国际贸易合同-模块三 国际贸易合同中的数量条款

单元一认识度量衡制度一、交易情景大世界百货公司代理人詹姆斯先生拜访中国华锐公司业务主管刘红，询问有关塑料玩具的事项。詹:下午好!我是大世界百货公司代理人威廉·詹姆斯。这是我的名片。刘:您上午给我们打过电话吗?詹:是的。我们想买塑料玩具。您有货吗?刘:当然有。其实这是我们的主要商品种类。詹:您能给我看看目录吗?刘:我们有数百种产品，但这里只是最受欢迎的产品表。詹:您带样品来了吗?下一页返回单元一认识度量衡制度刘:没有。我们产品种类太多，但我明天会派人给您送去的。顺便问一下，您对哪些产品感兴趣呢?詹:嗯，让我想想。每种玩具笛和玩具娃娃请各给我两件样品刘:很好。我将在星期三把样品送给你们。詹:今天行吗?我想立即把它们寄出去刘:当然可以。我将在下午4点30分派人送来詹:很好。这两种产品您报什么价呢?刘:这是价格表，请您看一看詹:您报的是CIF价还是FOB价?上一页下一页返回单元一认识度量衡制度刘:我们的所有价格都是FOB价，其中包括您5%的佣金。我能报的最低价是玩具笛每箩14美元，玩具娃娃每打30美元。詹:恐怕那还是不行刘:呃，我认为再降价的唯一办法是您能向我们保证每种产品的订货在10000美元以上詹:好，我们能。我想订购1000箩玩具笛和400打玩具娃娃。你们什么时候能发货?刘:我们40天内发货詹:很好。贵方支付方式如何?上一页下一页返回单元一认识度量衡制度刘:我们要求30%的保证金，再凭大副收据现金支付余款。詹:好的，我将写出合同刘:谢谢!詹:再见!刘:再见!上一页下一页返回单元一认识度量衡制度讨论题:1.说说你了解的国内外用于计算重量的单位制，看谁说得多?2.说说你知道的国际单位制?除此之外，你还知道哪些度量衡制度?3.计量单位在不同的度量衡制度下如何进行换算?4.在国际贸易中为什么要考虑不同的度量衡制度?上一页下一页返回单元一认识度量衡制度二、知识要点国际贸易业务中常用的度量衡制度有米制、英制、美制以及国际单位制。米制(TheMetric即stem)又称为公制，最早在18世纪由法国使用，它以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间存在内在的联系，相互之间的换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。英制(TheBritish衡stem)曾在世界上有较大的影响，特别是在纺织品等交易中，但由于它不是采用十进制，换算很不方便，“度量”和“衡”之间缺乏内在的联系，因此，使用范围逐渐减少。上一页下一页返回单元一认识度量衡制度美制(TheU.S.衡stem)以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。国际单位制(TheInternationalSystemofUnits,SI)是在米制的基础上发展起来的，于1960年国际标准计量组织大会通过，已为越来越多的国家所采用。它有利于计量单位的统一，标志着计量制度的日趋国际化和标准化，从而对国际贸易的进一步发展起到推动作用。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。上一页下一页返回单元一认识度量衡制度三、实务训练交易实例:广州长城进出口有限公司是广东省广州市的一家中等规模的进出口公司。公司从事进出口业务已达20余年，公司经营的产品包括日用品、农副产品、机械产品等，产品畅销世界，受到客户广泛好评。公司地址:北京路330号大厦10楼(Building10,330BeijingRoad,Guangzhou，GuangdongProvince，P.R.China)。上一页下一页返回单元一认识度量衡制度某年广州长城进出口公司与日商谈妥出口东北大豆1000公吨，每公吨200美元CIFKOBE。但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000吨(ton)，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨(Metricton)而言。后来，外商开来信用证要求按长吨(Longton)供货。问题:请按要求完成任务。训练步骤:要求通过以下步骤完成本题任务:第一步:回忆各计量单位所适用的货物。第二步:谈谈你对这个案例的认识。第三步:统一的单位制在国际货物买卖合同中的作用上一页返回单元二认识计量单位一、交易情景买方:新加坡胜意商行A卖方:中国希望进出口公司BA:我们现在所有的主要问题都已经讨论过了。B:我想是的。A:在起草合同之前，我们先检查一下所有的细节。B:好的。根据这项合同，我们将向你们出售1000打T恤衫，均码，每打80美元，成本加运费新加坡价10月装运，以不可撤销的即期信用证付款。A:完全正确。但我最关心的是交货时间。B:你们尽可放心，我们会按照合同期限及时交货的。下一页返回单元二认识计量单位讨论题:1.你知道的计量单位有哪些?2.在国际贸易中计量单位是否可以随意使用?为什么?

