某公司电子商务部规划方案

某公司电子商务部规划方案

木门行业，是一个充满生机的朝阳行业，行业前景广阔,

也必将吸引其他行业、企业与资金的介入，当然短短十余年

的进展，整个行业还存在着诸多问题，显得不够成熟。总之,

木门品牌的纷纷崛起，市场竞争也越猛烈，必定是劣者淘汰,

品牌企业家喻户晓。

站在建材全行业的角度，来透视木门行业的进展历程、

进展轨迹与行业进展的关键问题。如何把握行业走向、大势,

确定目标，分析途径，完成销售任务，也是各木门品牌力争

走好走强的进展大计。

关于网络销售这一块，木门行业不一致于电子产品。就

目前来说，的确网络商城尽管还存在一些障碍，但网络营销

是未来家居进展的方向与流行趋势。业内人士曾计算，企业

销售额的3%-8%从网络获取是能够期待的，当80后，90后

成为主流消费群体之后，我们将面临多少未来新客户。随着

各行各业对网络的依靠越来越大，家居行业在网上宣传的力

度不断扩大，网上点击人数也越来越多。传统卖场与网络相

结合，现在已经发挥出它的一定优势了。

在家居行业，北京阔网伟业门窗有限公司(TATA)的木

门一直是网络营销的经典案例。伴随着网络传播手段的日益

丰富与传播平台的不断扩展，TATA木门的网络营销手段也锤

炼得炉火纯青。TATA木门董事长吴晨曦常说，网络成就了

TATA木门。

尽管家具网络销售仍处于初级阶段，但作为一个销售平

台不容忽视它。必定目前也有很多成功的案例，更况且网络

销售不仅仅是借助第三方交易平台进行的网上交易。更多的

是我们如何在网络中寻找客户资源。挖掘潜在的市场，同时

也让更多的消费者熟悉我们的品牌，对此，我们恒春木门也

将着利于网络销售这一块的开发。

因此我们该如何把握好网络销售，如何把传统卖场与网

络相结合，电子商务部也任重道远。

第一部分：综述

推广工具的应用：

常用的网络推广工具与资源包含：搜索引擎、分类目录、

电子邮件、网站链接、在线黄页与分类广告、信息公布、论

坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、即时信息、网

络广告媒体、传统推广渠道等。网络推广方法就是对这些常

规网站推广工具与资源的有效利用。

推广方法的选择：

所有的推广方法实际上都是对网络推广工具与资源

的合理利用。根据能够利用的常用的网络推广工具与资源，

相应地，能够将网络推广的基本方法也能够归纳为八种：搜

索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、

信息公布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络

广告推广方法、综合网站推广方法。

下面我简单的从以上8中方法中分类阐述我们能够定制

的方案。

1.搜索引擎推广方法：

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有

在线检索信息功能的网络工具进行推广的方法。搜索引擎推

广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法与基于分类目录

的方法，前者包含搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、

固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则要紧

是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形

式的进一步进展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，

只是大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又能够分为多种不一致的形式，常

见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎

优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的进展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然

