小红书黄天鹅红猫计划复盘

灵犀「白犀计划」小红书灵犀助力黄天鹅心智逆转

红猫计划加持助力品牌生意增长部门：易美传播黄天鹅项目组&小红书渠道业务部整合2组团队成员：建鹏、珈宁、晓乐、格格、梅梅、李大仁等好案例长出来XIAOHONGSHU

INSPIRE

LIVES参与品牌

黄天鹅

黄天鹅所属行业

快消

客户核心诉求强化高品质鸡蛋心智，实现高进店案例投放时间段

2025.6—2025.8核心数据展示

KFS综合CPUV最低10元，品牌排名NO.1,高品质鸡蛋排名NO.1,店铺同类销量NO.1

成交转化率环比增长远超行业均值+71%,超高新客率精准触达64%外部合作方

黄天鹅品牌方、阿里方灵犀应用模块

受众分析|内容洞察|搜索洞察|洞察任务|生意度量|SPU种草|人群资产|结案报告统计周期：2025.6—2025.8数据来源：灵犀数据可

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UP项目背景灵犀灵犀-洞察-搜索洞察-搜索上下游词项目背景3000亿鸡蛋市场，90%无牌，品牌溢价难灵犀洞察发现：鸡蛋品类品牌的关联度几乎为0灵犀-搜索洞察-上下游词

提到鸡蛋根据灵犀洞察第一联想往往是…提到鸡蛋，第一联想是?灵犀洞察发现：早餐、厨房、家常菜，厨房标品.…品牌关联度几乎为0磷世指器么照叶

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词鸡蛋品类，始终没有代表性品牌鸡蛋=高品质的联想度几乎为0西红神炒热蛋数据来源：艾瑞咨询在传统消费者心中，鸡蛋只是厨房标配、农产品3000亿鸡蛋市场，品牌感模糊，价格战反复·

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高端鸡蛋10%有牌灵犀蛋红是非多?是智商税吗?灵犀-笔记洞察-可生食鸡蛋搜索来源词备追乐鸡蔬湾蛋推荐京东phus会

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细数①可生食鸡蛋和普通鸡蛋的区别?可

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黄天鹅在没有品牌的行业中创立可生食鸡蛋品牌，连续四年高品质鸡蛋销量全国第一可生食鸡蛋30枚引进日本38年可生食鸡蛋标准平

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旗子食用里要12.2.3.数据来源：灵犀2025.5.1—5.30灵犀-洞察-笔记洞察-搜索来源词一颗鸡蛋凭什么这么贵?盒马可生食鸡蛋无穷鸡蛋盒马盒马减脂盒马鸡蛋买哪个好早餐

开市客盒马减靶好物个灵犀-笔记洞察-可生食鸡蛋搜索来源词-飙升词品牌价格贵，高于竞品价格2倍项目背景不是用产品打价格战，而是用可生食高品质标准定义战场黄天鹅溏心蛋

盒马减脂好物推荐煮鸡蛋煮几分钟最好鸡蛋煮多久熟水煮蛋减脂餐

蒸蛋做法溏心蛋黄天鹅鸡蛋家宴

黄天鹅②黄天鹅胃生食四涩朴朴减脂好物生食鸡蛋灵犀沃尔玛沃尔玛必买清单麻酱鸡蛋开市客必买清单蒸鸡蛋鸡蛋奠无菌蛋盒马鸡蛋7

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铠3,635NO1NO2黄天鹅3元/枚5.9%匠30天内容量岩长品牌A1.6元/牧9.2%近30天内容增长品牌B1.8元/牧983%近30天内容量诺长品牌C1.1元/牧低137%近30天内容量地长品牌D1.8元/牧低3.6%近30天内容量增长品牌E0.9元/牧169近30天内容品增灵犀-行业-市场机会品牌、系列及SPU排名

