电商基础及实战 1

AIGC短视频营销AI+电商营销技能实战（智能伴学版）项目六目录/CONTENTS短视频营销准备短视频营销实施任务一任务二使用剪映制作农产品口播短视频AI助训任务描述Taskdescription市面上已有较多成功的AIGC短视频营销案例，小赵意识到，可以在借鉴优秀案例的基础上进行创新。他计划先深入研究手机行业的相关案例，以策划出一个兼具行业洞察和技术前瞻性的短视频营销方案。老李听取小赵的想法后，建议小赵综合使用AI抖音和DeepSeek，完成短视频营销的策划工作。听取老李的建议后，小赵填写了任务单（见表）。一、短视频营销及其优势01情感带动短视频往往拥有符合情境的配乐、文字等，容易带动消费者的情绪，使其沉浸其中，在不知不觉间实现品牌或商品“种草”。02目标精准03裂变式营销短视频的制作门槛较低、时长较短，符合消费者碎片化浏览的需求，易形成裂变式营销。04社交属性强消费者可以通过点赞、评论和转发等方式与其他人进行互动和交流，这不仅能增强消费者之间的联系，还有利于传播短视频，使得短视频营销具有较强的社交属性。短视频平台基于个性化推荐机制推荐短视频，即只有对商品、品牌及视频内容感兴趣的消费者，才会成为短视频的推荐对象，实现精准化营销。二、短视频类型1．内容类型生活类短视频。美妆类短视频。美食类短视频。母婴育儿类短视频。时尚穿搭类短视频。传统文化类短视频。音乐舞蹈类短视频。幽默搞笑类短视频。新闻类短视频。社会记录类短视频。情感类短视频。教育类短视频。二、短视频类型动漫类短视频。三农类短视频。宠物类短视频。旅行类短视频。运动类短视频。汽车类短视频。二、短视频类型2．形式类型知识分享类短视频。品牌宣传片。剧情演绎/短剧类短视频。商品测评类短视频。商品宣传类短视频。Vlog类短视频。三、AIGC制定短视频营销策略1．短视频营销策略差异化营销策略差异化营销策略是具有创新性的营销策略，要求短视频突破既有的思维方式，通过内容的独特性和创新性体现标新立异，从而有效吸引消费者的关注和兴趣，获得良好的传播效果。指采用与众不同的创意和视角，避免与大多数短视频内容雷同。视角差异指通过不断提高短视频的质量和创新性，在质量和新颖水准上超越同类短视频。水准差异三、AIGC制定短视频营销策略价值营销策略专业化的内容能够为消费者提供准确、可靠和有深度的信息，能提高消费者的认知和技能水平，如时尚穿搭、语言学习等。专业化的内容指能够实实在在解决消费者遇到的困难的内容，如收纳技巧、装修建议、满减凑单技巧等，容易受到消费者的喜爱，吸引消费者完整观看，甚至转发分享。实用性的内容短视频营销要想良性发展，就要吸引消费者持续深度参与，通过给出可信度高的内容，给予消费者真实帮助，从而提高消费者的信任度。可信度高的内容三、AIGC制定短视频营销策略多元化植入营销策略即通过演员的台词，将品牌或商品信息等直白地传达给消费者，增进消费者对品牌或商品的了解。01台词植入。即将商品作为一种道具呈现在短视频画面中，如手机作为男女主角的联络工具、月饼礼盒作为礼品赠送。02道具植入。即将商品作为场景的一部分。这种植入方式较为自然，不影响短视频内容的连贯性以及消费者的观看体验。03（3）场景植入。三、AIGC制定短视频营销策略互动营销策略在互动营销策略实施的过程中，参与互动的人数越多，营销效果越好。选择互动方式多样化的互动渠道能够支持众多消费者参与互动，也方便企业与消费者的直接互动，包括引导消费者评论、转发、分享和点赞等，让消费者可以表达自己的看法和意见，增强消费者的参与感，促进短视频的传播扩散。提供互动渠道三、AIGC制定短视频营销策略2．AIGC细化短视频营销策略策略搜索很多主流的短视频平台都推出AI搜索功能，营销人员可以使用这一功能，利用关键词搜索当前平台中所属领域内的短视频营销策略，如输入“美食短视频营销策略”搜索平台中的美食短视频营销策略。根据搜索出的营销策略，可以使用AIGC工具总结这些策略的成功之处，然后借鉴参考，并结合企业实际情况制定合适的策略。