《网络推广实务》中职全套教学课件

项目一

网络推广认知项目1网络推广认知项目2推广市场分析项目3推广内容准备项目4投放网络广告项目5新媒体平台推广项目6推广数据监测与报表生成项目7推广安全与规范项目8网络推广综合实战全套可编辑PPT课件目录01任务一推广基础认知02任务二职业岗位认知任务一

推广基础认知01

任务情境小李是某中等职业学校电子商务专业的学生，临近毕业，她前往北京讯科商务有限公司运营部实习。运营部希望新人在展开推广调研与策略制定之前，先通过制作一份“推广要素分析表”来梳理思路。该表格的作用在于帮助推广人员提前明确需要关注的核心维度，从而使后续的数据收集、用户研究和渠道调研更具方向性。作为小李的直属领导，张经理安排了岗前培训，向小李详细讲解了网络推广的相关知识及基础要素，帮助小李完成此项任务网络推广的概念一、网络推广的概念与职能网络推广是指企业借助互联网平台与数字传播手段，通过内容创作、渠道选择、数据分析、用户互动等多种活动向目标用户传递品牌信息、产品特色或服务价值的过程，是推动用户认知、兴趣与购买行为的重要驱动力。网络推广的概念与职能信息触达功能用户沟通功能引导行为功能数据积累功能品牌构建功能华为通过微博发布的手机新品上市信息

二、网络推广在数字营销中的价值01

02网络推广是数字营销的重要入口数字营销是企业在数字环境下开展的整体营销活动，包括品牌传播、内容营销、广告投放、电商运营和用户管理等多个环节。其中，网络推广通常是用户接触品牌的第一入口。

03网络推广连接品牌与用户需求在数字营销环境中，用户需求更加分散、多样且变化迅速。网络推广通过内容表达、互动沟通和数据分析，将企业提供的产品或服务与用户的真实需求进行连接。

04网络推广推动营销转化与增长字营销的核心目标之一是实现转化和增长，而网络推广正是推动这一过程的重要动力。通过合理设计推广内容、优化传播渠道和设置行动引导，网络推广能够缩短用户从“了解”到“行动”的路径，提高营销效率。网络推广助力品牌长期价值积累数字营销不仅关注短期销量，更重视品牌的长期发展。网络推广通过持续输出内容、塑造品牌形象和建立用户关系，帮助企业逐步形成稳定的品牌认知和用户信任。三、网络推广的核心要素

在网络推广实践中，推广效果并不是由单一因素决定的，而是由多个核心要素共同作用的结果。其中，流量与转化率是最基础、也是最关键的两个指标。理解这两个要素的含义及其关系，是开展网络推广工作的前提。四、推广渠道的类型与特点在网络推广过程中，推广渠道丰富多样，每类渠道的特点及其所覆盖的用户群体也不尽相同，因此合理选择渠道，是制定推广策略的重要环节。

任务实施：制作“网络推广要素分析表”步骤一：明确推广要素的构成范围在规划表格之前，首先需要对网络推广中常见的基础要素进行分类，确定本次表格应涵盖的内容范围。

步骤二：确定核心问题在要素范围确定后，需要为每一类要素设置若干引导性问题，使表格能够帮助新人明确后续调研重点。

步骤三：规划表格栏目在确定每个要素的引导问题后，需要将这些内容整合为表格结构。

步骤四：形成最终表格在要素范围、引导问题与结构顺序均确定后，即可将所有内容整合为最终的推广要素分析表。行业前沿

AI智能聊天机器人在网络推广中的应用随着人工智能技术的快速发展，AI智能聊天机器人正成为网络推广体系中的重要组成部分。基于自然语言处理和大模型推理能力，这类机器人正在从传统的“自动回复工具”进化为能够参与用户触达、兴趣激发、行为引导与数据沉淀的智能化推广助手。（1）用户触达方面（2）用户画像构建方面（3）内容生产与传播方面（4）转化引导方面任务二

职业岗位认知02

任务情境某互联网营销公司计划招聘5名网络推广专员，发布岗位需求后收到200余份简历，但面试后仅1人符合录用标准。HR反馈：多数求职者虽掌握“短视频剪辑”“文案撰写”等基础技能，却不了解岗位核心职责（如“如何结合产品定位制定推广策略”“如何分析推广数据并优化”）；部分求职者混淆“网络推广专员”与“新媒体运营”岗位差异，导致技能与岗位需求不匹配。与此同时，某职业院校网络营销专业毕业生小王，求职时投出30余份网络推广相关简历均未收到offer。他困惑：“我考取了新媒体运营证书，也会做直播，为什么还是不符合岗位要求？”深入沟通发现，小王未明确不同网络推广岗位的能力要求，未将自身技能与岗位需求对标，导致求职方向偏差为解决“岗位认知模糊、技能与需求脱节”的问题，需完成“对标网络推广职业岗位”专项任务，明确主流岗位的职责、能力要求与发展路径，实现个人技能与岗位需求的精准匹配，为职业发展奠定基础。一、网络推广核心职业岗位分类

根据企业推广场景与职责分工，网络推广领域主要分为4类核心岗位。二、网络推广岗位的“三维能力模型”

各网络推广岗位需具备“专业能力、通用能力、职业素养”三维能力。三、核心岗位能力要求对比

不同网络推广岗位的专业能力要求差异显著，需精准区分以避免技能学习偏差。四、网络推广岗位职业发展路径

网络推广岗位呈现“纵向晋升、横向拓展”的双轨发展路径，需明确路径节点与能力提升方向。

任务实施：制作《岗位能力提升跟踪表》

步骤一：开展网络推广岗位调研（1）确定调研对象与渠道（2）设计调研内容框架（3）整理调研数据

步骤二：拆解目标岗位能力要求（1）选定目标岗位（2）构建岗位能力拆解表

步骤三：个人技能与岗位需求对标匹配（1）梳理个人现有技能（2）开展对标分析（3）制定能力提升计划

步骤四：输出对标成果（1）撰写《网络推广岗位对标报告》（2）制作《岗位能力提升跟踪表》

行业前沿1．新技术：AI驱动的岗位能力匹配系统

2．新理念：“岗位能力模块化”培养思维

3．新模式：“企业-院校-求职者”三方对标体系行业先锋海尔智慧扶贫科技助农共发展海尔通过抖音、微博等渠道推广智能家居产品时，同步发起“智慧扶贫”计划—在推广农村适用型家电的同时，拍摄“乡村振兴”主题短视频，展示农户使用智能设备提升生产效率的场景，既实现产品推广，又传递“科技助农”的社会责任，累计带动超100个村庄的特色农产品通过电商渠道外销，体现企业“商业价值与社会价值共生”的理念。行业先锋元气森林倡导绿色消费理念作为新消费品牌代表，元气森林在小红书、B站等平台推广无糖饮品时，将“环保理念”融入内容：拍摄“空瓶回收再生”纪录片、发起“自带杯减2元”的线下联动活动，用年轻人喜爱的“潮流化”推广方式传递低碳理念，其#环保喝奶茶#话题在微博累计阅读量超5亿，展现企业用网络推广引导绿色消费的担当行业先锋中职生电商领域职业突破之路李然是某中职学校电子商务专业毕业生，初入职场时担任电商店铺的基础推广助理，负责淘宝直通车投放与数据记录。他坚持“每天分析1组推广数据、每周优化1次推广方案”，通过3年积累，从掌握单一渠道推广，到能统筹全网推广策略，最终成长为某服装品牌电商推广总监，带领团队将品牌线上销售额从年500万提升至3000万。他的经历印证了“中职生通过精准定位岗位、持续提升技能，同样能在网络推广领域实现职业突破”。非遗剪纸博主网络传承文化张小雨是短视频平台“非遗剪纸”推广博主，同时担任某非遗文化公司的新媒体运营。她创新采用“非遗技艺+剧情短视频”的推广形式，在抖音账号“小雨剪纸”中，通过“用剪纸还原热门影视剧场景”“教网友剪节日窗花”等内容，让非遗剪纸走进大众视野，账号粉丝量超200万，带动非遗剪纸产品线上销量增长10倍，用网络推广为传统文化传承注入新活力，展现“将职业技能与文化自信结合”的价值追求。正能量事件：网络推广中的正向价值传递2023年“河南暴雨”期间，某本地生活服务平台快速启动“公益推广应急通道”：通过APP弹窗、微信公众号推文等渠道，免费为救援队伍发布物资需求信息，为受灾群众推送避难场所、物资领取点导航，同时组织平台商家开展“免费送餐到救援一线”活动。该平台放弃了常规的商业广告推广，转而用网络推广传递社会温暖，累计覆盖用户超1亿次，成为“网络推广服务社会公益”的典型案例。感谢观看项目二

