沙盘实训总结19篇

沙盘实训总结19篇

沙盘实训总结篇1

为期一天的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有

了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很

多关于企业的运营情况。

我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一

样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务

商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的

运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就

是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的

资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成,还要调查研究公司各部门商品

需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有

数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断,或者是高

价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作

为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就

得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季

度购买，提前两个季度下定单;有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季

度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交

货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我

们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务

总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材

料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有

序,ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很

重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少

原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任

何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

采购的整个计算过程是相当复杂的，因为Pl,P2,P3,P4所需的原材料

不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交

货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就

会受到损害。PI的原材料为RIP2的原材料为R1+R2P3的原材料为2R2+R3,

P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是Pl、P2、

P4产品,需要的原材料包括了RI,R2,R3,R4。然而RI,R2提前一个季度

采购，计算较为简单，但是R3,R4需要提前两个季度采购，这为P3,P4的原

材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，

有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需

要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营

过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新

的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需

要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而

随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧

张上的情况下，不产生库存积压。

在一个企业中，采购部处于核心地位,企业中的任何一件产品、任何一个原

料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采

购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。

如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料

的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内

外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。

我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、

团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，

而是需要各方面的综管作用的。所谓天时、顺I」、人和，一个企业的成功是离不

开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配

合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，

所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进

行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们

关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要

采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就

是怕出任］可差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处

于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使

为期两周的物流沙盘实训结束了。在这两周的时间里，我们进行了ITMC物

流电子沙盘实训。每天与订单，运输路线，大卡为伍，日子过得充实而快乐。

我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的问题上呢，由于今年是兔

年，所以我们公司决定取名为“兔兔快运"，希望我们公司的发展无论是从规模

还是效益都能像兔子一样跑的飞快！介绍一下我们公司的成员：赵担任公司的

CEO,原因有以下两点：一、她一直担任班级的学习委员，是我们小组成员中组

织能力最强的一位；二、她是我们小组中协调能力最强的一位，能把问题的方方

面面都结合起来解决问题…综合以上两点原因,所以CEO就由她来担任。我

和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担任，具有相对的随机

性。为什么这么安排呢？首要原因，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担

当两职是避免不了的客观事实；其次，日后，若我们到企业工作，一个要求全面

发展的员工是不可能只做一件工作的，她必须了解她所在的这个行业方方面面的

情况，所以，这种安排，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合锻炼我

们专业技能与实际操作能力的宗旨与目标。后来，我们系统的了解了一下各个职

位的具体职能，

我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟，在此基础上

还做了相关的一些准备，比如说，我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水

路的路线图，赵则画了一幅关于铁路的。这样，每次进行运单分析及路线选择时

就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上，我们产生过一些分歧：北京的办公

室是不存在不同意见的，大家一致决定购买，不管是从固定资产这方面还是成本

的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论

的，大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上，

赵觉得需要买一辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是

可取的。李的意见的不买，采取租赁的形式，每季度的运输都采取租赁的形式。

这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样，因为从现实的层面考虑，没

有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再

者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就

会远远超过买车的成本。

另外，在小组合作_L,刚开始我们配合的的确不算很默契。当进行到第三季

度时，由于当时我们已经开发了三个城市，所以一个人来进行运输调度不仅仅会

造成调度的混乱，时间上更是不允许。所以我们实际的分工是一人以一个城市为

据点，进行本城市的运输调度。但是,这样做就会产生下面这个问题：每个人都

只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车订单量小的也要租一辆大卡车，

（一辆大卡车的租赁费用就是5M,而我们的启动资金一共就只有100M）有些

订单的交货期很长，12周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运

输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来

运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严重浪

费。但是，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来掰口赵辉

苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑,我还是看

我的广东，但是我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上,北京是否

有同路或者顺路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发现了一

种比直接运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，然后装上赵

辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，但是，实际情况却

是这样的：当我把这套运输方案告诉赵时：北京的车已经回去了，所以我只能将

我的车直接运到北京，然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回，多花了十

几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以

基本做到协调一致，从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损,

所以不得不贷款才能继续接下里的经营,有关贷款,我觉得有必要介绍一下基本

情况。无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及

民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果

有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次加果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度,

盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果

有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向

现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷20的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，

