广东市场营销试题及答案

广东市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4.企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，这种策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.密集性市场营销策略5.某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称7.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A.集中策略B.收缩策略C.快速渗透策略D.产品改良策略8.在经济比较发达、国民教育程度较高、社会风气比较好的地区成功推广银行信用卡，这是使用（）A.地理变量细分市场B.人口变量细分市场C.心理变量细分市场D.行为变量细分市场9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量2.市场定位的主要方式有（）A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.营销定位3.企业在选择目标市场战略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略4.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性5.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价6.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格7.以下属于营业推广的促销方式是（）A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销8.市场营销渠道成员包括（）A.生产者B.商人中间商C.代理中间商D.供应商E.消费者9.企业一体化成长战略包括（）A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化10.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性三、判断题（每题2分，共20分）1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.市场细分对中小企业尤为重要。（）4.产品差异化营销以市场需求为导向。（）5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。（）6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）8.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）9.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）10.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。2.简述市场定位的步骤。3.产品包装有什么作用？4.影响企业定价有哪些主要因素？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论无差异市场营销战略的优缺点。2.讨论如何进行有效的市场细分。3.讨论新产品定价策略有哪些及适用情况。4.讨论促销组合决策需考虑的因素。答案一、单项选择题1.C2.A3.B4.A5.C6.D7.D8.A9.C10.C二、多项选择题1.ABCD2.BCD3.ABCDE4.ABCD5.ACE6.ABCE7.ABC8.ABCDE9.ACE10.ABC三、判断题1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题1.市场营销观念以顾客需求为中心，注重整体营销，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，强调推销技巧，通过扩大销售获利。2.步骤为：识别潜在竞争优势，企业评估自身优劣势；选择竞争优势，确定核心优势；显示独特竞争优势，通过营销传播突出优势。3.包装能保护产品，防止损坏；便于识别商品，吸引消费者注意；方便使用和携带；还可传递产品信息，增加产品附加值。4.主要因素有定价目标，决定价格策略；产品成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争者的产品和价格，需参考对比。五、讨论题1.优点是成本低，可实现规模经济；缺点是忽视需求差异，易引发激烈竞争，难以满足多样化需求。2.要依据地理、人口、心理、行为等变量细分；确保细分市场可衡量、可进入、可获利；结合企业战略和资源确