年轻人服饰消费报告

年轻人服饰消费报告核心发现年轻人贯彻「颜值主义」,挑选服装「款式最重要」超六成年轻人的「衣橱保鲜期」不超一个月，每月至少买一次服饰品类营销三大特征「追潮流」「重理念」「强内容」六成年轻人对服饰类内容中的「价格」和「质量」敏感度高年轻人对穿搭内容要求聚焦「实惠时尚」2年轻人对服饰的消费态度TA们更注重哪些场合的穿着？TA们喜欢哪些穿搭风格？TA们在服饰上的消费频率是怎样的？TA们挑选服装更看重哪些因素？TA们每月购买服装的花销区间是多少？TA们习惯在哪里购买服装？PART

01年轻就要绽放，超三成年轻人时刻在意着装搭配，OOTD

「认真」才有范儿出行游玩62%商务会议49%情侣约会41%年轻群体OOTD六大场景重视度分布日常工作36%生活拍照22%运动健身14%各代际年轻群体OOTD六大场景重视度分布运动健身数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群4挑选四要素「款式>价格>面料>品牌」，年轻人贯彻「颜值主义」年轻群体在挑选服装时的考量因素单位：百分比不同代际群体在挑选服装时的考量因素讲究做工，要求面

料，制作产地要靠谱价格第一，品牌第二面料要舒服最重要价格、面料合适就行，追求性价比哪里生产的不重要，整体合适就可以数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群5休闲运动「百搭」不出错，紧跟潮流「搭出自我」，中性风、嘻哈风「又a又飒」年轻群体选择不同服装风格时的消费喜好分布款式价格面料品牌数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群6超六成年轻人的「衣橱保鲜期」不超一个月，夸张范儿、嘻哈风消费频率最高44.19%29.07%16.28%6.98%3.49%每周都买每月都买好几次每月至少买1次2-3个月买1次很少买，一年买几次年轻群体中每个月都会给自己添置新服装的比例超过60%，其中夸张另类款、嘻哈风，突显个性的服装购买频率相对更高英伦学院风、职业装以及三坑服饰，在年轻群体穿搭圈层中属于月度消费频率表现平稳的款式年轻群体购买服装的频率分布

不同搭配风格人群服装消费频率分布款式价格面料品牌数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群7近四成年轻人穿搭「单品过千」，服装类消费可接受平均单价区间在600-800元款式价格面料品牌85/90/95的年轻群体可接受单品过千元占比超4成，80/00后可接受单品最高区间集中在500-800元范围内年轻人接受度最高的优惠方式是直接打折降价占比高达95%，其次是专属会员优惠活动占比46%年轻群体可接受的服装类单品最高价位分布 年轻群体服装类月均消费开支区间分布数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群8年轻人用「舒适感」替代面料挑选，「亲身感受」才是王道款式价格面料品牌年轻群体挑选服装时的面料要求单位：百分比年轻群体对服装的面料选择偏好38%数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群931%12%9%6%4%近6成的年轻人对服装的面料无明确要求，更重视穿着的实际感受，其中90/95后占比超7成，超4成00后表示对面料不了解近7成年轻人更倾向选择棉质布料，80/85后选择纯棉质地的占比高达88%00/95后「追潮流」是TA们对时尚的定义，80后视品牌为品质的最高保障款式价格面料品牌超五成年轻群体在购买服装类商品时不在意品牌，认为好看才是服装的灵魂不同代际在购买服装类商品时品牌的影响程度与年龄成正比，80/85后是熟悉品牌的忠实顾客品牌对年轻群体服装消费决策的影响程度不在意，是不是牌子的无所谓，只要好看就行衣服不在意，鞋子必须是熟悉的品牌很在意，不是自己熟知的品牌就不会买67%的运动青年非常在意鞋子是不是熟悉的品牌49%的淑女系不在意品牌，整体搭配起来好看最重要32%日常喜欢复古/英伦风的年轻人很在意品牌是否熟知00/95后对服装类品牌敏感度较低，更在意上身效果数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群1090/85后更倾向在熟知的品牌挑选适合自己的服装，尤其鞋子80后更在意服装的品质保障，购买之前很在意品牌的口碑「爱豆同款」更易激发年轻人消费欲，TA们偏爱有「理念」的IP联名款款式价格面料品牌专属“战衣”提升玩家归属感动漫IP联名激发情怀消费文化IP联名彰显艺术元素明星联名系列释放粉丝热情0.00%10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%文化艺术IP影视综艺IP明星/名人/设计师动画动漫IP电竞游戏IP体育赛事IP年轻群体对IP联名款服装的消费偏好影视联名