前端最多展示top30

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○重置排名品牌排行黄天鹊品牌排名下滑至no

5高近90天搜索量3.9W高近90天搜索量2.06w高近90天搜索量2.25w低近90天搜索量172低近90天搜索量4529低近90天搜索量584但池子变大，鱼也变多了，后来者纷纷“借壳”上位，黄天鹅品牌排名下滑至no.3绊脚2:竞对虎视眈眈产品价格人群渗透

清高心品竞争程度内容趋

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关注度腔素指效灵犀-洞察-人群-破圈人群-用户ID重合

项目背景数据来源：灵犀2025.5.1—5.30灵犀<鸡蛋交集高消费人群

覆盖人群：

24,279,683拉新?从哪儿来数据来源：灵犀2025.5.1—5.30绊脚3:新的人群增长黄天鹅深耕多年可生食鸡蛋赛道，2427w高品质鸡蛋用户如何抢?人群失焦原来的人买不动了可生食蛋人群参透

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项目背景灵犀-洞察-人群-破圈人群-用户ID

重合高品质蛋人群参透3%新的增长点?灵犀you

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PARTTWO项目实施灵犀品破壳借势而起的急迫性黄天鹅做为高品质鸡蛋老大，势必要认知重塑，做大盘子you

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uP灵犀种草解决方案找人群→定内容→精投放→优路径构建从「品牌心智—产品种草—电商转化」全链路营销种草规划灵犀种草解决方案找人群小红书灵犀品牌传递价值认同重塑品类心智SPU买点挖掘

优路径小红书灵犀小红书精细化运营投放品牌心智STP市场战略项目实施—策略模型天猫电商转化生意触达促成转化红猫计划多组人群x内容测试

优选组合打透精投放9?

小红书灵犀灵犀定内容小红书灵犀STP市场定位战略—讲透品类心智价值心智份额>市场份额Share

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market——巴菲特，1998高品质鸡蛋如何在小红书破壳生长?品类

需求可生食鸡蛋

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二

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买点挖掘心智壁垒?品牌黄天鹅判断一颗好鸡蛋的关键蛋黄营养蛋黄是营养宝库丢掉蛋黄等于丢掉大部分营养黄天鹅可生食鸡蛋最大的特色就是黄金蛋黄在一众买点中，利用灵犀意外挖掘出“蛋黄”这一隐藏王牌!持续下钻灵犀-笔记分析-“蛋黄”关联买点关键词分布买点属性分类

不限昧道

功效/功能

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补充营养“蛋黄”中的营养用户最byI!灵犀捕捉到的惊喜发现：蛋黄，这个隐藏的王牌找到黄天鹅可生食鸡蛋最大的特色是黄金蛋黄灵犀洞察：深入买点礼盒装QQ

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06-05灵犀洞察：6月开始，脑雾热度一路飙升区

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>数据来源：灵犀2025.6.1—6.30蛋黄是胆碱宝库。胆碱作为大脑重要养分，人体无法自行合成足量胆碱，

需依赖食物补充。2颗黄天鹅满足每日所需胆碱约54%12.8g蛋白质好蛋白，好吸收700ug叶黄素维生素D帮助钙质利用维生素”人体必需氨基酸“24.82g卵磷脂

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人D、EK灵犀继续洞察：发现“脑雾”一路狂飙SPU买点挖掘——拆解蛋黄的营养价值从蛋黄的营养价值向内求，找到胆碱背后的极致场景“脑雾”灵犀-洞察-趋势分析-热门搜索词胆碱持续走高，但用户不理解找到胆碱与DHA、补脑的关联项目实施—SPU买点挖掘从蛋黄出发找到胆碱营养胆碱酯酶高>dha

>胆碱肌醇>胆碱dha和普通dha1,6374

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灵犀好鸡蛋的最高标准黄天鹅黄金蛋黄线上背书外表基础，内里就不基础——明确黄天鹅SPU买

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M高消费人吃喝欢飘派都市漫游家拓圈人群

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导-画像对比-消费水平/城市等级基于黄天鹅一方人群画像，人群根据地域、年龄段再度优化集中北上广江浙沪等高消费城市，28+女性群体转化效果较好灵犀投放人群画像

