销售经理业绩增长绩效考评表_第1页
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文档简介

销售经理业绩增长绩效考评表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分市场拓展新客户开发数量25%10根据新客户开发数量及质量进行评分，数量越多、质量越高得分越高。市场拓展市场份额提升25%10根据市场份额提升幅度进行评分，提升幅度越大得分越高。市场拓展市场活动参与度25%5根据参与市场活动的数量及效果进行评分，参与活动越多、效果越好得分越高。市场拓展竞争对手分析报告25%5根据报告的深度及准确性进行评分，报告越深入、分析越准确得分越高。市场拓展市场调研报告25%5根据调研报告的全面性及实用性进行评分，报告越全面、越实用得分越高。客户关系维护客户满意度20%10根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。客户关系维护客户投诉处理20%10根据客户投诉处理的速度及效果进行评分，处理越及时、效果越好得分越高。客户关系维护客户关系维护活动20%5根据活动数量及效果进行评分，活动越多、效果越好得分越高。客户关系维护客户信息更新20%5根据客户信息更新的及时性进行评分，更新越及时得分越高。客户关系维护客户关系深度20%5根据客户关系的深度及稳定性进行评分，关系越深、越稳定得分越高。团队建设团队培训参与率20%10根据团队成员参与培训的积极性进行评分，参与度越高得分越高。团队建设团队协作20%10根据团队协作效率的提升幅度进行评分，效率提升幅度越大得分越高。团队建设团队成员满意度20%10根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。团队建设团队目标达成率20%5根据团队目标达成情况进行评分，达成率越高得分越高。团队建设团队文化建设20%5根据团队文化建设活动的数量及效果进行评分，活动越多、效果越好得分越高。个人业绩达成销售目标达成率35%15根据销售目标达成情况进行评分，达成率越高得分越高。个人业绩达成销售额增长率35%15根据销售额增长率进行评分，增长率越高得分越高。个人业绩达成客户满意度35%10根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。个人业绩达成团队贡献度35%10根据对团队业绩的贡献度进行评分，贡献度越高得分越高。个人业绩达成个人成长与发展35%5根据个人成长计划的完成情况及效果进行评分，计划完成度越高、效果越好得分越高。本考核表旨在全面评估销售经理在业绩增长方面的表现，包括市场拓展、客户关系维护、团队建设及个人业绩达成等方面。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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