2023年医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参

照

一、单项选择题（每题1分，共15分。）单项选择题

（

1.市场营销活动日勺中心是（A）

A.需求B.互换C.利润D.交易

2.营销管理日勺实质是（C）

A.让顾客满意B.分析市场C.需求管理D.确定营

销管理哲学

3.联想集团此前重要生产电子类产品，后来涉足医药

行业生产药物，其成长战

略属于（B）

A.水平多元化B.综合多元化C.同心多元化D.密

集式成长战略

4.某企业生产满足老年人需要日勺多种药物是（D）

A.市场集中化B.产品专业化C.选择专业化D.市

场专业化

5.市场营销学是一门（B）

A.经济科学B.综合性应用科学C.社会学D.心理

学

6.非常可乐日勺定位属于哪种定位战略？（A）

A.避强定位B.高级俱乐部定位C.对抗性定位

D.重新定位

7.产品组合中产品项目的总数指产品组合的(A)

A.长度B.深度C.宽度D.关联度

8.经营水力、中药材等同质性产品一般可采用(D)

A.差异性营销战略B.聚焦性营销战略C.集中性营

销战略D.无差异性营销

战略

9.患者在购置药物时获得日勺用药指导应该属于哪一层

次的产品？(B)

A.关键产品B.附加产品C.期望产品D.形式产品

10.假如某生产药物日勺企业认为生产纯净水日勺企业是

其竞争者，它们应该属于

品定较高日勺价格，其定价

方略为(B)

A.选择品定价B.补充品定价C.分部定价D.副产

品定价

14.下列哪类产品最适合采用密集性分销方略？

(C)

A.太太口服液B.价格昂贵日勺进口药C.单价为1、

00元日勺眼药水D.大型医

疗器械

15.促销日勺关键是(B)

A.诱发需求C.刺激购置题分评卷入B.沟通信息

D.扩大销售

二、多选题（每题2分，共10分。）多选题（

1.波斯顿矩阵法日勺分析指标为（CD）

A.竞争能力B.市场吸引力C.市场增长率D.相对

市场拥有率E.市场占有

率

2.属于宏观市场营销环境原因日勺是（CDE）

A.供应商B.竞争者C.人口总量D.收入状况

E.科学技术

3.消费者市场具有如下哪些特性？（ABC）

A.多样性B.替代性强C.需求弹性大D.专业购置

E.购置数量大

4,下列哪些产品合适采用短渠道（CE）

A.口香糖B.感冒通C.瓷器D.烟草E.大型医疗

器械

5.在整合营销中，4c指（ABCE）

A.成本B.便利C.沟通D.竞争者E.消费者日勺需

要和欲望

三、名词解释（每题2分，共10分）

1•市场营销是个人和组织通过发明并同他人互换产品

和价值以满足需求和欲望

日勺社会管理过程。

2.营销环境是影响企业日勺市场和营销活动日勺不可控制

日勺参与者和影响力。

3.市场营销组合指企业可以控制日勺、用来影响市场需

求日勺多种市场营销原因和

手段日勺综合应用与最佳组合。

4.市场定位即确定产品在市场中日勺位置。根据

顾客对某种产品

属性日勺重视程度，给本企业日勺产品创造并培养一

定的特性，树立一

定日勺市场形象。

5.促销组合是企业将人员推销、广告、公共关系和营

业推广4种基本促销方

式有机结合成为一种方略系统，使企业日勺全部活动相

互配合与协调，以最大限

度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。

四、辨析题(每题1分，共io分，对时打“小，错时打

“X”)辨析题

1.市场营销日勺关键是互换。N)

2.从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成日勺。

(x)

3.关系营销日勺关键是与多种有关利益者建立和发展良

好日勺关系。W)

4.微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。

W)

5.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类

战略。(x)

6.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场

构成日勺。(x)

7.对某药物日勺包装进行变化后为新产品。Z)

8.产品日勺生命周期重要是由需求和技术日勺生命周期决

定的hW)

9.分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构

成日勺。(x)

10.处方药物可以采用有奖销售、附赠药物等营业推广

方式。(x)

四、简答题(每题5分，共25分。)简答题

1.市场营销观念与推销观念有哪些区别？

答:市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销（1

分）详细有四个方面的

不一样：出发点不一样（1分）；中心不一样（1

分）；营销手段不一样（1分）；营销

目标不一样

2.影响消费者购置处方药日勺重要原因有哪些？

答:重要原因有：（1）有关群体；（2）家庭原因；

（3）经济原因；（4）

心理原因；（5）药物原因。

3.医药产品品牌设计原则有哪些？

答:原则如下：（1）简朴醒目，便于记忆；（2）新

奇别致，易于识别；（3）

轻易发音，利于通用；（4）适应地区文化，易于接

受；（5）符合法规。

4.心理定价方略有哪些？

答:方略如下：（1）整数定价；（2）尾数定价；

（3）声望定价；（4）习

惯定价；（5）最小单位定价。

5.你认为医药推销人员的任务有哪些？

答：任务如下：（1）树立企业形象；（2）搜集信

息；（3）指定销售计划，

推销商品；（4）做好售后服务；（5）不停进行营销

理论与实践的创新.