重要，同时受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式

也在不断进展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营

销的合适方式。

比如：好多人喜欢搜索木门图片，我们就能够相应的在

网上多公布些木门的图片，当然关于木门图片的说明之类的

确信要注明我们公司的，这样让更多的人连接到我们的品

牌，熟悉我们的品牌，再者，要是有人搜索“南京木门”，

我们就能够利用人们常见的搜索习惯，关键词之类的进行网

上公布信息等等。

2.电子邮件推广方法：

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这要紧的原因是由

于邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人

喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

①标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

②内容建议：使用HTML格式比较好，另外排版一定

要清晰。

至于邮件地址的选择，能够在平常浏览BBS论坛，家居

网，跟房地产网之类的搜集得到，比如有人在网上公布说买

房子，这个时候当我们看见人家的邮件地址能够进行选择，

当然这仅是关于个体消费者，关于经销商来说，只要熟悉这

些客户的活动空间，我们就能够进行搜集信息,，要具有发现

目标潜力的眼光进行定位，广告邮件，且勿乱发，否则可能

会取得相反的效果。

3.资源合作推广方法：

友情链接能够给一个网站带来稳固的客流。另外还有助

于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能

连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是与自己

内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己

网站的内容质量要有特点，同时能够吸引人，要不然不如不

连同类网站。网站不要但求美观，特别是商业网站，一定

要有用第一，技术美观等次之。

友情连接这一块事实上关于本地一些同行来说他们都

是很乐意的，必定相互能够促进的，只要认识他们负责网站

管理的人员，基本是能够达成的，建立自己的网站是更好的

表达自己的品牌特点，让客户更全面的熟悉自己的品牌，因

而有用是它最大的特点，尽管自己的网站做不到很高的访问

量，但通过我们的友情链接跟其他搜索引擎的链接，能够大

大增加我们的网站知名度。因此有的时候候我们还应在其

他装饰家居网上多把我们的进行推广。

4.信息公布推广方法：

前面3中也提到推广的问题，也就是这里所说的的信

息公布推广，将有关的网站推广信息公布在其他潜在用户可

能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现

网站推广的目的，适用于这些信息公布的网站包含在线黄

页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站

等。信息公布是免费网站推广的常用方法之一。

5.病毒性营销方法：

此方法也有很多人在用，本方案赞不考虑。顺便提出来

哈。只是病毒并非人们想象的那种，比如有趣页面:制作精美

的页面，或者有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。因此,

能够制作一些精美的，或者者有趣的页面向朋友推荐。

6.bbs宣传方法：

BBS宣传,尽管花费精力，但是效果非常好。网络营

销，细节致胜，网站推广，全面出击。BBS宣传要选择自己潜

在客户在的bbs,或者者人气比较好的BBSoBBS宣传注意

一下几个策略：

1.不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告

贴被删除。

2.用好头像，签名。头像能够专门设计一个，宣传

自己的品牌，签名能够加入自己网站的介绍与连接。

3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，

发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？由于发

的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额

人看，变相的宣传自己的网站。因此追求的是最终流量。因

此发高质量的帖子，专注一点，能够花费较小的精力，获得

较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有的时候候为了帖子的气

氛，人气。你也能够适当的找个托，也能够自己注册两个帐

号演一把。

同时也会存在品牌与品牌相互之间诋晦的问题，这样也

要及时发现并去解决，比如我们要是有自己的BBS论坛，别

人在里面发了不好的信息，我们就要及时删去，当然有的时

候候坏的问题不删让他扩大化，也会有很好的进展，这也要

看什么问题了，

7.网络广告推广方法：

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产

品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形

式包含：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广

告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关

键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许

可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，

需要与各类网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此

也能够认为，网络广告存在于各类网络营销工具中，只是具

体的表现形式不一致。将网络广告用户网站推广，具有可选

择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,

适合于网站公布初期及运营期的任何阶段。

8.综合推广方法：

除了前面介绍的常用推广方法之外，还有许多专用性、

临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调

查、针对在线购物网站推广的比较购物与购物搜索引擎等，

有些甚至使用建立一个辅助网站进行推广。

活动宣传也是一种很好的宣传方式，只是不是什么活动

都能够有效果的，想有很好的效果，就务必有很好的策划。

谈到此，我想简单阐述下，前期我们能够做的情况，首

先针对几种方法，寻找我们将要活动的空间，比如BBS论坛

的选择，像西祠胡同，家居论坛等，包含365地产家居网，

中国木门品牌网，木门30强的各个网站上我们也能够找到

很有用的东西。

还有比较重要的一点，就是借助各大交易平台公布我们

的产品信息，当然会涉及的报价的问题，在这里我想顺便谈

谈期间可能出现的问题：

1、需要理顺网络价格与各地经销商价格体系

家具企业大都使用经销商、代理商加盟体系，各地实体

店的销售价格可能会有不一致程度的差异，企业既需要在网

上提供较低价格以吸引消费者，又要避免冲击当地的经销价

格体系。当然，网上的价格是也不是问题，从另方面想想，

消费者首先会联系我们之后才下订单，价格只是吸引客户的

一种手段。倘若确实需要在网上完成交易，价格也是能够在

谈成后做更换的吗.

