网站策划方案写作

1综述

最新记录成果，中国互联网络顾客数量已经到达2.53亿!中国互联网络媒体影响力初次超过

老式媒体!这意味着互联网拥有2.53亿消费能力最高的最具购置力H勺消费群体!在飞速发展

的互联网信息社会，建立自己的网站，推销自己或自己的商品已经逐渐成为了必不可少的手

段，越来越多人通过网络来获得信息，网络宣传的影响力已经逐渐显现出强大优势。调

查分析：伴随人们对互联网愈加理性的认识，大家已经感受到建立网站并不是最终目的，

目的应当是要让建立起来的网站或网络平台带来信息的增长、丰富，网站网页是建立网站H勺

关犍,网页是承载信息的载体，所有需要在网络卜官传的简介、信息、联络方式等都是通过

前期口勺网页设计来完毕。

2023高校就业趋势预测近来国家教育部公布了2023年全国一般高等院校毕业生人数，数

据显示为413万，比今年又增长了78万，估计我国高校毕业生人数还将逐年递增，到2023

年将到达700万左右。将怎样处理这些技术劳动力的就业？未来几年里，尚有哪些缺口专业？

热门专业有哪些？高等院校作为人才输出机构，未来专业设置应当怎样规划呢？女性人才就

业状况前景怎样呢

在人才供求方面目前存在着如下两种状况：

1、个人找工作难，个人体现工作能力困难，这一点应届毕业生体现时更为突出；

2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，

而试用期一般为1-3个月），短期内查看与否能承担本工作困难。

由于个人与企业对求职与招聘信息I为急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从

老式模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上处理了某些个人与

企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一种平台，然而并没有完全处

理以上两个问题，尤其是：个人工作能力体现，减少企业招聘成本两个方面。同步由于部分

人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，著名度、影响力较大，从而导致了新入

者的困难.综合上述各原因尤其提出本人对人才网个人发展观点：发展白灰特点，发明独特

模式，增长时尚元素，重视搜索功能，为个人与企业综合服务.

网络招聘进入中国人才市场口勺争夺已经有10个年头，外资大规模跑马圈地日勺热潮已渐渐平

息；据记录，近两成的网民上网重要目的就是为了获取招聘信息，但同步更多的网民在埋怨

网络招聘信息无法满足自己的需要。23年，网络招聘行业进行新一轮变局的趋势已逐渐显

现。

近期Alexa网站排名显示，51Job、智联招聘、中华英才网仍旧占据招聘网站的前三位，

但流量却在下滑。在前卜位的招聘网站中，区域性招聘网站占了四位，上海招聘网更是以每

月300%以上的流量速度上升，

行业观测人士指出，这是两年来网络招聘行业迅速增长的成果，估计2023年网络招聘

市场增幅将达40%以上。同步，老式招聘网站将面临巨大的挑战，更具特色的区域性和垂

直化招聘网站将具有更高的增长势头。

iResearch通过iCIick调研小区调查数据显示，网上求职者认为无论是从获得招聘信息

量上还是从获得面试机会多少上来看，网络招聘都是最佳口勺求职方式。其中79.9%口勺网上求

职者认为通过网络招聘可以获得最多的招聘信息，认为网络招聘使其获得最多面试机会的网

上求职者也占53.6%,均远远超过其他招聘方式。

大型招聘门户网站很难浅盖地方区域市场，更具特色的区域性和垂直化招聘网站将具

有巨大的发展机会和商机。目前只要你抓住机会、抓紧时间建立一种地方上的招聘网站，等

待你H勺也许将是一种巨大的成功机会！

2网站筹划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的理解程度，网站的价值毕竟理解有限（IT界除外），仅凭业务员H勺简介仍然

局限性，对于客户而言，仍然是隔绻看山。而网站筹划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，

洗除客户的优虑，让客户深入地理解他们运用互联网的价值所在，理解我方以何种处理方案

去体现价值；此外，客户更可以清晰地理解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成

本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维口勺一位客户为例：

企业状况：该企业属国际贸易企业，重要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生

产；

职工状况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具有通过互

联网H勺方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双

方深入敲定合作细节，与此同步，企业在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方与否展开合作口勺关键性

