，我国大部分农村地区经济发展缓慢，农牧民收入不高，农牧产品存在滞销现象；国家提倡农牧产品网络营销，当前，在淘宝、天猫、拼多多等平台可以看到部分地区销售的农牧产品，因此为我国探寻一条适合农牧产品网络营销的道路至关重要。内蒙古自治区地大物博，有很多的特色农牧产品，国家出台一系列政策鼓励和支持内蒙古自治区农牧业发展，当地企业充分利用自身优势，结合网络信息化管理，加快推进农牧产品网络营销进程。但是仍然存在农牧产品销售方式单一、销售额不理想等问题。本文以内蒙古X公司为例，分析改进内蒙古X公司农牧产品网络营销策略，找出问题，并给予改进建议。1.1.2研究目的和意义目前，内蒙古自治区农牧产品销售方式主要是以传统现货交易方式为主，此种方式易造成产品买卖信息交流阻塞问题，因而很难在网络化时代的农牧产品市场中占领高地位，因此内蒙古自治区要大力发展农牧产品网络营销，降低传统营销的弊端。本文的研究目的是：根据网络营销理论及其相关知识，分析研究内蒙古自治区X公司网络营销现状，找出现阶段主要问题及原因，然后提出改进内蒙古自治区X公司农牧产品网络营销的策略及保障措施。本文的研究意义为：横跨三北的内蒙古自治区，具有优越的农牧产品资源，但与之形成鲜明对比的是，对于开发内蒙古自治区农牧产品输入网络营销较慢，形成这种影响的最重要的原因之一是对农牧业网络新营销活动的营销模式缺乏系统的分析和研究。因此积极利用现代化网络技术和信息技术，促进农牧产品网络营销的发展，对提升内蒙古自治区农牧产品在市场上的竞争优势，推进内蒙古自治区农牧业发展，以互联网为途径而开展的关于农产品的营销活动具有十分重要的意义。1.2国内外文献研究综述1.2.1国内文献综述王耀球、万晓认为网络营销比传统营销更能有效占领市场，网络营销可以节约企业经营成本，帮助企业及时了解客户需求，采取个性化的营销形式，提高企业与客户间的互动性，满足他们的各种需求[1]。吴琼认为线下线上两种促销渠道应兼顾开展，同时进行线上线下促销活动，充分发挥两种营销渠道的优势，达到吸引消费者购买的目的，从而保障产品正常销售[2]。赵倩、陈香莲等认为在互联网时代，市场营销策略应根据面不同需求的消费者做出改变，保证与客户及时互动，才能在大数据时代下，实现精准营销[3]。高腾玲认为现有网络营销存在营销同质化、大数据利用率低的问题，在互联网背景下应实施个性化的营销策略[4]。李茹雁、郑浩等认为在大数据背景下，除了要精准定位外，在面临信息多而杂的情况，企业应将收集到的数据，进行科学分析，确保其真实性[5]。马卫娜认为网络营销存在同质化、缺乏专业技术人才和网络安全体系不健全等问题，政府应该完善法律体系建设，企业应该完善网络营销体系以及积极引进人才[6]。王江骥认为企业制定营销策略时，必须坚守质量底线，质量是树立企业品牌形象以及进行市场竞争的有利武器[7]。贺正华认为价格策略非常重要，企业一定要管理好价格策略工作，保证消费者的购买欲望不受影响，当然也不能为了销售量盲目的降价、涨价，这样不利于企业的经济利润[8]。季慧丹研究认为新媒体为企业进行网络营销提供了更多的可能，因为新媒体在整体性和互动性都优越于传统媒体，另外它还突破了传统营销的局限性，企业可以借助新媒体平台参与消费者沟通与互动，实现信息及时，提高顾客忠诚度[9]。彭雨菲、张波等认为县城地区应该借助现代化科技发展农产品，通过科学技术与农产品有机结合，以网络为媒介，构建高端营销平台，实施新的网络营销模式[10]。1.2.2国外文献综述菲利普·特勒、加里·阿姆斯特朗在《营销管理》中提到网络营销是依靠电子设备把销售者与消费者连接起来，通过互联网进行营销的一种方式[11]。康斯坦斯·H·麦克拉伦认为信息传递可以像病毒一样依靠网络迅速广泛传播，这种方式的显著特点是高效准确[12]。GilmoreF对西班牙市场上的品牌进行对比分析，认为品牌、物质等因素对企业竞争优势明显，甚至影响企业的市场份额[13]。戴夫·查菲认为网络营销与传统营销方式不同在于沟通方面，互联网为商家和顾客提供了信息交流新模式[14]。莱普勒、帕克在《品牌整合战略》中写道品牌整合的灵魂是顾客关系管理，每个企业不断奋斗的目标是实现对顾客的承诺，在品牌整合的实践过程中，企业更应注重自身战略的完善，而非单纯依赖对外的推广作用[15]。JohnsonR研究认为企业产品的口碑与形象直接影响消费者的消费欲望，因此企业应注重打造和提升自身品牌形象，维护好企业现有客户源，促成其消费行为[16]。AdjnuDamar-Ladkoo研究认为互动是维持企业与消费者之间买卖关系稳定持续的重要因素，企业对消费者各个方面都了解，如年龄、喜好等，那么就能提高其消费者的服务质量，从而增加消费者对品牌的认可[17]。1.2.3述评通过上述对国内外文献研究总结，可以得出，我国学者对网络营销领域的研究起步较晚，但已经有了这方面的研究，而且发展势头较好；相比国外，他们研究的时间更久，研究的层次更深，但是同国内一样缺乏实践性，大部分都是理论基础。遗憾的是，国内外学者对于畜牧产品的网络营销问题研究略显不足，但是不管在哪个领域，他们的研究都会对本文的研究工作给与帮助。1.3研究的主要内容及研究方法1.3.1研究的主要内容本文的研究总共6章，内容如下：第一章，绪论。该章阐述本文研究背景、目的和意义，总结国内外文献研究现状，介绍本文研究的主要内容和方法。第二章，相关概念及理论基础。首先阐述了农牧产品网络营销概念及其特征，然后介绍PEST分析法、SWOT分析法和SPT战略理论。第三章，现状及存在问题分析。