市场营销策划作业

市

场

营

销

策

划

作

业

组员：

张成龙

李勤浩

有2果

公司简介

开心果公司成立于1997年，位于德州市德城区三八路路东100米,

楼高5层，一二楼为休闲娱乐场所，三楼单间，四楼操作间，五楼

办公室。我公司从法国引进先进技术，场所布置优雅温馨，让你有家

一般的感觉。我公司目前成立16年，向外市建立了3个分公司。我

们经营方针是用我们的手做出你们的爱，我们经营范围是巧克力、冷

饮、蛋糕等各种甜点，主要经营手工巧克力。我们一直本着以诚信为

本，服务于大众的消费理念，尊顾客为我们的真心朋友。我们所经营

的是面向喜欢甜点和温馨场所的朋友们。

巧克力寓意：

杏仁巧克力---一心一意金箔巧克力--情比金坚

咖啡巧克力--我爱你果仁巧克力一-情深款款

白巧克力---浓情蜜意酒心巧克力--爱上你

薄荷巧克力一一初恋牛奶巧克力-一热恋

榛子全粒巧克力----心不变奶油巧克力--爱极你

芝士朱古力一友共情提子朱古力一追求你焦

糖朱古力一勿忘我花生朱古力一友谊永固

口号：开心每一秒你值得拥有

团队分工：

栗磊：搜集信息，提供资料，

张成龙：整理撰写、确认信息

公司规章制度：

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制

度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损

公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的

技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种

形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提

供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就

一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才

智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保

证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提

供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考

核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节

约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和

集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制

度的行为，都要予以追究。

企业歌曲：勇敢的心

CIS方案

MI:

理念定位：顾客永远是最重要的：服务是无价的，公司

是大家的

理念应用形式：

标语、口号：开心每一秒你值得拥有

广告语：Tasteitsstrongatmosphereofmilk,justlikesilk

flyaroundyou

企业作风：真诚待人交流合作，特色创新实事求是

企业歌曲：勇敢的心

BI:

内部行为：

1.工作环境：我们在不影响主基调的前提下为员工打造专属工作区，

为他们提供精选的音乐和书籍，提供给他们以归宿感。

2、录用管理制：应征人员的首要要求有极大的工作热情和创意头脑；.

一切就职人员都必须经过严格的；人员一旦被录用必须进行为期三个

月的培训，还有试用期，若未能通试用，则取消录用。

3.对于每一位有困难的员工都有权利向公司提出补助申请。公司会根

据该员工的具体情况，从公司的员工资助基金中拨款给予帮助。

4.奖励惩罚制

外部环境：

1.市场定位：止确认识市场的多元化，通过主打亲子档和情侣

档，着眼于学生群体，都市白领和新一代家庭。

2.市场营销方式：店面营销，网络店面直销

3.品牌形象

品牌，代表的是一种集体的认同度。建立好顾客的品牌信任度，有利

于消费者和企业的双赢。每个独立的个体都是某个群体的缩影，个人

的背后，站着一片巨大的市场。所以我们要善待我们的顾客，重视我

们的顾客。

VI:

1、公司名称：开心果

标志：HAPPY

设计理念：每个人都有会拥有快乐。而快乐迎合我们

公司名称的主题思想，背景以融化的巧克力为渲染，即表现出巧克

力诱人的美味，也表达了巧克力可以被任意塑造的无限创意。主色调

为咖啡色，即突出巧克力的主题，也喑合了店面的装潢风格。标志主

体为凸显的英文店名，醒目抢眼又富有童趣

营业推广

2013年中秋节开心果巧克力营业推广方案

前言

八月十五是一个非常值得拥有的日子。业内人士介绍，夏季原本

是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”

的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动,

来吸引顾客。因此开心果也不会错过这个矶会。

开心果倾心携手亿万温馨的家人，朋友，送关爱、送温暖。说出

您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱属于彼此矢志

不渝的真情。开心果，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的

家庭，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。开心果因爱而精彩，因爱而

特别，在充满爱的季节、在家人团聚佳节里，开心果与家人朋友携手

共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

市场分析

市场背景：开心果是中国的原始品牌，老字号；中国巧克力市场

正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈进；

巧克力消费者市场：消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更

低。

SWOT分析：

优势：金融资源充沛；高素质员工；先进设备和工艺专利；产品

线分析丰富；市场知名度高

劣势：高端产品线竞争激烈；假冒伪劣产品或模仿产品

机会：增加新产品；增设新厂扩大生产；市场空间巨大

威胁：同产品价格低；同等次的品牌竞争激烈；代替品增加

促销活动目的

4、1.利用中秋节的特殊气氛来开展此次的巧克力促销活动，

扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

5、2.借助此次中秋节促销，增加巧克力的销售量，提高本季

度的销售额。

3.开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行竞争者。

加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产

品，形成满意顾客。

5、为中秋节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持

形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记

忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场

占有力，在销售中有一个大的突破。

促销活动对象

L社会所有人

2.年龄不限

促销活动方式

（1）购价值300元的浓情系列巧克力，赠：银座影院票2张（价值

100元）

（2）购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对（价值

70元）。

购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对（价值30元）。

（4）购买50元的浓情系列巧克力，赠：可抽奖（价值20元的物品）

责任人：专卖店的促销员

促销活动时间和地点

时间：2013年8月12日——3013年8月14日

地点：德州市德城区三八路路东100米

广告配合方式

（一）院校宣传方面

1.与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布开心果中

秋节温暖浪漫进校园及相关信息的发布。

2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次开心果活动的宣传单页,

公布活动信息。

（二）上班一族

1.在我们开心果的官网上发布中秋佳节市府促销活动，吸引消

费者参加。

2.借助德州的出租车的LED显示屏发布促销信息和德州的公交

的移动电视告知此次的促销活动。

3.在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放

一些活动的宣传单页。

广告语：在幸福的国度里，爱是投资，巧克力是赞助

促销预算：

（一）促销预算

项目数量页算（元备注

赠品各100份200

电视广告电视台公交移动电视500

平面广告海报，报纸杂志300

现场布置现场的各种装饰道具400

口各种工作人员及促销人员工资

人I贝费用m2000兼职人员

及培训费用

实物奖品费片鲜花、毛绒玩具、巧克力500主要用于抽奖和满就送活动

总计3900

（二）效益分析

此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%,市

场占有率上涨6%企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受,

更具有竞争优势。

公共关系

开心果赞助百合网活动方案

活动背景

开心果的广告语是在幸福的国度里，爱是投资，巧克力是赞助。而百

合网的寓意正好符合我们的主题。本次活动是一个大型的征婚，在这

次活动既可以树立我们公司的形象，也给那些想要进入婚姻殿堂的

情侣们一个彼此的交流平台。

合作方案：

方式形式

海报宣传海报上商家以赞助商身份出现，给以特别鸣谢权

横幅宣传公司以赞助商的身份出现

礼品宣传在商家提供的礼品中（水，礼品袋，折扇）印有商家LOGO

及其他资讯

网络宣传活动开始到结束，公司以赞助商身份出现

在活动中，背景要使用公司的宣传单，牵手成功的情侣们可赠送

两张韩国二日游机票。

活动预算：数量价钱（元）

物品

请柬10张100

海报10张