销售主管团队销售业绩考核表

销售主管团队销售业绩考核表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分核心业绩30%团队销售额达成率根据月度销售数据，对比目标值，若达成率超过120%，则按100分计；若在110%-120%之间，按90分计；若低于110%，按80分计。30核心业绩30%重点客户销售额增长根据重点客户销售额变化情况，若增长超过15%，则按100分计；若增长10%-15%，按85分计；若增长5%-10%，按70分计；若增长低于5%，按60分计。25核心业绩30%团队整体销售转化率根据团队整体销售转化率，若转化率超过25%，则按100分计；若在20%-25%之间，按80分计；若低于20%，按60分计。20核心业绩30%团队销售成本控制根据团队销售成本与销售额的比值，若低于10%，则按100分计；若在10%-15%之间，按80分计；若超过15%，按60分计。15核心业绩30%团队销售回款率根据团队销售回款率，若回款率超过95%，则按100分计；若在90%-95%之间，按85分计；若低于90%，按60分计。10团队管理25%团队成员绩效达成率根据团队成员的个人绩效达成情况，若达成率超过85%，则按100分计；若在80%-85%之间，按80分计；若低于80%，按60分计。20团队管理25%团队成员培训覆盖率根据团队成员培训覆盖率，若达到100%，则按100分计；若在95%-100%之间，按90分计；若低于95%，按70分计。15团队管理25%团队成员沟通效率根据团队成员沟通效率，若沟通效率超过90%，则按100分计；若在85%-90%之间，按85分计；若低于85%，按60分计。10团队管理25%团队成员协作满意度根据团队成员协作满意度，若满意度超过90%，则按100分计；若在85%-90%之间，按85分计；若低于85%，按60分计。5团队管理25%团队成员流失率根据团队成员流失率，若流失率低于5%，则按100分计；若在5%-10%之间，按80分计；若高于10%，按60分计。5市场拓展20%新客户开发数量根据新客户开发数量，若开发数量超过20，则按100分计；若在15-20之间，按80分计；若低于15，则按60分计。15市场拓展20%新客户转化率根据新客户转化率，若转化率超过15%，则按100分计；若在10%-15%之间，按80分计；若低于10%，按60分计。10市场拓展20%市场活动参与度根据市场活动参与度，若参与度超过80%，则按100分计；若在70%-80%之间，按85分计；若低于70%，按60分计。5市场拓展20%市场推广预算使用率根据市场推广预算使用率，若使用率超过80%，则按100分计；若在70%-80%之间，按85分计；若低于70%，按60分计。5市场拓展20%市场拓展ROI根据市场拓展ROI，若ROI超过1.5，则按100分计；若在1.2-1.5之间，按85分计；若低于1.2，则按60分计。5客户服务15%客户满意度评分根据客户满意度评分，若评分超过85%，则按100分计；若在80%-85%之间，按85分计；若低于80%，按60分计。10客户服务15%客户投诉处理及时率根据客户投诉处理及时率，若处理及时率超过95%，则按100分计；若在90%-95%之间，按85分计；若低于90%，按60分计。5客户服务15%客户反馈响应速度根据客户反馈响应速度，若在24小时内响应，则按100分计；若在48小时内响应，则按85分计；若超过48小时，则按60分计。5客户服务15%客户流失率根据客户流失率，若流失率低于5%，则按100分计；若在5%-10%之间，按80分计；若高于10%，按60分计。5客户服务15%客户满意度提升率根据客户满意度提升率，若提升率超过10%，则按100分计；若在5%-10%之间，按80分计；若低于5%，按60分计。5本考核表用于评估销售主管团队在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户服务等方面的综合表现，旨在提升团队整体业绩和运营效率。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励