2026年保险销售从业人员考试练习题及答案

2026年保险销售从业人员考试练习题及答案一、单项选择题（每题1分，共20题）1.根据《保险法》规定，投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故（）。A.不承担赔偿或给付保险金责任，并不退还保费B.不承担赔偿或给付保险金责任，但应当退还保费C.承担部分赔偿或给付保险金责任D.承担全部赔偿或给付保险金责任答案：B2.以下关于人身保险保险利益的表述，正确的是（）。A.投保时和保险事故发生时均需存在保险利益B.仅需在保险事故发生时存在保险利益C.仅需在投保时存在保险利益D.无需在任何时点存在保险利益答案：C3.某客户投保定期寿险，保险金额100万元，保险期间20年。投保第5年，客户因突发疾病身故，保险公司核实后应（）。A.按100万元给付保险金B.扣除已交保费后给付C.因未交满20年保费拒赔D.按现金价值给付答案：A4.健康保险中，被保险人在合同生效后因疾病住院，若合同约定等待期为90天，被保险人在第85天住院，保险公司（）。A.承担赔付责任B.不承担赔付责任C.承担50%赔付责任D.扣除等待期天数后赔付答案：B5.根据《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，保险机构销售保险产品时，应实施录音录像的是（）。A.电话销售一年期意外险B.银行代理销售分红型终身寿险C.互联网销售百万医疗险D.代理人销售一年期车险答案：B6.某投保人将价值200万元的房产投保火灾险，保险金额150万元。房产因火灾全损，市场价值降至180万元，保险公司应赔付（）。A.200万元B.180万元C.150万元D.120万元答案：C（注：财产险按保险金额与保险价值的比例赔付，但本题保险金额150万元低于实际损失时的市场价值180万元，按保险金额赔付）7.以下不属于保险合同主体的是（）。A.保险人B.被保险人C.保险经纪人D.受益人答案：C8.年金保险按照给付方式分类，不包括（）。A.终身年金B.定期年金C.变额年金D.即期年金答案：D（注：即期年金是按给付起始时间分类）9.某客户投保万能险，首年交保费10万元，保险公司扣除初始费用5%，进入投资账户的金额为（）。A.9.5万元B.10万元C.8.5万元D.9万元答案：A10.根据《人身保险销售管理办法》，保险销售人员不得对客户隐瞒（）。A.公司高管变动信息B.保险产品的免责条款C.同业公司产品信息D.销售人员个人业绩答案：B11.以下属于人身保险新型产品的是（）。A.定期寿险B.重大疾病保险C.分红型终身寿险D.意外伤害保险答案：C12.某车险保单约定绝对免赔额2000元，被保险车辆发生碰撞事故，损失金额5000元，保险公司应赔付（）。A.5000元B.3000元C.2000元D.0元答案：B（5000-2000=3000）13.保险合同成立后，保险人向投保人签发的正式书面凭证是（）。A.投保单B.暂保单C.保险单D.批单答案：C14.以下关于保险利益原则的作用，表述错误的是（）。A.防止道德风险B.限制赔偿金额C.确保合同合法性D.提高保险费率答案：D15.某客户投保医疗险，保险条款约定“合理且必要的医疗费用”，以下不属于该范围的是（）。A.符合当地医保目录的药品费B.非治疗所需的美容整形费用C.住院期间的常规检查费D.经医生批准的外购靶向药费用答案：B16.根据《保险法》，投保人解除人身保险合同，已交足2年以上保费的，保险人应（）。A.退还全部保费B.退还现金价值C.不退还任何费用D.退还未满期保费答案：B17.以下属于再保险作用的是（）。A.直接为投保人提供保障B.分散原保险人风险C.降低投保人保费D.提高保险销售效率答案：B18.某客户投保两全保险，保险期间10年，若被保险人在第5年身故，保险公司（）。A.退还保费B.给付生存保险金C.给付身故保险金D.按现金价值赔付答案：C19.保险销售人员在销售过程中，不得（）。A.向客户说明犹豫期权益B.提示保险产品的潜在风险C.承诺保单分红不低于5%D.提供保险条款书面副本答案：C20.以下关于健康保险等待期的表述，正确的是（）。A.等待期仅适用于疾病导致的保险事故B.