营销宣传策略

目录

第一章房地产市场分析一2

第二章本案内涵与特色-13

第三章客户群体定位分析16

第口聿项目产品力塑造一17

第五章推广方略---------18

第六章销售方略---------21

第七章投资收益分析——24

第八章结论--------------24

第一章房地产市场分析

一、南宁市都市规划

艰据23年10月份出台的《南宁市都市近废迂设规划（2023-2023年）草案瓦南宁市近五年的都市发展方向已初步明确。

I.都市性质——广西壮族自治区首府，西南他区交通枢如，泛珠三角经济困西部区域性中心都市，中国东盟自由贸务区的国标化都市。

2.都市规模——区域性至2023年末,中心城区人口规模将到达208万人.都市建设用地息规模约为208平方公里,人均用地为100平方米。

3.都市建设目的——区域性国阵化都市：新兴产业化都市：父道枢纽：政治、及济、又化与信息中心：旗游中心都市：宣唐■花园都市。

4.总体布局——突出“一主二次多核”的都市空间体系,采用“一轴两带”空间发展模式,逐渐舫成沿东部、曲部展开的都市用地布局舫态。

“一主”是在保挣中心城区如都市中心区的活力下，构建江南、江北两条平行轴姣，市况都市公共设施，形成以人民路、北大大桥、桃源大桥、新

民路围合的都市新中心区,新中心区的整合提高是都市近、中期口勺旧城中心发展空点。

“二次”是指薄庙和吴好。其思鳍是把位于o心城区东南方向的邑宇蒲庙周围地区作为未来南宁都市的重要发展区域，逐渐构建蒲庙琮合性次中心，

并和吴仔空港城彩成较大规模的新城。“多核”则是一大创新。思绪是把主城区同国的北湖、风冷、大沙田、沙井、西郊、相思湖及远郊的九曲湾、那

洪、安陵、坛浴等组由，将其发挥各自叫职院作用，以此减少对中心城区的依赖.

5.发展方向——交点发展东、南区域及东、南轴线，减轻中心城区的压力，克善市名片区和西乡塘片区,完善琅东新区的功能,重点发展凤岭新

区：重点发展相思潮地区，对江南片区的用地进行■调整，加紧启动之宇龙府新区.良庆塔龙新区和玉涧片区的这世：加强对中心片区透行疏解

和改造，加强对其他片区中已开发娘I削勺用也控制。

6.重大项目——东盟商务区、广东街、澳门街、杳港街等史大项目；以体育中心、文化中心等为主的大型都市公共设施项目：以轻轨交通、冷江

桥梁、道路立交等为主的都市道路交通项目：新迂可利江、心行江、风岭、江市等一枇大型都市公园。

二、曲宁市房地产市场有关数据分析

（-）总体经济状况数据分析

1,2c23-2023年南宁市GDP走势（单位：亿元）

2、2c23-2023年曲宁市城镇人均GDP（单位：卖元）

16IXI

M00

1200

1000

8IX)

600

400

200

200120022003200420052006

人均GW|

3,2c23—2023年向宁市固定资产投资联（单位亿元）

4、总结:

△向宁市近年来人均GDP持续上升，增长效较为稳定，年均增长率到达10-125；2023年由宁城镇人均GDP到达1542美元，房地产透入迅速发展时

期。估计到2023年，南宁城俱人均GDP布型突破2023美元,房地产前景看好。

△南宁都市固定资产投资颔连年增长，23年到达477亿元，南宁郎市面统块然一新，都市品位大为提高，作为首府都市，南宁对区域内其他都市有

着极强的吸纳力及影响力。

（二）近几年来房地产市场粽合数据分析

I—的格曲次一»-番案而伏|

1、2c23—2023年向宁市商品房供求关系（单位：万平米）

2023202320232023

预售面积306.95367.23331.3555C

立案面积257.52388.38342.13488.31

2,2c23—2023年南宁市房地产投资颔（单位：亿元）

历地产开发投饮

200120022003200120052006

■房地产开发投依

南宁市房地产投资总量逐年上升,在宏观谓技中良性发展。

3,2c23-2023年南宁市房地产箱售能（单位：包元）

2c23年,房地产销售颔大幅孥升。成交均价

4、2c23-2023年南宁市商品房成交均价(单位：元/平方米)