六、论述题（每题10分，共20分）

1.试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的

国际环境，并提出对应的营

销组合方略。

答：（1）SWOT分析：机会：入世、天然药物的消费

热潮的兴起等；（1分）威

胁：部分国内消费者的不认同、地区文化的差异等；

（1分）优势：疗效好、

毒副作用少等；（1分）劣势：质量的稳定性、成分等

存在某些问题。（1分）

（2）营销方略：进行市场细分后，针对目标市场的不

一样特点实行差异化营销。制

定对应的营销方略，从产品、价格、渠道和促销的角度

进行分析。

2.企业的竞争地位有哪几种类型？在武汉市中医市

场，湖北省中医院（即湖北

中医学院附属医院）属于何种类型？其应采取什么竞

争战略？

答：（1）企业的竞争地位有市场领导者、市场挑战

者、市场追随者和市场补缺

者。

（2）由于湖北省中医院在中医行业，规模大，拥有医

术精湛的中医，可以诊治

某些疑难杂症，具有较强的专业化优势，在武汉市中

医市场应当属于市场领导

者。（2分）

（3）其应该采取集中化战略，利用湖北中医

学院的品牌优

势和老中医的医术集中于疑难杂症领域等等，开

拓整体中医市场，

维护自己的市场份额。（4分）

七、案例分析（1。分）

案例分析（汉林清脂”“汉林清脂”败走麦城

(-)汉林清脂拖累太太业绩“太太要征服另二分之

一”的雄心尚未尘埃落定，

“征服男人”的利器——汉林清脂就遭受了市场的当头一

棒。从年底太

太药业正式推出汉林清脂，到年6月30日，太太药业

在推广汉林清脂

上面花费了3,410.79。从太太药业年上六个月度公报

上面看，太太药业比

去年同期利润下降了约3000万元，恰好和汉林清脂推

广费用大体持平。业绩

公报中隐讳的称：“部分产品处在市场推广期间，销售

量尚未能到达预测时的

规模”——这个部分产品，应该包括汉林清脂。年7月

份后来已经很少看

到汉林清脂的电视广告。年11月初，汉林清脂的电视

广告已停播。屡战

屡胜的太太药业，在汉林清脂上走麦城！

(-)问题所在产品选择有误？心脑血管病已成中国

头号杀手，中国的高血脂

发病率在中国迅速上升。据估算，降血脂保健品潜在市

场容量可达上百亿元。

而这样庞大的市场，至今还没有领导品牌。太太药业选

择汉林清脂，无疑是富有

远见时举措。太太药业实力不够？太太药业在资本市

场长袖善舞、手中现金

充沛；这次几种月时间投入三千多万现金，在保健品行

业内，有此魄力的企业，

全国也不会超过20家。太太药业的营销能力为行内

人士公认。尽管太太药业

的任何一种产品销量每年都不曾超过5个亿，但其推

出的产品也很少一败涂地。

在中国日勺保健品行业内，温和稳健日勺太太药业是建立了

自己企业品牌日勺少数几

个企业。汉林清脂日勺定位不够精确？从广告上分析，

汉林清脂日勺定位非常精确。

“职位高、收入高”日勺中年男性是汉林清脂诉求日勺重要人

群。可谓准而且狠。广

告创意不佳？太太药业聘任港台明星任达华出任形象

代言人，任正值中年、知

名度高，而且广告词“每天清一清，血脂不再高！轻易

记忆，”直接指出了

产品日勺效果。广告创意也没有问题。那又是什么让汉

林清脂败走麦城呢？太

太低估了降血脂市场的开发难度，对市场的普及教育力

度不够、方式不妥、媒体

选择错误，这些是导致汉林清脂失败日勺原因；但更深

层次日勺原因是：整个保健

品行业已到了需要深层变革日勺时候。

（三）汉林清脂的“软肋”汉林清脂的失误重要在于：

1对市场研究不透、

低估了市场开发的难度降血脂市场是个隐形市场，开

发难度极大。高血脂症是

慢性病，不到发病之时（往往以冠心病、脑中风等形

式发作），消费者没有任

何感觉。等到有感觉的时候，就已经发病了。发病之前

消费者难以感知，是降血

脂产品开发市场的壁垒。而一旦在医院中检查出高血

脂，更多人选择药物。这样

营销日勺重心应放在进行市场教育上，让重点人群主动

采取措施防止。这需要对

消费者进行深度沟通。可以想象，这个过程会非常漫

长。太太也进行了精心日勺

准备。概念提炼、定位都非常精确，可是太太没故意识

到降血脂市场日勺“隐性”

特点，认为只要沿袭此前的思绪，就能迅速获得成

功；这可能是汉林清脂失败

日勺重要原因。相比之下，健特生物从2001年年

初，就投入了相称多的人力、

物力去研究降血脂市场，前后历时近1年时间（仅市场

研究和前期筹划，不包

括产品研发阶段的论证），才弄清晰降血脂市场难以迅

速启动，并最终放弃。2、

广告方略失误太太口服液、静心口服液都针对女性市

场。其成功经验，对于症

状不明显、以男性为主日勺降血脂市场，价值不大。不

过汉林清脂却沿袭了太太

口服液、静心口服液的运作思绪——用温和日勺电视广告

去提醒消费者购置。而

降血脂市场日勺隐形特点，注定提醒效果不佳；理性、疏

于照顾自己的男性，只有

在明白高血脂症的危害，并且自身有危机感日勺时候，

才可能去尝试性购置。3、

媒体时段选择有误从定位上看，汉林清脂针对的是40

岁以上高收入日勺成功男

性。然而汉林清脂日勺电视广告却多选择在黄金时段播

出（或者跟片），而成功

男性没有时间看电视剧，在黄金时间他们坐在电视机前

日勺概率很小。本来广告

就不够锐利、说服力不强，又选在目标消费群体难以看

到日勺时间播出，汉林清脂

体现不佳，也就局限性为奇了。4、对行业深层变化

缺乏准备汉林清脂上市受

挫并不是孤立日勺事件。自年以来，市场上就鲜有成功

上市日勺新保健品。海

王药业的海王金樽、太太药业日勺汉林清脂、养生堂的

减之胶囊等，都花费巨款

进行了推广，但至今都在惨淡经营。2001年，保

健品行业持续爆发“补钙

过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”等，让消费者对保

健品行业丧失了信

心.而整个行业生存的环境也发生了根本性变化——政

府管理趋严、渠道迅速变

化、媒体费用上升、行业竞争剧烈、消费者日益理性

,,,,种种原因作用下，保

健品行业已积累了足够日勺量变，进入质变时代。在新

形势下，所有日勺保健品企

业都面临相似的问题：怎样更精确定位、怎样设计更清

晰日勺产品形象、怎样设

计更有说服力日勺概念、怎样让广告更有杀伤力、怎样节

省推广费用。要处理这些

问题，就必须辞别保健品粗放日勺营销模式。靠广告轰

炸就能一飞冲天日勺时代已

经一去不复返C假如此前企业信奉日勺是粗放日勺“狂轰滥

炸”，他们目前需要日勺

是“精确制导”日勺锐利营销。汉林清脂在启动市场日勺时

候，对行业变迁却缺乏

清晰认识，仍沿袭了太太口服液、静心口服液等屡战屡

胜日勺“电视广告轰炸”