根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提

折旧。折旧金额等于运输工具价值的1/3按四舍五入取整，当运输工具价值下

降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。

一年经营结束,年终进行关帐，编制”损益表〃和"资产负债表”。系统会

根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机

的了，这种情况在现实生活中怎么可能出现呢？所以我觉得这个是这套系统必须

解决的一个问题，解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企

业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，

但商业信息在现在的竞争中却更重

要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是

不容易的。

两个星期的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市

场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神"很重要，企业不是一个人的是大家

的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。相

信在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用,我等着那

一天的到来。

沙盘实训总结篇3

我们进行了为期一周的沙盘模拟实验。我担任本组的财务总监。

首先我们熟悉了一下过程,了解了公司从年初到年末的生产经营和期末结账

的全过程。经过组员研究决定投资一条半自动生产线并且将其安装在租赁的c

厂房里。并研发P3产品，开拓本地市场、区域市场，我们选择了和我们的生产

水平能力相对的订单，就开发方面还向银行申请了20M的短期贷款和40M的

长期贷款。

第二年，在竞单过程中，由于缺少经验，看错了订单，多选了P3产品，而

导致支付违约金。

第三年，由于我们没能控制和预算好费用,公司陷入了危机，无赖之下，只

能追加股东投资6M来维持资金周转。并且我们将A厂房的其中一条手工线变

卖，再购买安装了一条全自动生产线。并且偿还了20M的短期贷款。

第四年,公司基本放弃了P1全力生产P3e并且在区域市场和国内市场全

面占据P3。但是资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还

是按照生产能力选择了适合的订单。并且在材料预计时，由于对材料预计出错,

导致P3产品停止生产，让我们损失不小。由于要偿还20M的长期贷款,我们

公司的流动资金周转不过来，就只得再次借了20M的短期贷款。

在第五年和第六年由于公司长期资金周转不开，导致公司年年亏损。

在ERP沙盘模拟实验中，由于没有工作经验，在各年年初都没有进行资金

的评估和预算；在后来几年中，虽然在每年年终都有对下一年的资金应用做出估

算，但是估算都过于粗略，对下一年的资金顺利运转并没有起到很好的促进作用。

沙盘实训总结篇4

在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡

慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正

地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已,

感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能

出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里

经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实

践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许

多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角

色，很明显,这是一个举足轻重的位置，是决策的位置,是团队的领导核心,是

关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关

系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓

不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了

初步的了解。我们从将它进行下去。

就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正

地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：

一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO

的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了

多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的

经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞

争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们

公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们

都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们,经过我们不懈的努力，

不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的

信,我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，

可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真

的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃只要不到最后就有转败为胜得可能。

三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的

CEO,掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想

象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很

重要。正所谓要集思广益，在一个团队中你的决策就必须要征求每个人的意见，

因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广

益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了

团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现

自身的价值。

最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大

的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速

作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，

也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方

向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很

辉煌!