成交均价|

5、总结:

南宁市商品房价格自2023年以来一直展现上扬的坐态，不过05、23年国家宏现狎控力度加大，供应的保障类住宅不停融入市场，致使商品房价格的

增幅逐年减少。

三、南宁房地产住宅市场绥合分析

(-)23年市场状况

1、总体市场概况

房比产施工面积1751.86万m',新动工面租645.73万m',发工面机363.24万户。商品房销售面积488.31万m，商品房销售总领130亿元，商品房

平均售价3003.42元/W,完华房地产投资139.07亿元。

空兑面积78万户，成交商品房4万套.住宅均价2894.5元/W；商情均价10165.6元，m'；非住宅8704.2元/m'。

二手房销件面枳86.83万m',二手房筑年均价1999.82元/m'。

土地拍毋、拄牌共42宗，宗面积3144.757百，总成交领41.42亿元，平均每亩成交价131.15万元。

2、住宅市场状况

1)供应状况

2023年整年住宅供应总量433.76万户，月均供应量36.15万户。与23年整年供应总量的365.56万m‘相比，增长了68.2万m',增幅约18.66%。

从供应量城拼引布构造比例看，青秀■区以59.34%占据住宅供应量第一，西乡塘位居第二，兴宁区由于本年度大量的经济合用房上市住居第三。

2)销售状况

7023年整年销售面积合计达459.05万nf,月平均销售面积为38.25万户。

市秀区的销售面积的占总量的46.45%,位居第一，兴宁区由于23年大量8勺经济合用房的出现，也获好了18.52%的市场份领，西乡塘区住宅例售面

积占11.86$。伴随五象新区规划的出台和政府有关实行都市支点向内发展的战略，江南和艮庆区的房也产得到了很大的提高，尤其夫良庆区发展迅速，

销售而枳比例超过江南区。

三房户型以39.08%占据第一，二房22.11%位居第二，单间13.54%位居第三，利余25例份糅由其他户型占据。

2023-3000元/平米这市场上斌会欢迎的价格区间，3000-4000的价格区间住居第二，重要集中在奇秀区。1000-2023的价格区间变妥足保障类的住房。

15-30万总价单住的销售套数占47.05%,位居第一。总价30-45万的占23.51$,低居后二。总价15万如下和45万以上的分别位居第三、第四。

（二）23年市场点评

1、楼市供应放量加剧

3月初，自治区城设万厅长宋维东在全区比设工作会议会上公布：2023年房地产开发投资总额将到达450亿元，同比增长20%：

计划投22亿元建设炫济合用房166万平方米，市场运作方式建房150万平方米：在中市和再城建立廉租住房制度。

20%的投资增长加上去年投资未上市的存量，23年的南宁楼市将展现供应集聚放量局面。据不完全记录,含旧盘加推在内，23年

上市销售的楼盘将超过100多秒。

2、凤玲独领风躲，其他片区开辟第二战场

1；在1也多件楼盘的名额里，Ml吟总爱是放大的••舟产基地”

据理解,一直被视为豪高住宅产出地的凤玲在今年内将有50多种楼盘同场较劲。除了老前辈“荣和•山水美地”、“俄翠园”、

“恒大•羊果国”、“大自然花园”、“紫苑,”等旧盘继续推新货外，“马来曲五城”、“金龙•理想一号”、“山水方园”等全新

楼盘也在“五一”节就开盘。而下六个月我们则可以发到“汇东•耶城”"族盟新城''等楼盘初展风姿.