传递品牌内涵数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群11品牌专卖是主要线下消费场所，越年轻越爱逛「街边流行」75.58%41.40%25.12%16.95%7.98%百货商场品牌店面

Outlets折扣店 百货商场特卖摊 街边服装小店夜市/市场超七成年轻人习惯去品牌专卖店购买服装，随着代际的递增对消费场景的包容性逐渐增强，00后街边服装小店消费比例近4成年轻群体在线下经常购买服装的场所占比各代际年轻群体在线下经常购买服装的场合分布27%32%31%48%56%24%23%29%34%27%6%14%18%36%22%2%13%7%9%7%15%3%5%8%4%00后95后90后85后80后百货商场品牌店面

Outlets折扣店 百货商场特卖摊 街边服装小店 夜市/市场数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群12「云逛街」场景接受度逐步向年轻代际渗透，「随看随买」习惯正在养成快手-内容购物链接品牌独立的官方网站内容平台的品牌官方直播间抖音-内容购物链接达人主播的直播间海外网站朋友圈/微信团购/微信群小红书-内容购物链接电商平台的非品牌店铺电商平台品牌旗舰店年轻群体在线上经常购买服装的场景偏好传统电商平台仍然是主流消费场景，内容平台品牌官方店接受度相对较高，00/95后通过内容中的购物链接购买占比更高各代际年轻群体在线上经常购买服装的场景分布00后95后90后85后80后品牌独立官网海外网站电商平台内容平台购物链接朋友圈/微信团购/微信群内容平台直播间数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群13洞察：服饰品类营销年轻化三大特征「追潮流」「重理念」「强内容」认准大品牌品牌广告长期教育人群占比高在意品牌认知度，对品牌与产品质量关注度高颜值大于品牌认知年轻人对品牌的“执念”逐渐降低，对服装服饰的舒适度和好看度的关注度提升Now看见既心动伴随线上内容的渗透“云逛街、云消费”成为年轻群体的主流消费方式服装类商品内容营销进入变革时代17内容对年轻人「衣品」的影响TA们对时下穿搭潮流关注程度如何？TA们更关注哪些服装类型的时尚潮流？TA们通过哪些渠道了解服装的潮流趋势？TA们平时喜欢在线上看哪类时尚内容？更容易影响TA们的线上内容有哪些特点？PART