沙盘实训总结篇5

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚

拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。

本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担

任总裁CEO,营销总监CSO,采购总监CPO，财务忌监CFO的角色，而我担

任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况,在老师的带领下大家的热情都很高

涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参

与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为

企业的CEO,必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营

销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道（媒体）；采购总监负责

市场调研，采购投标，商品入库；财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，

支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理

费，关帐等；我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研,

店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿

不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手

的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师

说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿

不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了彳艮多产品都无法卖出去，

这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块

做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作

为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争

取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案,租赁办公场所，建立配送中心，搭

建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款

20xx我们第一，第二季度分别带900,第三第四季度不贷款，还有200是为了

最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1,在市场

调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到

商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。

结果还是出乎了意料,总体来说失策了,第一季度我们短期贷款900,所投的产

品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点

价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很

多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一

季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算

拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一

些的促销活动，还有对Pl,D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎

是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季

度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1

产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有

些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订

单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的

财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么

好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心

思去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价

买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我

们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策,

再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行,

导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO,应该要纵观全局，要有周密的

心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意

见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够

吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我

们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能

力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。

沙盘实训总结篇6

在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企

业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工

作,虽然成绩不理想，但给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一

个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在第二

年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比

如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单中，我们没有注意自己的生产

能力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结昊，我们在一个年度里没有采购

原材料，生产不出更多的产品。以至于在第二年力只能签数量少价格低的单子。

所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运

转，只能向银行借款来维持运转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装

问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致

我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只有转换生产产品。生产线的转

产，需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原

材料的钱，我们有得向银行贷款，所有，第二季度我们不仅应收账款少，而且我

们还背负着沉重的债务压力。到了第三季度，我们不仅要适当的采购原材料，而

且还要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到期贷款

和利息。所有，第三季度，我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷

款，我们又向银行短贷了2000万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长

贷。所有在第二年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们

的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽

略了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析了市场

的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投

入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在

慢慢增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要用到很多的现金，而应收账

款是有期限的。所有，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全

地解决这些问题。于是，我们决定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有

一些原本不需要支付的额外支出，我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年,我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新产品。

但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝境中求生存，好在

第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决定把全部的库存产品清仓来弥

补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在慢慢进行。

第五年，我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，最后，

我们成功了,不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产

品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们

万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在采购原材料

时没有采足够，所以，我们只有紧急采购。

第六年,紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款,

就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法月贴现的方法获取现金。贴现的

金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更好。一

个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百

盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。

发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使

一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的正诵抉

择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的配合才能真正的把企业

预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以帮助企业很好的进行财务收入

预算。提供给企业领导的财务使用情况,分配资金进行有关的生产活动。生产部

门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避免不必要

的浪费，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是,所有的企业都

有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于一个企业来说

是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造价值，那么企业的领导人必须

要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场

的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织,而领导的管理和决策手段又

是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，全方面考虑，为长

远，大局考虑。

沙盘实训总结篇7

结束了为期3天半的沙盘实训I,从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以

说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了；我们组昨天练习时的操作，问题出

现了两个：

1）第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲

置；

2）由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金；

3）还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过。在后面的操作中，

解决了前面几个问题后，就比较顺了；

因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知

怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然

的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放

量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。今天的比赛，我们组就说在改

善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不

过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比较稳当，利

润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告

费计算进去，（我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家,旁

边的组员也是这样,我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，

就会产生大问题啊），这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我

就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了‘。第五年把能投的资金都投到广告上，

抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差

远了，唉。

后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到

呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊,里面提供的获得款项的渠道很多啊，看

来，还是没有经验啊；这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑,

结合实际让脑细胞好好活跃起来。

沙盘实训总结篇8

虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分组之后的我还是

非常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二组的第二组可以拿到第一的。所

以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我一直都是手心冒汗的，脑力各种各样

的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换

生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为似乎是最轻松的，只

要接订到口做好广告就好了，回忆起刚分组那会决定职能，5个成员都是平日里

基本没咋说过话的，因为我们事先忘记要分好组，所以临时凑在一起,那么自然

大家都不客气，都想做简单轻松的职位，最痛苦的莫过于要记账要算账的财务总

监了，大家争得没办法，就非常公平的用猜拳的方式决定了谁胜出就有权决定自

己的职位，最后落败的显然是要当财务总监的。想起我们雅芳最后输了那一脸悲

戚，不由得佩服她每每最后关头都能平帐。

第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还

是更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，一直在中午到了吃饭时间还没有正式开

始，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商量对策，我们一直在饭堂自己给自

己开会到一点多，最后决定放弃市场cystal,第一年用brayl市场撑着大局，然

后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市

场。

下午游戏开始，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开始我们投放ruby

市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟,

一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M,为

此我感到懊恼不已，才发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训I,力保不花

冤枉钱。但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终

在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，游戏

重新开始。

在这个时候，我们的CEO和我们组员商量后，决定来个田忌赛马，延续之

前依旧决定放弃市场cystal笫一年用brayl市场撑着大局然后着手占领ruby

市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场，但是,在第二

年,我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5

年开始，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们决

定胜利地位。

没想到，新一轮开始后，我们过得异常困难,因为决策需要前期大量投入资

金,所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年

的转机，虽然第五年我们的账目开始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导

致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格

啊,失误之后我们总结了经验，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了

这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby,

这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m,但是幸好的是，别的组也给我

们营业外收入的机会，这个就相抵了。

第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激动，这标志着我

们决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl,cystal和ruby市场挣扎的时候，我们率

先拿下了saphire,月哙我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产

线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场,占领ruby市

场还有saphire,那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年,我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多

亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。

最后计分我们以800多分远远抛离了400多分的第二名，那时候我首先想

到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有发展方向的决策，很多小组都

是目光太短浅了，导致最后破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里,我

非常荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领

下，我们一路过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，陌生的队友会更有

火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争论的争论，该辩解的辩解。

真的非常高兴能参加这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘,

我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的

能力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透很多，也知

道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的

时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利

而否决自己的决策，不到最后一刻都不知道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美好的

明天。在这次为期两天的实训I中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、

市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金

差点断裂，订单接得太多，组员内江，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。

失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此分享喜悦，互相鼓励；

选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想

办法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起,

我想这就是所谓的teamwork,没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能

创造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的

同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，

我不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈

利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，

一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样

都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充

分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略计划。所以营销总监还有非常重要

的一项彳壬务就是刺探军情

2、teamwork

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，

没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑

到最后，企业发展也是如此，想要做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总

监意见的CEO,也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：

首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量

算出来，原材料是否足够，流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑

到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自

己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步

骤。

4、要有长远的目光

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得

投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市

场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利

益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们

懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一

个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投

资，大的冒险才会有辉煌的人生。

沙盘实训总结篇9

我们物流管理专业大一新生在每年的四月天都要经过一次物流沙盘模拟实

训I,说白了就是在网上开一个模拟公司游戏，在网上开公司分组经营公司，而在

我们组在实训前两天因为一次忘记了贴现，而导致我们公司没有钱继续经营而破

产告终。那只是我们的第一次，是我们没有很了解沙盘这东西的情况下开始了我

们的一次沙盘破产了。经过了两天的连续拼搏我们把沙盘的大概流程怎样玩法基

本熟悉了，就在这时候老师叫我们交叉跟别班一起打做为一次小小的竞争小小的

比赛，而此次去跟二班的打我们组在第一年发产非常的顺利，在十二个组的市场

竞争中我们组在第一年得分最高，经营最好，后来因为其他原因我们没有和二班

打完三年的沙盘竞争，我们班又继续内战了。经过一天的努力奋斗我们组在班里

一路领先。到了第二天经过老师的一翻指导，同学们都有了自己新的方按，我们

组也一样跟随着老师的指导还有我们去跟二班PK的经验，我们也有了新的计划

新的打法。而万万没有想到的事，我们放弃了我们原有的英勇打法，想用更高明

的打法去竞争，导致了我们组是全班第一个组破产而且是在第一年破产，从来没

有过的情况我们破记录了在第一年破产了，在第一年破产的只有新手只有新手.•…

而我们不是我们是经过一个多星期一路领先的实力派老油条了，但我们还是破产

了留下这么T牛事，经过总结我们破产原因是过早贷款，也因为第一年开发的市

场比较集中竞争激烈我们抢不过别人，没钱付款瞬间破产。到了下午学长来指导

我们说了很多，我们也学到了很多，叫我们先分好车，但我们的时间已经不再等

我们了，我们没能分好车，就到了第二天，我们施行了我们又一个新的方按，而

在第一年因为某个地方还是不太熟练而贷款过多，在第二第一季度点错还未投标

就结束投标导致没有生意可做，而还款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定单处

理不好，导致再一次亏损，没钱还款再一次无法经营下去，忠告破产。这是最后

一次也是我们实训的结束，我们没能坚持到最后，我们失败了。

经过两个星期的实训I,我们组虽然在最后是以破产告终的，但我觉得很值得

值得难忘值得反省值得我们以后怎样更好的学习，我们在实训过程努力和付出都

是值得我们去回味的，我们的失败，在以没有听取教训，没有做出更好的决设,

没有分好我们各个组员的各项工作，一直以为只芍CEO全权操控者，就由他一

个人决定，谁知道我们错了错得太离谱了，不是哪样的，是靠我们全部组员的共

同分担，才能最好的完成运营，但当我们知道的时候已经晚了，我们实训即将完

了,我们就不去知考正道的发产了，用我们最原始的方法去竞争，到最后路难而

后,出了洋相,如果再给我们一次机会我们相信我们一定能打得更好更完美，因

为我们吸取了血的教训，我们比他们没有破产的更有破产经验，物流沙盘实训报

上

这只是一次实训一次游戏一次学习一次血的教训，但我还是相信这只是一次

模拟的游戏，它不是现实，我们失败了，那是我们败给了游戏，我们相信在现实

生活中的公司我们一定是最好的。

沙盘实训总结篇10

经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。以前一直

以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训I,让我知道了一个

企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售经理担任的

工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定

销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售

绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告

投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的

广告投放了"旦是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，

实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好是奇数，

这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直

到第六年的广告投放效益为

6.1%0

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求根

据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有，升的趋势，特别是P3,

同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营6年，那么第三年就是这次模

拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第三、六

年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投

放就会是非常重要的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。

在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来按照生产量来选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每

一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时

记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来,这样才

不会弓I起多选单，或者少选单的情况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单

时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很

好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算。我所在的这个小

组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。

因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常重要。在

ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算

每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告投放的步骤是：

1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少

个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名情况;

2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少；

3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。

以上就是我这次参加ERP沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

沙盘实训总结篇11

20xx年6月17日我们开始了ERP沙盘模拟实训I。我们是第一次接触ERP

沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最

后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。我

有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时亥睹B要多。

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组

分配，我们小组总共有9个人，分别担任总裁（1人）、财务总监（2人）、市

场总监（2人）、生产总监（2人）、采购总监（2人）的职务,在我们小组里,

我担任了采购总监一职。在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的

生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。第二天，我们就正式开始了我