等待期内意外事故导致的医疗费用可赔付C.等待期从保险合同生效前开始计算D.等待期越长，保费越高答案：B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.以下属于保险基本原则的有（）。A.最大诚信原则B.损失补偿原则C.近因原则D.公平竞争原则答案：ABC2.人身保险合同中，受益人可以是（）。A.投保人本人B.被保险人的配偶C.与被保险人无亲属关系的朋友D.被保险人的债权人答案：ABCD3.保险销售误导的常见表现包括（）。A.夸大保险产品收益B.隐瞒保险责任免除条款C.代替投保人签署投保单D.如实说明犹豫期权益答案：ABC4.以下属于财产保险的有（）。A.企业财产险B.家庭财产险C.工程保险D.人寿保险答案：ABC5.健康保险按保障内容分类，包括（）。A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险答案：ABCD6.根据《保险法》，保险合同的书面形式包括（）。A.投保单B.保险单C.批单D.暂保单答案：ABCD7.以下关于保险代理人的表述，正确的是（）。A.必须与保险公司签订代理合同B.代表保险公司的利益C.可以同时代理多家保险公司D.需取得保险销售从业人员资格答案：ABD8.车险改革后，车损险主险责任包含（）。A.碰撞责任B.全车盗抢C.玻璃单独破碎D.自燃损失答案：ABCD9.保险合同终止的原因包括（）。A.保险期间届满B.保险事故发生后全额赔付C.投保人解除合同D.被保险人丧失保险利益答案：ABC10.以下关于年金保险的表述，正确的是（）。A.以被保险人生存为给付条件B.可用于养老规划C.分为即期年金和延期年金D.通常不包含身故责任答案：ABC三、判断题（每题1分，共10题）1.保险利益是指投保人或被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。（）答案：√2.人身保险中，投保人对与自己有劳动关系的劳动者具有保险利益。（）答案：√3.保险合同的解除权自保险人知道有解除事由之日起，超过30日不行使而消灭。（）答案：√（《保险法》第十六条）4.保险公司可以向保险代理人支付现金形式的佣金。（）答案：×（应通过银行转账）5.万能险的最低保证利率由保险公司自行确定，无需监管备案。（）答案：×（需报银保监会备案）6.被保险人故意制造保险事故的，保险人有权解除合同，不承担赔付责任，但需退还保费。（）答案：×（不退还保费）7.保险销售人员可以将客户信息提供给其他金融机构用于交叉销售。（）答案：×（需经客户同意）8.短期健康险（保险期间1年及以下）可以保证续保。（）答案：×（银保监会规定不得承诺保证续保）9.财产保险中，保险标的转让的，被保险人或受让人应及时通知保险人，未通知的，保险合同自动终止。（）答案：×（未通知但因转让导致危险程度显著增加的，保险人可拒赔）10.保险事故发生后，被保险人为防止损失扩大而支付的必要费用，由被保险人自行承担。（）答案：×（由保险人承担）四、案例分析题（每题10分，共2题）案例一：2025年3月，投保人张某为妻子李某投保一份重大疾病保险，保额50万元，等待期180天。投保时，销售人员询问李某是否有既往病史，张某回答“无”，但李某2024年曾因甲状腺结节住院（未手术），病历中记载“建议定期复查”。2025年10月，李某因甲状腺癌确诊，向保险公司申请理赔。问题：1.张某是否履行了如实告知义务？为什么？2.保险公司应如何处理该理赔申请？答案：1.未履行如实告知义务。根据《保险法》第十六条，投保人对保险人就保险标的或被保险人有关情况的询问，应如实告知。李某的甲状腺结节病史属于影响保险人承保决定的重要事实，张某未如实告知。2.保险公司可解除合同，不承担赔付责任。因张某因重大过失未履行告知义务，且该未告知事项对保险事故（甲状腺癌）的发生有严重影响，符合《保险法》第十六条规定的解除条件，且不承担赔付责任，但应退还保费。案例二：2025年5月，保险代理人王某向客户赵某销售某增额终身寿险，宣传“年化收益3.5%，写进合同，绝对保本保息”。赵某投保后，发现保单条款中仅约定“现金价值按照固定利率增长”，未明确3.5%为年化收益率。赵某投诉至银保监局。问题：1.王某的销售行为是