2、需要解决消费者的体验与售后服务需求

家具产品的特殊性与消费者的消费习惯决定了“体验

式”的销售方式C消费者已经习惯通过对实物的观察与感性

接触来熟悉商品，网络虚拟化的特征在一定程度上会抑制消

费者的购买欲望。因此网络商城往往需要与各地自营或者经

销商的实体店整合起来。网上交易，线下体验，综合了电子

商务与传统家居卖场的优势，将给消费者带来一种全新的购

物冲击。而对此如何去操作，也是以后需要解决的问题。

当然，网络营销我个人认为不应单单限于在网上做产品

销售。网络只是做为搜集客户资源跟推广自己品牌的一种方

式。简单的说，比如我们在网上熟悉到近期某某房地产有什

么活动，某某论坛在发帖寻求团购一处房子等等。对此我们

该怎么做，很明显，我们线下能够出去一些正在搞活动的场

所发发产品资料之类的。

还有就是我们单单去挖掘个体消费者是达不到我们销

售目标的，那样做也很累，最正要还是放在如何寻找经销商

代理商之类的，而对个体的关注，是让他们更熟悉我们的品

牌tldj。

但家居网络销售仍处于初级阶段，作为一种销售平台，

网上家居商城也不可能取代实体店的位置。家居网络商城如

何成功运作尚需探索。但搜集网络上的潜在客户我们是能够

去拼一拼的。

第二部分：细谈

一个月来，我们只是在365家居网这一平台上开展工作,

在南京市场上自给自足。业内人士也有评价说南京门业市场

至少有10亿的空间！而去年南京各企业的营业额总共不超

过4亿元。如此巨大的市场“空洞”，也给企业的进展留卜.了

巨大的空间。的确南京市场庞大，但在短期内想占有大的比

例很难，不仅仅由于市场部步伐缓慢，更多的是我们企业品

牌没在消费者树立形象。

对此，我们电子商务部未来任务重大。不仅仅要做好南

京市场的开发，还要在品牌推广上立足于长远目标。365家

居网这个点上的收获，又怎能达到三年后我们恒春年销售额

过亿的目标！

做网络销售是一个很细的工程，当然也是时间慢慢推移

中，才得以证明、得到回报的过程。下面我就电子商务部未

来工作计划做如下几点阐述：

♦电子商务定位问题

♦电子商务跟市场部结合问题

♦电子商务跟家装部结合问题

♦电子商务跟招商结合的问题

（这里的2-4块内容我可能会结合网络媒体平台

利用上作分析，固会在一起做分析。）

♦最后我会针对以上几点，做工作上的分工。

(这里也包含其他非电子商务人员空暇时间利用

问题。)

(-)电子商务定位

电子商务部如何跟市场部、家装部、招商部、甚至包含

厂部结合，说透了这就是个服务

部门，那么仅靠一个月做两个团购会是远远不够的!这些仅是

针对南京市场自给自足的一种

方法。企业面对的是全国，我们电子商务部也务必站在这样

的高度进行网络营销。

我们企业前期进展这些不足处能够懂得，必定人员也不

到位，到位了也没能全身心的投入网路营销上来，有的忙着

其它事，有的根本不明白工作要做什么。

上个月电子商务部的运行上，透过两次团购会也暴露了

很多问题，必定所有工作都会涉及到销售业绩上，在此我想

提出我的见解：未来电子商务部就是个独立的部门，是个服

务于其他部门的团队。那么工资这块就应该跟文秘、会计一

样，拿固定工资，团购会活动总额超过部门月任务量才算提

成部分。

电子商务不能一心只为了完成月任务量而工作，一心的

盯着南京市场，不去从大局把这个服务平台做好，只能是得

到南京这块小利而忽略了全国的大市场。至于最终业绩会如

何，时间会证明这群空中部队是有价值的。

（二）网络营销方法

——即电子商务部如何利用网络来跟市场部、家装部、

招商部结合的问题。

在这里我想针对如下几个网站做分析与具体工作上的

安排:

1）365地产家居网

旗下的华侨路茶坊我们的工作任务:

由rnouse豕居Home

居翱赞二耨甥领到装修日1I辗瞒

螭牖计捌憎理滤磁装折射：IOO

日白房产论坛日。家居论坛

三。生活论坛

迎大家淡。家装大家谈

30」南京大家淡

丽目二装修日记国

口茶友之家

物业管理JJ家居炫图

j摄影沙龙

:二手鹿交易3团理娶回

1,□亲子茶园

■房屋租赁_物羸i④

j准妈妈论坛

法律在线二装装建材n

2J家具电器;食全食美

_］别壁天地行］♦j

情感交友

四施~软装天地

一期典堂

■写字楼1家装维权汴一的自

巳。业主论坛

3旅游总产

从上图也能够看出，针对365家居网我们目前会主攻的区域。

①365家居宝方面（略：这块比较熟悉不作叙述）

②楼市大家谈、购房指南针、别墅天地等这块是为了帮助市

场部寻找到潜在的目标市场。

同时也会听取店面、展厅等销售的客户地址来确定小区，

然后做XX小区重点开发。

③家装大家谈、团购专区等是让电子商务部在日常工作中务

必涉及到的地方。

在这里一方面能够做到品牌的推广，还能够挖掘到潜在客

户，把搜集到的客户分类整理，这里我打算每个人每天都

务必有工作记录上交。

这类会涉及到顶帖的问题，帖子不要求多，但每周需要大

家一起把某几个精华帖子顶起来，具体分工在此先不作分

析，后面会介绍。

（4）以上图片上的标记先后代表的是主次比例上的排列，不是

绝对，但目前我们会按这样的时序作工作重心安排。

⑤业主论坛除去六合、潭水、高淳等都是我们未来要关注的

区域。我们会具体分工到每个人负责某个或者某几个区

域。在里面搜集有用的信息，与公布品牌推广的可行性帖

子。

⑥总之针对此网站，我们一定要吃透，挖掘出有用的信息，

然后结合市场部，完成销售。此外在365上也会得到一些

家装公司的资料、设计师资料、还有家居行业如卖中央空

调地板等商家，这些只要动动脑子，都能够去利用。如何

去跟他们合作，充分挖掘南京这块市场，每个人都应有套

方法，我在此不作多说。

⑦365其他区域市场，不限南京市场的运作，为招商部我们

该怎么去做！（前期经历不够我们会公布招商信息，然后

一直顶此贴，还有其他方法先不作多述。）

⑧365旗下还有房地产、二手房、家居等部分，无非就是挖

掘客户，只要大家细心，有清晰的头脑就能挖掘到有用的

信^息、。

2）焦点家居网

①注册搜狐帐号

②网站分析：

济南

搜现焦点网北京上海天津重庆广州深圳成都南京r杭州武汉西安更多

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零售商商业项目点评北京瞿市已经连续两周出现“价演

③针对上面两幅图，我们目前能够涉足的有:

A：新闻、企业中心、购房楼盘等

是为了把握好各地区市场的情况，同样别的门户网站也是

一样，我们就是把这些信息加以分析，为招商工作作出市

场分析，为市场部做南京小区分析等。

B：业主论坛、BBS汇总

在这一个模块上，我们也是像365一样开展工作。（内

容略）

C：装修论坛

D：焦点博客

设计师博客，家居博客，家居博客圈等。

我们电子商务部每个人都应该有自己的博客，每天的工

作就是写博文，上传图片等。

其中，关键字的应用我会在后面专题介绍

E：博客营销是个漫长的过程，不仅仅在焦点网，就是在百

度，新浪等也都能够做。后面我会具体作介绍，这里的

的焦点博客我们目前要紧面对的是设计师博客。

这块涉及到为家装部结合的问题了

3）篱笆网

<图一>

ISbQcom

簸笆网•“活”;产

上海区它地区］

北京杭州南京无锡

苏州宁波广州深圳

〈图二〉

家装建材-----------------设计施工

基础建材南京装饰公司

维I逛I开关插座I中央空调I米兰装饰I悠悠装饰I赞庭装饰I钟凯丽装饰I潇晨

橱柜装饰I庭居装饰I金刚螭一

二手房装修

掘柜I龙头水4I厨房电器I水处理器I

定制木工产品都市小窝

南京装修队

移门壁柜I吊顶I

卫浴传古专业施工I联合施工I俟而祥施工队I老张装修

家园I京阳专业装修I装修时泛森

卫浴洁具I墙地砖I卫浴五金I卫浴电盟I

南京设计师

地板

F4X|董花工作室|宇泽设计|氧气创意空间设计|

复合地板I梦不狂想设计I品嘉设讦T茱古力设计俱乐部I捌国空

门窗间设计工作室I柏森篱笆网工作室I盛利室内设讦铉'