推广市场分析目录01收集市场信息02定位目标受众03确定推广目标收集市场信息01【任务情境】2024年，某新锐消费电子企业（主营平价蓝牙耳机，单价处于99～199元区间）计划拓展线上市场，入驻京东与抖音电商平台。然而，首月线上销量仅600单，远低于行业平均水平（同价位竞品月销普遍在2000单以上）。经初步复盘，发现核心问题如下：一是对平价蓝牙耳机线上消费市场认知不足，不清楚行业年增速、主流购买渠道占比（如直播带货与搜索下单的对比）及头部竞品（如QCY、RedmiBuds）的推广投入与策略；二是仅通过线下门店了解到购买者以“年轻群体”为主，缺乏对线上用户需求、消费习惯的有效信息；三是因信息匮乏，推广仅盲目投放京东搜索广告，未结合用户偏好与竞品动态调整投放方向，导致投入产出比偏低。知识点1：市场信息收集的“三维核心对象”收集市场信息需精准聚焦“行业、竞品、用户”三维对象，确保信息全面覆盖市场，为后续决策提供全方位支撑三维核心对象知识点2：市场信息收集的“四渠联动模型”知识点3：市场信息的“两阶质量管控法”两阶质量管控法原始信息需经过“验证-清洗”两阶管控，剔除无效数据，保障信息质量达标定位目标受众02【任务情境】2024年，某新锐家居品牌（主营简约风软装，如ins风抱枕、极简装饰画）计划拓展线上市场，入驻淘宝与小红书平台。前期采用“广撒网”式推广（在抖音、小红书、微博同步投放通用内容），首月线上销量仅350单，远低于行业同类型新品平均销量（800单/月）。经复盘发现核心问题如下：一是对目标受众认知模糊，仅笼统认定为“年轻消费者”，未明确年龄、地域、消费习惯等关键特征，致使推广内容无法精准触达；二是未划分核心与次要受众，推广资源平均分配（如在学生聚集的微博与白领活跃的小红书投入同等预算），造成资源严重浪费；三是未验证受众定位准确性，推广后未收集用户反馈，难以判断“喜欢ins风的25～30岁白领”这一初步设想是否契合实际市场需求。知识点1：目标受众定位的“五维标签体系”五维标签体系定位目标受众需从“基础属性、行为习惯、需求痛点、消费能力、心理偏好”五个维度构建标签，使受众形象具象化，为精准推广提供依据知识点2：用户画像构建的“四步流程模型”需遵循“数据整合-标签提炼-群体划分-画像输出”四步流程，确保用户画像科学、精准，符合实际市场需求。四步流程模型为规避画像偏差，需通过“内部数据验证”与“外部调研验证”双轨并行的方式，确保定位结果准确可靠知识点3：目标受众验证的“双轨验证法”确定推广目标03【任务情境】2024年，某新锐运动服饰品牌（主营轻量化运动外套、速干T恤，单价199～399元）完成目标受众定位后，计划开展线上推广。然而首月推广效果未达预期：仅设定“月销2000件”这一单一销量目标，未配套品牌曝光与用户留存策略，导致推广资源集中投放于淘宝搜索广告。虽短期带来400件销量，但品牌搜索指数仅提升12%，新客复购率不足5%；同时因未拆解目标（如未明确“短视频种草带来多少销量”），无法判断各渠道推广效果，后续难以优化调整。为解决“目标单一、无法落地、缺乏验证”的问题，需完成“确定推广目标”专项任务，结合行业趋势、受众特征与企业资源，制定科学、可量化、可落地的推广目标体系，最终输出《新锐运动服饰品牌网络推广目标方案》，为后续推广执行与效果优化提供指引。知识点1：推广目标设定的“SMART原则”SMART原则：具体(Specific)：目标必须清晰、明确。可衡量(Measurable)：目标必须能够用数据来衡量。可实现(Achievable)：目标必须是现实可行的。相关性(Relevant)：目标必须与整体业务目标相关。时限性(Time-bound)：目标必须有明确的完成期限。知识点2：推广目标的“三维核心体系”需从“品牌曝光、用户转化、用户留存”三个维度构建目标体系，平衡短期营收与长期用户价值，规避单一目标导致的推广策略失衡。目标设定后，需通过“资源匹配验证”与“行业对标验证”双轨并行的方式，确保目标科学合理、可落地执行，避免脱离实际市场环境知识点3：推广目标验证的“双轨验证法”项目总结推广市场分析的三个核心步骤：1.市场信息调研：通过收集和分析市场环境、行业动态、竞争对手和用户需求，全面了解市场。2.目标受众定位：通过构建用户画像，精准找到我们的目标客户群体。3.推广目标设定：遵循SMART原则，设定具体、可衡量的推广目标。这三个步骤环环相扣，共同构成了推广活动的基础，为后续的推广策略制定和执行提供了有力的支持。Thankyou感谢观看项目三

推广内容准备

目录01任务一推广素材收集02任务二推广文案撰写03任务三推广内容整合任务一

推广素材收集01

任务情境松鼠零食铺计划推出一款季节性新品，并同步开展线上推广活动，推广渠道包括电商平台商品页面、短视频平台账号以及企业微信公众号。为了保证后续文案撰写、视频制作和宣传推广工作的顺利进行，企业决定在正式推广前，先对相关推广素材进行集中整理，建立一个内容完整、结构清晰的推广素材库，用于统一支撑各类网络推广内容的制作。作为该企业网络推广团队的一员，你被安排参与新品推广的前期准备工作。你的主要任务是围绕新品的推广需求，收集和整理各类推广素材，包括产品图片、宣传文案、品牌故事、用户评价以及相关音视频素材，并对素材进行筛选、分类、命名和归档管理，确保素材真实、规范、便于调用。通过完成本任务，你将认识推广素材在网络推广中的重要作用，掌握不同类型推广素材的特点和来源，为后续的内容创作和推广实践打下基础

一、推广素材的概念与作用01推广素材的概念在网络推广工作中，推广素材是指用于展示产品、传播品牌、传递信息的多媒体内容资源。其核心价值在于承载品牌传播信息。无论是短视频广告、电商详情页、品牌宣传片，还是微信推文、社交平台种草笔记，所有内容的呈现都依赖于素材的准备与加工。高质量素材不仅体现企业的专业形象，更是提升推广效率的重要手段。

02推广素材的作用1．信息传递的载体2．品牌形象的体现3．内容创作的源头4．传播效果的保障微博UGC内容

一、推广素材的概念与作用推广素材的价值不仅在于视觉吸引力，更在于其所承载的信息深度与传播延展性

●产品照片可用于电商主图、海报设计、品牌官网

●视频素材可剪辑为短片、广告、故事视频

●图表素材可用于数据发布、宣传册或社交平台推送

03推广素材的价值体现二、推广素材的基本类型

推广素材按照表现形式可分为三大类：视觉素材、文案素材、音视频素材。三者相互配合，构成完整的传播体系。三、素材的来源渠道内部来源企业内部素材往往最具权威性与准确性，如产品图册、品牌VI手册、培训视频、企业年报等。外部来源外部来源包括用户内容、网络素材与专业图库资源，是素材库的重要补充。微博、抖音、小红书等平台上存在大量热门素材与趋势案例。通过关键词检索、标签追踪可以获取灵感与创意参考，但未经授权的素材不得直接使用自制来源自制素材具备原创性和针对性，是企业控制内容质量和传播方向的重要方式。团队可根据推广主题进行拍摄、录制或设计，灵活制作符合品牌调性的素材