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灵犀一方人群画像灵犀-洞察-人群-画像对比项目实施一找

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费各年龄段散点图各省份CPUV趋势图数据来源：灵犀2025.6.18—7.9灵犀福建安徽湖北河北江西陕西云南贵州甘肃粤opuV香港西藏内蒙古江苏四

川灵犀种草解决方案，人群X内容组合打透，电商画像X粉丝画像校准把真正需要鸡蛋的痛点场景&购买人群用到极致好鸡蛋，认准黄金蛋黄!人群买点蛋白质?安全?不是健身&白领

人群一眼get的需求养生、职场能量亲子家庭最关注的问题?新鲜?

土鸡蛋?带娃、早教支撑产品的高溢价高端、价值感决策驱动吃出好气色蛋白天然补剂职场脑雾解决办法高效营养早餐脑黄金高效补充脑动力高质量漂亮饭高价值送礼必备中秋家宴，社交货币达人类型中式养生博主职场精致白领好物分享类成分测评类营养师、专家中产亲子品质美食品质生活内容类型科普类早起养生分享孕期分享产后恢复营养师干货生活场景日常漂亮饭高质量送礼人群标签40%白领&精致中产40%孕产人群20%质享人群灵犀内容洞察灵犀-人群画像-内容偏好工作韩剧减脂盲饰减肥汽

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内容地域、年龄校准：北上广江浙沪等高消费城市，28岁以上女性群体电

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匹配达人粉丝画像数据来源：灵犀2025.6.18—7.9灵犀北京上海成都教育人群验证灵犀-行业洞察-趋势分析电影解说

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汽车深挖人群画像，关联补脑的动机、需求与场景考研、高考目高考鼓读盘

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17研学成长人群】近30天，在出行旅游类日下

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灵犀暑期弯道超车，人群二次调优，拓圈教育圈层实现CPUV6.85,CTR49.41%调

优暑期用脑黄金期

补够胆碱养学霸统计周期：

2025.6—2025.8数据来源：灵犀数据一

方&P人群校准，锁定高潜目标人群趋势锚定灵犀-行业洞察-趋势分析```markdown```Kr2人群K12-教其少儿趣+早数，近30天，索：

Z次调类2B汉

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像灵犀-度量-渗透分析-机会分析-一方数据结合行业趋势，锁定教育赛道的潜力窗口灵犀-洞察-破圈人群-向量相似一方人群校准(总人群规模预计：

15610w)地域、年龄校准：北上广江浙沪等高消费城市，28岁以上女性群体为主目考研错导近30天考研、考研轿导等关健同接系1和内研学人群

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灵犀快消客户红猫计划投放总结：四象限法则验证【种草+转化】效率表现，CPUV&CPTI&CTR三重校准通过小红星，测试出站外cpuv成本低的笔记模型：内容垂直度×内容吸睛度X

短转化路径=低CPU

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化术面觉封视格容风内高外溢优质笔记(CPUV&CPTI&CTR三优)

高预算放量养生

34女健身饮食vlog

长期主义身30+沪上中产家庭，不上班挑战CPUV2高度外溢(CPUV优，CPTI&CTR劣)

中预算外溢侧投放深度种草(CPUV差，CPTI&CTR优)

低预算种草测投放调优内容(CPUV&CPTI&CTR三劣)

放弃&优化内容孕期

营养图文好物!

