汽车促销活动（29篇）

汽车促销活动（29篇）

汽车促销活动篇1

1市场的市场占有率，改善“召回门”对丰田汽车的消极影响，

重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：—年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南

交通广播）、户外广告（现格的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）,

丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红

十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完

全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）

或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——28.38）、

丰田锐志（21.68—一35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐

出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时

完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱

捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的

三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小

礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄

金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点

高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分

户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的

操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日一一8月20日按常规促销

8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个

训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽

奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表

参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其

对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与比次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持

然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000兀

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活

动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高

其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情

况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部

分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动篇2

活动主题：虎年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：—年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险

的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，

在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000

元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险

和玻璃单独破碎险各一份。

2、凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险

的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外

险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险

各一份。

汽车促销活动篇3

一、中国汽车工业的概括

202X我国民用汽车保有量为1802万辆,202X民用汽车保有量增

长至2053万辆，202X民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长

15%%o据公安部交管局消息，，截止至202X6月底，全国机动车保有

量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与202X相比增加

42540万辆，增长747%。

202X我国生产汽车9345万辆，同比增长52缸超过美国的8681

万辆位居世界第二°预计202X我国的汽车产量将超过1000万两。

二、汽车4s店的作用

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售

（Sie）.零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Survey）。

它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一

的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一

致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上

的优势是显而易见的。

4s店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4s店就是汽

车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店

的核心含义是汽车终身服务解决方案。

三、汽车4s店区域的促销方案

流程1、调查市场

使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产

品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价,

以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促

销活动。

调查方法

(1)了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，

人气集中地等等；

(2)产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品

对比，价格，售后服务，保障

汽车促销活动篇4

一、活动背景

借202X元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，

完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元

的优惠卷一张。

2、促销活动斑间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内

挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日

活动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

汽车促销活动篇5

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地

拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克

斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不

含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订

购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传,

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加泊卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超

值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S

店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的,

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左

右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括

21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是

为下半年的业务助力，鼓舞士气。

汽车促销活动篇6

黄金周刚过，主市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计

的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%,

降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计,

五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、

富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他

车型价格相对稳定,

促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商

的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没

有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来

越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠

送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为

134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一

致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销

售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经

销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向

维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期

待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能

再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往

年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业

内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄

金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应

紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加

大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者,

不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定

的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小

排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4月以来,

北京汽车市场上的小排量车品牌一一奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明

显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养

护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁

链接：近期促销信息

菲亚特派力奥优惠6000元

北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我

让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元

的优惠，同时上保险七五折，最高优惠1200元。其中06款派力奥靓

彩版1.5GX卡带优惠后价格仅为5.78万元。

新款伊兰特优惠4000元

新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已

达到1.4万元以上，而采用CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可

优惠4000元以上。

思迪优惠5000元

思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经

销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上

做出了让步，最多优惠5000元。

汽车促销活动篇7

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善召回门“对丰田汽车的

消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间:202X8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南

交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、

丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红

十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完

全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）

或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——28.38）、

丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐

出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时

完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱

捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的

三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小

礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄

金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点

高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分

户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的

操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

C继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关江，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日一一8月20日按常规促销

8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个

训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举

行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生

代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其

对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与比次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持

然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、

户外5000元、店内5000元

礼品：10000兀

机动:100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活

动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高

其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情

况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部

分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动篇8

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一

汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日

子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停的国庆节奥迪车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬奥迪车突破科技，启迪未来的品牌理念，将奥迪车的动感、

进取、尊贵的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

202X10月1日——202X10月7日

四、活动地点：

苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

（一）明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的运动

理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递

奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及

爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的进取

理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪进取的这一品

牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带

动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作

为尊贵这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以

开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

（二）五重好礼大相送

1一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折

优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000,国庆专享特价8

折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800,国庆专享特价8.2

折优惠购车。

3、三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得

价值120xx元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获

得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年

银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆

置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

六、活动方案：

1、苏州电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就

能参加在奥之旅展厅举行的赏车、试车，奥之旅品鉴团购会，届时我

店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政

策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

汽车促销活动篇9

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的

大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。杈据不同服务对象，其公关

策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽

车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬

宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容

店进行汽车美,容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为

1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更

优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅

度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡,

应作出特别说明。

（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方

式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区

停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单

位向车主发放优惠卡、邀请函。

（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式夹带

优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠

卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本汽车美容店

的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合

作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在

一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新

增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用

户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出

的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有

所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。

4、加强自已店的服务和管理。保证其他汽车美容店的客户在自

已店能够获得满意的服务。

然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接

触，承诺只要这些客户用其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就

可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽

车美容店更多的优惠。

汽车促销活动篇10

一、市场分析：

1＞全国市场分析：

自从我国202X11月中国加入WT0之后，汽车的整车关税从之前

的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加

上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车

上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管

理上继续与国际接轨，这得益干在中高档轿车市场上50：50的合资

形式。

中国境内的高攻入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌

星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际

机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经

理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目

前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值

的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的

市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的

消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具

吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

202X大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时

也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一

款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日

趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家

的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌：

凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品。还有大连宝瑞汽车

的买QQ3,送一车生货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8

项贺岁精装活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈

的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送

礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,

在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹

来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收

入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相

对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，

崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，202X大连接待国内外游

客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策

中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在

大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上

都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据

国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车

增长水平呈平稳递擅的态势。中国近年及未来202X的GDP增长率将

以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就

到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具

普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths优势：

1、中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心,

并于202X经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务

中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精

湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解

更为专业、服务更先体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于202X成立了二手车业务部，提供二手车置换、