所I御品设计

阳台窗I维I整体室内门I

监理服务

家具

共好监理

板式家具I美式家具I和室式棉米I木工板材I乡村

田园风格凉具I板木结合家具I欧式古典家具I沙爱丁培艺

①篱笆论坛一一，快乐装修一一装修讨论、装修日记、我爱我

家

②从图二中能够看出，在设计施工版块上，不仅仅有装饰公

司，还有装修队，设计师。这些都是我们能够利用的。

③此外我想提的是，我们公司目前对装修队没有涉及到，为

什么谈到这个呢，通常T程开发商都会有自己的装饰装修

队伍，包含设计公司也有自己的施工队伍，通过这些也能

够建立起业务关系。

④在于装饰公司与设计师合作上，目前我们做的也不够好，

要明白这块市场是很大的，像酒店宾馆工程、别墅、工装

与家装工程差不多都会找到设计公司。因此这块我们电子

商务部务必做到位，服务好本公司家装部！

⑤如图一，篱笆网内其他地区的研究（略）

4）齐家家居网

这个网站就是个专业做团购的网站

在这里我们会涉足的地方有：

①团购活动

②设计施工：这一块，也有很多装修公司。

装修公司口碑值］

典王装饰促销214

家梦装饰促销195

南京华建装饰促销105

星艺装饰促销60

亚光亚装饰促销55

百安居装潢中心55

②齐家论坛：网友团购交流会、装修日记、团购拼单区、业

主社区等目标模块。

5）搜房网

这个网站与焦点网一样具有价值的网站。

楼盘分析、别墅、团购、装修论坛、业主论坛、博客都有。

这里不做多述了。

至此，针对南京市场，以上门户网站是我们未来要重点关注

的。

下面我再谈谈木门行业招商中使用较为广的几大信息网。

6）慧聪网

是一家提供B2B电子商务服务的网站,是企业网上交易

的首选,提供最新供应,求购,代理,合作,二手,招标,库存，

租赁等商机信息,通过行业专卖店,行业资讯,商务论坛，网

商博客,商人社区,人才招聘提供企业信息服务。

图一:

求的公司资讯更多▲

口60里驯有产品

招聘

___________________________________技术

首页》供应首页〉木门论坛

心

►您还可搜索：木门分类

，按分类筛选：木门(5042)装潢设计(1706)复合门(1075)

图二:

日行业商务中心首页

多供求信息g早上好？您共有2条提醒

1=1发布供应信总慧聪网将于近期取消产品发布功能，新增相册发布功能查看详细

E)发布求购信息您的手机还未绑定，将无法免费获得新留言提醒及IM短信服务立即绑定

□管理供求信息您每天可以对3条求购信息进行报价。今天还剩3次机会.寻找求购信

□管理商铺目录

□买卖速配我的商铺地址：http//xghcmy.b2b.hc360,com设为■页

a商机订阅企业活跃度拄行

□我的收藏

您上周建材行业活跃度排名8171T，江苏活跃度排名13646t0

gS3士

这个平台基本上只要公布一次信息后，能够不夫打理

了，只要定期上来看看就能够了，这里我是注册的香港恒春

木业的首字母xghcmy的帐号，里面的内容如图二所示。

之因此选择在这里公布信息，是由于这个网站还是比较

好的信息服务平台。另外这里也有论坛跟博客，在时间与人

手都充足的时候能够涉足于此。

7)中国建材网

中国建材网作为中国最好的建材行业门户网站,要紧向

大家提供建材行业市场分析、各科建筑材料知识、中国建材

最新资讯、建材行情报道、建材价格、中国建材公司、中国

新型建材材料等丰富内容信息。

►按分类选择

洁具地板

，快速篇选：门窗□所有投资额号所有招商区域

□建材通会员:筛选:

Qj36鼠页

招商信息代理信息下一页

这里也跟慧聪网差不多，花费精力很少，只需要有个样

板信息就0K了。

8）中国木门网

中国木门网-全国最大的木门交易平台

图一：

商机中心I产品大全I企业黄页I产品报价I促销卖场I网商学院I行业论坛

产业要闻I行业资钳I展会信息I市场动态I价格行情I技术园地I人才招聘

图二:

代理

标招商区

【寻】木门代理，尚丽木门诚征全国••・10-05

•【招商】巴洛克木门全国招商

【供】木门代理、木门经销、木门加...10-05

•【招商】挣钱的好项目

【供】免漆套装门代理商09-17

■【招商】吉安木门诚招全国实力经销商

【供】免漆套装门、室内门、工艺门09-17

■【招商】招全国经销商

【供】免漆套装门代理商09-17

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【供】免漆套装门代理09-17

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【供】金稻门业诚聘区域代理商09-05

-1招商】本门全国招商

【供】金稻免漆套装门、复合门、非...09-05

■【招商】加盟木门代理就赚钱？???