乒乓球都打垃圾桶里了营养

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易美沉淀经验：创新五段式竞价投流方法论专注降低小红书CUPV的底层循环系统成本优化

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定向调整灵犀生

意人群管理一方数据调整决策周期路径版位调整视频流<信息流<搜索

内容类型X人群

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放策略动作指标调整站外成本计划上线首周针对广告类型多场域进行测试：以信息流为基础、拓展搜索、视频流、全站K:FS配比4:6视频流的开环生意价值被看见+验证+放大■成本&用户路径价值分析不

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CTR灵犀-生意报告掌控全局，发现种草生意第二春K:FS配比调整3:7FS侧cpuv取得显著突破种草3.0投放升级，用灵犀发现视频流是生意的最佳触点灵犀视频流搜索灵犀-生意度量报告-决策过程概览&用户路径分析项目实施

精

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放灵犀洞察调优触点配比冷启动多场域测试数据来源：灵犀2025.6.18—7.9

视揉内流阅读5595%平均阅读次数平均搜索次数平均互动次数决策前期决策中期决策后期短周期：1-7天

&8-14天1.530.380.18阅读-85%搜索-56%搜后阅读-15%搜后阅读-55%长周期：14天以

上3.070.320.14阅读-81%阅读-46%搜后阅读-19%阅读-65%发现1:黄天鹅类目的决策属性：高溢价长周期赛道，决策周期拉长发现2:长短周期影响用户决策的关键点：长决策用户主抓阅读，短决策更看重搜后内容匹配度决策周期拉长长短决策用户需分开种草31-60天一15-30天-8-14天

-1-7天1

、鸡蛋赛道用户决策前，需要更多的品牌阅读频次，搜索行为的产生能更快促进决策，互动行为对决策

影响价值不大2、长短决策用户的差异在于阅读频次，主要在于”决策中期，阅读重要性高于搜索统计周期：2025.6—2025.83、长短决策用户在搜索上的差异不明显

数据来源：

灵犀数据生意人群管理——基于红猫计划总结的高光经验以决策周期全维度运维，验证了小红书对品牌长效心智的影响灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览

项目实施—优

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>90天根据灵犀的决策周期，长周期用户主抓阅读：黄天鹅长决策周期人群重点运营：内容精细化拆分，拉升阅读扭转前期

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决策心智期初种草

深度种草打动消费者

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6—2025.8数据来源：灵犀数据025脚期一计周门统临高垂+氛围笔记垂

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科普干货解读好物推荐新客福利灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览

项目实施—优路径公

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定决策用户心智线日常漂亮饭送礼倍儿有面产后颜值回归年轻人的能量vlog9价钟10分钟12分钟5价钟6价钟7价钟灵犀决策周期用户中流失心智线品类词搜索露出根据灵犀的决策周期，黄天鹅短周期人群重点运营：保证搜后内容的匹配度，对于搜后未进店人群要重点持续触达，优化搜后内容激发搜索横纵场拦截

搜后利益点刺激统计周期：2025.6—2025.8数据来源：灵犀数据当我问deepSeek一天吃几个蛋，TA说科普类营养师干货初步认知选

择

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品牌词--竖向拦截

品类词--横向拓展不放过任何一个高心智场域

每一个热门词下都有黄天鹅灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览

项目实施—优

路

径早起养生分享生活场景孕期/产后分享决策前期决策中期决策后期灵犀消费场拦截忠诚度建立福利力码稳定决策1-2天3-5天1-7天PARTTHREE项目成果灵犀白领&精致中产孕产人群拓圈人群

77576m质享人群人群名称质享人群品质新中产人群名称鸡蛋交集高消费人群(5-6

月)孕期及宝妈人群重合度1(57.02%44.35%重合度114.88%14.72%一方数据再度反向验证人群转化归因质享人群、精致中产中的购买人群占一方人群重合度超高，最高重合57.02%数据来源：灵犀2025.7.1—8.30精致中产提升477%质享人群提升600%孕产及宝妈人群提升687%高品质鸡蛋提升313%灵犀-度量-渗透分析-机会分析-渗透追踪灵犀声量指标UP!生意指标UP!After人群渗透大幅提升!项目成果一声量&生意After更多人买更多人复购店

成交转化率、进店R更低成本找到人更多人进店进店量、CPUV近30天热销8万件高品质鸡蛋销量第一阿里直通车广告承接，抢占用户首搜第

一

屏销量遥遥领先店铺爆款客户生意

项目成果一生意指标超高新客率精准触达64%CPUV最

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