3.不同的货物适用的计量单位是否都一样?若不一样，请说明不同的计量单位所适用的货物是什么了？4.在国际贸易中使用计量单位应注意什么问题?上一页下一页返回单元二认识计量单位二、知识要点在国际货物买卖中，通常采用的计量单位名称及适用的货物如下:1.重量单位适用货物:一般大然产品，以及部分工业制成品。例如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐及药品等常用计量单位:千克(kilogram,，吨(ton,t)，公担(quintal,q)，厘米(gram,gm)，磅(pound,lb),盎司(ounce,oz)，长吨(longton,1/t)，短吨(shortton,s/t)上一页下一页返回单元二认识计量单位2.容积单位适用货物:谷物类，以及部分流体、气体物品。例如小麦、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水及大然瓦斯等。常用计量单位:升(litre,L),加仑(gallon,gal)，蒲式耳(bushel,bu)等。3.个数单位适用货物:一般日用工业制品，以及杂货类产品。例如文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机及活牲畜等。常用计量单位:只/个/件(piece,orpc.),双/把/副(pair)，台/套/架/批(Set),打dozen，ordoz)，上一页下一页返回单元二认识计量单位令(ream.orrm.)卷/匹(roll,orcoil)，辆/单位(unit)，头(head)箱(case),包/捆(hale)，桶(barrel,drum)，袋(had)等。4.长度单位适用货物:纺织品匹头、绳索、电线电缆等。常用单位:码(hard,yd)，米(metre,m),英尺(foot,ft)，厘米(centimetrecm).上一页下一页返回单元二认识计量单位5.面积单位适用货物:皮制产品、塑料制品等。例如塑料篷布、塑料地板、皮革及铁丝网等。常用单位:平方码(squareyard,yd2)，平方米(squaremetre,m2),平方英尺(squarefoot,ft2),平方英寸(squareinch,in2)。6.体积单位适用货物:化学气体、木材竹常用单位:立方码(cubicyard,yd3),立方英尺(cubicfoot,ft3),立方英寸(cubicinch,in3)。上一页下一页返回单元二认识计量单位三、实务训练交易实例:广州长城进出口有限公司与日商经洽谈成交出口东北大豆的交易中，双方确定的交易数量是1000公吨，塑料编织袋包装，每袋装50千克问题:应用多少编织袋来装此批大豆?上一页下一页返回单元二认识计量单位训练步骤:要求通过以下步骤完成本题规定的任务:第一步:回忆重量单位知识要点。第二步:进行相关数量单位的换算。第三步:完成任务上一页返回单元三计量方法一、交易情景买方:英商(以下简称A)卖方:广州东方进出口有限公司(以下简称B)A:工先生，您好!我们今天谈一谈生丝的回潮率好吗?B:好的。按照惯例，我们的生丝出口标准回潮率是11%。A:好。但我们得确定实际回潮率是多少，然后才能决定我们这一票货的实际重量是多少公吨。B:这个问题请您放心，我们昨天去相关部门做了检测之后，实际回潮率为9%。A:那么，这样就很容易知道贵方现有生丝105吨实际符合我们约定回潮率的重量应为多少公吨了。下一页返回单元三计量方法讨论题:1.你知道的计量方法有哪些?2.计算重量的方法有哪些?3.什么是实际回潮率、标准回潮率?4.交易时为什么要考虑回潮率问题?上一页下一页返回单元三计量方法二、知识要点1.国际贸易所使用的计量方法在国际贸易中，使用的计量方法通常有六种:按重量(weight)计量;按容积(capacity)计量;按个数(numbers)计量;按长度(length)计量;按面积(area)计量;按体积(volume)计量。具体交易究竟采用何种计量方法，要视货物的性质、包装、种类、运输方法以及市场习惯等情况而定。上一页下一页返回单元三计量方法

