烟草营销基础阶段达标检测卷含完整答案

烟草营销基础阶段达标检测卷含完整答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.烟草市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.购买行为因素2.以下属于烟草产品整体概念中形式产品层次的是（）A.满足消费者吸烟需求B.香烟的包装C.售后服务D.品牌形象3.烟草企业以保持和提高市场占有率为定价目标，适宜采用（）A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.撇脂定价策略4.（）是烟草营销渠道的起点。A.烟草制造商B.烟草批发商C.烟草零售商D.消费者5.烟草促销组合中，最具针对性的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.烟草市场调研中，收集第一手资料最常用的方法是（）A.文献调查法B.观察法C.询问法D.实验法7.烟草品牌定位的核心是（）A.产品特色B.消费者需求C.市场竞争D.企业目标8.烟草企业根据消费者对价格的敏感程度来定价，这是（）定价方法。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.心理导向9.烟草营销渠道中，最直接的渠道类型是（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道10.烟草企业开展公共关系活动的首要目标是（）A.提高产品销量B.树立良好形象C.增加利润D.打击竞争对手二、多项选择题（每题2分，共20分）1.烟草市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性2.烟草产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.方便携带D.增加产品附加值3.烟草企业选择定价方法时需要考虑的因素有（）A.成本B.需求C.竞争D.法律法规4.烟草营销渠道的功能有（）A.调研B.促销C.洽谈D.物流5.烟草促销的目标包括（）A.刺激购买B.提高知名度C.树立品牌形象D.增加市场份额6.烟草市场调研的内容包括（）A.市场需求B.消费者行为C.竞争对手D.营销环境7.烟草品牌策略包括（）A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌延伸策略D.多品牌策略8.烟草产品定价的步骤包括（）A.确定定价目标B.估算成本C.分析竞争状况D.选择定价方法9.烟草营销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道10.烟草企业公共关系活动的方式有（）A.新闻发布会B.赞助活动C.公益活动D.客户联谊会三、判断题（每题2分，共20分）1.烟草市场细分是将整体市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。（）2.烟草产品的核心产品层次是指产品的外观、包装等。（）3.烟草企业采用渗透定价策略，通常是为了在短期内获取高额利润。（）4.烟草营销渠道越长，越有利于企业控制市场。（）5.广告是烟草促销中最常用的方式之一。（）6.烟草市场调研只能收集第一手资料。（）7.烟草品牌定位一旦确定，就不能再改变。（）8.烟草产品的价格主要由成本决定，与市场需求无关。（）9.烟草企业选择直接渠道，有利于降低营销成本。（）10.烟草企业开展公共关系活动，主要是为了推销产品。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述烟草市场细分的作用。2.烟草产品定价应考虑哪些因素？3.烟草营销渠道选择的影响因素有哪些？4.烟草促销的方式有哪些？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论烟草企业如何进行有效的市场定位。2.分析烟草产品品牌建设的重要性。3.探讨烟草企业在营销中如何应对法律法规的限制。4.谈谈如何提高烟草营销人员的业务素质。答案一、单项选择题1.C2.B3.B4.A5.B6.C7.B8.B9.A10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判断题1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.作用：利于发现机会，选目标市场；能针对需求制定策略；可提高效率效益；增强竞争力。2.因素：成本是基础；需求影响定价上限；竞争态势决定价格弹性；法律法规是约束。3.因素：产品特性，如易腐难存适合短渠道；市场规模、需求、竞争状况；企业自身实力、战略、管理能力。4.方式：广告提高知名度；人员推销针对性强；营业推广刺激购买；公共关系树立形象。五、讨论题1.先调研市场和消费者，了解需求与竞争；选有潜力和优势的目标市场；结合产品特点和目标客户定位，凸显独特价值，持续创新和调整。2.可提升辨识度和美誉度，培养消费者忠诚度；能形成差异化竞争优势，提高附加值；利于拓展市场，实现品牌延伸和多元化发