四、素材的筛选标准高质量优质素材应在视觉、音效、文案等方面均达到专业标准●图片要求分辨率高、构图合理、光线自然●视频要求画面稳定、剪辑流畅、声音清晰●文案要求表达准确、逻辑清楚、语言得体

相关性素材内容必须与推广主题紧密关联，突出产品特点和目标人群关注点。

真实性真实性是品牌公信力的基础。素材应忠实反映产品实际情况，不得虚构、夸张或误导消费者。

版权明晰使用前必须确认素材的版权类型及授权范围。确保素材来源合法、授权完整，是现代网络推广人员的职业基本素养。

五、素材的整理方法分类方式1．按类型分类：视觉、文案、音视频2．按用途分类：广告投放、社交媒体、产品详情页、品牌展示等3．按项目分类：不同产品或活动建立独立目录4．按时间分类：按月份或季度归档，便于版本管理

命名规范规范化命名能避免混乱与重复，提高检索效率。建议命名格式为：素材类型_主题_时间/版本号例如：产品图_细节_话梅包装_2025.jpg视频_品牌故事_V1.mp4命名中应避免使用特殊符号和空格，统一采用英文字母、数字、下划线组合。

五、素材的整理方法素材管理工具●云存储工具：百度网盘、腾讯微云、GoogleDrive，用于多端同步与团队共享●内容管理平台：Notion、Airtable、Milanote，可实现图文混合展示与分类标签●本地文件系统：适合素材数量较少的场景，可结合硬盘备份使用良好的管理工具能保证素材安全、提高检索效率，并为后期推广设计提供可持续支撑

素材安全与备份●本地硬盘存储●云端自动同步●外部移动硬盘定期备份任务实施：为松鼠零食铺收集并整理推广素材

步骤一：明确需求与素材清单。在开展素材收集前，应先明确推广主题、目标受众与传播渠道，只有目标清晰，才能有针对性地准备所需素材类型及其来源。步骤二：收集与整理内部素材。内部素材是企业已有的内容资源，具有权威性和准确性，是推广素材库建设的基础。步骤三：筛选与获取外部素材。外部素材能够丰富推广内容，增强真实感和互动性，常见形式包括用户生成内容（UGC）、媒体报道图片以及可商用图库素材。步骤四：创作与完善自制素材。自制素材最能体现品牌的独特风格与创意表达。步骤五：整合归档与成果输出。当内部素材、外部素材和自制素材全部准备完成后，应进行统一整合与归档管理。行业前沿：低空经济时代的无人机航拍素材采集

无人机航拍助力低空经济发展随着我国“低空经济”产业的快速发展，无人机在农业、电商、旅游和品牌推广等领域的应用越来越普及。低空经济是指利用空域1000米以下的空间进行各类飞行活动和经济服务的综合产业体系，其中无人机航拍成为其中最具代表性的应用之一。无人机航拍新视角高效率与传统摄影相比，无人机航拍最大的优势在于视角独特、表现力强、效率高。通过俯瞰、环绕、平移等拍摄方式，无人机可以展现宏大的空间结构和自然景观，让画面更具视觉冲击力。无人机航拍降低成本提升效率同时，无人机航拍设备体积小、操作便捷，单人即可完成拍摄任务，成本远低于传统的航拍方式（如直升机或大型摄影平台）。无人机航拍安全规范与法律要求无人机航拍虽然便捷，但也需遵守一定的安全规范与法律要求。任务二

推广文案撰写02

任务情境服装品牌岩途在推出一款多场景通勤冲锋衣的线上推广活动时发现，虽然产品在防风、防泼水、轻量化等方面具备明显优势，但前期推广文案偏重参数罗列，缺乏对用户真实使用场景的描述，导致内容停留时长和转化效果不理想。不同平台的传播特点重新梳理表达方式。作为新媒体运营团队的一员，你需要结合产品属性与目标人群需求，围绕穿着场景、功能价值与用户收益，科学设计文案结构，完成一则符合平台传播规律、具有行动引导力的推广文案。一、推广文案的定义与功能推广文案是指以商业传播为目的、通过语言文字引导受众认知并促进行动的表达形式。它是网络营销活动中的核心内容之一，承担着信息传递、心理唤起与行为引导的多重功能。

网络推广中文案的三大功能（1）传播功能：文案是品牌信息传递的主要载体，通过语言的编码与符号系统，将抽象的产品理念转化为易于理解的内容，实现品牌形象的外化（2）认知功能：通过逻辑结构与语义表达，文案帮助受众在最短时间内识别产品特征、理解核心卖点、形成认知印象（3）引导功能：文案通过设定语言节奏、情绪色彩和逻辑路径，引导用户完成从兴趣产生到行动转化的心理过程二、推广文案的核心结构1．标题与引导语标题承担着吸引注意力的首要任务，是信息接收的入口。标题设计应具备简洁性、识别性和聚焦性，能够在有限字数内呈现内容主旨。它应符合用户心理预期，同时通过语言差异化激发认知兴趣。标题不仅传递信息，还建立文案的传播调性，为后文设定语言基调2．正文与卖点阐述正文是文案的主体部分，用于系统地阐述产品特征、功能价值与用户收益。有效的正文应以逻辑递进的方式展开，从用户需求出发，层层推进信息内容。语言要保持连贯、清晰，结构上可采用“问题—解决—结果”或“特征—利益—价值”的逻辑框架，使信息传递具有条理性与说服力3．论证与信任构建信任是文案说服力的基础。推广文案需要通过多维度论证建立真实性与可靠性。包括（1）逻辑论证；（2）数据论证；（3）权威论证；（4）社会认同论证。4.行动指令与行为驱动推广文案的终极目标是促成行为转化。行动指令是文案中最具执行力的语言单元，其作用在于通过动词化语句激发用户行动意愿。三、推广文案的写作方法

（一）AIDA模型文案写作是一种心理引导过程，其效果依赖于用户的注意、兴趣、情感与行为反应。Attention（注意）：用标题、画面或悬念吸引用户停留Interest（兴趣）：通过趣味性、故事化语言，引导用户了解更多Desire（欲望）：强调产品的情感价值与独特体验Action（行动）：给出明确行动指令例：智能体脂秤产品推广文案“你知道你的体重并不能代表健康吗（A引起注意：打破固有认知，引发用户思考）？这款智能体脂秤，能让你看到身体真实的数据变化。它通过精准生物电分析，实时监测体脂、肌肉、水分等12项指标，让健康不再只是数字（I激发兴趣：介绍智能测量与多维监测的独特性）。每天三秒测量，手机自动生成报告，帮你科学调整饮食与运动（D激发欲望：高效的健康管理激发用户购买需求）。现在就开始了解自己的身体，从“看体重”到“懂身体”的第一步（A促进行动：以行动口吻引导用户即可下单）。”三、推广文案的写作方法

（二）FAB法则FAB法则强调文案应以用户需求为中心，从产品的事实性描述过渡到价值性阐释，最终转化为用户的感受与收益。Feature（属性）：代表产品的特征、特点，是产品的基本功能，主要从产品的属性、功能等角度挖掘潜力Advantage（作用）：代表产品的优点及作用，需要从用户的角度进行考虑，思考用户关心什么、用产品解决什么问题；然后针对问题从产品特色和优点的角度提炼卖点益处（Benefit）：代表产品的优点、特性带给用户的好处。以用户利益为中心，强调用户能够得到的利益，以激发用户的购物欲望例：家用净水器产品推广文案“这款家用净水器采用五级深层过滤系统（F：明确描述技术功能），有效去除水中重金属与细菌，保留人体所需微量元素（A：强调相比普通净水设备的净化效果与功能延伸），让每一杯水都安全、纯净、口感自然。无论是饮用、烹饪还是冲奶粉，都能让家庭健康更有保障（B：转化为用户直接收益）。”四、不同平台文案的风格特征

多平台运营文案风格对比在多平台运营环境中，推广文案的表达形式与风格存在明显差异。

五、推广文案的写作原则01

02信息真实不得虚构产品功能或效果，不得编造用户体验或数据。

03用语规范根据《广告法》，禁止使用“最”“唯一”“第一”等绝对化词汇。可用“优质”“畅销”“经典”等相对描述代替。

04尊重知识产权涉及文物、文创形象或他人素材时，应明确来源与授权状态避免误导性情绪营销不利用恐惧、焦虑等负面心理刺激消费；不在文案中隐性贬低竞争对手六、使用AIGC工具生成文案（一）常见的文案生成类AIGC工具