套路，其上市受挫在所难免。

（四）太太药业的'自救”行动汉林清脂受挫，但只是

一次战斗日勺失败，太太

药业远还没有失去整个战役。汉林清脂日勺败北，最多只

能算一次失败日勺试销。

面对庞大日勺潜在市场，太太药业有足够日勺实力为失败买

单。太太雄厚日勺资本储备、

经验丰富日勺市场人员、相对空白日勺市场，这些无疑是

汉林清脂卷土重来、重整

旧河山日勺保证。为此，汉林清脂调整了营销方略，并

展开了新攻势。

1.汉林清脂日勺前期运作存在哪些问题？（5分）

答：存在日勺问题重要有：对市场研究不透、低估了市

场开发的难度；广告策

略失误；媒体时段选择有误；对行业深层变化缺乏准

备。

2.假如你是汉林清脂日勺营销经理，你认为该怎样调整

汉林清脂日勺营销方略？（5

分）

答：

营销方略：针对前面的问题分别进行改善；（1分）

制定对应的营销方略，从产品、价格、渠道和促销的角度进行详

细分析。（4

第一章复习题

•一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一种最合适

的答案）

•1、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的

的集合。

•A,价值B.价格C.生产者D.购置者

•2、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思

想。

•A.按医药产品的形态分类B.按购置者及其购置目的分类

C.按营

销区域分类D.按医药产品的供求态势分类

•3、医药市场营销的关键是

•A,生产B.分派C.互换D.广告

•4、在医药产品的互换过程中，积极寻求互换的一方为。

•A.潜在顾客B.医药市场营销者C顾客D.推销者

・5、个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本规

定，称为

•A.需要B.欲望C.需求D.饥饿感

・6、——是医药企业日勺基本职能。

•A,产品生产B,获取盈利C.医药市场营销D・资金分派

•7、针对负需求，应实行营销管理任务。

•A.刺激性B.开发性C.维持性D・扭转性

•8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年，丁馨伯编译.

()

