服装店活动促销设计方案

服装店活动促销设计方案

方案的最终目的是为了实施，因此要注意方案的可操作性，确保方案在实际操

作中可行。服装店活动促销设计方案怎样写才正确？接下来给大家整理服装店活动

促销设计方案，希望对大家有所帮助。

服装店活动促销设计方案篇1

一、促销的3个执行关键

促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活

动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有3个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终

的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促

销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不

同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类

的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促

销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的'印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新

品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效

方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不

可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充

分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消踪者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，

因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免

对平时销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设

定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说

消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常

高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到

海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我

该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能

让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促

销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周

（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、

母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规

模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平时周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会

有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者

天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么摘？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不

少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开

始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让

你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动的主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比

如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：x店庆，送豪礼美女

送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但

活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个

淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不

仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户.

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给

顾客优惠或送礼，不但不可增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所

以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周

年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人

节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就

懂；

（3）好的活动的主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起

顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的

促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销传政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员

工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发

放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需

求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边—里以内为半径，针对目标人群集中的

地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产

生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不可省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一

定不可省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活

动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且

可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，

肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充

分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

服装店活动促销设计方案篇2

一、提前做好宣传工作

”酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕

促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是

不错的宣传方式哦。

二、巧制促销政策

促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，

定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关

的政策，这样才能收到较好的效果。

1、发挥附赠品的魅力

麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的

不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每

种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具

到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由

于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、注意创新

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良

好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物

习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定

要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。

三、中后期的宣传

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为

的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商

店的'良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

四、发放优惠券

优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购

买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

五、其它七夕促销活动

1、精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它

有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品

销售的规划与促销策划工作。

2、网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行

的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好

管控措施，实现线上与线下互动。

3、团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用

量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

服装店活动促销设计方案篇3

七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：

1、限时打折

无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往往

能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一

下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一

个宝贝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全

可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顾客的购

买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格绝对买

不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低，

或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间

段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还

没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它

的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买其它的宝

贝的「

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你

的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提高

店铺信誉的目的。方法根简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下，然

后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在

一起，进行打包销售，，介格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比如像

服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比较满

意，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购买心

理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包销售的，价

格还可以，就一起买下了。

5、店铺优惠券

店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过

商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们

的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在我们的

店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻找他们认

为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

服装店活动促销设计方案篇4

要想与狼共舞x服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各

家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市

场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1、市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的

市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼卜虽然儿家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是

它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，x整体上和他们比还

是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一

场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价

格比例。

2、竞争者状况(温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成

本，强化竞争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78。89%,偶尔购买者占8。15%,

只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重，介格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认

识到这一点。

4、x的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年

产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现

不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成

的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，

但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解x真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开

业的契机和一系列品牌准广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其

中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出

去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战

并存。

二、活动目的

1、充分展示X独特的‘，个性魅力。

2、提高-的美誉度。

3、以温州市区—专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进—在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

三、活动主题

活动主题：火红五月别样大

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现—夏季服饰己经全新上市；

（5）体现_在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有—专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装。

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是—下半年活动的序幕，所以这次的活动

的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另

外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告

(a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

(b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题：全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语

(a)你火了吗?

(b)你应该火了。

(c)全世界无产阶级联合起来。

(d)x时尚服务区。

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路

货的消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置。

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五

月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员

脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了

吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延

续下去。如果是这种情况，其实将对X有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌

地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以X必须早做打算，稳步

前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装店活动促俏设计方案篇5

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时

程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时

程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展

现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，

因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好

感度增加，同时结合营捎策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某

休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为

主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大

赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在

经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡

季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来

增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主

要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如

情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的

方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能

以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使

用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开

业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭

配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业

期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作

为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最

常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可

以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店

对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，

拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示

企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多

家店经营的规模利益，,乃不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未

来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的

态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或

以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的

缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即

能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨

以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的

60%o诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的

帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能

符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准

备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促

销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减

少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为

紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可

以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案

的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告

效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费

者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：

购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适

的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于

讯息是否准确旦即时的芍达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影

响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可

是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是

如何来的？

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打

1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰

动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8

折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第

十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1

折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很

好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意

选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买

就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走

了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢

购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品，就会引起抢射的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打

5、6折时就已经全部推销出去。“打’1折”的只是一种心理战术而已，商家

怎能亏本呢？

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续

作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着

购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售

首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就

买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下

强烈的印象一一这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市

场。

这真是“新”上创新的创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由

于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于

他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了

越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它某某，这当然是有利可图

的。靠着其它某某的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出

现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸

引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意

服装店活动促销设计方案篇6

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有卜列不同的种类:

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促

销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展

现，然后每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯

定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得晶牌形象更加强烈，消洪者

对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效

益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促

销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的

好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在

年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影

响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活

动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以、也绩达

成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假II,国定假日型例如国庆日等，然后非国定假H

例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活

动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活

动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计戈U,最常使

用在店铺开业、然后周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开

业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭

配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因

而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利

用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最

常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可

以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店

对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，

拉近彼此距离建立情感，然后遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则

表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多

家店经营的规模利益，势不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未

来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的

态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或

以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补'也绩的

缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即

能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以

过去正常业绩趋势为参考值：某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的

60%o然后诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当

大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，

才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准

备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促

销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减

少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为

紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可

以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，然后服装促销

方案的内容包括以下的预目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告

效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品