行销管理制度

墅青城

《行销管理制度》

四川瑞鸿投资管理有限公司

2011年8月11日

行销控制管理制度

二、行销行政管理制度

1.行销主管管理行销人员每日的考勤；

2.行销主管负责项目DM宣传单的投放安排，工作计划等；

3.行销主管整理行销人员的搜集回来的客户资料•，进行客户统计，并

每周提交给开发办，开发办进行统一管理及分析。

4.销售人员第一确认行销人员销售提成，行销主管审批，销售经理最

终签字报由开发办。

5.行销人员必须听从行销主管业务上的安排，不听从工作安排的违章

者将受到一定的惩罚，重者开除。

6.置业顾问为行销人员进行项目知识培训，行销人员带回的客户由置

业顾问接待和跟踪。

理有限公司的形象。轻者处以30元，重者开除。

四、派单销售考核奖金制度（暂定）

（-）专职行销人员

1.专职行销人员派单推广费：1000元（按月支付）：

每人每天高质量（派单+项目介绍）派发DM单100份,每人每月必

须派发DM单200份。

2.专职行销人员考核奖金办法（按月累计支付）：

（1）专职行销人员提供有意向购买客户电话号码：L元/个

（2）专职行销人员带意向购买客户到售房部，

交由置'业顾问接待：50元/人

3、专职行销人员销售提成：行销人员带来的客户在同一天内，成交第

一套按500元提成,成交第二套按600元提成,成交第三套按700元养成,

成交第四套及以上套数按成交元提成。

（二）兼职行销人员

1.兼职行销人员考核奖金办法（按月累计支付）：

（1）兼职行销人员提英有意向购买客户电话号码：L元/个

（2）兼职行销人员带意向购买客户到售房部，

交由置'业顾问接待：100元/人

2.兼职行销人员销售提成：行销人员带来的客户在同一天内，成交第一

套按迦元提成，成交第二套按幽元提成，成交第三套按辿元提成，

成交第四套及以上套数按1000元提成。

五、行销（专职、兼职）提成结算办法

L行销人员提成按合同签署之后，首付款到帐为准。

2.销售行销人员带回的电话号码和客户，必须在《行销客户登记表》上

登记备案，一式两份，行销人员一份，公司一份。行销人员一份由行

销人员自行管理，公司一份由行销主管管理。

3.行销人员提成必须依据客户登记本为准，且登记的时间不能在客户成

交的时间之后。否则视为无效登记，并处以20元罚款。

4.客户登记本由行销人员登记客户电话号码和带来的客户姓名及联系方

式，置业顾问签字确认真实性，并筛选出意向购买客户，然后由行销

主管审核签字。

注：成交客户的名称及电话号码必须和《行销客户登记表》上登记的一致，如果

在成交的客户中，是备案登记的客户的直系亲戚购买的，需出据有效证明。

六、行销推广费用预算（2011年8月15日——2011年10月31日）

行销推广费用类别单价数量费用预算（元）

派单推广费1000元/人/月10人25000

专职行销人员提供有意向购买客户电话号码：1元/个

考核奖金

带意向购买客户到售房部：5C元/人

根据实际数量计算

提供有意向购买客户电话号码：1元/个

兼职行销人员考核奖金

带意向购买客户到售房部：1C0元/人

七、行销费用支付

都江堰墅青圣酒店开发有限公司支付行销实际推广费用。

四川瑞鸿投资管理有限公司支付行销人员实际佣金提成。

四川瑞鸿投资管理有限公司

2011年8月11日

附件一：

客户成交确认单

一、行销购房成交客户资料（置业顾问填）：

买受人姓名：__________________

成交物业：墅青城栋单元层号

成交优惠：____________________

付款方式：____________________

签署定金日期：________________

签订合同日期：________________

备注：_____________________________________________________________

置业顾问签名：填写日期：

二、行销人员情况（本栏由派单人填）：

销售派单人姓名：身份证号码：

联系电话：（住宅）（手机）：

联系地址：填写日期：

备注：

三、销售确认

行销主管签字确认：日期：

销售经理签字确认：日期：

行销人员实际享受提成佣金（由开发办田波填写）:

附件二：行销客户登记表

客户基本资料购买意向联系方式销售人员

序

客户年性职业/所住购买意认可派单置业

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