原因。老式模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网

站，建立专用的产品库，第一：客户理解企业的产品种类愈加丰富：第二：客户直接浏览样

品的时间仅需要10秒钟，以便快捷；第三，互动性强，客户假如对某种产品感爱好，可以

直接在网上询盘，索取样品，有效增长了成交口勺机率。此外，企业通过对网站口勺推广，致使

自己找国外买家变为买家找企业，有效增长了商业机会。

网站筹划方案则是协助客户深入理解这些互联网价值口勺最佳我为，方案清晰地协助客户寻找

到应用互联网的价值点，并以多种体现形式和功能，将互联网的价值体现到位，协助客户下

决定购置我们的服务。

2.2对销售H勺价值

优秀网站筹划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站筹划方案的价值，

以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值：从另一种角度

来看，一份优秀的网站筹划方案可以树立企业在客户心目中的专业形象。高度H勺专业性+生

动的讲解+切实的效益，直接拉开了企业与竞争对手之间的距离，协助客户作决定。

2.3对企业的价值

将撰写网站筹划方案作为洽谈业务的必要过程，可以协助建立科学的业务洽谈过程，是企业

专业化的体现；此外，积累对客户的网站筹划方案，可以丰富企业知识库，愈加可以协助员

工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站筹划方案如同纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员

可以迅速已转换过时客户需求，防止在关键性开发需求上产生失误，同步开发人员可并根据

方案撰写项目开发文档。

3前期需求搜集

3.1网站商业目的

每件事情均有发生的原点，互我网应用也是同样，客户期望通过运用互联网到达什么目的？

是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提高客户服务水平，还是推广新产品，

将互联网作为其战略口勺一部分？只有把握住客户的商业目的，筹划方案才有撰写的根据，才

能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站筹划人员需要向销售人员，甚至直

接与客户接触，理解其商业目的。

3.2网站资源现实状况

有多少资源便能办多少事，资源现实状况对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计

划，网站运行均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用征

询工作时，我们需要搜集如下资源：

3.2.1客户企业基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT

业对比，从事IT界重要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工口勺基本技能，行业的发展

也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、

征询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易：而制奶业口勺行业构造及人员构造相比之下

则不一样，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，对应的

企业，有诸多不需要具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网重要是进行生态

圈内H勺销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，理解客户资料非常关犍。

3.2.2客户对互联网理解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地理解客户对互联网的纯热程度，我们需要思索3点内

容：

a）、是用专业化的语言论述方案还是用平民化的语言去论述方案：

b）、客户对互联网的理解程度，让我方思索，客户与否会进行深入的互联网应用：

c）、同行竞争对手实力状况。

3.2.3洞察客户投入网站资金状况

客户投入网站资金状况对网站筹划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，

这方面不可强求，我们需要综合多方的原因去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，重要有

如下几种措施可以协助销售人员或筹划师参照：

a）、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格，必要时可直接问客户网站的投资

额；

b）、在理解对方状况之后，提出几项对方也许感爱好的价值点，看对方与否感爱好，例如：

产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方也许位受口勺模块思索价格范围;

c）、通过多种私人渠道理解客户投资额；

d）、拿出我方已设有价格范围II勺从简朴到复杂口勺处理方案供客户参照，看对方对哪种方案感

爱好。

3.3网站生态圈现实状况

3.3网站生态圈现实状况

大家懂得，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不•样，因此应用互联网

的状况各不相似，从类型而言重要分为如F几种：

a）、制造型企业

简介：制造型企业重要以生产制造为关键，其互联网应用围绕生产制造，销售为关键，重要

体现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息

化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。

现实状况：大型企业已建立较完备H勺信息化系统；中型企业重要进行内部信息化改造，在网

上贸易上也运用普遍；小型企业还处在企业上网工程状态的初级状态，但已经有部分开展网

上贸易。

b）、流通型企业

简介：流通型企业重要是以商品流通为关键，其互联网应用困绕物流、信息流、资金流、

商流展开，重要体现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、

基于WEB模式的销售管理系统。

现实状况：尝试网上商店时为大势所趋，普遍运用的为商品进箱存管理系统。

0、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业

而言蕴藏巨大口勺市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主体现口勺信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展小区交流型网站。

现实状况：教育、求职招聘、房地产中介等企业已经有大批进入互联网领域。

d）、虚拟运行企业

简介：虚拟运行企业•般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、

虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意.