策略制定先使用AI抖音搜索行业案例，并总结经验，然后结合风涅科技的情况制定短视频营销策略，再使用DeepSeek优化。具体操作如下。02图解版回答AI任务实施TaskimplementationAI任务实施：使用AI抖音+DeepSeek搜索并制定手机行业短视频营销策略01输入提示词AI任务实施：使用AI抖音+DeepSeek搜索并制定手机行业短视频营销策略04短视频营销策略方案03分析和总结结果05优化后的短视频营销策略方案目录/CONTENTS短视频营销准备短视频营销实施任务一任务二使用剪映制作农产品口播短视频AI助训任务描述Taskdescription接下来，小赵将使用AIGC工具压缩视频时长，并生成短视频分镜头脚本，同时利用AIGC工具快速生成与迭代视频素材，最终制作成一部情感饱满的品牌宣传短片（任务单见表）。一、AIGC策划短视频内容1．AIGC策划短视频内容01短视频选题的核心要素包括目标消费者、内容形式、内容风格、预期目标、竞争优势，明确这些要素后，可将要素提炼成关键词，以提示词的方式输入到AIGC工具中。AIGC工具将结合其庞大的数据库和算法，快速生成相关选题建议。AIGC生成选题建议对于不满意的选题，营销人员可以依据生成结果与预期的差异，有针对性地调整提示词，或添加更多要素，如在提示词中加入品牌调性、短视频内容风格等，以获得满意的结果。如果想要将短视频做成系列短视频，营销人员还可以使用AIGC工具拓展选题，得到更多相关的系列选题。02AIGC调整和拓展选题03每个短视频都有一个核心内容主题，如健力宝的“一起打出中国气”，所有的短视频画面都将围绕这一内容主题展开。确定选题后，营销人员就可以围绕选题策划内容主题。主题应当具有足够的深度和吸引力，如精神深度、文化深度，具有大量冲突和反转等。AIGC根据选题策划主题一、AIGC策划短视频内容2．AIGC撰写短视频脚本搭建短视频内容框架短视频中间是短视频的主体部分，需要提供丰富的内容细节、合理安排叙述逻辑，以持续吸引消费者的注意力。常用的技巧有：突出情节的反转或戏剧冲突、描绘细节、讲述事件或故事、解释说明或举例论证、制造高潮等。中间短视频开头的3秒被称为“黄金3秒”，短视频开头要简短有力，直接展示重点内容或有吸引力的内容。常用技巧有：个人经历引入、提出疑问、开门见山抛出观点、痛点展示、冲突展示、摆出结果、设置悬念等。开头短视频结尾，应当简洁明了，并与开头和中间部分相衔接，确保短视频内容的连贯性和完整性，同时可以加深消费者的印象或引发消费者互动。常用的技巧有：总结要点、适当留白、号召行动、引导评论、引导关注、升华情感等。结尾一、AIGC策划短视频内容选择短视频脚本类型

文学脚本文学脚本是一种通过对话和场景等文字内容来描述故事情节的脚本类型，以故事的发展线为叙述线索。文学脚本通常需要写明短视频中主角需要做的事情或任务、所说的台词和整个短视频的时长等。

分镜头脚本分镜头脚本的内容较精细，可以将文字内容转换成用镜头直接表现的画面，其撰写比较耗费时间和精力。分镜头脚本的主要项目通常包括镜号、景别、拍摄方式、画面内容、

台词/旁白、音效、时长等，具体项目可根据需要而定。

提纲脚本提纲脚本涵盖对主题、题材形式、风格、画面和节奏的阐述，对拍摄只能起到提示作用，一般不限制团队成员的工作，可以让摄像人员有较大的发挥空间，适用于一些不容易提前掌握或预测的内容。提纲脚本主要包括提纲要点和要点内容两个项目。一、AIGC策划短视频内容AIGC生成短视频脚本AIGC能按照营销人员的需求快速生成一个完整的短视频脚本，能极大地提升短视频脚本创作效率。但是，如果直接让AIGC工具随意生成短视频脚本，可能会出现效果与预期不符的情况。因此，营销人员可以先使用AIGC工具生成短视频内容框架，然后要求AIGC工具基于框架生成短视频脚本。不管是生成框架还是脚本，都需要基于充足的信息，包括内容主题、目标消费者、营销对象、时长要求、预期目标等关键要素，参考提示词如下。