销售岗位销售业绩评估表

销售岗位销售业绩评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售目标达成率40%达成90%以上根据实际销售额与销售目标的对比，计算达成率，达成率越高得分越高。销售业绩新客户开发数量40%每月至少新增5个根据新增客户数量进行评分，数量越多得分越高。销售业绩销售额增长率40%较上季度增长10%根据销售额增长率进行评分，增长率越高得分越高。销售业绩客户满意度40%满意度评分在4.5分以上根据客户满意度调查结果评分，满意度越高得分越高。销售业绩退货率40%退货率低于5%根据退货率进行评分，退货率越低得分越高。客户关系维护客户拜访频率25%每月至少拜访客户10次根据客户拜访频率进行评分，频率越高得分越高。客户关系维护客户关系质量25%客户关系质量评分在4.0分以上根据客户关系质量调查结果评分，质量越高得分越高。客户关系维护客户反馈处理25%及时处理客户反馈，无重大失误根据客户反馈处理情况评分，处理及时且无重大失误得分高。客户关系维护客户投诉率25%投诉率低于2%根据客户投诉率进行评分，投诉率越低得分越高。客户关系维护客户续约率25%客户续约率高于90%根据客户续约率进行评分，续约率越高得分越高。市场活动参与市场活动参与度15%积极参与公司组织的市场活动根据参与市场活动的次数和积极性进行评分，参与度高得分高。市场活动参与市场活动效果15%市场活动带来的新增客户数量超过5个根据市场活动带来的新增客户数量进行评分，效果越好得分越高。市场活动参与市场活动反馈15%及时反馈市场活动效果和改进建议根据市场活动反馈的质量和及时性进行评分，反馈越好得分越高。市场活动参与市场活动创新15%提出的市场活动创新方案被采纳根据提出的市场活动创新方案被采纳的数量和质量进行评分，创新方案越多且质量越好得分越高。市场活动参与市场活动组织15%组织市场活动的质量高，无重大失误根据组织市场活动的质量进行评分，质量高得分高。个人成长与发展销售技巧提升20%完成至少2次销售技巧培训根据参加销售技巧培训的次数和培训效果进行评分，培训次数越多且效果越好得分越高。个人成长与发展产品知识掌握20%产品知识考试合格根据产品知识考试的成绩进行评分，成绩越高得分越高。个人成长与发展团队协作20%与团队成员协作良好，无重大冲突根据与团队成员的协作情况评分，协作良好得分高。个人成长与发展自我管理20%工作计划合理，执行力强根据工作计划的合理性和执行力进行评分，计划合理且执行力强得分高。个人成长与发展个人目标达成20%达成个人年度销售目标根据个人年度销售目标的达成情况进行评分，达成目标得分高。本考核表旨在全面评估销售岗位员工的销售业绩，以促进员工个人发展和团队整体业绩提升。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：