02超六成年轻人对时下穿搭潮流关注程度高，时尚内容占日常浏览一席之地非常关心完全不关心年轻群体对服装潮流趋势的关心程度分布00后95后90后85后80后完全不关心不怎么关心比较关心非常关心数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群16各代际年轻人对服装潮流趋势的关心程度分布日常对服装潮流趋势关注的年轻人比例为63%，服装服饰相关内容是他们的日常浏览内容之一00/95后是追逐潮流的主力军，其中00后群体中关心潮流趋势的占比高达65%近八成年轻人爱关注的时尚潮流是「简约风」，百搭基础款穿出多个自我77.00%53.00%51.00%18.00%11.00%职业商务（如：西装/套裙）专业运动（如：篮球鞋/速干裤）品牌联名（如：某品牌跨界联名款）应季流行（如：秋季风衣）基础款（如：卫衣/毛衣/T恤）年轻群体关注时尚潮流中的服装类型偏好分布应季流行热情最高的是00/95后，占比达59%数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群17基础款也能穿出时尚感，90/95后关注基础款的占比达75%95/85后IP情怀更浓厚占比达45%，随时关注联名动态「线上小/淘/抖」「线下靠观察」是年轻人日常探查时尚潮流的主要途径82.7%网络信息54.3%观察他人31.7%时尚杂志27.1%时尚发布会14.8%亲友同事12.4%电视广告小红书、淘宝、抖音是年轻群体日常获取时尚信息的主要线上途径，其中90/00后优先选择小红书的占比高达85%85/90后日常使用得物追赶时尚潮流的比例达33%年轻群体获取服装潮流信息的主要途径 年轻群体获取服装潮流信息的线上渠道分布78.20%56.30%49.40%41.80%27.60%13.20%11.40%8.40%6.30%数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群18知乎得物微信快手B站微博抖音淘宝小红书90后80后95后00后85后开箱体验时尚街拍线下探店深度测评搭配攻略直播展示深度测评线下探店二次创意改造搭配攻略直播展示时尚街拍开箱体验二次创意改造搭配攻略直播展示搭配攻略二次创意改造开箱体验时尚街拍线下探店品牌广告开箱体验深度测评直播展示70.93%44.19%43.02%32.56%22.09%20.93%19.77%9.30%数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群19二次创意改造线下探店深度测评品牌广告直播展示开箱体验时尚街拍搭配攻略观看搭配攻略是年轻人常规操作，00后爱「开箱」，80后爱「探店」年轻群体对线上服装类内容的观看偏好分布各代际对线上服装类内容的观看偏好TOP-5分布（TGI）年轻人习惯在不同平台选择性观看不同类型的服装内容各平台受年轻人关注的线上内容类型TOP-3搭配攻略时尚街拍直播展示时尚街拍直播展示线下探店搭配攻略开箱体验深度测评开箱体验深度测评搭配攻略搭配攻略开箱体验时尚街拍深度测评开箱体验线下探店时尚街拍搭配攻略品牌广告数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群20搭配攻略时尚街拍品牌广告深度测评开箱体验直播展示六成年轻人对内容中的「价格」和「质量」敏感度高，搭配讲解细致影响程度高53.49%58.14%59.30%60.47%一直购买的品牌，价格比平时便宜服装质量细节的展示，符合您对衣物质量的要求整体搭配风格讲解非常细致，买了知道如何搭配更好看长期关注的达人/主播，和自己身材差不多，试错成本低36.05%场景展示到位，实用性讲解透彻促进年轻群体消费转化的线上内容特点00后达人身材和自己相似，搭配讲解又细致，可！95后信任的达人推荐，而且品牌正在打

折，吸引力很强。90后全面展示服装质量细节，价格还便

宜，很动心。85后：服装实用性强，穿着场合契合度高，品牌熟悉，价格合适。80后搭配方式讲解细致，适用场合展示到位，日常穿着率高。数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群21各代际年轻人容易被打动的线上内容特点近八成年轻人「试穿」是必要环节，超五成抱有退货心态直接购买37.40%49.70%57.20%76.80%去线下店试穿，适合自己再买无论是通过短视频链接或直播，种草了直接下单购买，不合适再退货种草后翻看买家秀，看看实际效果再决定当前的价格超出预算，

等打折了再买，先记下来36.10%大街上看到某人穿的衣服被种草，默默记下来去网上搜同款年轻群体被服装服饰商品种草后的举动00后随时观察随时搜，搜同款是00后必备技能，57%种草后立刻下单，46%安排去线下店试穿，适合自己就买。90/95后80/85后数据来源：在线定量调研，N=200；2022年8月调研对象：调研仅包含1980年-2010年之间出生的人群22喜欢就要买坐等优惠活动试穿才放心各代际被服装服饰商品种草后的举动特征洞察：年轻人对穿搭内容要求聚焦「实惠时尚」，内容营销创意力被加码潮流元素任意+年轻群体追逐时尚潮流的热情日益高涨如何在内容中毫无违和的将时下潮流元素与性价比相融合成为刺激营销增长的重要技能之一场景+文化+款式+26时尚类内容发展观察各平台时尚类内容发展现状如何？各平台时尚类热门内容有哪些特征？不同品类相关话题内容在各平台是否存在热度差异？PART

