商务基础分析 3

实训工单4竞争对手商品销售情况分析院系专业姓名学号组长姓名组员实训工单主题探索童装竞品月销之奥秘实训目标1.知识目标：掌握竞店童装近30天销售数据相关知识。

2.技能目标：熟练运用数据分析工具，精准分析销售情况。

3.素质目标：培养严谨、细致、敏锐洞察市场的职业素养。接收工作任务小李是某电商公司童装部门的一名年轻员工，最近公司童装业务竞争激烈，为了更好地了解市场动态，公司交给他一项重要任务。要求他深入分析竞店童装近30天的销售情况。信息收集收集竞店童装近30天的销售数据小李一方面利用专业软件对接主流电商平台接口，精准抓取订单详情、商品规格及交易时间等信息，同时谨慎使用爬虫工具从竞店官网获取补充数据，并仔细甄别确保数据的准确完整。市场调研方面小李深入分析竞店的产品定位与特色，通过线上问卷和线下访谈了解消费者的真实反馈，还密切关注行业趋势。学习数据分析工具通过在线课程、官方文档钻研，在实际数据上反复练习，全力提升技能，为后续精准分析筑牢基础。制定计划1.采集店侦探中竞店所有商品的数据，利用Excel对竞店中的所有商品按类目进行划分，汇总出不同类目商品的数量和近30天的销量;2.利用饼图分析竞店各类目商品的数量占全店商品的比重;3.利用组合图对比分析各类目商品近30天的销量与对应商品自身数量的关系。计划实施(1)打开“童装竞店商品分析.xlsx”文件(配套资源:素材/第3章)，选择“类目”项目下任意包含数据的单元格,在【数据】/【排序和筛选】组中单击“升序”按钮,如图4-1所示。2.单击1.2.单击1.选择图4-1排列数据(2)在【数据】/【分级显示】组中单击“分类汇总”按钮，打开“分类汇总”对话框在“分类字段”下拉列表框中选择“类目”选项，在“汇总方式”下拉列表框中选择“计数”选项，单击选中“选定汇总项”列表框中的“30天付款人数”复选框，单击“确定”按钮，如图4-2所示。4.单击3.选中1.4.单击3.选中1.选择2.选择图4-2分类汇总数据1(3)数据分类汇总后，单击工作表左上角的“2级”按钮，将结果显示为2级汇总数据，按住【Ctrl】键的同时依次单击加选各类目及对应的汇总结果(不能通过拖曳鼠标进行框选，否则会选择多余的数据)，按【Ctl+C】组合键复制所选数据，如图4-3所示。3.加选4.复制2.选择3.加选4.复制2.选择1.单击图4-3复制数据在Excel中单击工作表标签右侧的“新工作表”eq\o\ac(○,+)按钮，在新建工作表中选择A2单元格，按【Ctrl+V】组合键粘贴数据，然后在A1和B1单元格中分别输入“类目”和“商品数量”，适当调整列宽并将字体格式设置为“方正粗黑宋简体”“12号”,如图4-4所示。2.输入3.设置2.输入3.设置1.粘贴图4-4粘贴并输入数据(5)按【Ctrl+H】组合键打开“查找和替换”对话框，在“查找内容”下拉列表框中输入“童装＞＞”，单击“全部替换”按钮，然后单击“确定”按钮，即可快速删除所有多余的文本内容，如图4-5所示。3.单击1.输入3.单击1.输入2.单击4-5查找并替换数据1(6)在“查找内容”下拉列表框中输入“计数”，单击“全部替换”按钮，然后单击“确定”按钮，如图4-6所示。3.单击1.输入3.单击1.输入2.单击4-6查找并替换数据2(7)单击“近30日”工作表标签，单击“3级”按钮显示所有数据，然后选择任意包含数据的单元格。打开“分类汇总”对话框，在“分类字段”下拉列表框中选择“类目”选项，在“汇总方式”下拉列表框中选择“求和”选项，单击选中“选定汇总项”列表框中的“30天销量”复选框，单击按钮，如图4-7所示。1.选择2.选择3.1.选择2.选择3.选中4.单击4-7分类汇总数据2(8)显示2级汇总数据，选择“30天销量”项目及其下方各类目对应数字的单元格(只能在按住【Ctrl】键的同时单击选择，不能拖曳鼠标框选)，按【Ctrl+C】组合键复制数据，切换到“Sheetl”工作表，选择C1:C11单元格区域，按【Ctrl+V】组合键粘贴，如图4-8所示。粘贴粘贴图4-8复制并粘贴数据(9)选择A1:B11单元格区域，插入三维饼图，为其应用“样式5”图表样式,删除图例将图表标题修改为“商品数量比重”并移动到图表左上角，然后在图形外侧添加数据标签，如图4-9所示。修改修改图4-9创建饼图(10)双击添加的数据标签，在任务窗格中将标签内容设置为“类别名称”“百分比”“显示引导线”,将标签数据格式设置为“百分比”“2位小数”,然后适当增加图表的宽度和高度,如图4-10所示。图4-10设置饼图由图可见，该竞店经营的商品类目较多，主营毛衣/针织衫、裙子(新)裤子和卫衣/绒衫等类目，兼营T恤、衬衫、儿童牛仔、棉袄/棉服、外套、羽绒服饰/羽绒内胆等类目，商品结构较为完整。(11)选择A1:C11单元格区域，在【插入】/【图表】组中单击“插入组合图”，打开“插入图表”对话框，将“商品数量”系列对应的图表类型设置为“折线图”，并单击选中右侧的“次坐标轴”复选框:将“30天销量”系列对应的图表类型设置为“簇状柱形图”，单击“确定”按钮，如图4-11所示。2.选择1.选择2.选择1.选择3.单击图4-11创建组合图(12)为图表应用“样式8”图表样式,删除图表标题,增加图表的宽度和高度,如图4-12所示。图4-12设置图表单从销量来看，毛衣/针织衫和裙子(新)类目的销量排在前两位，是竞店销量的基本保证;但结合商品数量来分析，可以发现效益更好的是裙子(新)类目，其商品数量低于毛衣/针织衫类目，但销量反而更高，所以该竞店的热销商品类目应该是裙子(新)类目。同时，该竞店的T恤、衬衫、儿童牛仔、裤子、棉袄/棉服、外套和羽绒服饰/羽绒内胆等类目的销量都不可观，只有卫衣/绒衫类目的销量相对有不错的表现。效果评价序号评价标准评价详情1数据呈现清晰成功划分类目并汇总数据，让竞店商品架构一目了然，便于快速了解各类目规模及销售热度。2占比分析直观借助饼图，各类目商品在全店的占比情况直观可视，精准定位核心类目与小众类目。3关系对比精准组合图清晰展现销量与数量关联，助于发现潜力类目，为公司调整产品策略提供有力支撑。复盘反思小李在这次任务