23年的凤玲“大战”从元旦伊始就拉开帷注.“盛天茗城”与“汨光100•上东国你”不仅销售火爆，并且在五一过后，销售均

价已全线突破4000元/叶。根据新近市场调查成果，新开楼盘马来由死城销售劝价高达4800元/户,保利龙腾上因估计开盘销售均价

4500元/m',盛天茗城目前的销售均价也达4150元/m',

2)07的南宁楼市注定不会是凤岭的独舞，哪里将是今年楼市的第二战场？

从去年的供应状况看，城西楼市掀起町鲁班路沿理楼盘销售热潮，今年将有望再次续写这一神话。除了五一前已开我的“同和慈

通”“盛天熙园”,由福建万成与广东勃塞在等班路也块建设H勺项月也估计在下六个月上市。除此之外，MA派公馆”“中谷亚执”

“今汇鹭源”等老叁也将不停有新贷源推出，城西楼市在今年仍旧会风生水起。政府“/点向南”的规划也给江南成上樨眼的光环。

除了城南大盘的扎堆，今年整个江南的供电量估计将达50万平方米。

无论是将城西还是江南.我合起风岭、仙朝、城北、柳沙、东泊岭等片区，毫无疑问，今年的南宁接市将会上演一出精彩的“后

秋战国”大戏。

3、片区竞争带来共巅，推进竞合

对于务战今年南宁楼市这场群雄争需打开发商，要从容面对，还真不是件发心肝）事。尤其是凤岭，要推亲“红海战略'’还是“蓝

海战电”？是要竞卡还是竞合？目旃已经芍不少开发商到达基本共识,“越是剧烈的市场越要考虑怎样把整个区垓价值提高上去，发

明完善居住气氛,、好适时生活模式，才能使自己的项目走得更远.”。很显然，而对白热化的竞争，片区整体走势显得至关重要，片

区发展现实状况好，开发商直接爻益。每一钟片区妁成熟都离不开这一片区开发商的共同努力。

去年，片区内部的“竞合与共嬴”巳经在城南板块初现培傥.“龙光•普罗旺斯”“南宁奥园”“碧园•南城故:F”“八桂绿城”

4个大盘的集体亮相，让城南板块在场时河内为更多犬业者承认。

当一种板块变成了购房者向往的地方，同区城楼在才会有共赢的前提，才会使竞争最终变成竞合。可以预见，伴随片区竞争时代

的来临，房地产从相华楼盘间的“老圮不相往来”到称作发展的竞合模式，势必耨会成为市场在竞争形势下一种新的亮点。

四、仙研区目前住宅市场绘迷

（一）目耕市场销售状况

2023年.伴渔刘奇福书记“南宁发展,定点向南“H勺/要指示，“五条新区”成为政舟立点扶持的发展区域.仙的从本来的变点发展变成了略时降

温，加之心防的配套设施建谀的相对滞后，23年区域销售均价在2300元/行左右.

2023年季节过后,伴版整个南宁市房地产市场的升温.仙的区垓的楼盘销售速率也有所回升，但由于片区炒作力度不够.加上之肝部分小开发商对产

品的品质不够重视，导致客户不仅对区城认识局限性，并且扶乏信心，导致空体销但价格上漆舱度难于与其他区城相比.根据最新市场调查成果，在售

代表性楼女海苗•国际花城通过拄合后，三期实际成交均价在2400—2500元/疔左右，天地山三期小高层项目实际成交均价已突破2500元/m,，昌泰盛

世家园实际成交均价也在2450元/时左右.