2.计算重量的方法由于很多货物通常采用按个数计量的方法和按重量计量的方法进行买卖，所以在此只重点介绍按重量计量方法。在国际贸易中，按重量计算的商品很多，根据一般商业习惯，计算重量的方法有下列几种:(1)毛重(GrossWeight)。指商品本身的重量加包装的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。(2)净重(NetWeight)。指商品本身的重量，即除去包装后的商品实际重量。上一页下一页返回单元三计量方法在采用以净重计重时，必须由毛重扣除皮重。国际上通行的计算皮重的方法主要有以下四种:①按实际皮重(RealTare,ActualTare)计算，指整批货物的所有包装材料的重量。②按平均皮重(AverageTare)计算，指对包装比较统一的货物，可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。③按约定皮重(ComputedTare)计算，指按事先约定的单位包装重量乘以总件数，求得的皮重。上一页下一页返回单元三计量方法④按习惯皮重(CustomaryTare)计算，指有些产品的包装已为市场公认，只要按习惯的皮重乘以总件数即可。(3)法定重量(LegalWeight)。指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重。量。它是海关征收从量税时，作为征税基础的计量方法(4)实物净重(NetWeight)。指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。上一页下一页返回单元三计量方法(5)公量(ConditionedWeight)。指先用科学的方法除去商品中所含的实际水分，再另标准水分所求得的重量。这种方法常用于水分含量不稳定、易受空气温度影响的商品，例如羊毛、生丝、棉纱、棉花等。公量的计算公式为:公量=干量+标准含水量=实际重量x(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)有些按公量计算的商品，在国际上一般有公认的标准回潮率。例如，生丝、羊毛，国际上公认的标准回潮率为11%。(6)理论重量(TheoreticalWeight)。指一些按固定规格与固定尺寸生产和买卖的商品，例如马口铁、钢板等，只要其规格和尺寸一致，每件重量大体是相同的，就以其单个重量乘以件数(或张数)推算出总量。上一页下一页返回单元三计量方法三、实务训练交易实例:广州长城进出口有限公司与日本一商人按每公吨200美元成交东北大豆1000公吨，合同规定:每袋包装50千克，信用证付款。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称:该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足1000公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。该公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款问题:该公司做法是否可行?为什么?上一页下一页返回单元三计量方法训练步骤:要求通过以下步骤陈述应付货款:第一步:回忆相关的计算重量的方法。第二步:完成本题任务。上一页返回单元四合同中数量条款的内容一、交易情景在我国广州长城进出口有限公司与日商就出口东北大豆事宜进行磋商的过程中，以下记录的是双方的一些洽谈细节:中方代表:每公吨220美元是我们的底价。日方代表:你方价格太高，我方认为每公吨180美元才算合理中方代表:此价格已很优惠，鉴于我们的长期合作关系，如果你方能增大购买量，比如说1000公吨以上，我方可做一定让步，每公吨200美元，但是数量和金额允许5%增减并且由我方决定。下一页返回单元四合同中数量条款的内容经过多次磋商，双方终于达成以下协议:价格:每公吨200美元;品质:大陆货;数量:1000公吨;包装:塑料编织袋包装，每袋装50千克。数量和金额允许5%增减，由卖方决定。讨论题:1.数量条款在合同中的重要性如何?2.在合同中订立数量条款时应注意哪些问题?3.规定机动幅度的方法有哪几种?为什么要规定机动幅度?4.本情景中数量的机动幅度由卖方决定，这对我方有什么好处?上一页下一页返回单元四合同中数量条款的内容二、知识要点1.数量条款的基本内容买卖合同中数量条款的主要内容包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。常见的数量条款举例如下:(1)金额和数量都允许增减(溢短)5%，由卖方决定。(Allowing5%，moreorlessbothinamountandinquantityattheseller'soption.)(2)你方信用证应准许在收款时有5%的上下幅度。