2026年1+X门店促销活动策划初级测试题(含答案)

2026年1+X门店促销活动策划初级测试题(含答案)一、单项选择题（每题5分，共25分）1.某社区生鲜门店计划在周末做引流促销，以下最符合引流款定价逻辑的促销定价方式是（）A将常购的鸡蛋定价为比市场价低0.5元/斤B将高端进口牛肉定价为原价的5折C将储存期较长的大米整包定价为整数D将新上市的草莓定价为高于市场价20%答案：A2.门店做满减促销活动“满100减20，满200减50”，该活动属于以下哪种促销类型（）A折价促销B满赠促销C优惠券促销D捆绑促销答案：A3.线下实体门店策划促销活动时，首先需要明确的核心内容是（）A促销物料准备B促销人员排班C促销活动目标D促销推广渠道答案：C4.某品牌服饰门店清理去年过季冬装库存，以下哪种促销方式对快速去库存最有效（）A第二件半价B满额赠品牌周边礼品C换季一口价D搭配新品满减答案：C5.门店促销活动中，以下不属于线下客流引流至门店私域社群的常用方法是（）A结账时提示加企业微信领5元无门槛优惠券B门店门口放置扫码免费领矿泉水的展架C社群内发起每日限时秒杀活动D收银台摆放“扫码进群免2元停车费”立牌答案：C二、多项选择题（每题6分，共24分）1.实体门店开展常规促销活动，常见的合理活动目标包含以下哪几项（）A吸引新客到店，提升门店日均客流B提高顾客单次消费金额，提升门店整体营业额C清理临期商品、过季库存，减少积压损耗D强化门店在周边区域的品牌认知，培养顾客消费习惯答案：ABCD2.以下属于门店促销活动正式开始前的准备工作有（）A盘点促销活动商品库存，确认货源充足B布置门店内促销氛围，包括POP海报、特价价签、促销堆头摆放C对一线促销人员、收银人员培训活动规则，明确分工D统计活动客流、营业额数据，开展活动效果复盘答案：ABC3.某社区生活超市周边中老年客群占比超过60%，以下适合该门店的促销活动方式有（）A每日早市推出超低价特惠生鲜商品B推出阶梯满赠活动，满58元送10个鸡蛋，满98元送20个鸡蛋C每周三场线上直播推广高端进口礼盒商品D店庆日推出免费磨刀、免费测量血压的便民促销活动答案：ABD4.促销活动结束后，开展效果评估需要统计分析的核心指标包含（）A活动期间日均客流量B活动期间顾客平均客单价C活动对比平日的营业额增长率D促销活动商品的库存周转率答案：ABCD三、判断题（每题4分，共16分）1.门店策划引流促销活动时，应该选择高利润、低频次消费的商品作为引流款。（）答案：×2.同等优惠力度下，“满300元送价值50元品牌定制保温杯”的满赠活动，通常比直接给商品打8.5折更有利于提升门店利润，同时还能宣传门店品牌。（）答案：√3.促销活动的规则设置越复杂，活动门槛越高，越能调动顾客的参与积极性，提升活动整体效果。（）答案：×4.新开门店的开业促销，核心目标是快速提升门店在周边区域的知名度，吸引首批顾客到店体验，积累初始客群。（）答案：√四、案例分析题（共35分）案例：小李在某大型成熟社区门口开了一家220平的综合生活超市，小区共有住户1900户，其中62%是退休中老年家庭，28%是年轻上班族，10%是租户。超市周边500米范围内，有1家大型连锁综合超市和2家小型夫妻店，其中大型连锁超市整体商品价格偏高，而两家夫妻店商品品类不全，无法满足全品类购物需求。小李计划在开店一周年之际，做一场为期两天的店庆促销活动，活动时间定在周六、周日。问题1：结合该门店的客群特点和周边竞争环境，本次店庆促销的核心目标是什么？（15分）问题2：请为该门店设计2种适配门店客群的具体促销活动形式，并分别说明设计理由。（20分）参考答案：问题1：本次店庆促销的核心目标主要包含三点：第一，引流拉新，激活小区内还未到店消费过的潜在住户，同时巩固老客的消费粘性，提升老客复购频率；第二，打造差异化竞争优势，突出本超市比大型连锁超市价格更低、比夫妻店品类更全的优势，从竞争对手处抢占周边市场份额；第三，清理临期商品库存，提升门店开业一周年的社区知名度，强化门店的社区口碑。问题2：示例1：早市生鲜特惠活动。活动规则：店庆两天每天7:00-9:00，针对中老年客群日常高频购买的鸡蛋、绿叶菜、鲜猪肉等生鲜商品，定价比周边大型连锁超市低12%-18%，同时推出购物满38元免费赠手工鲜面条一把的活动。设计理由：该小区中老年客群占比超过六成，大多有早间出门买菜的习惯，生鲜商品是中老年价格敏感度最高的品类，超低价特惠可以快速吸引中老年客群一早到店，中老年客群购买特惠商品后，通常还会顺带采购其他日用商品，而且中老年客群口碑传播速度快，能快速帮门店活动扩散宣传，吸引更多客流。示例2：年轻客群线上下单自提优惠活动。活动规则：店庆前3天通过门店社区私域群推送活动链接，年轻上班族可以提前线上下单，享受满88元减18元的优惠，店庆两天可以随时到店自提，自提还额外赠送价值12元的休