本章阐述了内蒙古X公司现状，详细分析了内蒙古X公司现阶段网络营销存在的主要问题及原因。第四章，营销环境分析。本章运用PEST分析内蒙古自治区X公司宏观环境，应用SWOT分析内蒙古X公司网络营销的优势、劣势、机会及威胁，为后续网络营销措施改进做好铺垫。第五章，网络营销策略改进及保障措施。本章首先确定内蒙古X公司市场定位，然后从4P角度阐述了网络营销策略改进方案，并进一步阐述了网络营销保障措施。第六章，结论。本章在总结上述内容的基础上，进一步阐述网络营销的重要性。图1-1基本思路1.3.2研究的方法（1）文献研究法通过中国知网等文献数据资源，对相关文献资料进行分析，为本论文提供了理论基础，进一步归纳有关内蒙古自治区农牧产品网络营销的相关内容，为内蒙古自治区农牧产品网络营销研究提供了理论依据。（2）比较分析法通过内蒙古X公司与同行业其他公司对比分析，总结出内蒙古X公司网络营销存在问题及可改善之处，并相应地提出改进措施。（3）定性分析法利用定性分析对内蒙古自治区目前存在的农牧产品网络营销模式进行系统、深入分析，找出更适合内蒙古自治区发展的农牧产品网络营销模式。第二章相关概念及理论基础2.1相关概念界定2.1.1农牧产品网络营销的概念农牧产品网络营销是指“农牧产品+网络”，即依据互联网络手段，以农牧产品营销为目的展开的一系列活动。对网上消费者进行线上促销、交易，当然更倾向于线上线下兼并的全渠道模式。企业可以直接把握网络市场消费者的需求,对产品的信息、数量、供给和需求及价格的发展更加信息化，其次是了解农牧产品贸易，以便为农牧民提供更多的机会出售农牧产品，以提供一个更加宽阔的平台。基本特征：（1）农牧产品网络营销打破传统时空限制；（2）具有双向交流互动性；（3）实现营销管理大整合；（4）农牧产品网络营销成本低效率高。2.2理论基础2.2.1PEST分析理论目前在网络营销领域人们应用最广的是PEST分析法，用来进行环境分析，PEST分别代表政策-Politics、经济-Economy、社会-Society、技术-Technology。其中，政策因素指企业经营过程中所处的法律政治环境，包括与行业相关法律法规、政治制度，还包括国家政府的政策思路、环保制度，可以了解到政府及与商群有关的人对企业的态度，这些直接影响企业未来的发展趋势和经济发展。比如国家倡导“绿色出行”，新能源汽车的补贴政策让这些企业从中受益。经济因素是指一个国家的经济发展情况，包括国家GDP近几年趋势及其增长率，人均消费与可支配水平，概括说就是企业目前所处的经济环境，它们都将会影响企业的决策制定方向，顺势而为，识别现在经济周期处于波峰还是波谷，然后选择上行或下行。社会因素主要是企业经营环境中的社会群体的基本特征，也就是企业所面临的消费群体具有哪些特点。目前学界尚未统一社会要素的具体内容，对于该模块研究成果总结归纳如下：一是人口、价值观、宗教信仰、生活习惯等人口因素；二是气候、海洋、地理位置等自然环境因素。可以看出，社会因素对企业的生产和营销活动影响显著，例如，不同的地区存在不同的消费群体，他们的消费观念和消费水平也水平不一，因此就会出现不同的消费特点，对应着不同需求的市场。技术因素对企业的生产和发展也至关重要，它覆盖的范围广，不仅包括社会上的一些基本发明创造，还包括各种新技术、新工艺在各个领域的应用，例如5G技术等等，现在科技发展很快，需要全局分析和考虑技术对于企业的发展有何影响。以前经常看到银行排队长群，现在支付技术使得人们坐在家里就能付款，技术改变了人们的支付方式，消费方式也在日益变换。网络的普及、智能手机的普及都为网络营销铺好前进道路。2.2.2SWOT战略理论SWOT分析对企业环境进行分析，并依此制定企业发展的战略目标。分别分析S——优势,W——劣势,O——机会,T——威胁这四个方面。经过分析后，可以帮助企业了解自身优劣势以及探索未发掘的潜力，今后企业有了明确方向就会上下一心用实际行动证明自己的实力，在战略计划过程中扬长避短，避免竞争遭遇失败。可以认为SWOT是分析企业内部重要部分的方法，因为它是基于企业现有条件进行分析，最终的结果也是以企业的竞争特点和竞争环境为基础，为企业提供了必要的战略性支持，结合优势与劣势、机会与挑战，在综合多方面因素，最终归纳总结出利于企业发展的决策信息，保证计划制定更科学。2.2.3STP战略理论STP战略帮助企业确定恰当的营销战略，STP分别代表市场细分（Segmentation）、选择（Targeting）和定位（Positioning）,其含义就是将企业营销战略分为三项工作进行，第一项是进行市场细分，即对不同市场而具有相同的需求归纳总计；第二项是目标市场选择，即在第一项工作的基础上从划分的细分市场选择出最适合企业的一个或多个目标市场；第三项是进行市场定位，即根据第二项选择的目标市场确定自己产品的定位，让目标消费者认可自己设定的品牌形象。第三章现状及存在问题分析3.1内蒙古自治区X公司现状内蒙古自治区X公司始建于2016年，目前公司主要经营业务是牛羊肉采购、加工，储存、批发、销售等。公司地处内蒙古自治区呼伦贝尔市，主销产品：高档牛羊肉系列、冷鲜牛羊肉系列、新鲜牛羊肉系列、冷冻牛羊肉系列、风干牛肉干系列等，公司产品最大的卖点是牛羊肉均采购于内蒙古大草原，严格保证产品口感和质量。表3-1内蒙古X公司主要产品产品类别主要产品牛肉系列高档牛肉、新鲜牛肉、冷鲜牛肉、冷冻牛肉、熟食（酱牛肉等）、风干牛肉干等羊肉系列高档羊肉、新鲜羊肉、冷鲜羊肉、熟食（烤羊腿等）、冷冻羊肉等3.2存在问题及原因3.2.1市场定位不明确明确产品目标市场选择，进行市场定位，要从消费者的基本特征、心理特征、行为特征等方面分析，从而因势利导实施产品优化升级，抢占更多市场份额。