《引爆品牌卖点》课程教学大纲

《引爆品牌卖点》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：引爆品牌卖点（电商爆品策划实战）适用对象：产品经理、电商运营、品牌策划、市场推广人员授课教材：《引爆品牌卖点（第2版）》孙清华、黄靖著总学时：72学时（每周4学时，共18周）授课形式：理论讲授+品牌案例拆解+分组头脑风暴+产品实操练习课程核心目标掌握核心卖点、超级卖点、独家卖点7大类卖点底层逻辑；学会从外观、材质、工艺、数字等12个维度拆解、提炼产品卖点；能独立打造“炸点”级传播广告语，完成完整产品卖点策划方案；应对电商同质化竞争，掌握卖点进化、虚实结合落地方法。二、教学内容与学时分配（每周4学时）周次教学模块核心教学内容学时课堂实训任务第1周开篇导论+核心卖点1.课程导读：单品成就品牌商业逻辑

2.产品力是营销根基：1是产品，营销是放大器

3.核心卖点定义、两大核心要素（竞争力+区分度）

4.内衣行业蕉内/有棵树/Ubras完整案例拆解

5.核心卖点思维导图工具实操4任选一个服饰产品，提炼基础核心卖点第2周超级卖点1.卖点三层竞争：三流卖产品/二流卖品牌/一流卖理念

2.超级卖点=降维打击，理念层卖点构建

3.案例：认养一头牛、全棉时代、科学哺乳枕

4.超级卖点策划思维导图训练4自选食品赛道，打造理念级超级卖点第3周新卖点1.新卖点两大方法：认知刷新、表达刷新

2.认知刷新案例：锁水面膜、鲜炖燕窝小仙炖

3.表达刷新案例：新风空调、7or9可奔跑高跟鞋

4.新卖点创作工具练习4给普通护肤品做认知/表达双重刷新卖点第4周独家卖点1.独家卖点三大路径：建立行业标准、独家软实力、专利壁垒

2.案例：兔头妈妈分龄面霜、菠萝斑马分区枕头、苏泊尔球釜

3.独家卖点思维导图落地4为一款家居产品设计专利/标准型独家卖点第5周卖点进化1.同质化必然规律，卖点纵向、横向双进化逻辑

2.纵向进化：护眼灯四级卖点文案对比

3.横向进化：插板、奶瓶、手机卖点叠加升级

4.卖点进化实操训练4针对一款小家电完成卖点横向/双重进化升级第6周实卖点与虚卖点1.实卖点（可量化验证）、虚卖点（情感理念）定义

2.虚实转化逻辑：同行卷实卖点，用虚卖点破局

3.案例：三个爸爸净化器、布鲁可积木

4.虚实卖点搭配模板使用4美妆产品，搭配一套虚实结合完整卖点体系第7周卖点与炸点1.炸点三大标准：易懂、出奇、易传播

2.经典炸点案例：巴奴毛肚、妙可蓝多奶酪棒、脑白金

3.普通卖点升级炸点文案实操4将现有产品卖点改写为可传播炸点广告语第8周卖点密码总纲1.12大产品属性全拆解（外观/材质/工艺/功能/时间/数字等）

2.无同质化产品，只有同质化思维

3.全品类卖点拆解通用表格工具教学

4.综合复盘前7周理论4随机一件日用品，全维度拆解所有潜在卖点第9周外观即卖点1.外观是低成本速效差异化卖点

2.案例：参半牙膏、PIDAN雪屋猫砂盆、三顿半、钟薛高、一整根人参水

3.外观差异化策划实操4设计一款饮料独特外观，并配套外观卖点文案第10周材质即卖点1.材质构建信任壁垒，差异化材质打造心智标签

2.案例：俏妃竹纤维、INTOYOU唇泥、观晶石香薰、躺岛猫肚皮枕

3.材质卖点包装方法4母婴用品，挖掘并包装材质核心卖点第11周工艺即卖点1.独家古法/精密工艺打造独家竞争护城河

2.案例：寿司之神、铜师傅、栖作0胶水床垫、鲁花5S压榨

3.工艺故事化表达训练4餐饮产品，提炼工艺类差异化卖点第12周功能即卖点1.多功能、创新功能实现跨界竞争

2.案例：力量帝维他命水、几光香薰音箱、八超老人鞋、钟画装饰画

3.功能分层卖点设计4家居小电器，叠加创新功能卖点第13周时间即卖点1.时间4类策划角度：历史底蕴、短保鲜、快速使用、专属时段

2.案例：悦鲜活0.09秒、植观90天短保、空刻15分钟意面、BOP随身漱口水

4零食赛道，设计时间维度核心卖点第14周数字即卖点1.数字卖点直观、强记忆，量化产品价值

2.案例：飞利浦0.0微米剃须、DR一生一枚、AG75种营养、三谷424配比

3.数字卖点创作技巧4洗护产品，设计数字量化核心卖点第15周专家与理念卖点1.专家背书、科学标准类卖点策划

2.案例：飞鹤适合中国宝宝、45分钟护眼标准、分龄护肤理念

3.科学理念卖点落地模板4儿童产品，打造专家/科学标准卖点第16周地域与人群卖点1.地域原料、产地卖点打造；细分专属人群赛道

2.案例：新疆长绒棉、高原羊绒、孕味食足分阶零食、奶糖派大码内衣

3.细分人群卖点定位练习4服饰，锁定细分人群做专属核心卖点第17周情怀与科技卖点1.情怀故事建立品牌情感壁垒；专利高科技降维竞品

2.案例：认养一头牛养殖情怀、各类专利科技产品

3.情怀+科技组合卖点设计4国货新品，结合情怀与科技打造完整卖点第18周课程总复习+综合方案考核1.全模块知识点串联复盘

2.全流程卖点策划完整案例复盘

3.期末综合实操考核：完整爆品卖点策划方案输出4期末大作业：自选品类，完成全套品牌卖点策划方案三、考核评价方式（总分100分）平时课堂实训作业（40分）：每周实操任务完成质量、课堂小组讨论表现课堂随堂测验（20分）：核心概念、案例简答、卖点提炼小测期末综合方案（40分）：完整爆品卖点策划全案（含核心卖点、超级卖点、多维度细分卖点、传播炸点、思维导图）四、课程教学方法案例教学法：全书新国货、电商头部品牌案例逐段拆解，对标实战；分组头脑风暴：配套教材思维导图、卖点拆解表格现场实操；任务驱动教学：每周配套小型产品策划实训，理论即时落地；实战点评法：学员作业逐