现实状况：普遍运用。

e）、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网H勺案例非常多，最著名的如联邦快递企业。他们重要

通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货品运送口勺全过程电子跟踪，同步物流型企业

可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已经有的货品运送及客户状况进行系

统地分析、监控。

现实状况：国内正要是尝试性参与互联网初级运用：国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

理解行业应用现实状况之后，我们需要根据客户H勺现实状况，理解同行状况一一即竞争对手。

由于生态圈内口勺特点及适应互联网的快慢状况不一样样，同行竞争对手应用互联网口勺水平层

次也不一样样。当然，最关健H勺原因我们通过行业企业应用互联网的状况可以看出，同行竞

争对手的现实状况及对互联网口勺运用到了哪一种阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998

年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，审要宣传其集团实力及形象；

第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试

探性H勺海尔企业间（B2B）网站：第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将

海尔集团网站，海尔分企业网站、海尔电子商城网站的深入提高、海尔物流等网站集合于一

体，形成海尔网站集群。显然，行'也巨头将家电企业运用互联网的门槛提高到相称高H勺层面，

这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。假如我们的客户是类似

于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站日勺规定则非常高，当然得视乎企业自身资源

现实状况，假如企业现实状况适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电

子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现实状况H勺理解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按

照网站定位的方向，进行栏目筹划，功能开发，制定阶段计划，确定建设计划，协调项目安

排等一系列活动。网站定位重要是对网站经营模式做出详细定泣：

网站经营模式重要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而到达客户的商业目的。一

般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相称理解，然后与客户一起分析其经营模式,

经营模式具有如下特点：

a）、根据客户现实状况，可实现预期目的口勺经营模式；

b）、经营模式符合行业生态圈现,实状况，决非与之相违反；

c）、经营模式通过系统规划，可以分阶段执行对应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握如下信息：

a）、客户口勺年龄阶层一一可以分析出客户口勺社会经验。

b）、客户受教育程度一可以分析出客户的品味°

c）、客户职称级别一一可以分所出客户占其企业中占据的地位、影响力，更关键的是客户的

综合能力。

d）、客户在网站中的基本行为路线及行为方式一一客户基本行为模式是制定网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，诸多客户对网站投资计划所持态度不一样样，

这一点视乎客户对互联网运用的理解、爱好程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清

醒认识，做为处理方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a）、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑H勺关键问题，我们作为处理方案供应商，首先需

要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户状况：另首先则需要提出建设性口头提议，

并与客户一起讨论投资的也许性与合理性，最终在筹划方案中加入投资计划提议方案。

b）、投资回报计划与评估原则

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际状况而定，例如：企业宣传型网站、小区型网

站、电子商务型网站，由于各自的互联网应用价值不一样样，因此投资与回报的评估原则也

不相似。

电子商务型网站一一投资回报需要通过订单口勺形式体现，例如：TINPAK，其投资计划中，

网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后但愿在两个月内获得第一笔国

外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签

得订单一笔：30万美金。这柠，投资与回报H勺比例为：1：140.

小区型网站一一投资回报原则重要以通过网站的建设与运行，发展会员数量到达多少人？网

站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价

值？进行衡量。

企业宣传型一一投资回报重要是通过互联网建立的品牌状况而定。网站访问量、访问网站客

户群体分布状况，记录品牌著名度？在老式数据记录基础之上，推出网站之后，新增了多少

客户？搜集访客留言，理解品牌美誉度怎样？等等进行衡量。

企业网上分销系统一一投资回报重要是此系统的使用状况。员工对此分销系统的态度怎样？

此系统与否真正协助企业合理管理分销商资料、及产品销售状况？销售状况与否可以在系统

地协助之下进行科学H勺分析，并得出理想的决策参照提议？等等进行衡量。

4网站筹划思绪整顿

通过一系列资料搜集，筹划人员对该企业应用互联网的状况已孽握，接下来我们需要对这些

资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对筹划方案写作打基础：

4.1网站定位及目的受众群体分析

此部分重要对前期资料搜集H勺所有数据进行系统定位：重:要是枝据网站资料现实状况、网站

生态圈现实状况、网站资源现实状况、网站商业目的，综合这些数据找到网站定位及目的受

众群体定位。分析措施如下：

4.1.1定位分析基本分析状况

定位如同找坐标，我们需要将多种描述坐标的维点，以及有关参数列出，对网站进行坐标定

位。详细如下：

评估维点参数值

网站资源现实状况原则：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现实状况：极差、差、较差、一般、很好、好、非常好

网站商业目『'J:小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a）、网站资源现实状况是企业应用互联网H勺基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b）、网站生态圈现实状况的好与坏则是互联网应用口勺最大变化参数，生态圈好了，可以协助

