电梯公司销售部提成方案

电梯公司销售部提成方案一、方案目的为充分调动销售部人员的积极性与创造性，明确销售业绩与个人回报的直接关联，提升公司整体销售业绩及市场占有率，同时保障公司与销售人员的共同利益，实现可持续发展，特制定本提成方案。本方案旨在建立一套公平、公正、透明且富有激励性的薪酬分配机制。二、适用范围本方案适用于公司销售部所有正式在职销售人员，包括但不限于销售代表、销售工程师、区域销售经理等直接参与电梯产品及相关服务销售工作的人员。试用期销售人员可参照本方案执行，具体细则由销售部经理根据实际情况确定。三、基本原则1.业绩导向，兼顾公平：以销售业绩为核心衡量标准，鼓励多劳多得，同时确保提成计算方式的公平性与合理性，避免因区域、产品等客观因素造成过大差异。2.激励先进，鞭策后进：通过提成比例的阶梯设置及专项奖励，重点激励销售业绩突出者，同时对未达标的销售人员形成鞭策。3.利润兼顾，风险共担：在追求销售额增长的同时，引导销售人员关注项目的整体利润水平及回款风险，鼓励销售高附加值产品与服务。4.清晰透明，易于操作：提成计算方式、发放流程等力求清晰、公开，便于销售人员理解和公司执行。5.动态调整，持续优化：公司将根据市场环境变化、经营目标调整及方案实施效果，对本方案进行定期评估与动态优化。四、提成计算方式（一）提成基数提成基数原则上以销售人员所签订的电梯销售合同（需经公司审批生效）的实际到账金额为计算依据。对于包含安装、维保等服务的合同，若服务部分单独核算，则销售提成仅针对设备销售额部分；若整体打包，则按合同总金额剔除公司内部服务成本后计算，具体成本核算细则由财务部另行制定。（二）基础提成比例根据不同产品线（如乘客电梯、载货电梯、自动扶梯/人行道等）的市场竞争程度、利润率及销售难度，设定差异化的基础提成比例。具体比例需根据公司产品成本结构、市场竞争状况及预期利润率另行制定详细分级标准，并作为本方案附件。1.常规产品：指公司成熟、市场需求量大、利润率相对稳定的标准配置产品，设置基础提成比例区间。2.定制化产品/特殊项目：指根据客户特殊需求进行定制设计、生产周期较长、技术含量较高或项目复杂度较大的产品/项目，其提成比例可在基础比例上适当上浮，上浮幅度需经销售部经理及分管领导审批。3.新兴/战略产品：指公司重点推广的新技术、新系列产品，或符合公司长远战略布局的产品，可设置阶段性的较高提成比例以鼓励推广。（三）提成等级与阶梯奖励为鼓励销售人员冲刺更高业绩，设置提成等级与阶梯奖励机制：1.设定不同的销售业绩区间（以自然年度为考核周期），对应不同的提成比例档位。业绩越高，提成比例相应递增。2.例如，完成年度销售指标80%以下，按基础比例的一定百分比计提；80%-100%（含）按基础比例计提；100%-120%（含）按基础比例的1.1倍计提，以此类推。具体档位划分及比例系数需另行制定。（四）特殊情况处理1.新客户开发奖励：对于首次与公司建立合作关系的新客户（需符合公司新客户定义标准），在基础提成之外，可给予一次性的新客户开发奖励，奖励金额或比例根据客户规模及项目潜力确定。2.重大项目奖励：对于合同金额达到一定规模（需设定具体标准）、对公司品牌提升或市场拓展具有重大意义的项目，可由销售部提出申请，经公司管理层审批后，给予额外的专项奖励。3.滞销/库存产品：对于公司指定的滞销产品或需清库存产品，可设置较高的临时提成比例，限期推广。4.团队协作项目：若项目涉及多名销售人员协作完成，需在项目启动前明确主导销售人员及参与销售人员的贡献度，提成分配方案由销售部经理根据实际贡献审核确定，并报财务部备案。五、提成结算与发放（一）结算周期提成结算以月度为初步统计周期，以季度为主要结算周期，年度进行总清算。（二）发放条件1.销售合同已生效，且客户相应款项已实际到账至公司指定账户。2.销售合同履行过程中未出现重大违约或纠纷（由公司相关部门判定）。3.销售人员已按公司规定完成所有销售台账、客户资料等信息的录入与归档。（三）发放流程1.数据统计：每月末，由销售助理或销售部内勤根据合同台账及财务部提供的到账信息，统计每位销售人员的实际到账业绩及初步提成金额，提交销售部经理审核。2.经理审核：销售部经理对统计数据的准确性、合同执行情况、是否符合提成条件等进行审核。3.财务复核：审核通过后，提交财务部复核到账金额及提成计算的准确性。4.审批发放：经财务复核无误后，按公司薪酬审批流程报批，审批通过后，随当季末或下月初工资一同发放。（四）特殊约定1.质保金：合同中约定的质保金部分，原则上在质保期满且客户无异议、款项到账后，再计提该部分对应的提成。2.离职人员：销售人员离职时，需对其在职期间已签订合同但尚未完全回款的项目进行梳理。对于后续回款，可根据实际情况，由接手该客户的销售人员与离职人员按一定比例分配提成，具体比例由销售部经理协调确定；若无人接手，离职人员仍可享有其在职期间业绩对应的后续回款提成，但需配合完成必要的交接工作。3.争议处理：销售人员对提成计算结果有异议的，可向销售部经理提出申诉，销售部经理应在规定时间内予以复核并答复。六、销售行为规范与考核1.销售人员必须严格遵守国家法律法规及公司各项规章制度，恪守职业道德，严禁进行不正当竞争、损害公司利益的行为（如飞单、虚报费用、泄露公司机密等）。一经发现，公司有权取消其提成资格，并视情节轻重追究相应责任。2.销售人员需积极维护客户关系，提供必要的售前、售中及售后配合服务，确保项目顺利执行。3.公司将定期对销售人员的销售业绩、客户满意度、回款率、信息管理等方面进行综合考核，考核结果将作为提成发放、晋升、评优等的重要依据。对于长期未达成销售目标或违反公司规定的销售人员，公司将按相关规定处理。七、方案调整与修订1.本方案为指导性文件，其核心条款的制定与修改需经公司管理层集体审议通过。2.基础提成比例表、业绩阶梯档位等具体执行细则，可根据实际情况由销售部牵头，会同财务部等相关部门拟定，报公司管理层审批后作为本方案的附件执行，并可根据需要进行独立调整。3.公司有权根据市场环境、行业政策、公司战略等重大因素变化，对本方案进行修订，修订后的方案将及时向销售部全体人员公示。八、附则1.本方案未尽事宜，由销售部牵头，会同人力资源部、财务部等相