随着市场经济发展更加成熟化、规范化、现代化，市场定位对产品营销的重要性愈发凸显。由于农牧产品易腐坏，对质量保存、营养价值的要求更高，采用网络营销模式也就更需要充分了解目标消费群，切实推出与之相对应的产品，可以有效避免产品积压、盲目生产等造成巨大损失，还能提高用户体验，有利于产品品牌化建设和品牌效益传播。而对于内蒙古自治区X公司而言，网络营销刚刚兴起，存在市场定位不明确的问题。面对不同消费者群却销售着相同的产品，一些价格昂贵的高档产品出现一般产品类别里，面对追求价格实惠的老年人，产品不但没有销售出去，还出现产品积压，造成不必要的损失。3.2.2营销推广有待改进对于内蒙古自治区X公司，在产品营销、品牌推广上，缺乏明确的渠道，也没有充分发挥现有渠道和平台的优势，在营销和推广方面缺乏系统有效的操作。在产品营销上，公司没有采取有效的营销策略，产品包装不够新颖，产品价格不够突出，对于网络媒体没有充分发挥它的优势，推送内容实效性和创新性较低，推送频率不够，难以勾起目标用户的购买欲望；在品牌推广上，公司没有建立优秀的推广团队，仅仅是通过社交平台及购物平台进行有限的信息发布，在短视频平台，竟然没有抖音官方账号，这样的推广方式有待提高。3.2.3促销手段有待改善就内蒙古自治区X公司来看，对网络营销模式不够重视，在营销途径和营销手段上形式过于单一，广告推广较少，造成宣传不到位，促销需要创新，网络促销更要加强消费者对品牌的印象，丰富该企业的各种促销形式。3.2.4营销团队建设有待完善网络营销属于一种专业化的工作，要获得实质性的发展和进步，就要构建一支高效率的营销团队，为营销工作的顺利进行提供必要的人才保障。我国进入网络信息化时代，电子商务也已是未来产品流通领域的重要途径和模式，牛羊肉行业如此，更多的牛羊肉产品依靠网购形式送到人们手中。因此，更要大力推进牛羊肉行业的网络营销，建设一批既懂得电子商务又具有牛羊肉行业经验的人才团队，他们及时处理订单故障，积极与消费者沟通交流，保证公司业务管理正常进行。3.2.5物流渠道有待完善物流是联接产品供应链各环节的重要因素，物流主要负责将货物及时安全的送达到消费者手里，完善的物流服务是网络营销发展的保证。然而在内蒙古，物流却存在诸多不尽如人意之处，首先是牛羊肉产品鲜活易腐，所以在运送过程中必须保证产品质量，在当前以冷冻肉运送为主，因此需要统一协调组织牛羊肉产品物流。其次，内蒙古自治区较偏远，运输时间较长，易引起消费者不满，另外，以空运和冷链运输为主，物流成本高。第四章营销环境分析4.1基于PEST的宏观环境分析4.1.1政策环境近年来，食品安全问题备受关注，消费者也越来越关注食品安全问题。一些不法企业，为了使自己的产品更受欢迎，食品中含有各种添加剂。于是，在食品安全上，国家颁布法律法规。1995年实施《中华人民共和国食品卫生法》，加强食品卫生安全保证；2013年修订《食品安全法》，用来应对食品安全领域的新问题；2018年用法律规范网络食品销售，正式颁布《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》。在政策支持上，国家出台《内蒙古农牧业高质量发展十大行动计划》、《品牌行动三年计划》等文件，考评名、特、优、新农牧产品，加强对内蒙古地区品牌扶持。在国家法律法规的规范下，国家政策的扶持下，内蒙古自治区X公司，以食品安全为准线，努力为消费者提供最满意的产品。食品制作的每个过程都做到严格谨慎，这也是该公司负责的体现。4.1.2经济环境经济因素影响着各行各业的发展，当人们的收入水平提高时，就会有更多的金钱去购买消费农牧产品。因此，如果从宏观角度上解读营销环境时，就要重点关注居民人均可支配收入水平以及地区生产总值的变化。根据国际统计局数据统计，2020年我国GDP值为1015986.2亿元，与2019年相比增长了29471亿元，增长速率为0.03%；其中第一产业增加值为77754.1亿元；同年，我国居民人均可支配收入为32189元，同去年比增长4.7%，居民人均消费支出21210元，与2019年相比增长-1.6%。再看内蒙古自治区，2020年GDP值为17360万元，与2019年相比增长0.2%；同时，居民人均可支配收入为31497元，与去年比增长0.03%，居民人均消费支出19794元，同比增速为-4.6%。受疫情影响，2020年我国GDP与内蒙古自治区GDP增幅较小，且居民人均消费支出增长速率为负值，但是也是因为疫情原因，全国人民居家隔离不出门，全国居民人均食品烟酒支出和人均居住支出分别增长5.1%和3.2%。（见图4-2）。由于网络普及化，再加上疫情影响，现在有所控制，选择网购的人数在不断增多，人均可支配收入也在不断增长，从经济态势上看，牛羊肉类畜牧产品的需求与行业发展愈发乐观。这对内蒙古X公司来讲，存在很好的机遇与挑战。图4-1近10年我国GDP值统计图图4-22020年全国人民平均消费支出及构成4.1.3社会环境关于社会因素，其中社会人口一定会改变行业的消费情况。我国地大物博，众多人口，离不开的是一日三餐；不断增多的人口，影响着牛羊肉行业的发展。2020年我国人口普查得知：除港澳台和华侨外，总人口达14多亿，比上年末增加467万。人口的增加充分扩大了牛羊肉产品的消费市场。另外，人们的性格秉性、教育文化程度也在间接影响着各行各业。东北人性格豪爽，与朋友聚会就离不开酒肉，尤其是牛羊肉。