【寻】室内免漆门、复合门、玻璃门...09-05

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【供】［代理］金揩免漆套装门,室.•・09-05

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・t招商】唐山远鼎门业诚招各地经销商

【供】［代理］金稻免漆套装门

我要恰布事名09-05

9）中国门业网

中国门业网为您免费提供门业价格，门业商情，门业市场，门业

展会及门'业知识等信息服务，是中国防盗门、木门、旋转门、

铜门等门业企业的网上交易市场与商人社区!

--=R

中国木业网会员商务室

t您好，欢迎来到会员商务室，［安全退出］上次登录的时间：登陆次

仓由绻交首页**我的状态

E信息中心尊敬的Xghcmy用户

您的级别是:普通会员，您的网站地址:http:〃xghcmy.,ood365.cn

E产品供求

国南站管理审►留言信息您有0条缁言，

►供应信息您已发布O条供应信息，O条到期；

E企业报价

＞求购信息您巳发布0条乐购信息，O条到期；

国企业新闻幽

S人才招聘本网股务

高会员资料

日潜在商机用木业通会员关键字广告

独享买家信息先注先得，唯一性

O我的潜在客户信息优先排序c针对性强C

上面是我注册的香港恒春木业为首字母xghcmy的帐号。

以上几个网站都大体相似，但我们都要涉足进去。只有公布

了信息，客户才能够搜索的至I。

10）中国门业在线

门业在线国内最全最专业的门业行业网站，为企业提供专业

的门业资讯，门业产品报价、门业新闻资讯，门业供求信息、，门

业公司，最新门业动态等。

11）其他略、还有个地区网站略

这部分，我会在以后安排每个人负责某片区域去做，比如武

汉、苏州、常州等房地产很热的地区分配工作任务。

（三）工作分析

针对以上各平台总结如下几点工作安排

1）百度帐号

每个人务必注册，由于百度是目前使用人群最多的

门户网站，在搜索引擎上绝对算是老大哥。那么我们每

天的工作有什么呢

①打理自己的百度空间

②每天或者者定期发表博文，内容没必要就是写木门

的，最好写木门类的文稿，木门行业知识等。

③上传照片

④注意点：关键字！！！

后面我会专门给大家讲解关键字的作用

能够使用的关键字大体上有：木门恒春恒春木门

南京木门

⑤止匕外，不是一定要此关键字，有的时候候搞些

热门的词，最新发生的时间，这些无非就是让别人

更多的连接到自己，从而看到我们真正要表达的东

西。

2）百度贴吧、百度明白

这一块需要大家用心关注的地方那个，我说的

再多没用，务必大家去领会。我就简单截张图给大

家看看。

图一：

百度知道♦生活»一居装修

Q已解决添加到搜漪

做防盗门代理商怎么跟厂家谈

@悬赏分：0-解决时间：2009-4-1102:20

我想做防溢口的贵阳地区代理商，已经初步确定了一个牌子，

这两天要去永康和厂家谈合作细节.但我以前一直打工，首次

创业不知道应该跟厂家怎么谈合同，如果有这方面经验的朋友

希甘的不吝赐教.本人格不眦感漱滤枣.

