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文档简介

销售经理业务拓展绩效衡量表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场开拓新客户开发数量25%每月至少新增5个新客户根据新客户开发数量和质量进行评分，数量和质量并重。市场开拓市场活动参与度25%积极参与公司组织的市场活动，并有效利用资源根据参与活动的次数和活动效果进行评分。市场开拓市场调研报告质量25%每月提交一份高质量的市场调研报告根据报告的深度、广度和实用性进行评分。市场开拓竞争对手分析25%定期提交竞争对手分析报告根据分析报告的准确性、全面性和前瞻性进行评分。市场开拓市场信息反馈25%及时反馈市场信息，并提出合理建议根据反馈的及时性和建议的有效性进行评分。客户关系管理客户满意度20%客户满意度达到90%以上根据客户满意度调查结果进行评分。客户关系管理客户投诉处理20%及时处理客户投诉，客户满意度达到90%以上根据投诉处理的速度和质量进行评分。客户关系管理客户关系维护20%定期与客户沟通，维护良好关系根据沟通频率和关系维护效果进行评分。客户关系管理客户信息更新20%及时更新客户信息，确保信息准确根据信息更新的及时性和准确性进行评分。客户关系管理客户关系拓展20%成功拓展现有客户的新业务根据拓展的新业务量和客户满意度进行评分。销售策略执行销售目标达成率25%达成销售目标的95%以上根据销售目标达成率进行评分。销售策略执行销售策略实施效果25%销售策略实施后，销售额增长至少10%根据销售策略实施的效果和销售额增长情况进行评分。销售策略执行销售团队协作25%销售团队协作顺畅，无重大协作问题根据团队协作的顺畅程度和问题解决能力进行评分。销售策略执行销售数据分析25%定期进行销售数据分析，并提出改进建议根据数据分析的深度、广度和实用性进行评分。销售策略执行销售风险控制25%有效控制销售风险，无重大销售事故根据风险控制的效果和事故发生情况进行评分。团队建设团队成员培训30%完成团队成员的定期培训根据培训的频率、质量和效果进行评分。团队建设团队凝聚力30%团队凝聚力强，成员间协作良好根据团队凝聚力和协作效果进行评分。团队建设团队目标一致性30%团队成员对团队目标有清晰的认识并达成一致根据团队成员对目标的认知和一致性进行评分。团队建设团队激励30%有效激励团队成员，提高团队士气根据激励措施的有效性和团队士气进行评分。团队建设团队文化建设30%积极推动团队文化建设，营造良好的工作氛围根据团队文化建设的效果和工作氛围进行评分。本考核表旨在全面评估销售经理在业务拓展方面的绩效，包括市场开拓、客户关系管理、销售策略执行和团队建设等方面。考核结果将作为绩效评估和薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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