宗教信仰方面，内蒙古自治区生活中众多的少数民族，蒙古族居民更爱吃牛羊肉，比如他们的手扒羊肉特别著名。随着网络平台的开通，人们感受到网上消费的便捷，疫情期间更是足不出户，依赖网络便捷消费。内蒙古自治区X公司更要顺应社会变化，与时俱进。4.1.4技术环境科技的发展，还能带动经济发展。当今社会，网络技术发达，京东、淘宝、天猫等电商购物平台不断出现，网络营销为我国农牧产品营销开辟了一条崭新的道路。在牛羊肉产品销售上，我们不能一味的采用传统营销模式，要将网络电商与直商结合起来。如今供应链管理系统、企业信息管理系统广泛应用在企业营销管理的过程中，这些技术支持促使企业更加科学的制定营销方案，方便开展网络营销。面对网络技术，时刻保证互联网渗透到企业经营管理过程中，达到“互联网+农牧产品”模式的成功实现；面对未来新技术、新材料、新工艺的出现，灵活的掌握必要技术手段，必然会促进企业产品销售收益和销售量的增加，也必然会促进我国经济快速发展。4.1.5PEST分析总结通过对内蒙古自治区X公司的宏观环境分析可知，国家制定法律法规保障行业公平竞争，颁布实施相关政策对行业给予扶持；新冠肺炎疫情期间，国家经济有所影响，不过人们的消费水平仍在不断增长，消费能力也在持续稳增；人口增多、内蒙古人民风俗习惯等都在促进行业发展；互联网技术使得网络营销开展顺利。这些都为内蒙古农牧产品网络营销创造了有利条件，内蒙古自治区X公司更要抓住时机，直面挑战，依靠自身优势，迅速占领市场，提高营业额。4.2内蒙古X公司SWOT分析通过对内蒙古自治区X公司进行SWOT分析，进一步了解其与同行业竞争对手相比所具有的优势和劣势，以及企业当前面临的机会和威胁。4.2.1优势分析（1）草原资源优势内蒙古草原牧区是我国草原之首，位于我国北部，以大兴安岭向西，额济纳戈壁向东为界限。拥有全国25%的草原面积，拥有六大著名草原，包括呼伦贝尔大草原。内蒙古大草原生长着近千种牧草，其中，光是高价值的牧草就有100多种，并且这里有优美的自然环境，新鲜的空气，多类型的草地，被誉为我国“最丰富的植物基因库”；内蒙古自治区牛羊肉产量居全国第二；绵羊毛、山羊毛产量居全国第一；草地资源生物总储量也是居首，其中可食用干草总储量约为410亿公斤。因此，优异的草原资源是内蒙古自治区X公司持续发展的保障。（2）原材料资源优势从全国来看，内蒙古自治区拥有得天独厚的地理位置，使得草原上的牛羊拥有自然的生活条件和丰富的食物资源。在草原上，牛羊直接食用牧草、直接饮用雨水和泉水组成的河水，草原上的野韭菜去掉了牛羊肉的膻味，因此，肉质不膻不腻、鲜嫩多汁，牛羊奶的味道也是醇香浓厚。于是，高品质的牛羊肉资源为内蒙古自治区X公司发展奠基了坚固的基础。表4-1我国五大牧区资源统计牧区名称草原面积主要畜牧名种内蒙古牧区13.2亿亩三河马、三河牛等新疆牧区12亿亩细毛羊、伊犁马等西藏牧区8亿亩藏牦牛、藏羊、藏马等青海牧区10.8亿亩牦牛、藏绵羊、藏山羊等甘肃牧区6.8亿亩甘南牦牛、欧拉羊、河曲马、乔科羊等4.2.2劣势分析（1）品牌推广力度不够内蒙古自治区X公司没有进行有效的传播自己的品牌，它的产品依赖于内蒙古自治区公共品牌——呼伦贝尔牛羊肉。主要原因是该公司缺乏专业营销团队，没有优秀的营销方案，难以进行有效的品牌推广。目前，该公司拥有自己的微信公众号、微博营销号，主要是进行信息推送，快手短视频官方账号拥有不足十万粉丝，而抖音短视频未注册自己的官方账号，因此，宣传力度不够。（2）客户管理不完善内蒙古自治区X公司缺乏与外界顾客的交流，对顾客的信息管理不到位，处于一种零散的状态，难以进行有效的客户跟进。对于产品体验，用户评价太少，大多数消费者不进行评价，结果是系统默认好评。这样的话，无法做到信息收集或信息过于片面，对于后续改善不利。4.2.3机会分析（1）市场需求不断增加根据农业部数据显示，2020年我国牛肉产量达672万吨，比上年增长0.8%；羊肉产量492万吨，比上年增长0.9%。尽管2020年新冠肺炎疫情的突然出现对牛羊肉产业造成了一定的影响，但如今我国牛羊肉餐饮消费已经稳步回升，牛羊肉市场需求不断增加。根据相关数据预测，2023年我国牛羊肉行业工业总产值将达到8891亿（如图4-3）,2023年我国牛羊肉行业销售收入为8128亿（如图4-4）。图4-32018-2023年我国牛羊肉行业工业总产值预测图4-42018-2023年我国牛羊肉行业销售收入预测（2）更多居民膳食消费选择牛羊肉目前,我国正从单一的猪肉食品消费方式发展到多种肉类均衡食品消费,牛羊肉正在丰富我们的国民肉类消费结构中发挥着重要作用。而且牛羊肉的蛋白质含量高,脂肪和胆固醇的含量又远远低于其它肉类,且富含多种身体必需的氨基酸及其他重要的矿物质和微量元素,易被动物和人体吸收。牛羊肉的每年人均食用消费量同其他各类肉品一样保持了不断地快速增长,比例一直保持在9%左右,其中又主要是以牛肉的消费量为主。因此，更多的人选择牛羊肉作为膳食。4.2.4威胁分析（1）替代产品较多一般来说，牛羊肉产品价格上涨，就会有更多的人购买猪肉等替代品。较多的替代品增加了人们选择的机会，比如，用调料调制好的猪肉干，味道和牛肉干比起来不相上下。（2）竞争对手较强为做好网络营销，了解竞争对手情况，我调查了京东生鲜电商牛羊肉类模块，因为这一板块的牛羊肉消费频次较高。消费者进行线上选购时，一是注意平台物流是冷链流还是简单的冰袋化学泡沫包装，二是注意品牌。根据中国市场信息调查业协会报告指出：2020年线上生鲜平台京东平台占额25.8%排名第一，拼多多平台占额21.2%排名第二。