（二）仙葫区购置耳体状况

1、区城内的一敷住宅以其低价位吸引南宁口低收人群体及南宁下属各县的购房群体。

2、区域内别空交要满足外地经商者与南宁及商者、演艺网人士、政府官房。

（三）联发尚品重委竞争楼叁近期动态（如下楼会调查时间截至07年6月26日）

呼目名称开发可体地理位先项目规划配套工程形象进度及近期临售动态

海茵•国标南宁房地产北监仙萌占地面枳约为40万m’，总建小区有2万m’中心广场，1万m‘国标文化广一、二期已交房，三期亚美利加1组团县本名完，

花城开发企业大道，东临仙筑面积约为46万户，总户数约场、高尔夫练习场，网球场、羽毛球场、足成文均价2450元/m*,2组团的6#将于7月初开

萌大桥为2500户.球场、篮球场、游泳池等多项运动诊艳,盘，估计开盘均价为250C元/m'。

以及商业街、超市、会所，酒店、小学、...

天池山南宁奇田南宁市青占地532亩，建筑60万m2,项目建于天池山蹊。周因配套：仙一、二期已交房，三斯杏演丽舍组团于23年1月收

房地产开芽区仙丽大a4ooo尸。以多、高层住宅为主，丽小学、二中、三中、五合大学城，农贸市出，3月底又推出72会，到目前为止，其卬两房基

发企业道中段这筑密度低17.8S.掾地率60%以场、商场：中医一附仙斯分院；附近有银本售完.单价2800—2900元/m,三房尚有部分房

上，估计2023年完半所有开发。行、邮玫、移动、联通及电信营业厅源在售。目/成交均价2580—2600元/m'。

吕南宁翳泰仙初西区莺用地近50亩，西建筑约15用国配套：超市、学校、银行、一期部分交房，由于项目惠本是高层，且户理面积

叁山世品业按资状路8号（仙葫万m,，以高层为主。建筑究度医院、冬馆偏大，目前成交成交均价2400—2450元/m'。

家园有限企业广场对面）29.6%,绿地率35%,总户

数988户，地下停车位约400

个。

（日）23年下六个月即将开盘项目状况

呼日名称估计推出时间建筑类型主力户型主力户型面积估计均价（元/m'）

龙康风忒城2023年8月开立小一小3房—3000

棕柯印象详细推出时间未定，两栋已封J货小商层3房137m,2300

（五）区域发展颈测

1、远景看好：

凤玲东盟商务区的开发仍是政府未来几年的坚定不移的方向,伴成风岭东盟商务区关故价格的提高与成熟.势必会带动周国区垓的配套设计与居住需

求，提高心葫区的生活干氯.