图二：

想找个好质量的门侬代理

本人经营套装门三年，想重新找个厂家做代理，要求质量稳定，发生质量问

题要积极负责，价格合理，江苏盐城翟先/p>

作者：zhaizheiyong［上1离线留百2009-9-616:02回复此发言

因此百度的木门吧，各地区吧坛之类的都需要大家用

心去发现的，尽管有些是假的信息，但总有利用之处

吧。作为电子商务人员就务必有这样的眼光去看网络

平台。

3）博客营销

①焦点网博客：设计师博客比较多，上面介绍的几

个网站也有很多这样的博客

Sina博客163博客百度博客

目前重点：焦点网、百度博客

②在名人博客留言也是很有效的营销方式。

③博客关键字的把握

④博客的链接

4)QQ营销、广告邮件、短信平台的利用

①加QQ群，自己要学会QQ营销，内部人员建群然

后要求别人加入。或者者进别人的群，至于什么

样的群，我不作多说，作为电子商务的人员这点

部清晰还做什么。

②广告邮件：

邮件地址能够在浏览BBs论坛，家居网，房地产网等

搜集得到。要是我们的官方网站有了，能够再开通

BBS功能，这样邮件地址更容易得到。

邮件内容是个很重要的部分，如何去写，也是很讲究

的事。

③短信平台：

我们公司目前好像也已经开通了短信平台，那么每次

搞活动都能够很快速的公布信息，包裹家装部也能够

利用此平台沟通设计师。

5)BBS论坛营销

①BBS的选择：人气好，有潜在客户的

②我们公司官网出来后，应该有BBS功能，原因

有：

A:通常会注册我们木门论坛的都是行业人士，故

注册能够从后台获取他们的信息

B：论坛能够吸引顾客，且还能够留住顾客

C：论坛对品牌的推广作用

③注意事项：

A：不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作

广告删除

B：用好头像、签名

头像能够设计一个能宣传自己的品牌的样

子。作为马甲的帐号就不必了。

签名能够加入自己品牌的介绍，也能够加入

连接

C：发帖要求质量第一，数量次之。

D：托（马甲）的合理应用，为了帖子的气氛与

人气

6）资源合作

友情链接，百度博客（空间），其他空间等。

7）网络广告

8）信息公布推广

包含在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、

供求信息平台、行业网站等综合利用。

（四）工作安排：

①365家居网部分

A：楼市大家谈、购房指南针、别墅天地等版块需要2

个人做分析调查，从而为市场部指明小区开发路子。

B:家装大家谈、团购专区此模块大家目前只需顶帖，

有的时候间大家也能够自由发帖，但帖子质量把关问题

需要在QQ群讨论。

C：业主论坛：城中、城东、江北、河西、城北、江宁、

城南这几大区域分工负责。

D：家居宝（这块我来负责）

E：设计师资料的搜集

②焦点网部分

A：新闻、企业中心、购房楼盘等：为市场部作小区

分析

B：业主论坛、BBS汇总、装修论坛：这一个模块上,

我们也是像365一样开展工作。

C：焦点博客：设计师博客，家居博客，家居博客

圈等。

我们电子商务部每个人都应该有自己的博客，每天的

工作就是写博文，上传图片等。

其中，关键字的应用我会在后面专题介绍

D：设计师的资料收集

③搜房网

具体工作与焦点网差不多

④齐家网、篱笆网

两大团购网站，做好我们团购会的宣传工作，不能

仅限于365上的宣传。

⑤阿里巴巴商人论坛（略）

⑥其他差跟招商部有关的网站

由一个人负责就能够了，后期做简单的跟访。

4）上个月遗留问题的处理：客户沟通等。

5）团购会前后数日

团购之前的工作准备，之后的工作。

6）团购会结束后期工作安排

7）我们的网站如今也会建好，网站工作的安排，几个字简

单概括有：

A：网站错误的保护

B：网站垃圾文件的处理，其中会有些人留言诋毁我

们的，应该怎么去处理等。

C：有意制造几点问题，并作解释

D：友情链接

8）电子商务工作就是每天循环的做某项工作，日复一日

的工作。偶尔会添些小色彩。

9）在供求信息平台上、行业网站、分类广告、在线黄页、

区域网站上为招商部收集资料，并为招商作出区域市

场的市场分析，为以后招商区域选择做指导。

（五）补充部分

电子商务部，目前团队来说还不算很强，很多细节的

东西还不能完全把握，在此我作如下几点补充：

1）设计师名录的收集方法：

①通过一些杂志.报纸,公司宣传资料等收集设计师名录.

②通过网络访问装饰公司网站或者直接搜索设计师收集

设计师名录。

③通过QQ群，MSN等途径收集设计师名录。

④通过博客，论坛等途径收集设计师名录。

⑤通过实地走访装饰公司等收集设计师名录。

设计师搜集到电子商务部能够协助家装部发送信件等工

作

2）木门行业的客户通常分为四类：终端客户、新建的小

区、装修公司、工程项目及建材商。因此对此类群体的分析

我们电子商务部，也务必清晰，然后针对此群体进行网络营

销。

3）电子商务部一旦按照我的思路步入正轨，我是要求要

有工作日志的，或者者2-3日的工作记录是有的。打个比方,

客户不满意我们的产品，那我们就要记录下来，然后与厂部

沟通