京东平台的热门搜索词排在前五的是：1、酸奶；2、牛排；3、饮料；4、牛肉；5、黄油。可以发现线上牛肉类产品更受欢迎。表4-2排名前十的牛羊肉产品品牌排名牛肉品牌羊肉品牌1恒都大庄园2元盛恒都3大希地东来顺4今聚鲜涝河桥5春禾秋牧草原宏宝6伊赛滩羊鲜生7小牛凯西羊家旺8美享时刻首食惠9大庄园宁鑫10农夫好牛民维大牧汗数据来源：京东APP数据整理参考表4-2将主要竞争对手定为恒都和大庄园，因为这两个企业牛羊肉品牌均上榜，且公司名气高。结合京东平台对两家公司从公司实力、客户群体范围、行业市场经验、市场占有率、产品价格、产品种类、口碑（产品评价）、服务等方面进行竞争力分析。黑龙江大庄园肉业有限公司成立于1982年，并于2016年10月开通京东旗舰店。公司主要业务牛羊肉产品，包括牛羊肉系列、锡盟羊肉系列、烧烤系列，公司实力雄厚，涉行时间长，在市场占有率高，经验丰富，相对于河北恒都食品有限公司拥有更强的实力。河南恒都食品有限公司成立于2011年。京东旗舰店开店时间为2016年3月。公司主要业务牛羊肉产品，包括牛羊肉系列、火锅系列、牛排系列、熟食系列、方便菜品系列、方便食材系列、牛副产品系列、休闲食品系列。恒都集团是中恒兴业科技集团七个子集团之一，恒都实力也很强，十几年的市场经验，在市场上具有一定的占有率。相似之处：两家公司经营产品种类丰富，产品运输都是冷链流，售后服务好；但是产品价格层次不同，口碑（产品评价）有好有坏。表4-3为内蒙古X公司与两家公司对比情况。表4-3内蒙古X公司主要竞争对手对比情况公司名称项目公司实力客户群体范围行业市场经验市场占有率产品价格产品种类口碑服务内蒙古X一般一般一般一般高较少较好好恒都强大丰富高中多差好大庄园较强大丰富较高高多好好4.2.5SWOT模型分析总结通过对该企业的内部环境：优势、劣势和外部环境：机遇、威胁分析，建立SWOT营销组合矩阵，如图所示。SWOT优势（S）：草原资源优势，产品原料品质高劣势（W）：品牌推广力度不够、客户管理不完善机会（O）：市场需求不断增加、更多人膳食消费选择牛羊肉SO：抓住不断扩大的市场需求，不断推出创新产品（例如牛羊肉速食，调料种类和比例均已调配好，消费者只需加热烹饪）WO：建立营销团队，有效推广品牌形象，管理客户资源（营销团队可以分为客户管理组和品牌推广组等，前者负责后台客户评论，及时处理，后者负责制定品牌推广策略）威胁（T）：替代品较多、竞争对手较强ST：通过增值服务提升产品竞争力，加强产品品质与服务（支持七天无理由退换货，顺丰包邮，冷链运输等）WT：学习竞争对手的产品开发和管理经验，提高企业综合竞争力图4-5SWOT营销组合矩阵第五章网络营销策略改进及保障措施5.1市场定位5.1.1市场细分我国牛羊肉市场中，用户的水平与层次参差不齐，且需求在产品种类等方面也不同，通过市场细分对不同市场的牛羊肉产品竞争情况、消费者需特征等进行了解，选取部分重要的细分依据划分不同市场，他们是一类消费者群。（1）以年龄为细分依据按年龄可以分为青年、中年、老年，调查显示，青年、中年更喜好网购，他们对产品价格不太敏感，更加追求产品的口味和优质、个性化的服务，老年群体对价格敏感程度较高，他们有更多的时间去亲自购物，容易产生“货比三家”的消费行为。（2）以收入为细分依据按收入状况细分为七组消费群体，根据中国统计年鉴，整理后结果如表5-1所示。可以看出消费者收入水平与牛羊肉消费量呈正比，收入越高，购买的牛羊肉也就越多。因此高收入群体更有能力消费牛羊肉产品。表5-12020年不同收入城镇居民牛羊肉购买量单位：kg/人项目总平均最低收入（10%）低收入（10%）中等偏下（20%）中等收入（20%）中等偏上（20%）高收入（10%）最高收入（10%）牛肉2.941.822.232.712.963.173.743.95羊肉1.370.951.031.161.421.691.761.94数据来源：中国统计年鉴-2020（1）以生活方式为细分依据按照不同的生活方式可以分为时间充足的居家人士和时间紧张的上班人士，居家人士空闲时间多，时间分配自由，有一定的经济基础并且肯在做饭方面下功夫，上班人士时间节奏快，工作时间固定，受教育程度高，有素质。表5-2细分市场细分依据消费者类型特点年龄青年人追求新鲜感，对价格不敏感中年人追求口感和个性化服务老年人追求价格实惠，易产生“货比三家”的消费行为收入高收入人群追求优质高档产品中等收入人群追求优质产品低收入人群对价格敏感程度高，要求“物美价廉”生活方式上班人士追求便捷的购买过程，追求简单的饮食方式居家人士对菜品种类要求较高，喜爱做饭5.1.2目标市场选择对于一款产品做到所有消费者都需要很难实现，所以内蒙古X公司在选择目标市场时，需要考虑市场的需求潜量、以及公司的目标与资源，结合公司网络营销环境，选择结果如下：（1）中高端市场这类消费群体数量不在少数，同时内蒙古X公司主销中高档牛羊肉产品，在低收入消费者中很难占领市场份额，即使产品再好，也是望尘莫及，针对中高端市场主销高档牛羊肉，毕竟高档产品利润更大。（2）青年、中年市场这类消费群体有一定的经济基础，他们更偏爱产品口感，追求个性化的服务，对于内蒙古X公司，针对这一市场可以主销风干牛肉干以及新产品。（3）工薪阶层市场这类消费群体是妥妥的“上班族”，他们工作节奏快，时间较为紧张，对于网络产品，更加追求便捷的购买过程，对此，主销牛羊肉熟食和风干牛肉干（4）居家女性市场牛羊肉产品大部分被做饭的人购买，这类人群又女性居多，她们有更多精力居家做饭，对菜品种类要求较高，随着生活方式的改变，也有众多男性喜爱做饭，也不能放弃男性市场，内蒙古X公司生鲜牛羊肉产品可以主销此市场。