校园促销活动策划方案

校园促销活动策划方案

校园促销活动策划方案「篇一」

最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就

比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职

和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算

机协会和你合作，然后稿个讲座

之类的，那样宣传的力度就大了

活动主题：龙迈飞为鸿运礼上礼

活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。活动时

间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间）

活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）活动对

象：新生、在校高校生

活动传播：校园广告为主，卖场促销配合促销活动内容：

活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受

双重

“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任

选其一。鸿运礼上礼设置：

1、购买任一款轻荫型笔记木电脑，即可亨受“鸿运大礼包”；2,购买任一

款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

操作规则：

1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

活动流程：

?场地布置一一在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时

间为炎

热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都

有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。？活动区域划分一一三个区

域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

?产品展示体验区一一将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作

体验。

?产品咨询区一一龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍

并现

场进行咨询答疑。

?产品购买区一一只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包

等礼品

赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

一、项目团队

组建专业项目团队，保证活动顺利开展

管理流程

1、

2、3、4、5、6、7、8、9。

活动方案确认活动执行方案撰写物资设计确认

校园场地沟通、场地协议签署场地测量物资制作场地搭建

现场监控、安全维#搭建拆除

校园促销活动策划方案「篇二」

一、活动时间

6月13日〜6月153

二、活动目的

对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的

存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父

爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，

父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促俏张扬父爱。

爱，就要大声说出口！

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，

以达到促销的目的。

三、活动策划

1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号

止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票

资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

活动将设置奖项

一等奖（1名）：荣誉证书+50元超市购物券

二等奖（2名）：荣誉证书+30元超市购物券

三等奖（3名）：荣誉证书

一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆

绑降价促销;干果类8.8折促销

3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡

面生活一整天（3袋泡面捆绑促销价6.5元）

4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽

奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是

爸爸您辛苦了！话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲（自己的孩子）的友爱合照相片的，即可

获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

校园促销活动策划方案「篇三」

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普

及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以

摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。

*即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

*整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，

还有获奖时的惊喜；

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活

动办得轰轰烈烈；

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大

活动、大促销的气氛；

3、自助式

校园促销活动策划方案「篇四」

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的'服务和过硬的质量赢得了

无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用

上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用

广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成

本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并

负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用

人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑

即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的

每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推

荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第二，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录

