深蓝科技风无人机优创馆

高空外墙清洁无人机高教主赛道

本科生创意组

清洁天使团队负责人：冉腾辉

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CleanAngel——高空清洁行业先行者第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛我国建筑墙行业始终保持稳步增长的趋势2016年已现行业发展拐点中国建筑幕墙工程总产值突破5000亿元中国建筑幕墙工程总产值正在稳步增长！1.1项目某省市场容量1.2项目背景┃国家政策发布时间发布部门政策名称重点规范内容2003年1月、中央军委《通用航空飞行管制条例》对飞行管制部门做出要求，提供空中交通管制服务，为通用航空飞行活动创造便利条件。2010年12月、中央军委《关于深化我国低空空域管理改革的意见》首次明确了深化低空空域管理改革的总体目标、阶段步骤和主要任务。2012年10月民航局《通用航空飞行服务站系统建设和管理指导意见(试行)》从科学规划空域、优化飞行服务、提高审批效率三个方面扩大低空空域开放。2014年7月、国家空管委《低空空域使用管理规定(试行)》征求意见稿规范低空空域的划分与管理办法，将低空空域分为管制、监视、报告空域和目视飞行航线。2016年5月《关于促进通用航空业发展的指导意见》扩大低空空域开放，将低空空域直高提升为3000米,简化通用航空飞行审批备案。2018年10月民航局《低空飞行服务保障体系建设总体方案》2022年初步建成三级低空飞行服务保障体系.2030年该体系需全面覆盖低空报告、监视空域和通用机场。2020年12月中央空管委低空空域管理改革试点拓展工作推进会开放全国首个全域低空开某省市份一湖南，预计未来将某省市份开放全域低空开放国内一某省市已经出台相关政策截止2020年北京、上海、南京、成都重庆等一某省市已全面实施清洁标准，为中国高空清洁行业的发展提供了有利的政策环境低空飞行相关政策截止2021年7月湖南成为我国首个全域低空飞某省市份1.3项目背景┃痛点分析强烈的需求冲突某省市场需要一款智能清洁机器以解决目前人力作业高风险、高成本、低效率的现状清洁人员工作危险大仅依靠安全绳悬挂于高空外墙上进行清洁作业，危险系数极高高空清洁行业规范不健全行业内对绳索的强度使用、清洗存放等无明确规定。缺乏行业强制准入的标准，专业门槛低。市场价格某省市是1.2–3.0元/平方米偏远地区则在3.0-6.0元/平方米。传统外墙清洁成本高污垢的种类、沉积于外墙时间、结合方式不同，清洗效果不同。人力难以清理死角，例如大型异形建筑。清洁效果不佳某省市场及社会问题，本项目首次设计了一款基于iN平台的高层建筑外墙清洁无人机2.1项目介绍┃产品功能CleanAngel价格低--清洁价格更优惠清洁价格降低了300%效率快--清洁效率大提高清洁效率提高8倍左右风险低--紧急风险可规避安全问题发生率降低了40%性能强--异形建筑可清洁不规则建筑、墙面也可清洁专注于高空幕墙清洁领域超声波清洁系统防护和紧急风险规避适用不同材质和不规则建筑2.2项目介绍┃创新点超声波震动辅助清洁更彻底清洁效率远胜于人工大幅降低了高空清洁成本国内首创高层建筑外墙清洁无人机项目组自主研发生产成本相对较低某省市场竞争力高精度悬停，环绕式工作适用不规则形状建筑与不同材质墙面某省市场的空白首创大容量承载，运输清洁一体化最大起飞重量18kg，可轻松运输水、清洁液等液体，实现运输清洁一体化。首创适配于无人机的超声波清洁系统独创“蜜蜂采蜜法”,灵活性极高2.3项目介绍┃竞品分析

目前前高某省市场常见机器比较

CleanAngel高空外墙清洁无人机独特优势成本低操作方便安全可靠复杂区域精准抵达独创超声波“蜜蜂采蜜”高精度悬停灵活性极高适用不同材质不规则建筑名称某省市价(元)清洁效率(㎡/min)重量（kg）最大清洁高度（m）清洁准备时间（h）能否清洁不规则建筑历途滑轨型清洁机器人1600001.21805006否山东达沃清洗车850005.5300062否CleanAngel高空外墙清洁无人机188884.0285002是2.4项目介绍┃清洁效果2.5项目介绍┃获奖情况已申请1项外观设计专利，获得5项国家级奖项某省市级奖项，校级奖项若干2.6项目介绍┃已交付项目合作落地实践累计清洁建筑幕墙面积2000平方米某著名企业（2021.5.10~2021.5.31）某著名企业（2021.5.18~2021.5.25）对大型高层写字楼大玻璃幕墙进行清洁进行工作大楼墙面及玻璃的清洁工作进行不规则或较高大建筑物的清洁精准化服务拟计划产品投放受众类别