（5）旅游市场该市场有许多外地的消费者，可以吸引来旅游的游客带走内蒙古特产——风干牛肉干。内蒙古X公司可以将游客作为一个市场，与旅游公司及旅游景点合作，将可以带走并且保存方便的风干牛肉系列产品作为主销产品，一方面利用游客扩大品牌传播，另一方面增加产品销量。5.2线上产品策略多元化5.2.1产品组合网上销售的牛羊肉产品种类多，容易让人目不暇接，消费者的需求也不局限于单个产品的购买，于是越来越多产品进行组合销售。这些产品组合在满足消费者需求的同时，暗藏着捆绑销售的玄机，无形之中提高了企业的销售业绩。但是在内蒙古自治区X公司这一方面还存在欠缺，因此在该公司的牛羊肉产品上，我们也可以采用组合形式进行销售。（1）一般组合一般组合是指该公司内部产品进行组合销售。常见组合有：烧烤食材：牛肉串+羊肉串、牛肉串+牛排、羊肉串+羊排；火锅食材;羊肉卷+肥牛卷（分薄厚两款，薄款适合涮锅，厚款适合烹炒）、麻辣滑牛+藤椒牛肉+藤椒牛舌+嫩羊肉；其他系列：生鲜羊肉+羊脊骨、羊棒骨+羊排、羊排+手把肉+牛腩+牛排骨等等。对于组合产品售价应给与一定的优惠，组合产品礼盒包装，礼盒名可以是牛气冲天、阖家欢年等吉祥词语。此类产品适合家庭妇女。（2）跨界组合跨界组合是指该公司的产品与其他类型产品组合销售。比如牛肉干+碳酸饮料，深受青年群体喜爱，这种组合要结合消费者的喜好自由搭配，可以满200元送一听可乐/雪碧/啤酒，买牛排送意大利面等等。5.2.2包装改进产品的包装应该简约，包装整体没有华丽的图案，透明的展示区能够将产品本来面目，暴露给消费者，消费者可以和画面上的产品图片直接对比，例如伊光祥辉旗下品牌阳坊伊光的产品包装（如图5-1），他们的羔羊肉片的包装上有一个大大的“6”，这是因为羔羊肉采用的是6月龄的羔羊，通过包装将产品亮点直观的传达给消费者。图5-1阳坊伊光品牌的产品包装对于网络营销，虽然看不见实物，但是平台背后的用户评价可以清楚产品细节。内蒙古自治区X公司的产品包装可以借鉴上例，产品包装简约，将产品品牌特色、亮点直观的展示在包装上，而产品本身直接暴露给消费者，同时该产品包装要与其他企业存在差异性，着重突出产品特色。5.3价格策略据全国畜牧总站统计信息处调查统计，2021年2月牛肉价格全国平均89.15元每公斤，羊肉价格为每公斤87.50元，疫情冲击影响已经恢复，价格均有上涨。笔者统计内蒙古X公司风干牛肉干系列产品价格如下表，对于恒都和大庄园来说并没有牛肉干系列产品，另外，风干牛肉干作为内蒙特产，备受消费者喜爱。表5-3内蒙古X公司风干牛肉干线上价格产品包装价格口味风干牛肉干系列独立包装38元118g原味46元118g零添加原味82元218g原味108元218g零添加原味96元288g原味106元288g零添加原味108元318g原味140元318g零添加原味128元388g原味140元388g零添加原味140元418g原味156元418g零添加原味188元450g微辣、原味散装69元250g原味、香辣、孜然98元228g微辣、原味96元250g原味、香辣138元500g原味、香辣、孜然数据来源：淘宝价格表笔者查看店铺评价发现，主要问题是产品价格偏高，不占优势。对于这类问题，企业应清楚现阶段自身的定价目标，就内蒙古X公司而言，应以市场占有率为目标，采取市场导向型定价方式，通过产品销量占据市场，同时打出品牌形象，为今后公司发展建立基础。再次对比调查恒都、大庄园和内蒙古X公司的牛羊肉产品价格，从表中可以看出，内蒙古X公司产品价格较恒都高，与大庄园基本持平。大庄园从业39年，专注牛羊肉产销，早已名声在外，高昂价格背后代表企业雄厚的实力。根据内蒙古X公司现阶段状况来看，应该适当降低价格。表5-4三家企业线上主要产品价格对比恒都大庄园内蒙古X公司肥牛卷99元3斤169元3斤169元3斤羊肉卷99元350g*3139元3斤309元5斤牛腩块119.7元2斤159元2斤129元2斤牛肋条129元3斤125元2斤319元6斤牛里脊199元500g*4259元200g*4320元5斤牛筋肉149元4斤109元2斤138元4斤羊后腿带骨169元4斤198元4斤199元3.5斤数据来源：淘宝价格表（注意：上述表5-3、5-4中产品价格只代表现阶段，后续企业可能会有所改变。）5.4拓宽网络渠道5.4.1电子商务平台网络营销离不开电商平台，消费者足不出户就可以享受到满意的服务，目前内蒙古自治区X公司在淘宝、天猫拥有自己的旗舰店，但是这些平台上的产品不是很多，主要原因是公司网络营销刚刚起步。因此不仅要入驻更多的电商平台，还要上架更多产品，今后公司可以在完善现有平台的同时，入驻拼多多等电商平台，同城的话，开通美团、饿了么、同城快送等商家账号，对于新入驻的平台，公司要与平台建立互利共赢的合作关系，在平台首页或者进入页做好公司产品宣传，目的是告知消费者该公司已入驻新平台，同时线下也要做好宣传，在线下店铺张贴广告，搞促销活动并宣传线上平台等措施。这些都可拓宽网络渠道。表5-5内蒙古X公司产品主销渠道产品种类主销渠道高档牛羊肉线下店铺、商超、电商平台新鲜牛羊肉线下店铺、商超、同城电商平台冷鲜牛肉线下店铺、商超、电商平台冷冻牛肉（肥牛卷为主）线下店铺、商超、电商平台冷冻羊肉（羊肉卷为主）线下店铺、商超、电商平台风干牛肉干线下店铺、商超、电商平台5.4.2快手小店该公司运行最早的平台就是快手APP，最初只是上传公司的一些小视频，如今已经开通快手小店，但是它的销售情况并不乐观，因此，我们将要对其改进，首先，平台主推产品过少，以牛肉干为主，应该增多产品类型，其次，其快手账号推广信息过于单一，缺乏创新，没有更好的文案及内容，对此，我们应该做好视频推广，可以兼顾抖音APP，以此达到留住客户源的目的。