(YourLetterofCreditistoallow5%moreorlessindrawings.)上一页下一页返回单元四合同中数量条款的内容(3)中国小麦，300公吨，净重，卖方可以溢短装5%ChinaWheat300m/tnetweight，5%moreorlessatseller'soption.)(4)中国茶叶150公吨，卖方有权在合同规定交付货物数量的基础上溢短装5%，视货船舱容而定，溢短装的差额部分按所签订的FOB合同价计算。(ChinaWhiteTea150m/twith5%moreorlessatseller'soptioninordertomeettheshippingspaceandthedifferenttohesettledattheFOBcontractprice.)上一页下一页返回单元四合同中数量条款的内容(5)中国东北大豆1000公吨，3%增减，由买方决定(选择);增减部分按合同价格计算(

ChinaNortheastBean1000m/tmoreorless3%，atbuyer'soption;suchexcessordeficiencytohesettledofcontractedprice.)

2.数量机动幅度的有关规定在数量条款中，应对商品成交数量作出明确具体的规定，但在某些大宗农副产品和工矿产品交易中，由于商品特性、自然条件、包装方式、装载技术等原因，有时难以准确地按约定数量交货，为了便于履约，买卖双方也可约定交货数量的机动幅度。规定机动幅度的方法主要有下述两种。上一页下一页返回单元四合同中数量条款的内容(1)规定约数(2)溢短装条款交货数量的机动幅度，一般规定由卖方选择，但按FOB条件成交时也可规定由买方选择。三、实务训练交易实例:在前述交易情景中广州长城进出口有限公司与日商达成出口东北大豆的交易，双方对于数量部分的共识是1000公吨，每袋净重为50千克，总量允许有5%的机动幅度问题:请根据材料，代为拟定该项交易中的数量条款。上一页下一页返回单元四合同中数量条款的内容训练步骤:要求通过以下步骤陈述数量条款:第一步:数量的计量单位和方法第二步:溢短装条款的选择权。卖方选择还是买方选择?当为卖方选择时又如何陈述?第三步:确定溢短装的百分比第三步:溢短装部分货物该如何计价?第四步:数量的保证条款。上一页返回单元五案例分析实训一、案例分析案例3-1上海某出口公司与法国客户订立了一份出口草蓦合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现草蓦总重量缺少10%，而且每只草蓦的重量也低于合同规定，法国客户既拒绝付款，也拒绝提货。后来草蓦全部腐烂，法国海关向上海某出口公司收取仓储费和处理草蓦费用5万美元。上海某出口公司陷于被动。下一页返回单元五案例分析实训【问题】请谈谈你对本案例的认识?【分析】商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物此案中，显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重量是属于正常损耗还是上海某出口公司违约没有交足合同规定数量，如属上海某出口公司方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。如不属根本性违约，法方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失;如属根本性违约，法方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。上一页下一页返回单元五案例分析实训《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第86条第一款明确规定:“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”而法方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，上海某出口公司可与法国商人就商品的损失及支出的费用进行交涉以尽可能挽回损失。上一页下一页返回单元五案例分析实训二、案例实训案例3-2某项交易合同规定“About600t”或“600t5%moreorlessatseller‘soption”条款。【问题】这两种规定对买卖双方有无区别?为什么?在后一种情况下，卖方最多可交多少公吨?最少可交多少公吨?如何计价?上一页下一页返回单元五案例分析实训案例3-3我国某出口