•A.《市场营销概论》B.《市场学》C.《营销学》D.《市场营

销原理》

•9、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于

的一门新兴的1

学科。

•A.英国B.日本C.美国D.欧洲

•10、医药市场营销管理的实质是

•A.生产管理B.需求管理C.控制管理D.刺激需求

•11、菲利普•科特勒教授描述的“营销近视症”是指。

•A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

•12、以顾客为中心的营销观念，是通过满足需求到达，最

终实现包括利润

在内的企业目标。

•A.顾客满意B.顾客价值C.顾客购置D.顾客偏好

•13、目标市场对医药组织提供的产品感到厌恶，甚至付出一定的

代价回避它们的需

求状况，称为

•A.无需求B,负需求C.潜在需求D.饱和需求

•14、针对有害需求，医药企业的营销任务是通过措施来限制

此类需求。

•A,限制性营销B.协调性营销C.扭转性营销D.抵制

性营销

•15、美国市场营销学会成立于（）年。

•A1933B1937C1942D1932

•二、多选题（在下列各小题备选答案中，选择至少两个或两个以

上的答案）

•k构成医药市场的要素有

•A.人口B.购置力C购置欲望D.产品

•2、医药市场按购置者及其购置目的分类，可以分为

•A.消费者市场B.组织市场C.买方市场D.卖方市场

•3、医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性体现

为。

A.专属性B.两重性C.质量的重要性D.限时性

•4、研究医药市场营销学的重要措施有

•A.产品研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究

法

•5、按照彼得•德鲁克的说法，企业的基本职能是。

•A.生产B.市场营销C・创新D.组织

•6、医药市场营销管理过程包括

•分析市场机会B.选择目标市场

•C制定市场营销组合；D.实施市场营销活动

•7、市场营销学在我国的发展分为阶段。

•引进阶段（20世纪70年代末至80年代初）

•传播阶段（20世纪80年代初到80年代末）

•应用与发展阶段（20世纪80年代末至今）

•退出阶段（二十一世纪初）

•8、以企业为中心的营销哲学包括。

•A.以生产为导向的生产观念B.以产品为导向的产品观念

•C以推销为导向的推销观念D.社会市场营销观念

•9、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。

•A.以顾客为中心的市场营销观念B.社会市场营销观念

•C以推销为导向的推销观念D.绿色营销观念

•三、判断题（对时在括号内划4错日勺在括号内划X）

•1、需求是人们为了得到满足而对详细物品的需要。（）

•2、剌激性营销是针对下降需求而采取的医药营销管理。（）

・3、“企业生产什么，市场就销售什么”是以产品为导向的产品观

念。（）

•4、社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点。（）

•5、从企业实际营销的经验来看，维系老顾客要比吸引新顾客花

费更高的成本（）

•6、医药市场营销的主体为个人和医药组织。（）

•7、医药推销是医药市场营销的全部。（）

•8、彼得•德鲁克曾经指出，企业的基本职能只有两个，这就是市

场营销和创新，其

中市场营销是企业的首要的关键职能。（）

•9、营销管理的实质就是需求管理。（）

•10、限制性营销针对有害需求实施时。（）

•11、医药市场营销学是建立在经济学、行为科学、现代管理理

论、医药学等理论基

础上的综合性、应用科学。（）

■12、医药市场营销的主体是医药产品和价值。（）

•13、医药市场营销者只能是卖方。（）

•四、填空题（请在每个小题的括号内填入合适的词句。）

•1、医药市场具有三个要素：人口、购置力和（）。

•2、经济学中的市场是指商品（）关系的总和。

•3、医药市场营销的主体为个人和（）。

•4、医药市场营销的客体是医药产品和（）。

•5、医药市场营销的关键是（）。

•6、在医药产品的互换过程中，积极寻求互换的一方为医药市场

营销者，简称医药

营销者，另一方则称为（）。

•7、（）是人们为了得到满足而对详细物品的需要。

•8、需求是指人们有能力购置并（）某种产品的欲望。

•9、营销管理的实质就是（）管理。