一、AIGC策划短视频内容人工优化和修改脚本待AIGC工具生成短视频脚本后，营销人员可适当优化，如打磨台词使其更贴合人设与场景，调整镜头逻辑强化叙事节奏，以及融入真实细节或热点元素增强代入感等。如果短视频脚本存在的问题比较严重，营销人员可以调整短视频脚本的框架结构，使脚本更契合需求，同时更具传播力。二、AIGC生成短视频素材1．短视频素材来源01客户提供素材从客户处获得视频制作中需要的素材。02网络收集素材在互联网上通过各种资源网站收集素材，但在使用时要注意版权问题。03拍摄与录制素材为制作出更符合实际需求的视频内容，营销人员还可以根据实际情况自行拍摄图像、视频素材，录制音频等。04AIGC生成素材AIGC可以快速生成、分析和处理大量的信息，为短视频创作提供丰富的素材。二、AIGC生成短视频素材2．拍摄短视频拍摄设备准备常用的拍摄设备主要有3类，分别是智能手机、数码相机和无人机，这3类设备各有优势。其中，智能手机小巧轻便，不仅便于携带、操作方便，而且能够实现随想随拍、随拍随剪、随剪随发。数码相机的成像质量比智能手机高，可提高短视频画质。无人机可以在空中拍摄，能够轻易拍摄出极具视觉震撼力的短视频。二、AIGC生成短视频素材辅助设备准备收音设备可以提升收音效果，常见的收音设备有领夹式话筒、电容麦克风等。稳定设备是指能够保持拍摄器材的稳定，避免视频画面产生不必要的抖动的设备。常见的稳定设备主要有手持稳定器、三脚架、滑轨等。灯光设备可以构建短视频的布光环境，使短视频呈现出良好的光影效果。常见灯光设备有摄影灯、柔光箱、反光板、环形灯、便携补光灯等。灯光设备收音设备稳定设备二、AIGC生成短视频素材场景准备书房、卧室、客厅、厨房等居家住所场景贴近日常生活，适合拍摄一些展现日常生活的短视频。居家住所健身房场景适合拍摄运动日常、健身教学等相关的短视频。健身房宿舍场景贴近学生日常学习、生活场景，容易使学生群体或初入职场的年轻人产生较强的代入感。宿舍城市街道、路边等人文景观场景，适合拍摄社会热点相关的内容；还可以拍摄Vlog、采访类短视频，给人真实、生动的感觉。人文景观0403020105员工工位、会议室、老板办公室等办公场景，可以给职场消费者很强的代入感，适合拍摄真人口播、真人情景短剧等。办公场所二、AIGC生成短视频素材拍摄技巧好的光线可以丰富画面效果，增添独特的美感。当拍摄场地的光线不能满足拍摄需求时，人为巧妙布光可以获得更好的光影效果。拍摄角度是指摄影设备与主体在水平面上的相对位置，包括正面、侧面和背面。在短视频拍摄过程中可能会出现画面倾斜的情况，此时可以利用拍摄设备中的水平仪、参考线等功能来辅助矫正，并利用三脚架、稳定器等维持画面稳定。合理利用光线恰当布置光源改变拍摄角度保持画面平衡二、AIGC生成短视频素材3．AIGC生成视频素材剪映的营销成片功能可通过输入的商品信息和上传的视频素材，自动生成服务于营销的短视频。该功能非常适合电子商务营销场景，可用于服装类、美妆类、食品类等商品的营销推广。1．营销成片剪映提供文字成片功能，支持根据输入的提示词剪辑短视频。同时，该功能还提供写作助手，能够根据选择的内容主题生成短视频文案，再根据短视频文案生成短视频；还支持上传音视频文件或粘贴文件链接，提取其中的文案，据此剪辑并生成短视频作品。2．AI文字成片剪映的图文成片是文字成片和图片成片的结合，该功能支持根据上传的图片和文字快速生成短视频。3．图文成片剪映的AI切片功能能够自动识别上传的一个完整短视频中的高光片段，并生成多个视频切片。视频切片可在不同平台和场景中重复利用，便于快速传播和二次创作。该功能适用于直播高光剪辑、长视频精彩片段剪辑等。4．AI切片剪映的AI视频生成功能集成的是即梦AI的视频生成功能，选择该选项后将跳转到即梦AI。在即梦AI的首页启用“视频生成”功能后，通过上传首尾帧、输入提示词，设置视频比例、分辨率和视频时长，生成剪辑好的短视频。