2、人气渐旺：

2c23年仙的片区的几种大楼笈田续大规模交房,仙葫的常住人口将几何倍数的增长。此外今年仙的片区将有风底威、棕构印象等多种中大规模的搂生

而市，通过多种楼盘的联合抄作，可让仙静片区重新回到公众视野。

3、交通议施先*：

仙朝大道年内通车，市政轻枇年内动工，如此一来也将大大缩短龙向新区与仙萌片区、仙葫与市区的交.通距离，加紧仙萌区8勺及济发展。

五、未来房地产市场发展趋势

由宁市房地产通过几年来的迅速发展,市场在剧烈竞争中已妊逐渐走向成熟.虽然受国家政鬃调控及大量及济合川房、单位臬资建房的影响，近几

年房的涨帼较慢,但从目前的走势来看，空个房地产市场发展还是较为能康的。目筋南宁政府正在加禁都市化建设脚步，加大对旧城区的改造力度，完

善各R城有关配套，重点建设五条冷新区，使将都市总体价值逐渐提高，市民对都市未来发展ffi期良好，同步伴随土地价格H勺不停上涨，都市人口规模

化的#大，估计未来几年，整个房地产市场应当是一科稳步上升H勺技势。

第二章本案内涵与特色

一、项目基本状况

项日位于仙勘大道南俯不远处，东例为30米宽8勺宏达路，南何为30米宽的炮划路.西他为30米宽的开层路，北侧为东方外国语学校。项目占地面

枳208亩,总建筑面枳约38万平米，分四期开发，一期面枳约6.5万平米，二期7.5万平米，三期13万平米，四期11万平米。

二、一期项目临售基本资料

1、规划指标

一期总建筑面积5.5万平米，规划为7栋6层多层、1林12层小高层、4栋底层架空的18层高展、部分商铺及连排与在加别至。许向数神如下：

多层小高层高层连掷别空非加别空1#底层店面沿街商镭

面积（m?）23856.375933.1118175.325825.142382.14493.581633.85

数量（套）204441362412918

栋数（栋）714611

备注:架空层面积877.32m?。

2、各栋销售面积状况

栋号叱态套两房面枳(，)三房面枳(m")四房(mz)揍中楼面枳(mO

1#12层小高层44118.95—119.06（20套）139.65（20套）175.91（2套j204.63（2套）

2、3.4.5#6层多层各2478.40—78.78（0套）107.2—109.62（5套）124.42（5金）127.86—128.47（2套）152.68—167.81（2套）

6、11,12#6层多层各36106.73—112.08（20套）126.95—127.16（8套）136.24（2套）171（6套）195.05（2套）

7,8、9,10#18层高层各34129.66（32套）197.27（2套）

13#叠加别空12193.54—205.85

14、15,16,17、18、19联排别赞24232.04—257.73

三、项目优劣势(SWOT)分析

1.化势分析(Strength)

1：区域大盘优势——项目占坦208亩，迂筑面枳或近38万，以大盘的形象面试，有助于对潜在客户建立信心。同步，大盘的自身配套相对较

为全面，弱化了仙前区域配套局限性8勺问四・

2：区域环境优势——仙苑位于前宁都市东部，上风上水，自然环境优越，没有工业污染，区城坏境得到市民的广泛承认。

3：性价比优势——伴随南宁终个都市的校快发展，南宁房地产市场也有不俗时体现，价格也是节节攀升，尤其是某些重要区城，房价上旅十分

迅猛，相母一部分购房者无力购置.只好选择性价比较高的心苑和江南等区域。

4：品牌年量优势——萩发集团作为南宁仅有为数不多的中国房地产百强企业，会伴施时间的不停合计而越发殳利尊重。

5：工程进度优考——估计一期开始销售的时候，大部分的楼栋都将近进入封蹊阶段,为消弥者口勺购五增强了信心，尤其是对比礼葫其他延迟交

房的楼盘.

6：户型优势——部分户型设计前卫，尚有多层的桥林性都为项目的顺利销W奠定了丛础。

2.劣势分析(Weakness)

1)政府导向劣势一爻政舟决策的影响，政舟目前把变点放在五象新区和江南区的迂设上，对仙葫的定住不够明璃,支持力度有限。

2)购无力劣防—南宁城区的人口数量有限,尤其是仙勘区原居民数量技少.购宜力支得局限性。

3)区域配套劣势——由于府宁政府的财力有限，并且南宁处在一种加票发展的时期，仙斯区域的配套无法得到满足，尤其是公交车、菜市、

医院、学校，无形中增长了的五者的生活成本。

4)项目地理位置劣势——公交车站商项目较远，出行不以便，增长了时间成本。

5)拆迁还没有完毕——项目按下来几期的用地拆迁问卷还没有得到处理.增长了项目的不可确定性.不利于比立潜的房者噌心,项目将体

彩象受到很大豺响。

3.机会点分析(Opportunity)

1)轻轨一号蛾开通——南宁正在讨论修建都市较轨方案，一旦方案确定，仙薪乳会成为一种大的羸家。由于轻轨一号蛭恰好通过仙葫，大

大缩短了购房者花在路上的时间成本。

2)东盟甫务区建设一随者国家对北部湾的大力建设，东盟商务区彻底落户南宁，南咛•的区城优势将会得到最大锋放，尤次是凤岭的房价

将会有一种跨越式的提高，作为风玲、朗东的后花园，上风上水的仙斯必将得到大力追捧，房价节节攀升。

3)仙勘大桥即将开通——伴施仙研大桥的开通，仙初和江南新区有机的成为了一体，两者互相附脸、互相增进。

4.项目威胁点分析(Threat)

