3.3产品定价与发布

产品定价与发布contents目录确定产品对价格的敏感度了解产品发布的规则产品资料的准备PART01确定产品的价格敏感度确定产品的价格敏感度商品的产品阶段

完全竞争阶段，整个市场竞争进入激烈竞争状态，价格范围逐渐缩小，商品价格相对敏感。经过激烈竞争，优胜劣汰之后，市场进入平稳发展，商品价格也进入平稳状态。目标客户的价格预期大多的生活易耗品在消费者心目中是价格较为固定的，也就是价格浮动范围非常小。目标客户对价格的敏感度

消费者心目中是没有固定价格的，价格变化对消费者的购买决策影响较小。这种商品在定价决策中，价格弹性也比较大。从商品本身来说，妇女儿童消费的商品，价格敏感度要比其他商品弱一些。确定产品的价格敏感度010302利润款利润款是店铺自然搜索流量的来源，定价需要将店铺整体的成本和预期的利润进行统筹考虑。利润款的定价应该高于引流款。引流款引流款是尽可能抢占搜索排序靠前的位置，增加曝光机会，为店铺引流引流款的定位决定了该产品的利润率不高，也有可能没有利润甚至亏损。形象款店铺的品牌定位，是品牌功能最全，价格最高的款式。根据店铺产品的特性，定制款就是店铺的形象款。产品定位不同那么定价策略也不同PART02了解平台的发布了解平台的发布：速卖通规则速卖通根据数据统计和运营经验，对不同类目、等级的卖家设置了不同的可发布商品数量，从2021年9月开始实行。具体如下：1.无类目、行业的特殊规定，商家的商品发布数量限制3000内，如店铺经营表现获得评估后的商家方可提升商品发布数量。2.接发与发套行业对产品发布上限要求：金银牌店铺发品数量上限300，普通店铺上限200。3.男装>>上衣，T恤>>T恤类目对产品发布上限要求：发品数量上限1000。……PART03发布商品的资料准备商品的资料准备商品主图要求简洁、抢眼。一般要求照片为正方形，商品要占据照片的60%-80%的空间。背景干净，能承托产品特色。

图片尺寸要求800×800像素以上，纵横比一般在1：1~1：1.3。

品牌标志放在图片左上角，图片不允许出现促销信息，不允许出现汉字。商品主图侧重商品整体效果，商品图片需要展示商品整体效果及卖点。商品图片一般包括商品整体图、效果图、场景图、描述图、细节图等等。速卖通平台是注重视觉的，所以商品图片或视频准备尤为重要。商品的资料准备视频具体要求格式3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2宽高比16：9分辨率最佳为1920×1080，最小为1280×720时长片长尽量不要超过90秒，大小不超过100M其他要求需准备JPEG或PNG格式的高清视频缩略图；要求内容、声效、分辨率效果俱佳；不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容、促销信息；视频标题最多100个字符，视频简介最多400个字符，需要提供视频类型和相关的产品ASIN。商品的资料准备商品的资料准备

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