（1）豆包是一款面向大众用户的智能内容生成工具，操作简单，响应速度快，适合用于生成基础推广文案、标题示例和创意参考。

（2）DeepSeek具备较强的语言理解与逻辑表达能力，适合生成结构较完整、逻辑清晰的推广文案。

（3）文心一言在中文语境表达方面表现较为稳定，适合生成偏正式、规范性较强的推广文案。六、使用AIGC工具生成文案

1.明确文案生成目标在使用AIGC工具前，应先明确文案的使用场景和目标，包括推广产品或服务的类型面向的目标人群投放的平台类型主要推广目的（如介绍、促销、引流等）2.合理输入关键信息向AIGC工具输入指令时，应尽量提供清晰、具体的信息，如产品特点、核心卖点、使用场景、字数要求等。信息越明确，生成的文案参考价值越高3.结合文案写作模型进行引导在指令中融入AIDA模型、FAB法则等文案写作方法，可帮助工具生成结构更清晰的内容。例如，可明确要求“按照标题—卖点—用户收益—行动提示的结构生成文案”4.对生成内容进行人工筛选与修改AIGC生成的文案往往存在用语笼统、表达重复或不够贴合产品实际的问题。使用者需要结合广告规范与实际情况，对文案进行删减、调整和优化，确保信息真实、表达得体5.遵守推广文案的规范要求在使用AIGC工具生成文案时，应同样遵守广告法及平台规范，避免出现夸大宣传、绝对化用语或误导性表述，确保推广内容合法、合规（二）使用AIGC工具生成文案的思路任务实施：（一）使用AIDA模型为岩途冲锋衣写作小红书文案

步骤一：理解产品与用户撰写文案的第一步是建立对产品与目标用户的全面认知。在分析用户方面，需要结合小红书平台的内容生态进行思考。通过梳理“产品—用户—平台”三个维度的信息，可形成清晰的写作方向，为后续文案撰写奠定基础。步骤二：建立AIDA内容结构框架在基础信息明确后，需要以AIDA模型构建文案框架。AIDA模型强调文案必须依次激发注意（Attention）、引发兴趣（Interest）、唤起欲望（Desire）、促进行动（Action）。步骤三：整理素材并准备文案内容在整理素材的过程中，可将表达重点归纳为“多场景穿搭”“实用功能”“舒适体验”“日常生活适配度”等主题，并将这些主题与对应的图片或视频素材进行匹配，方便在文案中调用，使文字与画面形成协同表达步骤四：撰写内容初稿文案开头应从生活化场景切入，例如通勤途中或外出时遇到天气变化的情境，以此吸引读者注意；随后结合个人体验或观察，介绍冲锋衣在穿着过程中的实际表现，引发读者兴趣；接着进一步描述产品带来的便利和舒适感，促使读者产生情感共鸣和使用欲望；最后，以自然、轻度引导的方式提示行动，如“适合日常出行备一件”“适合多场景穿搭选择”等步骤五：审阅并优化文案重点检查标题是否具有吸引力，内容是否真实自然，卖点是否融入具体场景，语言是否流畅，整体风格是否符合小红书平台调性。任务实施：（二）使用Deepseek写作防晒衣的“种草”文案

步骤一：确定写作切入点进入Deepseek官网，登陆账号后进入对话页面，因暂无创作灵感，可以先要求Deepseek提供几个备选的写作切入点。

步骤二：提出写作要求查看生成的写作切入点，发现第2点更能体现防晒衣的核心卖点，选择将其作为写作切入点。

步骤三：优化文案查看生成的文案，发现原文中“发型自由！”、“细节拉满！”、“颜值在线！”等表述过于简洁，读者可能无法快速带入，可以将其修改为“帽后隐藏发洞，对我这种马尾党太友好了！帽子不滑落，发型不塌，终于能体面地防晒”或“加宽帽檐+加深帽兜，物理遮阳安全感满分，等红灯都像在树荫下”。

行业前沿AI文案助手—从工具使用到人机协作文案工作流程呈现“AI生成草稿—人工筛选内容—人工完成创意加工与审核”的结构。从效率角度来看，AI提升了文本生成速度；从内容质量角度来看，人工负责确保文案的文化深度、表达准确性与品牌适配度。这种协作方式正在成为文案行业的主流趋势。

算法驱动下关键词结构对推荐系统的影响在数字平台的内容生态中，文案能够被看到与否，越来越依赖于平台算法对关键词和语义结构的分析能力。无论是搜索引擎（如百度）还是推荐系统（如抖音、小红书），算法都会基于文案内容中的核心词汇、主题匹配度和用户兴趣标签进行抓取与分发。因此，文案语言的结构、关键词的自然融入以及主题表达的精准度，直接影响内容的曝光率与推荐效果。任务三

推广内容整合03任务情境

小象家居电器品牌全新推出了一款智能泡茶壶，主打“精准控温、通透可视、便捷安全”，用于搭配高端茶产品，提升消费者的整体饮茶体验。企业在前期推广中发现，单纯的图文介绍难以充分展示泡茶壶的使用过程与产品优势，计划通过短视频形式进行直观呈现，以增强用户信任感和购买意愿。作为新媒体推广团队成员，企业将泡茶壶的短视频营销任务交由你负责，希望你能够结合已有素材库，运用短视频制作工具，将产品卖点转化为具有画面感和传播力的抖音营销视频，用于新品推广与账号运营一、平台推广内容的多形态组成

●图文：适合细节解释、结构化表达和深度阅读。如产品图文介绍、步骤说明、科普内容●短视频：适合快速展示、视觉吸引、情绪调动。如产品卖点展示、体验类内容、剧情化创意表达、拍摄跟拍、拆箱等动态展示●图集：强调视觉冲击和多角度呈现；如多角度产品展示、店铺环境、活动现场照片合集●海报：便于重点信息聚焦与视觉引导；如品牌促销海报、新品推广海报（一）标题与封面二、图文内容的设计规范●信息型标题：直接呈现文章主题，有利于提高检索效率；●情绪型标题：通过悬念、好奇、共鸣等情绪激发点击意愿；●价值型标题：强调能为用户带来的明确收益，如技巧、方法、经验等；●场景型标题：以日常生活或特定情境引导用户代入内容；●对比型标题：通过差异或反差突出内容的独特性。（二）正文结构与排版1．结构层级明确2．段落组织清晰3．强调方式统一4．节奏与留白二、图文内容的设计规范

图片类型的选择●场景图：用于营造氛围、展示情境●细节图：展示产品特写、材料、纹理等●步骤图：适合教程类内容●对比图：强化视觉呈现力度●信息图：适合表达数据或流程

图片与文字的协同关系图片应与文字形成互补关系。即：文字解释逻辑，图片呈现细节，两者共同完成内容的表达

不同图文排版方式●上下构图：突出重点，强化视觉冲击●居中构图：适合记录类、合集类内容●左右构图：适用于对比、演示等逻辑类型●对称构图：文字或图片对称分割排版●图文交错排版：让内容更具节奏与层次（三）图片的功能与排版

三、短视频内容的制作规范（一）比例与分辨率1.竖屏视频比例2.横屏视频比例3.清晰度与画质要求

（二）内容结构1.视频开头：吸引注意，引导用户观看2.视频中段：传递信息，展示主体内容3.视频结尾：强化价值，总结内容主题

（三）字幕、音效与视觉增强1.字幕作为信息载体2.背景音乐3.视觉增强效果的使用

四、内容制作工具及其功能（一）图片处理与设计工具1．Photoshop。Photoshop是行业内最专业、功能最全面的图片处理软件之一。它适用于图像精修、复杂合成、视觉特效制作与高品质平面设计等场景。2．美图秀秀。美图秀秀主打“简单、快速、无需专业基础”。它内置丰富的滤镜、贴纸、美颜和裁切功能，可帮助用户快速完成日常修图、产品图美化、人物调色等基础处理。3．Canva。Canva是一款国际化的在线设计工具，拥有大量适配社交媒体、海报、演示文稿等场景的模板。用户无需专业设计技能即可自行排版，快速生成图文海报、课程封面、内容矩阵素材等视觉作品。4．稿定设计。稿定设计更贴合国内内容生态，提供大量适配微信、公号文章封面、抖音封面、小红书配图、电商海报等场景的模板。