1)竞争强：天池山、海苗、昌泰等大盘已进入三、四期销售，必将分流大量的区域内购房群体。

2)住宅商品化不完再及对政策敏感炭很强，手致房价上升空间很小：2023年，空个曲宁市推出大量的绘济合用房及华位集资房160

多万m’，平均售价为1628元/m',迫使终个市场房价旅幅较懂.去年百“国六条”，赏括了九部委的调控大军在短短6个

月中陆续出台13个房地产调控政最，波及住房构造、土地管理、税收、信贷、市场交易秩序，甚至反腐等各环节，全

国各地市场的销售或多或少都殳到一定的勒胸。

5.小结

本项目优劣势共存，机会与成勃同在，怎样化劣势为优芬.最大程度的规避风险，并挖掘项目所有的机会,全面整合多种资源将成为项目成

功的关键。

第三章客户群体定位分析

一、年龄定位

4年龄段来看，估计30岁如下口勺购房者会占到整个项目购房者的30-40%,更要关注总价，以一次置业者居多。30-45岁的购房者会占到整个项

目购用者的40%,大郃分人都是改善住房条件吃需要，这郃分购房者的需求而积对应校大，估计在110年米左右，经济的小三房会很受欣迎.相对来说,

这部分购房者的购犬力相对最强，他们更多的是关注小区的景观建设，项目的位犬，周国町死转。45岁以上的客户估计会占到项目购房者的15—20%之

间，变要的购房目的爰养老及为子女考虑的。这部分购优老更妥是看好此区域一种发展的//和相对优越8勺景现、环境资源。

二、购置者地区定住

仅动自身的原住民数量有限，并且房屋搠有率很高，港在购置者技少。从前期调研来京，对仙硝区城感食好的客户大多来自青秀区，来自工作在方

分区、工作在仙葫的客户群体。尚有一部分的客户群相对比较分散，其中尚有一定比例H勺外也客户。

三、家庭构造定位

从前期H勺调查来看，本案的意向客户中，独身、两。之家、三口之家所占的比例大体相似，这也反应出本案的客户科体范围较大。

四、客户需求面积定位

从前期调查来看，本案最受坎迎的面积汽围集中在80—100平米的两房和小三房，估计需求率在终个项目35-40%之间.100—11C的三房的需求率在

25%左右.110-130的三房口勺需求率在25%左石，130平米以上的大户型的需求率在20%左右。从本项目一期口勺规划上来看，两房、小三房的比例明显

偏少，这是项目的需妥面对的一种馆售压力.

除上所述，本案的客户群范围较广，具中大部分客户重视的是本案的性价比，大部分购房者的目的是改再现阶段的住房条件，也有一部分H勺投资客

户，客户般关怀的是时间成本、配套设施、最玄要8勺还是价格。

第四章项目产品力塑造

一、产品力型造原则

针时目前南宁市场放量供应、竞?加剧的市场态势,产品力更适应以“抢占市场空白”为原则，发明市场唯一性、权威性、排他性产品。

二、产品包装及定位

1.产品包装尽量防止同质化，充足体现£身的个性与特色。

2.充足应用开发商的品的优势——中国舟地产百强；结合项目白》品质、目林-呆见伸色及E垓的发展前T系■等多件费源进行包装。

3.项目以崇高、友好、包容的彩象，分阶段进行产品推广宣传。

4.项目形象定位——通过对项目自身特点及周围其他竞争楼盘册）分析（优劣势判断），对本呼目形象定位为引领仙前新时代的区域大盘.