5．AI视频生成一键成片和AI剪视频是剪映App中提供的功能，二者功能类似。以一键成片为例，该功能支持根据上传的视频素材自动生成5个短视频成品，这些生成的短视频自带背景音乐、字幕和口播配音。6．一键成片和AI剪视频二、AIGC生成短视频素材4．AIGC生成音频素材纯音乐是没有歌词，仅以乐器演奏来表达情感或意境的音乐，其生成方式相比于人声歌曲而言要更为简单，只需输入音乐主题、使用场景、音乐风格、音乐情感等即可。AIGC生成纯音乐在使用AIGC工具生成人声歌曲时，需要将期望的歌曲效果转化为AIGC工具能够理解的语言，使其能够精准捕捉音乐的风格特点、情感表达和结构框架，进而生成动人的音乐。AIGC生成人声歌曲AIGC能够根据视频画面自动生成合适的音效，通常只需选择视频片段，启用智能生成AI音效功能，AIGC即会自动生成一定数量的音效。AIGC生成音效AIGC能够根据短视频中的文案生成口播配音，通常只需选中字幕，启用配音功能，并设置音色即可。AIGC生成字幕配音三、AIGC剪辑短视频1．短视频剪辑思路导入视频素材，根据预先规划的短视频脚本，在剪辑软件的时间轴上排列和剪辑素材，调整视频素材位置、长度显示比例等，使其符合短视频脚本内容。导入和剪辑视频素材利用剪辑工具的滤镜、特效、转场等功能增强画面视觉效果，但要避免过度使用而分散消费者的注意力。优化视频画面根据视频素材的画面内容和短视频脚本，添加相应的旁白、字幕等视觉元素，进一步提升短视频的视觉效果。添加文本或字幕导入音频素材，或通过剪辑工具的音乐库添加背景音乐、音效等，并通过调整音量和其他音频参数，确保声音与画面协调。处理音频根据短视频平台的要求，选择合适的视频格式和分辨率导出最终作品，并上传分享。导出成品根据短视频内容选择一帧画面作为短视频封面，并结合标题设计技巧，设计具有吸引力的短视频标题，最终发布短视频。设计封面和标题并发布三、AIGC剪辑短视频2．AIGC智能剪辑短视频智能裁剪功能支持自定义视频画面的尺寸，提供9:16、16:9、1:1、4:3、3:4、5:8、2:1等尺寸选择，并支持设置镜头稳定度和位移速度。智能裁剪超清画质功能与图片处理中的调整图片清晰度功能类似，能够将低画质的视频画面调整为高清或超清画质，可有效提高短视频的清晰度。超清画质智能抠像功能会自动识别上传的短视频中的人像，将人像从背景中分离出来，并支持设置羽化参数和边缘缩放参数，调整抠取效果。智能抠像AI音效功能能够智能识别视频画面内容，生成合适的音效。AI音效智能包装功能可实现一键式自动剪辑，能够智能匹配字幕、花字、音效和特效，同时支持根据选择的包装风格剪辑。智能包装三、AIGC剪辑短视频3．短视频封面设计技巧0102040305突出重点。01抓住人物特色。02制造视觉冲击。03设置悬念。04强调关键信息。05三、AIGC剪辑短视频4．AIGC生成短视频标题AIGC可以根据输入的短视频内容主题、关键要素等，快速生成多个不同风格的短视频标题。在使用AIGC工具生成短视频标题时，营销人员需要提供详尽的背景信息，并提出明确的创作要求，方便AIGC工具理解和生成贴合要求的标题。AIGC批量生成短视频标题

短视频平台中存在一些优质的短视频标题，营销人员同样可以要求AIGC工具模仿特定的标题风格，或提炼标题写作模板并套用模板，快速生成适配的短视频标题。AIGC仿写短视频标题四、短视频推广1．广告推广广告推广是指通过支付一定费用，在短视频平台或其他平台上展示短视频，以提升短视频的热度。当前，各大短视频平台均提供广告位，投放频率较高的两种广告类型分别是开屏广告和信息流广告。开屏广告通常指打开短视频App时所显示的广告，常以全屏或半屏模式展示，展示时间一般为3～5秒。开屏广告具有强制观看的特点，推广效果好，但价格比较高。（1）开屏广告。信息流广告指灵活地穿插于各类短视频中的广告，可以给消费者带来沉浸式体验，容易获得较高的曝光量。（2）信息流广告。