（二）视频剪辑工具1．剪映。剪映是一款面向大众创作者的易用型视频剪辑软件，手机端和电脑端均可使用。它提供丰富的模板、转场、字幕、音效和特效库，能帮助用户快速完成vlog、短视频、产品展示等内容的剪辑制作。2．AdobePremierePro。Premiere（PR）是专业影视剪辑领域广泛使用的视频编辑工具，功能强大、适用于长视频、宣传片、广告和纪录片等高质量内容制作。

（三）图文排版工具1．135编辑器。135编辑器是一款广泛应用于微信公众号、企业号和内容营销平台的图文排版工具。它提供大量可一键套用的排版模板，如标题样式、分割线、图文卡片、按钮等，帮助创作者快速提升文章视觉效果。2．秀米编辑器。秀米编辑器同样是公众号内容创作中常用的在线图文排版工具，但其设计风格更加偏向“创意化”“视觉化”。它提供丰富的图文模块、H5风格元素与个性化组件，适合制作更具有设计感、艺术感的长图、推文或营销内容。任务实施：使用剪映生成泡茶壶营销视频

步骤一：上传素材并填写产品信息步骤二：编辑文案并生成视频步骤三：替换素材步骤四：替换其他素材步骤五：设置视频转场步骤六：替换背景音乐步骤七：调整背景音乐步骤八：导出视频行业前沿AI视频剪辑工具的发展与应用趋势AI视频剪辑工具的核心优势在于“智能理解内容并自动化处理复杂操作”。例如，智能抠图功能能够自动识别人物或主体，无需绿幕即可快速完成背景替换；自动生成字幕技术通过语音识别将语音内容实时转录，提高字幕制作的效率与准确度；AI配音功能通过多种音色选择与自然语音合成，让创作者无需录音设备即可获得清晰、稳定的旁白；而一键成片功能则能根据创作者输入的素材自动匹配模板、音乐与转场，实现从素材到成片的快速生成行业先锋

中国航天的新媒体传播—用内容点亮科学梦想中国航天的新媒体团队充分利用短视频、直播、动画可视化等表达方式，使原本复杂晦涩的专业知识变得生动、有趣、易于理解。例如，“天宫课堂”让航天员在空间站亲自进行实验演示；火箭发射的短视频采用高速摄影、延时记录与三维动画结合；航天员的生活日常、饮食运动、实验准备等，也被剪辑成温暖的故事化内容。这些内容既富有科学性，又有极强的真实感和情绪感染力。作为行业标杆，中国航天的新媒体传播展示了三个亮点：一是以专业态度进行科普表达，确保信息真实、准确；二是用创新的媒介形式提升科学传播效率，让更多人愿意“看科学、懂科学”；三是强化国家叙事的温度和亲和力，让科技成就与普通人的情感产生连接。事实证明，优质内容可以让科技更“接地气”，也可以让年轻人重新认识科学的魅力感谢观看

项目四

投放网络广告

目录01广告账户搭建02投放搜索引擎广告03信息流广告投放与定向设置广告账户搭建01【任务情境】

神小洛陶艺是一家深耕“唐三彩古法复刻与现代创新”的文创企业，主营唐三彩摆件、陶艺茶具、文化创意周边等产品，计划通过网络广告拓展全国市场，目标3个月内线上唐三彩文创产品销量增长45%。由于团队缺乏广告平台运营经验，在百度推广、巨量引擎平台的账户注册环节接连遇挫，导致后续推广管理效率低下。作为中职电子商务专业的学生小雅，将以“神小洛陶艺”推广助理的身份，完成百度推广、巨量引擎平台的账户注册、唐三彩文创类资质合规备案，以及“账户-推广计划-推广单元-广告创意”的四级架构搭建，确保账户顺利通过审核，为后续唐三彩陶艺的广告投放环节筑牢根基，助力“神小洛陶艺”在传统文化文创赛道实现线上市场突破。一、开通百度营销账户注册前核心准备☑有效期内的《营业执照》（清晰照片/扫描件）☑推广网站的ICP备案截图（主体需一致）☑行业特殊资质（如医疗/教育/非遗等相关认证）标准注册审核流程1.官网注册账号→2.填写信息并手机验证3.提交企业资质与对公账户信息4.等待审核（1-3工作日）→5.审核通过后充值合规经营·安全护航资质审核是账户开通的第一道关卡，准确无误的资料能大幅缩短开通周期。二、账户设置（一）搜索推广账户结构的认识

搜索推广账户可以分为4个层级，包括账户、推广计划、推广单元和创意，1个账户里可以有多个推广计划，1个推广计划里可以有多个推广单元，1个推广单元可以有多个创意。二、账户设置账户结构的内容账户Account定位：最高层级，推广活动的“大本营”功能：统筹全局，设置总预算与地域类比：公司总部推广计划Campaign定位：核心管理单元，承载营销目标功能：按产品线/时段划分，设计划预算类比：公司事业部推广单元AdGroup定位：连接计划与创意的关键桥梁功能：关键词分组管理，统一出价设置类比：事业部下的产品线广告创意Creative定位：触达用户的最终广告内容功能：包含标题、描述、图片及落地页类比：产品海报与文案二、账户设置账户结构内容账户层面Account☐账户总预算设置合理|☐账户状态已激活计划配置PlanSetup☐预算/出价/时段/地域正确|☐定向精准创意与落地页Creative&LP☐创意无错漏|☐落地页加载快|☐按钮易用投放测试Testing☐已安排小额预算进行小范围效果测试细致核查·避免漏损·高效投产二、账户设置（二）账户搭建原则01业务导向原则确保“计划-单元-关键词-创意”逻辑一致。推广计划需精准对应核心业务模块，层层聚焦业务目标。02关键词分类原则将搜索意图一致的词归为同类。建议每个单元配置10~30个关键词，确保流量精准度与可控性。03创意匹配原则创意内容需像钥匙般精准契合关键词。兼顾风格统一与需求差异，最大化提升用户点击意愿(CTR)。遵循黄金原则·构建高转化账户基石·实现营销效果最大化二、账户设置（二）账户搭建原则01业务导向核心思想：账户结构必须服务于企业的业务逻辑，避免结构混乱导致的管理失效。实操应用：三种划分维度按产品线划分例：唐三彩复刻摆件vs现代陶艺茶具按营销目标划分例：品牌曝光推广vs精准获客转化按目标市场划分例：北京、上海重点市场vs杭州、成都潜力市场二、账户设置（二）账户搭建原则02关键词分类核心思想：将“意义相同、意图相近”的关键词归为一个单元，实现精细化管理。实操技巧：按用户意图精准分类品牌词：神小洛陶艺、神小洛官网产品词：唐三彩马、陶瓷茶具套装通用词：中式摆件、文创礼品疑问词：唐三彩如何保养、哪里能买到正宗唐三彩数量控制：每个单元建议包含10-30个关键词二、账户设置（二）账户搭建原则03创意匹配核心思想：强相关广告创意必须与推广单元内的关键词高度相关，拒绝无关流量。实操技巧：使用通配符{关键词}作用：搜索结果中飘红，极大吸引用户注意。示例：标题含{唐三彩}，用户搜“唐三彩马”时，自动显示为唐三彩马。落地页一致性确保创意宣传的卖点在落地页有明确体现。精准匹配·开启高转化之门二、账户设置（三）地域设置

通过地域设置，推广人员可以设置账户的默认推广区域。如果某推广计划未设置推广地域，则以账户设置为准，也可以为特定推广计划单独设定推广地域，这将使其仅在指定区域投放。聚焦文化高地针对唐三彩文化属性，优先投放西安、洛阳等非遗氛围浓厚城市，提升目标用户触达精准度。分层地域覆盖高客单价产品定向重点城市，文创周边采用全国投放，实现资源高效分配与成本控制。账户级默认设置将账户地域设为全国，作为基础覆盖层，确保未单独设置的计划仍可广泛曝光。计划级精细调控在推广计划中自定义地域范围，实现不同产品线按区域策略独立投放，增强灵活性。二、账户设置（四）预算设置