享受特殊优惠。

第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给

这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

第二,祷助全国性的大学牛比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成

本运作，又有影响力。

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购

买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活

动，以及一天一个小笑话。

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情

联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广

告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送

给孩子的好前程”V

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的

关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺

卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集。

第二，有奖策划方案征集。

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS,极品飞车等。

总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

校园促销活动策划方案「篇五」

一、活动目的：

提高品牌知名度，为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。

二、市场分析

目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购买笔记本的

人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特

征：1,学生群体的经济来源主要依靠父母，而且俏为知识分子消费比较理性，喜

欢性价比较高的产品。2,因为是年轻人，在购买产品时都希望跟上时尚、显示前

卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3,在个人消费方面主要通过主流IT网

站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4,大学生受正统教

育对规范化，标准化比较认可，所以整个活动规范化运作。

三、活动主题：C-PAD走进大学城真情惠及广大学子

活动的价格策略贴近主题，在活动POP海报上，写明活动内容“公司为长远发

展需求，现做一次大学生市场调查，惠及广大莘莘学子，价格方面作出很大让利，

26号全场优惠30%,27号全场优惠20%,28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促

销，另一方面是吸引消费者提前购买。

四、活动执行：

1、所有促销人员服务人员统一着装，穿印有公司LOG的促销服；导购人员身

跨绶带“绶带内容：冷板凳欢迎您”°统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记

本散热垫，今天是我们优惠活动，全场优惠30%

2、招聘大学生导购2名

A活动前1-2天，以学生勤工俭学参加社会实践为方式，和学校负责人协商，

经校方同意，在附近几个大学张贴招聘信息，或贴在大学校园门口及活动附近。注

明应聘位置，即我司展厅处。

B大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一

名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。

C大学生导购在26号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场

氛围，在促销中降低操作成本。

3、产品销售人员2-3名，由我司内部派遣

A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系

列，及其畅销产品的优缺点。

B提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和

销传人员进行现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费

者解说中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放

心购买产品，你结结巴巴，消费者就不敢购买你产品）

C在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体情

绪，我们不是在推销的顾虑；另一方面呼应主题，我们为公司长远发展考虑的市场

调查。市场调查表格事先设计好，是针对产品概念发展方向，及产品外观等的调

查。

附：销售卖点（以下只是部分建议性卖点，具体要由销售人员总结）

1、给笔记本散热，可以推荐铝，铁等材质给消费者

2、以支架为目的，调节角度可推荐XX

3、以携带方便为E的，可以推荐筷子，折叠款式

4、女学生，喜欢和自己环境空间搭配的，可以引导推荐XX

5、每位销售人员明确产品规格，几个风扇，风扇大小，转速，产品重量等

6、售后服务，三个月保换，一年保修，体现正规厂家

7、产品均有外观专利，贴近大学生的个性需求

8、产品包装现代，简洁，时尚，大气，可以用来送礼等

五、展示模拟成果

活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售，并做总结。开促销动员会议，提

高促销人员士气。并明确每天促销结束，每人写促销心得，总结分析当天促销亮点

与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。

六、场地布置

在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅；桌而两断摆放宣传彩页，供消费者参

阅；桌面整齐有序摆放产品，并在每款机器上标明价格（价格标用机器打）；隔着

机器的空间摆放小X展架；在展厅门口摆放大X展架2个，让更远处的消费者看到

我们产品介绍；在展示泉面下放写明活动POP海报；展厅中间堆放产品，在堆头上

展示产品；所有销售人员站于展厅中。

七、活动注意事项及规定：

1、不准在促销场地打闹，说笑，调侃，站有站姿，坐有坐样，面带笑容，基

本上没坐的时间，时刻准备迎接客人。

2、不准和客人说一些与产品及促销无关的话题，更不可吹牛皮。

3、不准和客人发生争执，即使是客人不对。

4、对待客人要耐心，细致，诚恳的回答并主动交流。

5、吃饭，喝水须轮流避开现场至别处。

6、无论客人有无，或多或少，均要打起精神，积极主动。

校园促销活动策划方案「篇六」

一、市场现状分析

（一）产品介绍

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营

养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、

母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用

独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精

制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成

为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妲的味

道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的

“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，

再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，

打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了

两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件一）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、

迅捷。2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较

大。

（三）竞争者状况

在中国市场匕方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类,如八宝

粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华

丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存

在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢

尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学

生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

（一）问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问

卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可

以参加我们的抽奖。在加奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1"8之间的

就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的‘有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主

持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续

回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，

就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。

（相关问题详见附件三）。

（二）奖品设计

我们共设两个环节;抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设

置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装

香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一

小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥

一桶。

（三）现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

七、活动宣传与推广

1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，广〜8超市

张贴宣传海报及宣传单

2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）餐厅前面的横幅内容：香香泡，一

分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道

小广场横幅内容：经管系营销专业

背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动右下方：主办方:经济管理

系协办方：1~~8超市，餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案：与香香泡宣

传海报内容统一

3、问卷、宣传单的发放

4、在校广播站进行广播（广播稿参见附件四）

5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

八、现场促销活动流程细则

5月9日下午活动流程安排：（主持词及过程详见附件六）18：00活动正式开

始（主持人说开场白）18：05学校领导讲话

18：15产品展示（模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍）

18：30开始抽奖摇号环节（由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负

责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好）

18：35抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖,并由奖品相关负责人为中奖者颁发

奖品

18：55开始有奖问答环节（观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则）

19：00主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由

主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选

择放弃，直接领取奖品

19：30主持人进行陈述活动结束语

校园促销活动策划方案「篇七」

一、活动背景分析

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大

学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电

脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他

们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选

择4000-5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性

极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的

服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动

是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）

三、活动时间

20XX年7月1日一一20XX年9月15日

四、活动目的

通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌

形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知

名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑

及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为艰本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡馍集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号一一7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机

送无线键盘鼠标。7月20号一一7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑

周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期

间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进

去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。

活动期间货源、物料必须要保障好。

校园促销活动策划方案「篇八」

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销

的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题：

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大

品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间：2月13日一一2月15日

六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅

七、活动方式：打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100兀就可以参加有抽奖活动，同时可以免

费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合:

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园

显眼的地方。

2.发放传单

3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个

好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

(1)前期准备：

人员安排

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训

3、对相关人员的工作进行合理分工