第二章 服装品牌市场调研（课件）-《服装品牌策划与运作》同步教学（中国纺织出版社）

第二章服装品牌市场调研第一节

市场调研的意义与方法一、市场调研的意义充分的市场调研是运营好一个品牌的重要前提。这不仅能有效地使品牌在创立初期更容易得到消费者的青睐，提高消费者对于品牌的好感度，品牌方还能够根据调研结果及时把握市场动向，相应调整品牌的战略计划。具体来说，市场调研的意义主要体现在以下几个方面：(一)了解品牌服装现状，提供市场决策依据(二)了解竞争对手实情，制订有效经营策略(三）制订长期发展战略，赢得有利市场地位(四）准确预测流行趋势，满足消费者需求第一节

市场调研的意义与方法二、市场调研的方法第一节

市场调研的意义与方法(一)问卷调查法(二)访谈调查法(三)实地调研法(四)资料收集法市场调研方法人员访谈法访问费用成本最高，有时还会受到地理区域的影响第二节

市场调研的主要内容一、关于市场营销环境的调研市场营销环境是服装企业赖以生存的基础，任何企业的营销活动都无法脱离市场环境而孤立存在。（一）人口环境现代市场营销是以消费者为中心的。人口作为市场构成中最基本的要素，直接决定着市场规模的大小。（二）

经济环境经济环境涉及的方面包括国民经济收入、经济增长率、个人收入水平、消费结构、产业结构和资源状况等。第二节

市场调研的主要内容（三）

技术环境技术环境包括与服装产业发展紧密相关的新工艺、新技术、新材料以及服装企业的管理水平等方面。（四）

法律环境法律环境主要指的是影响服装产业发展的国家政策、法律法规等以及服装经营者和消费者的法律意识等。（五）

文化环境文化环境主要表现在人们的生活方式、价值观念、道德规范和风俗习惯等，这些方面都会影响服装企业的营销活动。第二节

市场调研的主要内容二、关于竞争对手的调研任何服装品牌在目标市场进行营销活动时，都不可避免地会遇到来自竞争对手的挑战。调研竞争对手的信息可以使服装品牌明确自身竞争的优劣势、发现市场机会，从而采取有效的竞争策略与竞争对手相抗衡。

第二节

市场调研的主要内容（一）

明确企业的竞争对手（二）

掌握竞争对手的内外部资源（三）

分析竞争对手的市场地位（四）

分析消费者对竞争对手的评价（五）分析竞争对手的核心优势（六）明晰竞争对手的发展方向第二节

市场调研的主要内容三、关于时尚流行信息的调研时尚与流行是一个动态过程，如上一年春夏季度流行的色彩、面料、造型在新一年里会以相应的稍加变化的形式再度出现，或者几年前流行的元素会以新姿态再次成为新时尚，但这种变化的方式又难以预料。因此，必须从各个方面去了解服装时尚信息，以便预测流行趋势和指导服装产品设计。第二节

市场调研的主要内容（一）

流行信息调研（二）

日常生活中的时尚信息调研（三）

关于服装流行信息报告的撰写1.主题名称2.意境图

3.消费定位4.服装风格5.造型特征6.色彩及面料7.品类分布8.服饰配件第三节

市场调研的过程一、调研的一般过程调研的过程包括提出问题、探索问题、解决问题三个部分，最终基于大量的调查、思考、判断、分析，逐步形成最终有效的结论。

（一）

提出问题——分析现状（二）

探索问题——确定调研方向、内容（三）

解决问题——提出具体的调研方案（四）

形成结论——提交详细的调研报告第三节

市场调研的过程二、调研的注意事项在服装品牌的运作中，服装调研是展开各项工作的前提，是关系到服装品牌运作的重要工作。（一）

计划性和针对性（二）

客观性和真实性（三）

完整性和机智性第三节

市场调研的过程三、调研报告的撰写撰写调研报告是市场调研的最后一个环节，是全面分析总结、得出最终结果的重要步骤，也是品牌后期市场营销策划参考的重要依据。调研报告的内容应包括：标题、目录、正文（前言和主体）、结论与建议、附件等。（一）

标题调研报告的标题要求与调研内容融为一体，标题以简洁精炼、高度概括性的文字呈现调研报告的主题思想。第三节

市场调研的过程（二）

目录目录的设定由调研报告的篇幅决定，涉及文字内容较多的调研报告配简要的目录，可以更有序和有条理地呈现整个调研报告的内容。第三节

市场调研的过程（三）

正文（前言和主体）前言：调查报告的开头部分，主要阐述调研主题的基本情况，一般包括说明调研的背景和原因，介绍调研工作的组织情况。主体：调查报告中的主体内容体现调研工作的重点。侧重于消费需求和产品销售情况的调研，要对所获得的数据进行统计分析得出客观的结果，尽量选用能突出调研主题的数据和资料，将调研中所发现的情况及分析的问题有条理地阐述清楚。第三节

市场调研的过程（四）

结论与建议撰写调研报告最终就是要总结调研工作，来获取关键性的结论和建议，这也是基于调研寻找出规律，形成重要的结论，为解决某一具体问题提供方案和建议，从而为服装品牌提供具有建设性和合理化的设计策略或营销策略。第三节

市场调研的