预算设置分为账户级预算与推广计划级预算，核心是通过科学管控，避免广告费用超支，保障推广目标稳步达成。预算层级定义账户级设总上限，计划级控单组花费，分层管理避免超支。账户预算作用设定整体费用天花板，超支则全账户暂停投放保障成本可控。计划预算优势独立控制各推广计划支出，局部超限不影响其他计划运行。科学分配策略按业务优先级分配预算，高转化计划倾斜资金提升投放效率。三、推广计划准备

推广计划是百度营销账户管控的核心层级，承接账户整体目标，统筹单元、关键词与创意的投放方向，主要包括“营销目标”“推广设置”“出价”“预算”“推广方式”“推广地域”“推广时段”“人群”等内容。新建计划需结合企业业务属性与营销目标精准配置参数，为后续投放筑牢基础。营销目标设定明确计划具体目的推广基础设置地域/时段/方式配置出价策略制定设定整体出价方式预算上限控制设置每日预算额度四、新建推广单元

推广单元是连接计划与创意、关键词的核心枢纽，在每个计划中可以新建多个单元，除了在保存计划时可以自动新建单元，还可以手动新建单元。推广单元设置主要包括单元出价、品牌信息设置、定向设置、关键词设置等。其中，单元出价用于设置每次点击1单击的基础价格;定向设置中主要是自动定向的启用与否，启用自动定向后，即使未添加关键词，系统也可自动定向到与单元内的创意和最终访问网页内容相关的搜索关键词。核心定位：推广单元是连接“计划”与“创意、关键词”的核心枢纽，起到承上启下的关键作用。五、新建广告创意

广告创意是广告展示给用户的最终形态，直接影响点击率与转化效果，百度营销中分为“基础创意”与“创意组件”两类，基础创意满足核心展示需求，形式较为简单，只包含标题、描述、图片和网址；创意组件的形式是多种多样的，具有展示多张图片、拨打电话、填写问卷表单等功能，适配不同推广场景。五、新建广告创意

（一）基础创意01创意标题设计紧扣用户搜索关键词，提升内容匹配度。突出产品核心卖点，增强点击吸引力。结合热点与需求，优化用户触达效果。02突出非遗工艺强调唐三彩古法复刻技艺。展现非遗文化价值与匠心传承。强化产品独特性与收藏意义。03强化独特卖点聚焦手工制作与传统工艺细节。差异化呈现产品竞争优势。建立品牌专业形象与信任感。04使用高吸引力词融入“限量款”“大师手作”等词汇。激发用户稀缺心理与收藏欲望。显著提升广告点击率与关注热度。05激发用户兴趣通过文化故事与工艺背景引发共鸣。增强用户对产品的认同与好奇。推动深度浏览与互动行为。06引导行动号召结尾加入“立即了解”“在线订购”等指令。明确引导用户下一步操作。有效促进转化路径的闭环达成。撰写符合搜索意图的基础创意标题与描述文案五、新建广告创意

（一）基础创意精选高清主图选用高分辨率、多角度展示唐三彩纹理与工艺细节的图片，突出产品文化质感，增强用户视觉信任。统一视觉风格确保图片色调、构图与品牌调性一致，强化文创品牌形象，提升广告整体专业度与辨识度。优化落地页链接链接直达产品详情页或专题活动页，保障页面加载速度与内容相关性，缩短用户转化路径。添加高质量图片素材与落地页链接提升视觉吸引力五、新建广告创意

（二）创意组件组件功能拓展创意组件可集成表单、电话、咨询按钮等交互功能，提升用户转化路径效率。多类型组件支持支持图片、视频、营销类等多种组件，适配不同推广场景与用户需求阶段。操作路径明确在创意平台选择‘创意组件’，新建并配置对应类型组件即可关联至广告单元。体验与合规并重组件设计需风格统一、无版权风险，符合平台审核规范，保障用户体验与投放通过率。运用创意组件扩展功能，如表单收集、电话拨打等交互形式行业前沿生成式AI营销文案自动生成多语言支持，一键生成中文、英文等多语种广告文案。风格多样化，适配品牌调性如正式、幽默或年轻化表达。视觉素材创作图像生成，根据产品描述自动设计海报与宣传图。视频合成，将文案与图像结合生成短视频广告内容。用户意图识别行为分析，基于搜索和点击数据判断用户兴趣偏好。实时预测，动态捕捉用户需求变化并调整内容策略。个性化创意定制化推荐，为不同用户群体生成专属广告内容。情境适配，结合时间、地点等因素优化创意呈现方式。高效批量产出分钟级生成，将数日人工流程压缩为自动化快速输出。大规模复制，支持同时为多个市场批量创建本地化内容。成本周期优化降低人力投入，减少对专业文案与设计师的依赖。缩短上线周期，加快新产品在全球市场的推广速度。洞察生成式AI在广告内容批量生产中的应用价值投放搜索引擎广告02【任务情境】

某中职升学辅导机构计划通过网络推广吸引备考学生及家长咨询，市场专员选择百度搜索广告作为核心推广方式——当用户搜索“中职对口升学辅导”“中职升学备考资料”等词时，机构广告能优先展示。请思考：这种推广方式的核心逻辑是什么？它和我们刷抖音时看到的广告有什么不同？推广过程中需要做好哪些关键操作才能精准触达目标人群？一、关键词的挖掘方法（一）明确市场定位（二）开展自我分析（三）分析竞争对手（四）利用搜索引擎挖掘关键词（五）使用关键词扩展工具一、关键词的挖掘方法（一）明确市场定位明确核心业务界定目标人群突出地域属性确立差异化点一、关键词的挖掘方法（二）开展自我分析换位思考用户列举核心问题扩展长尾词汇站在中职学生和家长角度，思考备考阶段的真实需求与常用搜索表达方式。围绕课程、师资、资料、费用等关键决策因素，生成20+初步关键词。结合具体场景如”对口升学分数线”等，丰富低竞争高转化词。一、关键词的挖掘方法(三)分析竞争对手锁定竞争对手聚焦同区域、同类型的中职升学辅导机构，精准识别主要竞对，便于开展针对性分析。通过多维度信息抓取，掌握其市场表达策略。提取关键词策分析竞对品牌词搜索、官网代码及广告文案，提炼其核心关键词布局逻辑。洞察其内容聚焦点与用户需求匹配方式。发现空白机会结合自身优势，识别竞对未覆盖但需求明确的关键词空白点。优先切入低竞争、高潜力的细分领域。提升获客效率与精准度。优化关键词选避开高价通用大词，转向长尾化、场景化关键词布局。降低获客成本，增强转化效果。提升策略的实战性与可复制性。一、关键词的挖掘方法（四）利用搜索引擎挖掘关键词善用下拉联想输入核心词触发百度自动补全功能。快速获取用户高频搜索词。洞察真实搜索意图。挖掘相关搜索分析搜索结果页底部推荐词。发现热度高、需求集中的长尾关键词。拓展关键词覆盖范围。捕捉用户意图通过补全词判断用户关注点。识别潜在需求与问题。提升内容匹配度。聚焦核心词汇以‘对口升学辅导’为起点。延伸关联高频词。强化主题相关性。把握实时趋势利用下拉框动态更新机制。追踪最新搜索变化。增强关键词时效性。提升市场贴合结合实时数据优化关键词策略。更贴近用户实际需求。提高营销精准度。拓展长尾关键词从相关搜索中提取细分词。覆盖更多具体场景。增加流量入口。优化关键词库整合下拉与相关搜索结果。持续更新关键词列表。保持策略灵活性。一、关键词的挖掘方法(四)利用搜索引擎挖掘关键词在百度的搜索框中输入关键词“对口升学辅导”进行搜索，搜索结果的下方会显示一个“相关搜索”栏目，如图4-25所示。在“相关搜索”栏目中显示的关键词通常是近期搜索量大、用户需求集中的关键词，可直接筛选使用。一、关键词的挖掘方法（五）使用关键词扩展工具

