手机终端培训

手机终端培训

手机终端培训心得体味篇1

通过老师的培训讲座.旨在提高厅店营运管理人员及基层业务骨干的

创新、管理、工作等能力，培养营运管理人员成为现代企业所需全能、高

效、灵便的管理人材。某某某分公司各地市营运管理人员及厅店负责人共

计某某多人参加了这次培训讲座。我有幸成为其中一员参加了这次珍贵的

培训讲座。二天的培训课程下来，给我最深的感受就是知谡的魅力是无穷

的，课堂上某某老师生动、细致的讲解让我受益匪浅，分组讨论的模式让

我耳目一新，组员们热情积极的参预、气氛友好的抢答方式又给我的培训

过程增添的许多的激情与信心。在愉快而又轻松的环境下我们系统的学习

了厅店营运管理的诸多细节和要点。无论是提升店铺业绩的七项KPI指标

分解、还是有效降低店铺成本的方法，再到管理店铺绩效的五步曲，每一

个环节都是我们日常工作中不可多得的宝典和秘籍。

在与大家分享知识与快乐的同时，我也在镇静的思量着，如何将学到

的知识运用起来，真正把提升店铺业绩提升到工作的重点上来。结合某某

及店铺的实际情况，我们需要为现有的营运工作重新制定目标，明确工作

方向，同时也为某某某分公司的零售拓展工作奠定坚实的基础。通往成功

的大道是光明且笔直的，但道路二旁越弥漫了荆棘，这就需要我们放下包

袱、从容面对，用营运管理者睿智的眼光和果敢执行力与团队成员并肩前

行。厅店运营管理是厅店成功的关键，一个人或者团队能否在自己的事业

生涯中取得成功，关键在于个人能力的管理及高效的配合。而这一切是厅

店获得成功不可缺少的部份。有效的厅店运营管理可以让企业提升工作业

绩，减少管理成本，在规定时间内完成超额的任务。同时，有效的厅店管

理可

以起到让厅店的库存风险降低、人工成本得到有效的控制、门店费用大人

降低等特点。

做任何事情都要有计划和方法，要保持聚焦、专注。练登龙老师重点

介绍了提升店铺业绩的方法，他强调了考核销售额的七项KPT指标，并在

每一个环节都给出了自

己的看法和意见。某某老师在讲理论知识的同时还穿插一些小实例，

大家都听的津津有味，课堂气氛也非常活跃，重要的地方大家都及时做了

笔记。

夸姣的时光总是短暂的，某某天的培训课程完美的落下帷幕。在大家

的积极参预与配合下，我所在的某某组以总成绩第一的分数拿下本次培训

课程的第一位。并获得了某某老师的某某嘉奖。培训结束后大家争相与某

某老师合影留念，在感谢某某老师的辛苦付出同时，我也想永久记住这个

时刻，因为通过这次培训我获得了自我的提升，同时我也十分珍惜这样的

培训机会。就像公司培训室里的一句训示一样“给员工一对会飞的翅膀”，

真的希翼借助公司赋予的这对翅膀能够在广阔的蓝天下翱翔，乘着飞到达

我们人生的理想彼岸。

手机终端培训心得体味篇2

时光匆匆，转眼间已经离开某某市场10天有余了。回首某某市场，

有太多的辛酸苦辣甜。我可以对某某市场说：“谢谢你让我更快地成长！”

某某市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小

树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都

受益匪浅。

工作方面:

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究

陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人

气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的

真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经

理领着咱们的10个漂亮临促到某某商场去了，其中有4个临促拿着已经

录好口号的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴

得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商

看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告

诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店

员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了

多少，谁谁做某某赔了多少，某某听说也不景气，我品牌有多么稳定等等,

某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真

是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧！

通过对市内的观察和思量，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在

终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个

是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每

到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切

有效的形象。终端最有效的维护者是谁促销员!没有促销员的上促销员，

有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。某某商场的零售量的迅速飙升

得益于一个促销员。她与商场的关系非同普通，她不像有的促销员那样沦

为“店员”，而是她周围的人都匡助她销售我品牌。她的销量直线上升。

看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面人张旗鼓地制定各个直

供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。

另一方面实施的过程中乱价依旧。无非除了自家促销员由于客源被抢而抱

怨外，商家基本没故意见。为什么因为每一个商家都有2-3款包销机型，

有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家

去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政

策指导从中选出一家作为12个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者

公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁

支持我，我支持谁。某某是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当

有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或者缺。压货的时候,

办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销

商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有

两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自

去盯款就跌份了；二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时叮嘱

我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。此外，未防止夜长梦多，市

内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。

有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

那三个外县办事处经理从不直接插足，他说，他插足我就不好开展工

作了！

整个某某市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动

到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，

我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

手机终端培训心得体味篇3

一、产品卖点提练的基本理论

一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。

“人无我有”：普通而言，是指在产品导入时期，厂家新产品的功能

卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并旦消费者在导购人员引导下能够一眼

就看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消

费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之

O

“人有我优”：是指随着新品炒作的日益成熟，市场空间日益的变大,

这时竞争对手开始小批量或者大批量的生产同类产品，厂家为了保持市场

份额以及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的

推出速度，并且利用新技术或者新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的

提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差以及新技术给消费者所

带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点

提炼必须更具有人性化。

“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功

能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模

糊，这时候的卖点已经再也不是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产

品新概念上的提炼形成自己独有的销售主张。产品卖点提炼常用的四个

基本方法：

1、从产品的外观上提炼普通而言产品外观的提炼主要是从设计的风

格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

2、从产品的功能上提炼普通而言，各厂家的产品功能多是同中有异，

故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自己的功能卖点别

具一格。但是对于做为进攻或者干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求

同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。

此外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进

行解释说明。

3、从产品的参数上提炼普通而言，厂家为了确保产品的差异性，往

往同一技术参数上的指标有着细微的差别，但是这一细微的差别正是厂家

进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。

对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲

解词要通俗易懂，富有催促力，能让消费者产生共鸣。

4、从竞争对手的市场推广概念上提炼当各品牌的产品在功能设置、

技术参数指标、产品怛能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消

费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由

“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理

诉求上进行综合性的概念提炼。每一个品牌多有自己独特的消费诉求概念,

为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区

隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行仝方位系

统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲,

驾驭产品卖点，形成自己鲜明

的销售主张。

除了要注意产品通用卖点的提炼，还应该注意配合厂家的销售政策，

对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技

术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个

产品值某某某某元"而不是空洞的“这个产品售价是某某某某元"。系列

产品差异性卖点提炼的方法详见表格。

二、产品卖点提炼注意事项

1、产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的

系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品

牌的产品卖点，从中寻觅自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服

务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空

洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌！

2、卖点提炼主次要分明，主要卖点（即独有销售主张）最多不能超过

三个。在三到