校园营销方案范文

校园营销方案范文

校园营销方案范文1

一、背景

十字绣是一种超源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来

传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，

用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，

壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋

友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣

不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

（一）分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高,

因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场

上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种

奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢

得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况：

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，

我们的价格比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手

把手教绣及时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本

校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的

选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友

或同学。且十字绣简单，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

（一）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价

格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场

教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问

题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我

们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗

旨就是满足顾客的’需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下:

比外面市场价低30%左右

（三）促销方案

需品一一书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书

市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,

以便建立统一的水电二手图书市场。

（一）市场分析

1.您每学期购买多少二手书？

A、没有B、1"2本C、3'5本D、5本以上

根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%,

使用二手书在1-2本的占了27%,因此，在水电图书市场上二手书

市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开

宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

（二）消费者分析

2.您倾向于在哪方面使用二手书？（可多选）

A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类

E、电脑技术类F、其他

由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，

因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要

是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要

做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以噌长市场链和提高

营业额。

3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成

从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我

们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

(三)竞争者分析

A书店

书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费

的大头

其主要优势是：

(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，

购买方便

(2)有比较固定的消费群体

其主要劣势是：

(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

(2)虽然是正版，但是价格昂贵

B网上书店

比如卓越，当当等B2c图书交易网站

其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

(2)图书价格比实体店便宜

其劣势是：(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获

得信任

(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过

程不方便，要耗一定的时间

(四)产品服务分析

4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些？(可多选)

A、价格B、新旧程度C、购买的便利性D、学校强制订购教材

E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他

我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费

者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，

做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。

其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我

们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过

程的时间和精力消耗！

5.您认为比较合理的二手书价格？

A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况

而定

学生中认为二手书合理价格应该在2、3折的占了37%,二手书

的价格在2折以下的占了25斩二手书价格应视情况而定的占了22%,

当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，

2、3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该

按情况而定做到二手书价格的合情合理

营销策略

一、校园线下方案

1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的

无缝覆盖。

2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活

动。

3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的

人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的

目的

二、线上关系营销

利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件校园营销方案范文3

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣

传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1）填写报名表

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，

人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。

展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装

备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武

职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安

踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念

来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣

服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的

产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也

是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商

报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交

流。而且制定专门的.售后服务方案。

五：营销策略;校园推广计划：

A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时

加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客

的距离。

B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到

各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道

我们的产品和活动,对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们

对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制

定最佳活动营销方案。

C：通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电

台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D：进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣

传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和

发传单的形式去宣传。

E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的

服务，地点主要在人流较大的地方。

F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险

进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，

以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施,

销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们

制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使

用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念

贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之为，把产品卖的最好，使

安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业

的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，

我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太

多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负

责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50

元，保险费100元，互动游戏50元。

参赛团队：队，队长姓名：，校园营销方案范文4

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，

树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的

用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决

困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显

著提高。

（二）机会

截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038

万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学

11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万

人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育,

普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模

102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基

础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法

来提高其竞争能力，校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、

跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统

性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优

惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化

竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在

校园

内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率

高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍

及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通

过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合

产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促

进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，

加强专业营销策划和联动营销，强化企业为外资源整合，丰富营销

活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市

场开发的‘广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响

力。

三、目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场c

四、营销目标

20—年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入

200万元，校园报刊补续订流转额3500万元；大中专院校布放新型

报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%,在大中专院校建设便民服

务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；

教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡

开办率80%,个人网银注册率达60%。

五、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大

市

场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重

要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

(一)大中专院校市场

---开学季

1.“招生信函，圆梦理想”

(1)营销时点：6月20日至9月30日

(2)产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所

用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构

概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

(3)产品形式：套封式商函。

(4)产品规格：统一7号、9号标准信封

(5)目标市场：

①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名

度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业

生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，

目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、

高中校长、教师等C四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各

种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄

对象主要为在校大学生等。

(5)营销进度安排

?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道

联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业

划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：7月10日-8月20日

④投递阶段：7月30日-9月300

(6)营销组织

?在市函件局设置商函项目经理，针有目标学校和市场情况，进

行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决

市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数

据的上报工作。

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和

专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对

应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

(1)营销时点：7月20日至9月5日

(2)产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产

品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可

以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店

餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

②目标受众：大中专院校新生。

（4）产品内容

?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公

益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的

知名度和名誉度。

（5）产品形式：本册式

（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮

膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确

定）

（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。

（8）发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与

当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信

息寄递到考生手中C

③通过各大中专院校统一派发。

（9）营销进度安排

?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道

联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业

划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：8月10日-8月25日

④投递阶段：8月25日-9月5日。

3.高等院校报刊图书

(1)营销时点：寄送高考录取通知书期间和9T0月份新学期

收订期。

(2)营销目标：码洋净增4000万元。

(3)产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅

销报刊。

(4)价格策略

广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准;

②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。校园

营销方案范文5

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，

人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。

展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装

备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国

有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格

也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大

学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而

深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武

职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安

踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念

来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣

服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的

产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的'大品牌也

是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商

报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交

流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略;校园推广计划：

A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时

加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客

的距离。

B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到

各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道

我们的产品和活动c对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们

对这个产品的需求加购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制

定最佳活动营销方案。

C：通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电

台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D：进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣

传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和

发传单的形式去宣传。

E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的

服务，地点主要在人流较大的地方。

F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险

进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，

以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施,

销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们

制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使

用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念

贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之为，把产品卖的最好，使

安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业

的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，

我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太

多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负

责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50

元，保险费100元，互动游戏50元。

参赛团队：

队长姓名：—，

联系电话:一校园营销方案范文6

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服

务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三

个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

（一）发展战略

（二）竞争战咯

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形

成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的

收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺

乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢

得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争

对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回

收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或

低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个

成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为

经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产

品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本

战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我

们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消

费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考

相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以

及儿童教育类书等c尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有

针对性的满足。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当

当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要

不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上“，尽力满足消费

者偏好和需求，把握消费者的购买心理，洽学生和老师带来方便与

实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书

价格，将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价

廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为

五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、

经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为

主，其他图书为辅C

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，

每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅

仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往

一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在

其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，

书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，

书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品

收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们

的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,

以及一些励志书籍.这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠

的价格，他们还是愿意购买的，

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊

中信息很新，所以大学生愿意来购买。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生

较多，大多数人争用考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业

要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找

到合适的房子，书籍没有地方放，我们可乂帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的

市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相

对便宜且有一定利润孔家的价格。

（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗

版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的

1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情

况也可以依据具体情况定价。

（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一

定的折扣，大概在3%—5虬

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另

一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店,

地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍

不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收

购二手书。所以回攻渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在

学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，

让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的

书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。

实体店渠道销售具体业务：

1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以

热忱的态度为顾客提供满意的服务。

2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校

园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时

刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴

上可以直接链接到我们的网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保

存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享

受9折优惠。

（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样

首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同

时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对

活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深

而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高,

需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常云的

地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传

我们的二手书店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博

客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场妁主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、

导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以

及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使

用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对

于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废

品预估计算，最终原则以不亏本为主。