收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、

雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名

的几大汽车品牌---丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州

丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在

展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获N0.1。

Weaknesses劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上,

美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国

汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给

消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、欧美系汽主总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也

让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年

轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的

销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日

产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日

产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的发动机，是1：10的产业。

也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石

化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、202X,是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车

各有影响。作为履行加入WT0的承诺，202X1月1日，进口小轿车、

轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%o到202X7

月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我

国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问

题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日

关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府

对侵华战争的态度以及日木领导人参拜靖国神社等行为都会影响日

本公司在华的投资前扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中

国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不

会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍

有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为亲日的

城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感

度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生

活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造

成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海

这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车

辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的

交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3,

车辆密度不是很大,交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政

策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果

政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对202Xx月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人徒

步大会

2)、巡游：

(1)、中天日升奥运畅通

——百辆中升奥通汽车迎接20xx奥运宣传道路畅通巡游活动

(2)、中天日升奥运畅通

一一中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——中升奥通大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集202Xx月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，

力求活动的轰动效应；

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市

区主干道游行；

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字水晶恋情，百年好

合小字:大连20xx中升奥通集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

(1)、中天日升奥运畅通

一百辆中升奥通汽车迎接20xx奥运宣传道路畅通巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设

置在市内知名景点街区；

B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺中升购车终生保值：针对汽车的降价与变相降价，是

否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同

样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在

战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必

能做到品牌保鲜。六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排：2、物资准备：3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段：

十、费用预算：

十一、危机策划：

十二、效益评估：

汽车促销活动篇11

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地

拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的

业绩，

福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假

5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传,

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加泊卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超

值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S

店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的,

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左

右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括

21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是

为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

汽车促销活动篇12

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国201X年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之

前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再

加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新

车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和

管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合

资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌

星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际

机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经

理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目

前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值

的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的

市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的

消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具

吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

201X年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同

时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪

一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境

日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商

家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”

的招牌：“凡在活动期间购买pol。者均赠送炫目时尚礼品”。还有大

连宝瑞汽车的“买qq3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧

蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，

看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。

但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身外地的从

消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、

服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收

入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相

对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强,

崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，202X大连接待国内外游

客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略

决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,

在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力

上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据

国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车

增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将

以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就

到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具

普遍意义的规律。

三、swot分析：

strenghths优势：

1、中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心,

并于202X经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也

是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精

湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解

更为专业、服务更龙体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于202X成立了二手车业务部，提供二手车置换、

收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、

雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名

的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州

丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在

展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。

weaknesses劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上,

美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国

汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给

消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

opportunities机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也

让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年

轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的

销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日

产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日

产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是"1：10

的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉

动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的

产出。

4、201X年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国

产车各有影响。作为履行加入wto的承诺，202X1月1日，进口小轿

车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到

201X年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,

完成了我国汽车进口关税的最后一降。

threats：威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问

题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日

关系发生恶化时，如岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵

华战争的态度以及日本领导人参拜神社等行为都会影响日本公司在

华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本

的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南

京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即

可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，

不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,

大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是

中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及

品牌上的负面影响C

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海

这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车

辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的

交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3,

车辆密度不是很大C

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对

轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通

的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对202XX月X日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒

步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升奥运畅通

一一百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运宣传道路畅通”巡游活

动

(2)、中天日升奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

一一“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集202Xx月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，

力求活动的轰动效应；

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市

区主干道游行；

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年

好合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念；

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

(1)、中天日升奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运宣传道路畅通”巡游活

动

a、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设

置在市内知名景点街区；

b、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车终生保值。针对汽车的降价与变相降价，

是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备

同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是

在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势

必能做到“品牌保鲜二六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

汽车促销活动篇13

1.活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升

销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只

有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制

在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的

次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

3.活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券?服务汽车促

销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和

什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽

车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的

商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方

案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独

行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政

府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合

可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有

刺激力一一能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越

大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分

析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投

入。

5.活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨

好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，

而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时

机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能

实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降

低在顾客心目中的身价。

6.广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同

的受众抵达率和费用投人。

7.前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”,

无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案

写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环

节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾比失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到

螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导

致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上

确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正

确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问

消费者、填调直表或在特定的区域试行方案等。

8.现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先

决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙

而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范

围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

9.后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上

都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出

应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者

的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准

备O

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总

结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

汽车促销活动篇14

本次活动主题：

靓丽美车尽在十一黄金周

活动日期：

9月27日——10月7日

一、H促销目的：

1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；

2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；

3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；

4、提高消费者的忠诚度；

二、促销主题：中秋国庆风暴，完美漆面护理体验一一打造靓丽

城市风景线

三、促销时间：9月30日—10月7日

四、促销地点：各ZT汽车美容合作店

五、活动形式：店内促销

六、活动的具体内容：

(一)促销前准备工作：

1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指

导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、

派单方式及技巧；

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促

销活动相关广告造势。广告内容包括：

(1)促销时间；

(2)促销目的；

(3)参与者所获的实惠；

（4）促销店址、电话、联系人等。

3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周

在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和

车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）；

4、电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，

并简单说明此次活动的优惠政策；

5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，

完美漆面护理体验一一打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；

6、活动物品的准备：

A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）

C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

E、会员卡等各种优惠卡；

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

G、畅销产品备足；。

5、各汽车美容店的布置工作：

A、店内主要的'宣传点均以本店的特色主打产品为主；

B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光

荣榜；

C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；

D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场