最后，在快手平台支付板块，快手平台应该与支付宝、微信平台合作或者可以自由跳转京东、淘宝平台，保证支付无忧。5.4.3直播带货直播带货已经成为互联网时代比较受欢迎的营销模式，它具有两大优势：一是具有灵活有效的互动性，平台主播与消费者就如同卖主与买主在进行面对面的交流；二是实现双赢，直播带货省去了经销商等中间环节，不但大大节约了商家的成本，还降低了售价，吸引消费者，提高其购买欲望。薇娅和李佳琦已成为直播带货的代言词，疫情期间，薇娅直播带货武汉热干面、武汉鸭脖等为武汉加油，为湖北助力，直播结束，人民日报评：“武汉未来10天的鸭子都抢光了”，轻松幽默的语言背后是当红主播的影响力。另一方面，2016年广东徐闻县直播带货销售菠萝60万斤，却由于出现包装简陋、运输过久等问题，导致菠萝烂掉，几近亏损。因此内蒙古自治区X公司可以邀请一些当红主播或者具有话题性的人物来进行直播带货，还可以企业内部员工培训后进行直播带货，而在直播带货的背后要保证产品运送等服务一切正常。5.5加大网络促销力度5.5.1活动促销据调查，2020年“双11”天猫成交额突破4982亿元，比去年同期增长1032亿元，增速达到26%，实时物流订单量突破22.5亿单；京东“双11”突破2715亿元，同比2019年增长超过32%。这么高的销售额归功于双十一当天的促销活动，2020年双十一当天，天猫平台活动优惠为满300减40，上不封顶，可跨店，可与其他优惠劵叠加使用，这么大的优惠才能吸引消费者的购买欲望。对于网络促销，目标消费者主要是平台的老粉丝，粉丝通过微信、抖音、快手等推广平台得知促销活动时间及详情，诱惑足够大的促销活动才能吸引粉丝参与，甚至吸引新客户。内蒙古自治区X公司，虽然参与双十一等促销活动，但是效果不加，其应该改进促销手段，推出一系列其它优惠活动。针对平台老粉丝及新粉丝：（1）满减促销：这种促销方式最常用，内蒙古X公司采用过满减促销，但是优惠力度不大，对消费者的诱惑不够，应该加大促销力度，增加满减形式，比如跨店满减、满200减20等。（2）赠送促销：买二送一、买一送一等活动满足消费者的贪利心理，看似优惠实则购买的份额增多，从而促进循环购买。（3）抽奖促销：这种方式可以在各个平台推广，以店铺成立两周年等为鳌头，消费者参与手机摇一摇、转一转大转盘等活动抽取不同程度的优惠券，还有直播截屏抽奖、秒杀等，各种优惠券可直接用于店铺产品，粉丝可以分享获得优惠券，公司也获得新粉丝。目前该公司没有此类活动，今后应该多多举行此类活动。针对所有目标消费群体：平台促销：企业可以积极参与各大平台举办的大型网络促销活动，例如3.8女王节、618年中大促、“双11”、“双12”、天猫年货节、聚划算99划算节等等，这些大众公知的促销活动适合所有目标消费者。5.5.2网络推广5.5.2.1搜索引擎推广据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年12月，我国搜索引擎用户达7.70亿，占网民整体的77.8%，其中手机搜索引擎用户7.68亿。搜索引擎作为网络推广的主要渠道，用户规模在不断增长。搜索引擎平台包括百度、神马、360、搜狗等等。笔者以百度为例，通过输入关键词“内蒙古牛羊肉”分析发现，内蒙古X公司在搜索引擎这一方面做的不是很好，通过搜索引擎搜索关键字，你会看到大庄园和恒都的产品信息推广，却看不到本公司的任何信息，这样的话根本不会有消费者知道该公司的任何产品相关信息，更不要提购买消费了。因此，内蒙古X公司可以与一些引擎公司合作，将企业及其产品信息的搜索排名靠前。图5-22013-2020年中国搜索引擎用户规模及使用率图5-3百度搜索结果5.5.2.2基于AISAS的微博、微信推广内蒙古自治区X公司拥有自己的微博和微信账号，但是由于推送质量差、更新慢、优惠活动少，导致其推广力度小，不足以吸引消费者。其实企业可以利用微博营销号、微信公众号，发布有价值的内容，引起消费者的关注，发布内容可以是趣味短视频或软文，或者是草原上有趣的人和事，甚至可以是一些通过转发点赞参与抽奖等促销活动的发布，总之要让消费者产生兴趣，发布者还需要时刻关注下方留言，与消费者互动交流，分析消费者行为，创造一些话题吸引消费者参与，最终引导他们会主动搜索产品并进行购买，体验好的话还会分享给他人。图5-4基于AISAS模型的微博微信营销5.5.2.3抖音推广它是2016年兴起的短视频APP，如今的抖音强势崛起，热度只增不减，用户数量持续增加，传播效果明显。内蒙古X公司应该及时抓住抖音用户市场，开通官方抖音账号，账号管理者应积极进行短视频的录制，保证视频录制量多的同时做到日更新，可以积极参与相关话题。视频录制量多不等同于内容单一。在视频录制的过程中，需要从专业的角度进行拍摄，内容充满创意，一方面视频内容给人一种代入感、沉浸感，抓住眼球，另一方面，让看到视频的人能有一种轻松感。视频内容决不能只是表面的打卡和介绍，应该以情动人代替打卡、介绍等形式，视频创作要缩小与观众的距离感，播放量大以及注重推广品牌文化的视频可以置顶，比如品牌的logo、呼伦贝尔大草原环境、牛羊生活的视频等。其他视频内容可以是牛羊肉食品的制作过程，从草原放牧到工厂加工，整个过程全透明，让消费者放心，又进一步宣传企业文化；还可以是牛羊肉的做法，比如红烧牛肉、萝卜炖牛肉等；其他类型的视频，如动漫、音乐等。