们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年

里我们组共创建了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动

生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个

小产房，和两条手动的生产线；在六年的时间里，我们组生产了Pl,P2,P3

产品；在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场；在认证方面

我们认证了£09000和IS014000,由于担心贷款额度的不足，我们组就没有

研发P4产品和开发国际市场。最后我们E组获得的权益最高，但评价一个企业

的好坏并不只是看权益的高低，还有很多方面是值得考察的，这是最后老师在做

总结时，我才知道的。

在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然

后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金，提

交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万

事开头难。首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情

况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单

排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品

订单。

市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产

品的趋势，根据分析结果，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不

同的产品（Pl,P2,P3,P4）做出不同的资金投入。但不建议只选择一种产品或

一个市场进行大额投资。

资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入

和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,

根据预测决定贷款（长贷,短贷、贴现），保证流动资金不会断流。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，

包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划

之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，确定什么时候

应该购买什么材料。还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦

有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一

种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接

的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一

种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会

不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产

品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提

供产品，这样的损失可不是一个小数目。还要和首席执行官进行讨论下一年度的

生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R1和R2是立

即就可以进行加工生产的，R3和R4的经过一个期的‘运输才可以投入生产。所

以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。

沙盘实训总结篇12

在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

-,即使准确采购原材料，不让生产线停产；

二,准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司

的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一

季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存,

没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好

计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数

量,导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时

交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必

须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在

计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以,原料仓库应该

有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉

钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交

流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提,

运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我

们的产品产量低，而我们的产品只有PLP2两种，利润不高,竞争激励。这使

我认识到一个公司在生产时,一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产

品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和

其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的

产品情况外,还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避

开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力

时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好

自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只

是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体,各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单

纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在

打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当

年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这

都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平

稳的发展，后期我们也是这样做的,虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还

是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但

收获颇多。

沙盘实训总结篇13

经过为期一周的沙盘模拟实训I,我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘

的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通

以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、

生产线、原材料；电子沙盘则用ERP系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采

购总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节通过分析市场、制定战略、

营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,让我们参悟科学的管理规律,

培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位，并以六年为期限进行经营。在老师

的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生

产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经

营中我们学到了很多：充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是

必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策

就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不

可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在

确定产品类型的情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者需要合理预测市场需

求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势,

所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地

位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创造了优势。继物理沙盘之后，我们

开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙

盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考

虑。这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料;

其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然而物理沙盘需要严

格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严

格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市

场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时

候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环

节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅

速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每

个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性c产品销售也不仅仅是把产品卖

出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经

过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。

在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课

程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货,如市场竞争规则、产能计

算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。

最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度

生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收

货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。

经过此次沙盘模拟实训I,增强了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们

对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对

同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。

沙盘实训总结篇14

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的

运营过程，身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精

彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解

ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到

熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家