拼多多直播课

《拼多多直播玩法》课程目录CONYENTS1.如何零基础启动直播2.直播的功能和流程解析3.直播的规范要求和引流技巧4.直播的核心秘籍5.拼小圈的裂变玩法

直播门槛低正常上架产品交足保证金绑定银行卡直播的好处？有丰富的营销办法私域流量的运营工具高转化的工具直播的产品加权搜索和场景平台对直播有扶持个人直播设置直播的功能和流程解析设置封面和标题封面尺寸1:1图片，文件大小不超过5M，像素不低于800*800封面内容：凸显店铺，主打商品的高清图片商家直播设置创建直播个人直播设置标题要求： 16个字符以内 内容：简介明了，表达直播主题 标题要求： 1.以介绍当场直播/店铺特色/商品信息为主（例如：大牌女装限时开抢）

标题个人直播设置添加商品个人直播设置两种添加方式：1.店铺商品2.商品ID添加（可添加别人的ID）点击需要直播的场次，开启直播个人直播设置开播前可以添加、排序、删除商品，开播后只能添加商品个人直播设置开启直播开播时确认声音和画面没有问题开播后可实时查看用户的评论、动态及直播间在线人数，用户购买数据等信息个人直播设置直播过程中如何去添加商品个人直播设置直播当中有一个功能叫做：“想看讲解”个人直播设置如何添加优惠券功能个人直播设置设置优惠券信息，可以选择特定的商品，完成后点击“确认添加”个人直播设置个人直播设置直播间有一个“小二功能”=管理员 谁可以成为小二：管理员、运营、客服管理员 小二可以分享直播间到已经复制直播间链接 小二可以直接添加商品，会同步到主播直播间 小二可以直接点击评论用户名字，就可以禁言 小二可以进行查看，并且可以和主播端进行立即讲解个人直播设置个人直播设置个人直播设置1.主播ID2.封面3.标题4.定位5.小红盒子添加产品个人直播设置添加产品1.购买过2.收藏过3.浏览过4.商品ID5.我要赚钱个人直播设置直播赚佣金需绑定多多进宝个人直播设置小红盒子添加产品个人直播设置个人直播引流个人直播设置查看直播收益个人直播设置口1.官方首页直播展示入口

143.65万34.01万14.51万个人直播设置2.搜索结果页个人直播设置3.商品详情页个人直播设置4.店铺首页个人直播设置5.关注和收藏个人直播设置6.多多果园看直播个人直播设置观看直播的任务个人直播设置直播规范和要求 每日直播场次不得大于5次 单次直播不限时长 开放时间：7点—次日2点 1.环境规范：必须是合规的厂房和房间，干净整洁，光线明亮 2.视频规范：画面清晰流畅，直播过程中不要随意某著名企业设备，产生晃动。禁止去宣传与平台无关的信息，链接。禁止播放人禁止播放的视频，禁止播放暴力血腥，色情，消极，反动等内容 3.工作人员的规范：1.不得违背其自身所作出的承诺；2.不得存在交的行为，不得扰乱平台秩序，3.违反平台直播规范，平台有权对商家进行处理个人直播设置个人直播设置个人直播设置个人直播设置直播间的建议

商品：尽量保证每一场直播有20%的新品直播的专享优惠券要大于商品详情优惠券

时间：保证每天稳定的直播，能够养成粉丝观看直播习惯建议每天播2-5个小时，可安排多个主播轮播直播热门时间：18：00-23:00，可建议头部商家保持这个时间稳定直播一款产品介绍时间再5分钟左右

个人直播设置活动：了解目标用户诉求，设置直播固定活动流程，比如： 直播秒杀：定时直播秒杀，直播特定商品 截屏抽奖：可在直播间发起截屏抽奖，中奖用户联系客服领奖 大额专享券：设置直播大额专享券，仅直播特定时间段可抢脚本设计： 一个内容优异的脚本，直接关乎直播间的质量 恰当布景 直播间的布景尽量保持，干净整洁，明亮 适宜的穿搭和妆容 精选直播商品 选择适合的标题和封面图个人直播设置如何引流至直播间①直播间的商品优先选择在活动资源位中或正在做推广的商品②保持稳定的直播频次目前平台对于【正在直播】的直播间会给很多流量曝光入口，尤其目前平台的直播还处在萌芽状态，直播卖货对于平台的用户还是很新颖的，所以商家们一定要抓住前期露出的机会，快速吸引固定的直播粉丝，成为多多第一批直播带货王。直播前期的目标以“涨粉”为主，流量不够，时长来凑个人直播设置提高直播间的在线观看人数比如右图商家卖的平菇菌包：核心群都是中老年家庭主妇，平时起的比较早，所以每天固定白天晚上两场直播。6:00-10:00为白天场，主要做预告；晚上7:00-12:00,主要开始做活动。坚持了一个月，已经积累了非常多的忠实粉丝了。个人直播设置2、客服做好直播间引流。③提高店铺关注量1）清晰定位店铺/商品的风格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群。2）店铺时常有新品上新，是吸引买家关注店铺和商品的一个很有效的途径。3）设置关注即可获得优惠券或优先发货等特权，吸引买家关注。个人直播设置④有吸引力的直播封面和标题个人直播设置⑤积极分享直播链接到群或微博等社交账号中个人直播设置⑥利用短信营销工具1)提前预告商家在直播开始的前一两天可以用短信提前预告直播的时间以及亮点，建议短信推送人群：活动预热场景短信模板：例如“热销款时尚少女风服饰，明晚20点直播试穿，还有惊喜好礼，不容错过！【店铺短链接】”2）开播后提醒用户观看在直播开始后，再推送一波短信提醒用户直播已开始，建议短信推送人群：店铺老客、历史关注浏览用户短信模板：例如“你最爱的可爱少女风新款女装，主播正在直播间亲自试穿，还有大额无门槛券限量送，速来围观【直播间链接】”个人直播设置⑦客服引导当有消费者在直播前对商品进行咨询，并犹豫不决或想要更低折扣时，客服可引导消费者观看直播，告知消费者不仅有主播试用/试穿讲解，还会有直播间限量折扣等。⑧广告推广商家可利用搜索或场景推广进行引流，针对自己的目标人群进行精准营销。展示在广告位上的商品，消费者可通过商详页的悬浮窗点击进入直播间，可快速提升直播间的人气。个人直播设置如何提升直播间转化注意事项l单次发布最小金额根据直播间的人数决定，每个红包不得低于0.2元，最大不超过5000元l单次发布红包个数根据直播间人数决定，不得超过500个，每日发放红包无上限次数l商家可自主设置3至10分钟后开抢红包、l仅众可参与抢红包l平台的推送消息将在发布红包后的1小时内完成l当红包未被抢完，不会有任何后续退款，商家需考虑清楚后操作个人直播设置排位赛赛道首页轮播1.全量曝光2.精准用户（只要产品，价格对口即可转化）3.潜在用户(对商品感兴趣的，4.对交的闲逛用户（冲利益点来的）5.核心（把公域流量转私域）海景房3个位置头部赛道尾部赛道腰部赛道分材质个人直播设置左边：头部赛道右边：材质赛道个人直播设置0401020325%100%50%75%尾部赛道（材质赛道）日销1千—1w无广告门槛取数比前日：25号数据取23号数据腰部赛道日销1w-5w广告门槛1000元前日环比增量:A商