03时尚穿搭类内容小红书产能高、抖音互动多，微博评论更深入数据来源：指数研究院数据统计：2022年7月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-1000账号统计说明：互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕），赞评比=点赞量/评论量各平台时尚垂类细分内容KOL数量占比各平台时尚垂类细分内容互动量占比510.821.121.452.9B站抖音小红书快手微博各平台时尚垂类赞评比分布28时尚穿搭相关内容互动量增长均值超30%，「三坑少女」增长潜力可期111.3%13.5%50.9%54.9%36.4%30.3%23.9%20.0%11.0%14.0%抖音微博B站小红书快手作品数增长率互动量增长率2022年Q1VSQ2各平台时尚穿搭相关内容变化情况数据来源：指数研究院数据统计：2022年1月-6月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-5000账号统计说明：互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕）2022年Q1VSQ2各平台增长TOP-1时尚类细分内容作品数量TOP-1总互动量TOP-1箱包分享鞋靴分享时尚街拍穿搭分享JK制服鞋靴分享穿搭攻略国风汉服国风汉服穿搭分享29「卫衣」「连衣裙」「内衣」相关话题内容，在五大平台受欢迎程度名列前三卫衣 连衣裙 内衣 牛仔裤

T恤外套衬衫 运动鞋 睡衣大衣靴子 高跟鞋 长裙短裙 休闲裤 短裤皮鞋 休闲鞋 风衣 运动裤

POLO衫不同服装品类话题相关内容受欢迎程度分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年6月-8月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-5000账号发布内容统计说明：欢迎程度按内容互动量、播放量综合计算，互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕）30「抖音」「快手」「微博」「B站」「小红书」抖音：优质时尚内容注重场景适用，提升「时尚效率」体验感19.519.620.122.2国风汉服时尚生活鞋靴箱包时尚穿搭时尚垂类细分内容赞评比分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年7月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-1000账号统计说明：赞评比=点赞量/评论量情景变装注重细节发现身边的时尚感时尚省钱攻略日常穿搭攻略32抖音受欢迎TOP话题内容：连衣裙、牛仔裤、高跟鞋抖音-上装相关话题内容受欢迎程度分布抖音-裤/裙相关话题内容受欢迎程度分布抖音-鞋靴相关话题内容受欢迎程度分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年6月-8月，抖音时尚垂类粉丝量TOP-5000账号发布内容统计说明：欢迎程度按内容互动量、播放量综合计算，互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕）33快手：时尚类内容以「电商」导向为主，电商导购内容占比相对较高910.922.523.2鞋靴箱包时尚穿搭时尚生活国风汉服数据来源：指数研究院数据统计：2022年7月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-1000账号统计说明：赞评比=点赞量/评论量时尚垂类细分内容赞评比分布展示细节对比价格百搭基础款工厂直营应季上新不停更融入山野自然之美34快手受欢迎TOP话题内容：连衣裙、牛仔裤、运动鞋数据来源：指数研究院数据统计：2022年6月-8月，快手时尚垂类粉丝量TOP-5000账号发布内容统计说明：欢迎程度按内容互动量、播放量综合计算，互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕）快手-上装相关话题内容受欢迎程度分布快手-裤/裙相关话题内容受欢迎程度分布快手-鞋靴相关话题内容受欢迎程度分布35微博：时尚资讯「新、多、广」，轻松了解时尚潮流34.14.35.3三坑少女鞋靴箱包时尚穿搭时尚生活时尚垂类细分内容赞评比分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年7月，各平台时尚垂类粉丝量TOP-1000账号统计说明：赞评比=点赞量/评论量仙气飘飘颜值养眼品牌主理人日常宠粉高级感穿搭审美在线最新时尚资讯透彻讲解36微博受欢迎TOP话题内容：卫衣、牛仔裤、运动鞋微博-上装相关话题内容受欢迎程度分布微博-裤/裙相关话题内容受欢迎程度分布微博-鞋靴相关话题内容受欢迎程度分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年6月-8月，微博时尚垂类粉丝量TOP-5000账号发布内容统计说明：欢迎程度按内容互动量、播放量综合计算，互动量=转发+评论+点赞+收藏（B站含投币、弹幕）37B站：「测评&精讲」基因浓厚，硬核对比类内容斩获最低赞评比23.141.768.872.179.7鞋靴箱包时尚穿搭JK制服国风汉服cosplay时尚垂类细分内容赞评比分布数据来源：指数研究院数据统计：2022年7月，各平台时尚