网站发展，会直接改善网站既有资源现实状况问题，协助企业早日实现商业目世J；反之则会

直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c）、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量H勺规模状况，需要多

少年才有也许到达这种理想口勺规模；从近期的现实状况来看，既有口勺潜在市场容量又有多大？

它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或消灭它，机率又有多大？

d）、竞争对手实力直接验证了FT场容量及生态圈状况，在网站目前资源现实状况的基础之上，

我们与否有足够的‘丈力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不

存在竞争对手！）

e）、网站投资规模与商业目的则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视

状况而定：在市场容量大，生态圈现实状况不错，竞争对手多的状况下企业需要对资源现实

状况进行重点调研；

在市场容量小，生态圈现实状况不错，竞争对手多的状况下企业需要具有整合H勺资源优势；

在市场容量大，生态圈现实状况差，竞争对手减少的状况下企业需要量体裁衣，长远计划，

谨慎投资（符合资源现实状况差的企业经营.）：

在市场容量小，生态圈现实状况差，竞争对手少的状况下企业则需要具有战略眼光，及催生

市场H勺能力；

4.2思索网站长期建设/运行计划

诸多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运行计划及变化，我们作为专业

互联网应用顾问师，需要以身作则，协助客户思索网站长期建女/运行计划：

a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟状况下，最佳提议企业拿1~2年作长期计划：

b）、阶段任务方面：提议企业以一年作为年度目口勺，制定年度任务；以一季度为短期阶段

计划，不停总结与调整，找到适合网站运作的措施。

C）、投资预算方面：假如只是尝试性进军互联网，可提议企业先做好第一期投资，看看实

际回报率之后再作长期预兑计划；假如进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战

略目口勺制定详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢.

4.3思索网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作口勺实行质量,对一般企业网站未来的发展

具有关键作用，成果差则信心受打击，网站前景担忧；成果优良削信心十足，网站前景看好。

作为专业筹划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性看待：

a）、网站短期目的制定：短期目的是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，

因此，短期目口勺制定以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头.

b）、网站平台筹划开发：根据其短期目的与资源现实状况，提出网站平台筹划与开发提议，

重点打造能为企业获得品牌效誉或投资收誉口勺基础营销平台。

c）、网站品牌推广：协助客户限据其网站定位、第一期目的、预投资金额等状况，提出有日勺

放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广提议！

d）、首期投资与回报预算：实践证明，网站从建立至推广，其回报期，一般在第一阶段推广结束

后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;假如您是针对个人的企业网站，则可即时见效，

但仍然需要以3个月作为评估点。

4.4思索网站VI形象方案

网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好

的网站VI,可以迅速传递给访客如下信息：

a）、企业全称及网址信息清晰显示：

b）、企业重要产品或服务内容非常突出：

c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚：

d）、从网站设计可以看出背后H勺企'比文化与企业作风；

e）、通过导航条引导访客清晰地理解企业详细信息；

f）、企业联络措施多样化。

但在筹划方案里面我们需要聿点强调如下内容：

a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神：

b）、网站版面规划风格可以体现出企业什么样的/工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现

出企业严谨工作作风，合用电子制造网站：重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网

站，例如服装网站；

c）、我们是怎样将众多复杂啊网站内容通过设计分主次、有重点，并且迅速有效地传递给

访客日勺，这一点至关重要。

4.5思索网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，重要起到如下作用：

a）、将企业使用互联网口勺目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了搜集客户邮箱和资

料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，

使客户能以便地搜索信息。

b）、以便企业网站维护人员可以以便地维护更新网站信息、。例如：网站新闻更新系统，网站

产品公布系统，网站邮件宣传系统。

C）、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员

量、网站每日人数……等等。

5网站筹划方案写作

在通过以此详细的思绪分析，此时筹划人员脑中已经有很明晰的思绪，接下来可轻车熟路地

进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户H勺前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：

保证这些需求是客户口勺真实需求，并且这些需求均已通过客户确认，由于哪块需求错误了，

就会直接影响到如下筹划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话论述网站关键定位；一句话论述网站建站目的；一句话论述网站平台作用。这三句需

要精确概括，这三句话表明了实行方对客户网站最精确打勺理解，一旦把品牌宣传为主的网站

搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把

握很关键：分析需求并转换成为精确口勺网站定位更关键。对口勺案例如卜.：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成