房地产企业高级营销经理绩效衡量表_第1页
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文档简介

房地产企业高级营销经理绩效衡量表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分战略规划与市场分析25%市场趋势分析准确性对市场趋势的预测准确率，包括对市场供需、价格走势、竞争对手动态等方面的分析。5战略规划与市场分析25%营销策略制定合理性营销策略与公司整体战略的契合度，以及策略实施后的市场反馈。5战略规划与市场分析25%市场拓展效果通过市场活动带来的新客户数量和市场份额的增长。5战略规划与市场分析25%市场风险预判对市场潜在风险的识别和应对措施的有效性。5战略规划与市场分析25%行业报告质量行业报告的深度、广度和对决策的指导性。5销售业绩达成30%销售额达成率实际销售额与年度销售目标的对比。15销售业绩达成30%销售团队业绩团队成员销售额达成目标的平均数。15销售业绩达成30%销售活动策划销售活动的创新性、吸引力和转化率。10销售业绩达成30%客户满意度客户对产品和服务满意度的评价。10销售业绩达成30%销售成本控制销售过程中的成本控制和资源利用效率。10团队管理与协作20%团队建设效果团队成员对团队氛围和团队建设的满意度。10团队管理与协作20%团队协作能力团队成员间沟通协作的效率和效果。10团队管理与协作20%下属培养对下属的培训和指导效果，以及下属职业发展的支持。10团队管理与协作20%团队士气团队成员的积极性和工作热情。5团队管理与协作20%跨部门协作与其他部门协作的顺畅度和效率。5个人能力与素养25%领导力对团队成员的激励、指导和管理能力。10个人能力与素养25%创新能力在工作中提出的创新性营销策略和解决方案。10个人能力与素养25%沟通能力与内外部沟通的准确性和效率。10个人能力与素养25%问题解决能力在面对困难和挑战时解决问题的能力和效率。10个人能力与素养25%学习能力持续学习和个人发展的能力。5本考核表用于评估房地产企业高级营销经理在战略规划、市场拓展、团队管理及个人能力方面的绩效表现。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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