学校物业企业、商场景区

玻璃幕墙清洗太阳板清洗外墙砖清洗

石材清理3.1商业模式┃目标用户产品优势3.2商业模式┃产品服务以及服务模式外砖墙清洗石材清洗太阳板清洗专业网站玻璃幕墙清洗使用评价在线支付智能化服务模式产品特点功能安全系数高、操作便捷价格优惠、功能齐全销售服务：网店销售与实体店销售，提供整机与配件销售服务，维修售后服务。飞手培训服务：与某著名企业合作，委托其为客户培训。3.3商业模式┃收入来源及盈利模式清洁刷20元

螺旋桨60元电池600元清洁刷18元螺旋桨40元电池500元自主研发成本设备销售技术培训售后维修单机售价9695元以50%的毛利率计算为18888元市面价格配件售价单机销售配件销售收入来源可持续盈利3.4商业模式┃运营模式采购生产宣传销售已签约某著名企业与上游供货商建立了良好长期的合作关系，进行原材料的采购已签约某著名企业负责产品的生产加工及技术方面的指导与支持已签约某著名企业线上线下相结合的宣传推广策略主推引爆流量的模式发布清洁标志性建筑物视频进入高某省市场前期主要以企业为销售主体；通过线下寻求合作等方式进行推广销售；开启线下平台销售、售；对产品进行多年保修，做到可持续运营。02010304通信工程负责团队管理负责硬件编程通信工程辅助团队管理，负责3D建模机架结构设计电子信息工程硬件产品开发和设计

电子信息工程卓工负责辅助管理团队整理管理、战略规划参与企业联络信息管理与信息系统负责管理、运营小程序、财政学负责财务预算和经营计划冉腾辉哈红英

4.1核心团队┃学生团队4.2核心团团队任职国家民委重点实验室，西南民族大学双创指导教师指导学生在教育部教育指导委员会竞赛排行榜中的A类竞赛中获国家级奖项20余项。发表学术论文20余篇，SCI、EI收录近10余篇；授权发明专利2项，实用新型专利2项技术指导西南民族大学创新创业导师阿坝州无人机协会会长、中国航空学会会员主某省市科某省市部级项目2项。在国内外学术期刊上发表科研论文20多篇，其中被SCI、EI收录10余篇。指导学生在互联网+、中国机器人及人工智能大赛等重要学科竞赛中获国某省市级奖项50余项技术指导“民族高校国际经济与贸人才培养质量的创新导向型教学实践”获国家民委2019年度教学成果奖二等奖（主研）某省市教育厅，第六届“导航名师”大学生创新创业指导课程教学大赛（本科组）优秀奖（2018年）商业指导石川苗峰4.3核心团队┃专业顾问技术顾问国家民委重点实验室主任主持国家自然科学基金项目某省市部级项目2项某省市科技厅项目2项；发表学术论文30余篇1部西南发表SCI/EI检索论文37篇，主持/主研国家级项目某省市部级项目3项，并多次被IEEEPhotonicsTechnologyLetters等国际期刊邀请为特约审稿人西南承担或参研国家973计划项目1项、国家863计划项目2项主持/主研国家外国专家局引智项目等,发表学术论文20余篇，申请国家发明专利5项隆丰新技术工程公司会计专业从事财务及管理工作二十余年，熟悉财务相关工作内容，工作责任，工作流程指导学生参加多项国某省市级大学生创新创业项目，具有丰富的指导经验邱杨技术顾问公岷技术顾问白翔源商业顾问5财务结构┃股权与融资团队预计自筹资金为30万元，预计天使投资100—120万元支持融资用途股权主要股权分配为项目负责人，项目成员，其它投资人流动资金：20%技术研发：40%运营宣传：40%

精钻专业课程，攻克技术难题

锻炼创新创业意识和多学科团队合作意识

提高表达和策划写作软实力

学校对本项目大力扶持需要人工进行维护调试为肢体残疾人士提供就业前景培养飞手、维修、维护等方面的人才生产流程操作流程售后服务直接提供就业岗位超过60个、与多个产业合作间接带动上千人就业。6社会效益┃带动就业以及引领教育未来2年7未来规划未来6个月未来1年建立公司销售额超过300万元完善技术，加速工业化带动直接就业60人，间接就业上百人销售额超过700万元无人机迭代升级完善服务体系加大宣传范围间接就业1000人以上某省市重点培育企业销售额超过1500万元扩大产业规模产品线上销售间接就