借助专业工具可查询关键词的搜索指数、竞争度、指导价，精准筛选“高流量、低竞争、适配预算”的关键词。常用工具包括百度指数、百度关键词规划师、爱站网、站长工具等工具查询关键词的搜索指数，从中挖掘出搜索量比较大且竞争度低的关键词。二、关键词的匹配方式

关键词匹配方式是指广告关键词与用户搜索词的对应规则，直接影响广告展示精准度、点击率及推广成本。匹配方式含义例子精确匹配只有当用户搜索的关键词与广告词完全一致时，推广信息才有机会在用户的搜索结果页中展现。如果广告关键词设置的是“郑州中职对口升学辅导”，那么当用户搜索“郑州中职对口升学辅导”时，广告才会展示。短语匹配只有当用户搜索的关键词包含广告关键词且顺序相同时，广告才会出发展示。如果广告关键词设置的是“红油擀面皮”，那么用户搜索“香辣红油擀面皮”或“红油擀面皮连锁店”时，广告可能会展示。智能匹配当用户搜索的关键词与广告关键词相关时，广告就可能出发展示。如果广告关键词是“健康零食”，那么当用户搜索“天然零食”或“健康食品”时，广告可能会展示。否定匹配当用户搜索的关键词与设置的否定关键词匹配时，不展示广告。否定匹配主要配合短语匹配和智能匹配这两种匹配方式一同工作，从所有配置的搜索关键词中剔除掉不需要的关键词。三、关键词的出价策略

关键词出价是指广告主愿意为广告被点击一次所支付的最高价格（CPC）。出价高低直接决定广告在搜索引擎结果页的展示位置，出价越高，展示位置越靠前，用户看到广告的概率越大，但推广成本也越高。出价优化的核心是在控制成本的前提下，提升广告曝光、点击率与咨询转化率。三、关键词的出价策略

（一）制定合理的出价策略01分层出价根据关键词竞争强度与转化潜力，对核心词高溢价、长尾词控成本，实现预算高效分配。02数据驱动结合搜索词报告与转化数据，识别高价值关键词，动态调整出价优先级，提升ROI。03成本平衡在抢占优质流量与控制单次点击成本间寻求平衡，避免过度竞价导致浪费。三、关键词的出价策略

（二）使用自动出价工具智能调价省力自动出价工具根据转化目标实时调整报价，降低人工操作负担，提升投放效率。成本可控优先设定预算上限与目标转化成本，系统在范围内智能出价，避免超支浪费。流量高峰抢占工具识别用户活跃时段自动加价，提升曝光机会，精准捕捉高转化流量。数据驱动优化基于点击率、转化率等数据动态学习，持续优化出价策略，实现效果最大化。三、关键词的出价策略

（三）进行A/B测试01划分出价组将核心关键词按不同出价划分为多个组别，便于平行测试。确保各组条件一致，提升对比有效性。为后续数据分析奠定基础。02平行投放测试进行为期一周的同步投放。观察各组在曝光与点击上的差异。获取真实用户互动数据。03评估转化表现重点分析咨询转化率与单次点击成本。识别高性价比的出价区间。结合数据判断最优投放策略。04优化出价策略基于实际转化效果调整出价方案。实现成本可控与转化最大化的平衡。持续迭代提升投放效率。三、关键词的出价策略

（四）关注竞争对手的出价情况SEO人员可以通过竞争对手的出价情况了解行业竞争情况和市场价格变化，并以此制定出适合自己企业的出价策略以应对竞争。四、SEO和SEM的联系与区别内容SEOSEM名称搜索引擎优化搜索引擎营销目标尽可能被搜索引擎收录，在搜索结果中的自然排名靠前。让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索并点击进入网站，进一步了解所需要的信息。提升排名速度慢快，投放后立即展示稳定性强，排名稳定后不易波动差，停止付费后排名立即消失成本相对低，主要是人力成本持续消耗，按点击收费排名位置靠下靠前恶意点击不用担心需要担心，浪费预算关键词排名难易度竞争激烈词容易搜索引擎跨越可跨越，优化后可适配百度、搜狗等1对1五、核心定向类型及配置要点

（一）人群定向精准营销用户画像基础标签，通过年龄、性别识别中职学生及家长身份。行为分析，结合搜索浏览记录判断升学意向倾向。目标锁定潜力筛选，基于画像数据识别高转化可能性人群。群体聚焦，集中资源覆盖有明确需求的目标用户。互动唤醒再营销技术，对曾互动用户进行广告重新投放触达。记忆激活，通过内容召回提升用户关注度与响应率。人群拓展相似扩展，基于种子用户特征挖掘潜在同类人群。范围放大，提升高潜力用户池的覆盖广度与深度。高效触达多渠道推送，利用平台组合实现信息全面覆盖。时机优化，选择用户活跃时段提升信息打开率。转化提升精准引导，设计针对性路径促进咨询或报名行为。效果追踪，监测转化链路并持续优化投放策略。五、核心定向类型及配置要点

（二）地域与时段定向根据业务覆盖范围与用户活跃时间优化投放效率。

1.地域定向：可精确到省、市或商圈，并利用“地域开关”排除意图明确但非目标区域的搜索。

2.时段定向：根据产品特性设置投放时段，延长投放时间或提高预算可避免流量竞争高峰。五、核心定向类型及配置要点

（三）智能与扩展定向自动定向扩流基于落地页内容智能匹配潜在搜索词，突破人工关键词局限，捕获长尾流量。目标追投提效锁定高转化用户行为路径，系统在短语匹配下扩大展现机会，提升转化概率。AI推荐拓量利用百度AI能力识别相似意图流量，动态拓展相关词，持续优化广告覆盖广度。五、核心定向类型及配置要点

（四）关键词定向关键词是搜索广告的基础，通过匹配方式与词包策略控制流量精准度。1.基于你的投放历史、网民搜索习惯等因素，给予针对性的个性化的关键词推荐建议2.结合大盘流量、行业竞争等因素，披露搜索量，预估展现、点击数量。辅助购词决策。信息流广告投放与定向设置03【任务情境】

某本地连锁奶茶品牌计划推出冬季新品“暖芋泥波波茶”，目标受众为18-35岁的年轻消费群体，核心推广区域为本地市区及周边高校商圈。品牌营销部门委托你作为网络推广专员，负责在抖音、今日头条两大主流平台开展信息流广告投放，需完成账户搭建、广告素材发布、精准定向设置，并通过数据报表评估初期投放效果，及时调整优化策略，确保新品推广的曝光量与到店转化量达到预期目标。

本次任务需你结合平台特性与目标受众特征，完成全流程的信息流广告投放操作，同时具备基础的数据解读与优化能力，为企业新品推广提供有效支持。暖芋泥波波茶-冬季新品实拍引导性提问：你会从哪里开始？01如何精准找到目标人群？在数以亿计的用户中，如何让广告恰好出现在18-35岁年轻人面前？02如何抓住用户注意力？他们并非主动搜索，如何设计内容在“黄金三秒”内打动他们？03如何衡量广告效果？花出去的预算，到底带来了多少真实曝光、点击与最终转化？04效果不佳如何调整？数据反馈不好时，是更换素材图片，还是重新定向人群标签？一、信息流广告的概念与核心特征

（一）信息流广告的概念什么是信息流广告？——最不像广告的广告原生广告·智能匹配DATA-DRIVENMARKETING核心定义：原生广告夹杂在资讯、社交动态或视频流中，具备高度原生性，不突兀。通俗解释：内容伪装者刷朋友圈、抖音时，那些带“广告”标签但长得像普通内容的就是它。技术核心：大数据算法智能分析用户行为与兴趣，实现精准匹配并主动推送，效率更高。一句话总结：信息流广告是一种“货找人”的主动营销模式一、信息流广告的概念与核心特征案例展示：信息流广告无处不在微信朋友圈广告融入用户社交动态，以原生图文/视频形态展示，降低用户抵触心理。微信公众号广告嵌入文章内容流，与图文排版风格高度统一，精准触达深度阅读用户。微博信息流广告穿插于热搜与关注流中，视频与图文形式灵活切换，社交互动属性强。Bilibili视频流广告采用原生视频贴片样式，无缝融入推荐视频流，精准覆盖年轻Z世代群体。一、信息流广告的概念与核心特征