四、短视频推广2．参加活动如果短视频本身的质量不高，且短视频账号缺乏人气，营销人员可以参加平台的官方活动获取热度，扩大短视频的传播范围。这些官方活动的热度通常较高，参加时需根据活动要求制作短视频，以获得流量。例如，抖音和快手都有挑战赛，这些挑战赛通常会吸引大量用户参加，热度非常高，且参加方式比较简单；同时，视频号也会发起话题活动，参加话题活动也有利于提升短视频热度。四、短视频推广3．KOL推广KOL作为行业或领域内有影响力的人，其发布的短视频通常站在消费者的角度，更容易为消费者所接受。营销人员可以与短视频平台中的KOL合作，借助他们的影响力扩大短视频的传播范围。合作方式主要有两种：一种是邀请KOL作为TVC中的角色，参与TVC拍摄；另一种是要求KOL围绕品牌或商品制作营销短视频。在选择KOL时，营销人员应从商品特点、品牌调性、预算等多个维度综合考虑，选择合适的KOL进行营销推广。一般优先考虑粉丝多、与商品和品牌调性相契合的KOL。寻找KOL的平台有抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、小红书的蒲公英等。四、短视频推广4．利用推广工具创作推广是哔哩哔哩官方推出的原生内容推广工具，其可以根据短视频标签将短视频精准推送给目标消费者，提升短视频的播放量和短视频账号的粉丝量。使用视频号的加热工具加热短视频，可以提高短视频在视频号中的热度，获得更多流量，从而增加短视频的点击量和播放量，吸引更多潜在消费者。薯条推广是小红书官方推出的付费推广工具，有内容加热和营销推广两种形式。快手粉条是快手官方推出的付费推广工具，用于提高短视频在快手内的曝光度，可以快速精准地获取目标消费者。DOU+是抖音官方推出的付费推广工具，使用DOU+推广的短视频不会有广告标识，不容易引起消费者的反感。创作推广视频号的加热工具薯条推广快手粉条DOU+0403020105五、AIGC辅助短视频变现1．短视频变现方式内容付费就是把短视频或相关内容作为商品，让消费者通过支付费用的方式观看，从而实现短视频的商业价值。内容付费这一变现方式可以细分为网络课程变现和一对一咨询变现两种。电商变现主要是指通过短视频将消费者引流到网店或商品详情页，吸引消费者购买商品实现盈利。广告植入是指把品牌或商品的代表性标记融入短视频中，给消费者留下深刻的印象，从而达到营销的目的。广告植入内容付费电商变现五、AIGC辅助短视频变现2．AIGC匹配变现方式不同的短视频变现方式适用于不同的营销目标，如果选错变现方式，不仅难以实现收益，还可能影响企业的长期发展。因此，利用AIGC工具精准匹配变现方式非常重要。具体匹配时，营销人员可以先明确企业的核心信息、资源与优势、目标消费者、短视频变现目标等，让AIGC工具围绕这些信息推荐合适的变现方案，最后评估变现方案的可行性并优化。参考提示词如下。先使用文心一言调整短视频营销策略中的内容规划，然后设计对应的短视频分镜头脚本，最后使用即梦AI生成视频素材。具体操作如下。任务实施TaskimplementationAI任务实施1：使用文心一言+即梦AI生成广告短视频素材（1）复制优化后的短视频营销策略中的内容规划部分到文心一言的文本框中，输入并提交提示词“将视频长度压缩至1分钟”。AI任务实施：使用文心一言+即梦AI生成广告短视频素材（2）继续输入并提交提示词“根据以上内容，设计包含关键镜头的分镜头脚本，脚本项目包含镜号、景别、拍摄方式、画面内容、台词/旁白、音效、时长，以表格的形式输出。”，分镜头脚本生成结果如表所示。AI任务实施1：使用文心一言+即梦AI生成广告短视频素材（3）继续输入并提交提示词“根据短视频分镜头脚本，为每个镜头设计AIGC工具生成视频用的提示词。”，提示词生成结果如图所示。AI任务实施1：使用文心一言+即梦AI生成广告短视频素材（3）由于即梦AI只能生成5秒或10秒的视频，而脚本中的视频长度多在5秒及以内，部分视频长度超过5秒