视频内容还要因时造势，利用热点搞传播，比如在春节，以“中国品牌陪您过春节”等作为话题，发布春节相关视频活动来展示产品特色，消费者过春节的同时又与品牌结合在一起，达到提高关注度和优化传播效果的作用。做好口碑营销，充分利用媒体舆论环境，促使体验转化为分享。企业可以主动在视频下方评论热点话题，吸引用户评论交流，最终主动在个人社交平台上分享视频，实现跨平台的二次传播；抖音短视频又以青少年用户为主，所以传播目标群体不足，借此可以实现跨群体传播，口碑营销做到视频二次扩散，因此提高品牌的推广效率。5.6保障措施方面5.6.1加强员工网络营销知识的培训企业在不断发展，新老员工也在不断更替，内蒙古X公司对新员工安排培训工作，使其能够快速融入工作，对于优秀要想培训预期效果好，就应制定科学完善的培训方案，可以包括以下三个方面的内容：（1）明确培训目标。培训的关键是要让新员工快速的融入到新工作中，让优秀新老员工学习网络营销知识，因此重点放在对员工业务的培训上。公司门店的销售员以及电商平台客服等等，他们的服务态度和推广能力至关重要，消费者的第一印象就在此时体现出来，大多数消费者第一次接触到该公司的产品，于是与销售人员或客服进行交流，最终他们的服务态度决定以后的回头客率高低。因此，可以要求新员工学习服务的基本礼仪和产品推广的技巧，这是网络营销人员的基本技能，也是提高企业业绩的关键。（2）确定培训内容和方法。对于新老员工，应要求其了解公司产品的生产流程，意识到网络营销对公司的重要性，最关键的是学会如何进行网络营销，公司可以邀请专业人员进行员工培训，例如邀请李佳琦、薇娅等网络直播达人，于此同时还可以学习直播带货相关知识，为后续公司直播带货储备人才。（3）检测培训效果。培训结束后，公司要对员工培训效果进行考核，可以进行大会总结，通过现场问答测定新员工的学习情况，亦或者在今后工作中通过观察员工行为、季度考核等方式检测员工知识运用的程度，还可以通过绩效考核来衡量员工的工作能力，好的绩效不但给公司带来了经济效益，还会获得更多薪资。5.6.2加强产品流通管理企业自身不具备物流运送能力，目前企业要做的是选择好第三方物流合作企业，并做好合作沟通，保证产品运输快低成本、保证产品质量，做到让消费者满足。选择第三方物流企业需要考虑该企业是否有实力、有技术，能否做到长期合作，只有具有强大的经济实力的物流公司才能组织出高效专业的物流配送服务，对于易腐易坏的农牧产品，要求投入技术资本，依靠专业设备，运用优秀的服务和先进的管理，满足买卖双方的需求，通过物流管理系统，做到日常配货发货快、信息搜集处理快，消费者能够及时看到产品物流信息。公司可以考虑与顺丰公司合作，合理配置物流资源，保证速冻产品冷链运输，实现产品专业化快速配送，一要保证产品质量，二要保证物流配送无界限。5.6.3推进网络信息化建设推进网络信息化建设，企业可以通过引进信息管理系统，将财务管理、生产管理、用户关系管理、物流管理、行政管理等进行数字化便于控制管理。公司可以引进财务管理系统、企业信息管理（ERP）系统、信息一体化管理系统等，建设企业中台系统；通过生产信息化管理（MES）系统、用户关系管理（CRM）系统、物流实时监控系统、到货验收系统、销售终端（POS）系统、商业智能（BI）系统、办公智能（OA）系统、人力资源管理（HR）系统、云操作（CLOUD）系统、支付平台和电子发票系统，全方位进行信息化管理。对于网络营销，还应通过大数据分析了解客户浏览店铺情况，对其进行信息推送，包括浏览的产品促销信息以及新产品上架等，目的是让潜在客户发展成为新客户，继续维护老客户资源。5.6.4完善品牌建设内蒙古X公司产品定位在中高端，公司品牌建设有待完善。像内蒙古地区，近几年，品牌建设不断完善，建有“蒙字号”品牌，还有赤峰小米、呼伦贝尔草原羊肉等一系列区域公共品牌。对于内蒙古X公司不能单依靠“呼伦贝尔”这个公共品牌，应建设自己的品牌，对于高端产品和特色产品甚至可以建设副品牌，以此完善产品形象；邀请专业人员对品牌标识重点设计，具有特色的标识容易让消费者牢记于心；副品牌主打特色产品，根据消费者的不同需求，打造与其他企业存在差异性的产品及形象，品牌建设为公司积累好的口碑。内蒙古X公司产品品牌建设结构如下：表5-6X公司产品品牌建设结构品牌品牌下产品产品种类档次副品牌X牛肉系列高档牛肉高端XX新鲜牛肉中端冷鲜牛肉中端冷冻牛肉中端风干牛肉干高端XXXX熟食系列中端羊肉系列高档羊肉高端XXX新鲜羊肉中端冷鲜羊肉中端冷冻羊肉中端熟食系列中端第六章结论随着我国经济的不断增长，人们的生活水平日益提高，人们有能力、有欲望去更好地消费，结果必然会带动农牧行业的发展，但是市面上种类颇多的系列产品，又在不断的刺激行业间的竞争，内蒙古自治区面对机遇与挑战，需要考虑的是应该采取何措施来提高综合竞争力。本文主要是从内蒙古自治区X公司实际情况出发，针对其在网络营销中存在的问题，运用pest分析企业所处外界宏观环境，再运用用swot分析法对公司的市场竞争优势与劣势、拥有的市场机会与所需要面对的威胁进行研究，提出了改善内蒙古自治区X公司网络营销的建议，分析研究结论如下：第一，内蒙古自治区应重视网络营销。内蒙古自治区虽然拥有优越的牛羊肉原料资源，但是网络营销却不尽如人意，许多生意被外省抢去，可以说他们就是内蒙古牛羊肉的“中间商”，因此，内蒙古自治区应该加强网络营销，顺势而行，利用网络利器大力宣传本地牛羊肉产品。第二，内蒙古自治区应根据网上消费的特征，选取符合目标对象的产品定位。农牧产品网络营销的主要目标市场消费群体经常上网，购物来源已由线