（二）信息流广告核心特征

原生性广告内容与普通内容差异不大，穿插在普通内容之间，相对不容易被用户反感。精准定向依托大数据和智能算法等技术能力，基于用户画像、兴趣、行为数据进行精准投放，实现“千人千面”。主动性用户正常浏览时触发广告推送，属于“货找人”的主动营销。可互动跟其他普通内容一样，用户也可以在广告内容下进行点赞、收藏、评论、转发等互动，使广告也能进行社交传播。强转化通常搭配商品详情页、直播间、电商APP跳转等后链路，帮助商家实现广告效益最大化。二、信息流广告主流平台认识

（一）巨量引擎（字节跳动）

巨量引擎工作台界面预览：全链路营销管理一站式智能营销平台整合抖音、头条、西瓜视频等国民级流量，实现全域触达。全龄覆盖·年轻潮流核心用户追求潮流、乐于尝鲜，覆盖各年龄段，受众基数极大。算法领先精准捕捉兴趣点内容丰富短视频/直播/图文电商闭环种草到带货链路全行业适配：电商/游戏/本地生活首选核心价值：精准算法驱动的流量变现引擎，助力品牌高效增长二、信息流广告主流平台认识

（二）腾讯广告

依托微信、QQ等国民级应用，覆盖全年龄段用户。凭借熟人社交关系链与多维数据能力，构建从触达到转化的营销闭环。社交信任·口碑背书基于熟人关系链，利用“朋友也看过”功能极大增强用户信任感。数据洞察·精准定向拥有社交、消费等多维度数据，精准描绘用户画像，提升投放ROI。生态闭环·高效转化无需跳转APP，在微信生态内即可完成关注、小程序下单及直播带货。适用场景：品牌推广|电商带货|本地生活|金融服务“让每一个小生意，都能被看见”致力于为不同规模的企业提供高效的数字化增长解决方案，助力品牌在社交浪潮中实现爆发。二、信息流广告主流平台认识

（三）百度营销

“让客户主动来找你”基于主动搜索意图的精准营销平台搜索意图精准锁定信息流与搜索广告深度打通，基于用户主动搜索行为进行推荐，实现“人找货”的精准触达。知识与决策的入口覆盖用户寻求信息、解决问题的关键场景，提供有效解决方案，助力用户从认知到决策的转化。深度决策行业首选特别适合招商加盟、教育培训、汽车、房产、金融、医疗健康等高客单价、长决策周期行业。二、信息流广告主流平台认识

（四）快手磁力智投

定位：拥抱每一种生活，下沉市场基础雄厚，用户呈现“老铁文化”，更接地气。信任经济：高粘性与转化主播与粉丝信任度高，带货转化率极高，适合建立长期用户关系。内容真实：实在实惠内容强调“真实”体验，广告形式不浮夸，更易获得下沉用户的信赖。适用场景：电商带货（白牌/农产品）、本地生活、招商加盟“让广告投放更简单”

磁力智投作为连接品牌与快手用户的桥梁，提供全链路智能营销工具。二、信息流广告主流平台认识

（五）小红书商业化平台

“一站式营销投放平台”助力品牌精准触达年轻消费群体，实现品效合一定位与画像平台定位：年轻人的生活方式与消费决策入口核心用户：一二线城市年轻女性，高消费力，热衷“种草”“种草”心智强用户主动寻求决策，广告即口碑，转化率高内容质量高精美的图文与短视频笔记，提供高价值消费参考适用场景：美妆护肤·时尚穿搭·母婴·家居·旅游·美食三、信息流主要的广告形式短视频信息流抖音/快手/视频号表现力极强，能快速吸引用户注意力，信息量大，是目前效果最好、最主流的形式。图文信息流小红书/朋友圈/微博制作成本低，信息直观。以小红书精美图文为代表，通过视觉美感建立信任。搜索信息流百度App/抖音/小红书结合“人找货”与原生形态，用户意图最明确，转化路径短，效果更直接精准。四、信息流的计费方式品牌广告BrandAds目标：追求“刷脸”，提升品牌知名度逻辑：人流量大处曝光，广而告之指标：曝光量(Impression)、互动率效果广告PerformanceAds目标：追求“转化”，如点击、下载、购买逻辑：锁定高意向人群，刺激其完成动作指标：点击率(CTR)、转化率(CVR)、ROI核心差异：品牌重曝光广度，效果重转化精度四、信息流的计费方式品牌广告常见计费模式解析CPMCostPerMille按千次曝光收费，适合品牌推广、新品上市等快速提升知名度场景。CPDCostPerDay按天数购买固定广告位，满足大型营销活动期间、品牌长期曝光需求。CPTCostPerTime按时段购买固定广告位，用于短期活动精准触达、分时段用户运营。选择合适的计费模式，是提升品牌广告ROI的关键第一步。四、信息流的计费方式效果广告常见计费模式解析CPCCostPerClick计费：每1次用户点击收费优势：按效果付费，预算灵活可控CPACostPerAction计费：每完成1次指定行动收费优势：以实际转化为核心，风险极低oCPCOptimizedCPC计费：优化点击，目标是转化优势：结合CPC灵活与CPA导向，成本可控oCPMOptimizedCPM计费：优化千次曝光，目标转化优势：模型更精准，转化成本可能更低💡核心洞察：oCPC与oCPM是当前主流的高效投放模式，推荐优先选择。Thankyou感谢观看

项目五

新媒体平台推广

目录01开展短视频营销推广02开展直播营销推广03开展KOL媒介营销推广01开展短视频营销推广【任务情境】假设你在一家电商公司担任推广助理，公司计划为一款新上市的智能水杯在抖音平台开展推广活动。你需要根据产品特性、目标受众和平台规则，完成一支推广短视频的策划、制作与发布任务，以提升产品曝光度、吸引潜在用户。该智能水杯具备水温显示、饮水提醒、水质监测等创新功能，主要面向都市白领和健康生活爱好者，你作为推广主力，为这款水杯开展直播营销推广活动，直播计划在淘宝直播平台进行，时长60分钟，目标是提升产品认知度并促进首批销售。并且为提升产品知名度和信任度，市场部决定与多位KOL合作，在小红书、抖音、B站等平台进行内容推广。作为推广助理，你需要参与本次KOL合作推广的全流程，具体负责KOL筛选与初步接洽、合作内容审核与接收、内容转发与二次传播、合作效果数据记录等环节。

一、短视频推广核心概念（一）短视频特点时长短，通常在15-60秒；形式多样，涵盖剧情、动画、Vlog等；传播迅速，依托社交平台快速扩散；互动性强，支持点赞、评论、分享等功能。

（二）四种推广模式详解内容植入：将产品自然融入剧情或场景中；产品展示：直观呈现产品功能、外观等核心卖点；场景演绎：通过模拟使用场景展现产品价值；用户共创：鼓励用户创作与产品相关的内容并传播。

（三）推广应用场景产品推广：提升新品曝光度和认知度；品牌宣传：塑造品牌形象，传递品牌理念；活动预热：为线上线下活动引流，营造参与氛围；用户教育：向用户普及产品使用方法、行业知识等。

二、平台规则与算法机制01内容规范（以抖音为例）需遵守法律法规，禁止发布违法信息；保证内容真实性，不得虚假宣传；尊重知识产权，避免侵权行为。

02推荐逻辑深度解析基于用户兴趣标签精准推送；通过内容质量评估（画面清晰度、完整性等）筛选优质内容；分析用户互动行为（点赞、评论、完播率等）调整推荐权重；结合内容时效性与热度进行推荐；账号权重影响内容初始曝光量。

03热门标签与话题的运用策略结合产品特点选择相关热门标签，提高内容曝光机会；参与平台发起的热门话题挑战，借势提升内容传播度；创建独特话题标签，培养用户参与度和品牌记忆点。（一）平台选择与账号设置三、短视频内容制作对比抖音（年轻用户多，流量大）、快手（下沉市场用户为主，社区氛围浓）、视频号（社交属性强，依托微信生态）、小红书（女性用户多，注