三、产品型象力

1.案名：联发尚品

2.品牌识别：联发房产

3.整台要素：：来自厦门的联发房产品静/产品品质/小区景观价值/区域发展前景，

4关械价值；品牌价值、区域发展的景、项目潜在升值空间大

从人的居家需求出发，紧紧围绕项目的关键价值，以“崇高、现代、宜居”塑造独特的项目气旗.

第五章推广方略

一、首你推r口的

通过对“联发尚品”项目的营筋推广，登合优势资源,袭击客户心智制高点,到达投入产出的最大化。并运用项目营销,结合企业品辟罪广.

传搞企业品牌形象，从而提高联发房产品伴在当地的著名度和美誉度.

二、总体营他粮广到用投入预估

项目占地208击，总建筑面积约38万，，分四期建设，一期面积为6.5万m）二期7.5万三期13万m?,四期11万鬲分四期开发，估

计总销号收入约10亿元左右，销售叶间5年半，总体营销推广费用投入倭怙约1000万元。（该费用不含现场售楼处的土建及装修府）

根据各阶段筠售节点的重妥，性划分，每年推广笠按年艮分布如下：

23年：350万元；23年：200万元；23年：150万元；2023年：100万元：2023年：100万元：2023年：100万元。

三、2023年各阶段推广费用安排

1、品牌导入期：2023年4月―2023年6月

1）关键：立立项目R勺著名度，塑是联发房产品牌价值及项目区域与发展前景，结合品牌抢占市场高位。

2）传播主理：a、中国房地产百货；b、品质诠释生活.

3）战术：活动、户外（广告牌、公交车身）、报纸三种如合战术。

4）广告投放安排

0活动

a、广西媒体城门行——联发集团实力见证，邀请南宁、桂林几大媒体记者前去攻门考案联发集团及疾发房产升发阴目，通过媒体

全面传播，犷大联发房产在苗宁的著名度。时间：23年4月初，贷用约5万元（该芯费用由品牌部出，不计入本次推广药中）。

b、参与5.1房博^----通过房博会把“联发尚品”项目及联发房产品牌推向市场。时间：23年5月初，留用为28万元（含展位

租筑、装修及海报、手提袋、礼品等费用）。

4户外

a、广告牌：仙旃大道户外广告牌。时间：23年5月，壹用约28万元（含设计受更制作费）。

b、公交车身：6路、29路、89路各两刎车。时间：23年5月，费用豹16万元（含设计变史制作费）。

4报纸：结合多种活动进行过纸公布及软文推广。费用约5万元.

该阶段推广费用加上鼎瀚企业及原工企业的年度费用29万元，合计广告投入金106万元.

2、VIP卡预约认购期：2023年6月中旬一2023年7月中旬

1）关键：结合联发房产品牌并抡据，反目特色.

2）传播主题：“每个人心中均有一种岛”的一种生活方式。

3）战术：报纸、电视、户外、现场布扎、杂志与短信等多媒体组合。

4）广告投放安排

4报纸、：VIP卡预约认购及开卷前系列报纸公布及软文推广，时间：23年6月中旬一2023年7月中旬，府用约20万元。

I电视：VIP卡预约认购及开盘前电视宣传，叶间:23年6月中旬一2323年7月中旬，费用的5万元.

0户外

a、广告牌：氏族大道户外广告牌.时间：23年7月，费用的66万元（含设计变更制作费）。

b、电瓶车的犬及看房车甯绘制作等。时间23年7月，费用约7万元（含设计变更制作例工

▲现场布氏与销售物料

a,现场布比：销包中心右置（底扳、吊旗等制作），工地现场包装i围埼、看场、刀旗、指示牌、精神堡垒等制作），时间：23年

6月中酊一2023年7月中助，费用约23万元。

b,销售物料：VIP卡、楼书、海报、户型单张、手提袋学制作，时同：23年6月中旬一2023年7月底，例用药16万元。

[杂志与短信：格模杂志合作及短信平台的公布，时间：23年7月.旁用约7万元。

合计广告投入金熊：144万元.

