浅论招商引资-

第第页浅论招商引资1、浅论招商引资招商引资是推动城市经济和社会进展的重要途径，是加快经济结构调整、推动城市化进程的必要手段。加强招商引资工作，以招商引资为抓手，以项目建设为切入点，地方政府已把招商引资作为推动经济进展的第一要务，保持较长周期快速增长的必定选择。因此，招商引资工作特别重要。如何做好招商引资策划、招商资源宣扬推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。招商引资是一个城区进展的产物，也就是招商引资随着经济的进展而进展，同时推动着一个城市经济的进展。招商引资就是如何运用经济要素，吸引有投资要素的投资者，刺激其投资欲望，最

2、终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，产生经济效益和社会效益。近几年，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也凸显出来，那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢？招商工作可以从以下五个方面着手：、做好招商策划与统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面互相联系的整体。为迖到预期目的，必需做好招商引资的策划和统筹。策划与统筹的必要性招商必定涉及两个行为主体，即政府〔我方〕与客商〔对方〕。我方要胜利地将对方吸引过来，必需具备两个最根本要素。第一，我方必需拥有自己的优势最好是独特的优势，而且这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告知

3、对方我们能满足他的需求，最好是能在满足他的需求的同时还可以延长拓展他将来的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比方，盱眙招商引资的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一梳理出来。我们的工业用地价格，宽松的优惠政策，便捷的区域位置，优异的地理环境，享誉中外的盱眙龙虾等等，在了解到自己优势的同时，我们也要知道自已的缺乏，并且尽力地去弥补和克服这些缺乏，做到人无我有，人有我优。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信念十足，水到渠成，马到功成。打铁还需自身硬，了解自己只是招商引资胜利要素的一方面，更重要的是我们要

4、了解对方的需求。如外商的投资意向是什么？对方盼望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么？对方可能接受的土地价格、当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少？对方对我方最担忧的是什么？对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后〔例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益，怎么规划梳理站在对方的立场产生效益？〕，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。c二》策划与统筹的程序1、确定招商目标。〔1〕要到达的招商目标；〔2〕围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；〔3〕拓展招商渠道；〔4〕制定具体的招商方案。要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以

5、实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄确定着招商的收获量，准时高效提高转化率转变为招商果实。把握的要点：〔1〕了解信息的针对性；〔2〕获取信息的渠道；〔3〕信息准时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。二、做好招商资源的宣扬推介1、项目包装：依据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣扬材料。内容包括：〔1〕城市介绍、交通优势、经济状况；〔2〕推介资源介绍：资源位置、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口状况及

6、将来进展规划；〔3〕合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关怀的问题。2、制作招商手册：依据电子宣扬资料〔PPT〕，制作精致的招商宣扬画册等。3、媒体宣扬推介：〔1〕广告投放、新闻造势。引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。〔2〕举行专家论谈会。举行专家论坛会，在宣扬广度、推广深度、气氛热度等方面形成更好的宣扬效果。〔3〕举行资源推介会暨新闻发布会。邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参与，抓住投资商家聚焦目光，提升影响力，延长到投资工业项目，进行有针对性的推介宣扬、新闻发布。三、做好多元化招商，拓展招商渠道，挖掘招商信息〔-〕重点推动定向招商依据拟推介资源状况，

7、针对每个资源的特点和优势，进行深入分析讨论，确定招商目标，定向招商。＜二》大力进展以商引商加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务工作，定期拜见，充分发挥“以商引商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资并带动其上、下游企业来投资，形成产业链、产业集群，由点〔单个企业〕到线〔产业链〕再到面〔产业园〕。〔三》加强“走出去”招商力度1、加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。2、“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，依据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜见，针对性地“一对一”重点宣扬，争取取得实质性进〔四》深入开

8、展网络招商1、充分利用现代网络信息传递速度快、辐射面广的特点，利用招商网站宣扬推介。2、注重与国内主流商务资讯媒体的对接，面向国内外进行全方位的招商推介。3、在国内知名门户网站开设招商专栏，为国内外客商了解我们的城市、投资我们的城市搭建高效、便捷的信息平台。《五》着力拓展中介招商、托付招商与有名的招商引资咨询中介机构保持亲密联系，进行目标性拜见，多渠道捕捉意向投资企业信息，定期开展对有价值的、重点客户的外联公关。打包推广整体打包对外宣扬推广，专业公司具体策划。将项目整体打包，对外宣扬推广，由专业品牌策划公司来做，采纳专业人才，充分利用外部宣扬资源，实现“1+1〉2”的目标。、做好富有成效的招商谈判在洽

9、谈前，对谈判的内容进行具体的调查讨论。主要包括，投资方的公司实力、资信状况、谈判对手的风格，明确谈判目的，估计对方可以做出哪些让步，我方的优势与劣势，对方的优势与劣势，实行针对性的谈判策略，把握招商洽谈中的利益界限，适当扬长避短，到达招商洽谈中的最高利益目标。〔一〕双方相互选择，谈判中做到不亢不卑。分别从统计口径、税收口径让对方做出经济效益测算，为投资的区域估计将来带来的经济进展奉献度。〔二〕遵循市场规则，到达双赢。站在市场规则上，洽谈时语言表达清晰精确，不能模棱两可，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。〔三〕总结阅历，提高谈判水平。每一次谈判结束，准时总结，不断吸取胜利的阅历或