3、开盘强销期（分三次开盘）：2023年7月中旬；8月底、9月底

1）关键：建立项目的美誉度，壁造深化产品价值。

2）传播主题：项目价值及自身品质的传播。

3）战术：报纸、电视、活动、杂志、网络等多媒体组合。

4）广告投放安林

）报纸、：开盘前系列报纸公布及代文推广，时间：每次开我前后，费用豺30万元。

4电视：开盘前电视宣传，时间：23年7月，费用约5万元。

▲开我活动：时间：每次开支当日，费用的20万元（金礼品赠送）。

4杂志、网络：专业性较强肝）地,方性杂志合作及网络公布，时间:23年8月底——2023年9月，好用约5万元。

合计广告投入金额：60万元

4、挣线热销期：2023年8月―10月

1）关键：通过实景展示，盛立项目口碑,进行仪

2）战术：报纸、活动

3）广告投放安排

▲报纸、：开盘前系列报纸公布及软丈推广，时阿：根据现场实标销售状况另定，费用约10万元.

4阶段性活动安排,时间：艰据现场实际销华状况另定,费用约10万元（含礼品蜡送工

合计广告投入金额：20万元

5、凯旋收尾期：2023年11月——年终

1）关就：导人项目文化价值，配合促4限

2）战术：系列报纸公布及软丈推广，2023年11月——年终，费用约1。万元。

合计广告投入金额：10万元

考虑10万元的不可预见费，2023年总计推广费用投入金戴350万元。

第六章销售方略

一、入市时机

把握玄委的销售时机，将予以项目带来更大为成功销售空间.在结合市场及工程彩象进度的状况下2023年5月底入市效作，进行市场愦热,并

展开项目推广，接受客户的预订，获取前期客户资源，2023年7月中旬开盘.

二、优售节奏

原则：小量多批次上市、脉动销售原则

将一期分三次开笈，采用“造势——籥势——泻势”的脉动形式，局部钻控,制造供不应求的市场形象。

1.忐向客户整记，发放VIP会员卡：牯合5.1房展会，在23年5月初选行意向客户登记，6月15日遂行VIP卡认筹，收取一定的诚意金，蓄积有

故意向客户。为项目正式指向市场汇集人气，保证项目开盘的红火.

通过一种月的VIP认筹着某客户，争取在23年7月中旬正式开盍销售。根据项目遗度及内外部客户ffl约接记状况，井结合销控等营销手段，初次开

盘先救出2#、4#、6#、7#四栋共118套住宅及都分别盘.同步准备一栋多层及一栋南层做为加拉货量，若本次所推货量的销售状况很好，则视实际状况

对以上两栋物业进行货量加推，以此保持项目销售热潮，提高繁体销售均价.8月底进行二次开支，推出3#、5#、9#共82套住宅及其他别生；9月底进

行三次开盘，推出1#、8#、10#、11#、12#共1E4套住宅.别盘销售价格制定及推出数量另定。（二、三次开盘时间可根据客户认卡紫量及现场销色状况

另行刑依）

2.初期入市以迅速占领市场份额，犷大销隹量为目的，通过适时H勺价风格整，保持价格町适度张力，力争做到在一定销然进度下实现利涧最大化，

并保证匀速销售。

三、定价方略

2、价格方略

由于本项目所处的地段优势、规划优势、项目品质和产品创新等原因，决定了用目高品质和中笥偏离肝）价格定位.因此提议项目整体采用如下价格

方略：低开高走、逐渐提高、稳定价格、流动发展

此举可以使得本项目在此后的销售过程中具有如下优势：

①较大的市场弹性空间；②较强的市场竞争：③先期购五者的升值空间

④迅速抢占市场份额；⑤提高开发商8勺市场口碑

以“逐渐走高，弁留有升位空间”为价格的控制原则，分时间段制定出不停上升H勺价格走势，这秤既能吸引投资客，又能吸引消修者。以时间为基

础