•10、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于

（）的一门新

兴的学科。

■11、市场营销学最早传入中国是在（）年代。

•12、1933年，丁馨伯编译（），是中国现存最早的市场营

销学教材。

•13、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”，体现了以（）

为中心的市场营

销观念。

•14、医药市场营销学是（）的分支学科，是一门建立在

经济学、数学、

行为科学、管理学、医药学等理论基础上的综合性的应用科学。

•五、基本概念

•1、医药市场2、市场营销

•3、医药市场营销4、市场营销哲学

•5、绿色营销

•六、简答题：

•1、医药市场有哪几种特点？

2、医药市场营销管理过程？

七、论述题简述市场营销哲学的演变及其背景。

1.波斯顿矩阵法的分析指标为（）

A,竞争能力B.市场吸引力C.市场增长率

D,相对市场拥有率E.市场拥有率

2,属于宏观市场营销环境原因的是（）

A.供应商B.竞争者C.人口总量

D.收入状况E.科学技术

3.消费者市场具有如下哪些特性？（）

A.多样性B.替代性强C.需求弹性

大

D.专业购置E.购置数量大

4.下列哪些产品合适采用短渠道（）

A.口香糖B.感冒通C.瓷

器

D.烟草E.大型医疗器械

5.在整合营销中，花指（）

A.成本B.便利C.沟通

D.竞争者E.消费者的需要和欲望

三、名词解释（每题2分，共10分）

1.市场营销

2.营销环境

3.市场营销组合

4.市场定位

5.促销组合

四、辨析题（每题1分，共1。分，对日勺打“小，错日勺打“X”。）

（）1.市场营销日勺关键是互换。

（）2.从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的）。

()3.关系营销日勺关键是与多种有关利益者建立和发展良好的

关系。

()4.微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。

()5.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战

略。

()6.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成

日勺。

()7.对某药物日勺包装进行变化后为新产品。

()8.产品的生命周期重要是由需求和技术日勺生命周期决定

日勺。

()9.分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成

日勺。

（）10.处方药物可以采用有奖销售、附赠药物等营业推广方

式。

五、简答题（每题5分，共25分。）

1.市场营销观念与推销观念有哪些区别？

2.影响消费者购置处方药的）重要原因有哪些？

3.医药产品品牌设计原则有哪些？

4.心理定价方略有哪些？

5.你认为医药推销人员的任务有哪些？

六、论述题（每题10分，共20分）

1.试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临日勺国际环境，并

提出对应日勺营销组合方略。

2.企业日勺竞争地位有哪几种类型？在武汉市中医市场，湖北省中

医院（即湖北中医学院附

属医院）属于何种类型？其应采取什么竞争战略？

分数

评卷人

七、案例分析(1。分)

“汉林清脂”败走麦城

(-)汉林清脂拖累太太业绩

“太太要征服另二分之一”日勺雄心尚未尘埃落定，“征服男人一勺利器

——汉林清脂就遭受了市

场的J当头一棒C

从底太太药业正式推出汉林清脂，到6月30日，太太药业在推广

汉林清脂

上面花费了3,410.79万元。从太太药业上六个月度公报上面看.

太太药业比去年同期

利润下降了约3000万元，恰好和汉林清脂推广费用大体持平。业

绩公报中隐讳时称：“部分

产品处在市场推广期间，销售量尚未能到达预测时日勺规模”——这

个部分产品，应该包括汉

林清脂。

7月份后来已经很少看到汉林清脂的电视广告。11月初，汉林清

脂日勺电视广

告已停播。屡战屡胜日勺太太药业，在汉林清脂上走麦城！

(-)问题所在

产品选择有误？

心脑血管病已成中国头号杀手，中国日勺高血脂发病率在中国迅速

上升。据估算，降血脂保健

品潜在市场容量可达上百亿元。而这样庞大的市场，至今还没有

领导品牌。太太药业选择汉

林清脂，无疑是富有远见的举措。

太太药业实力不够？

太太药业在资本市场长袖善舞、手中现金充沛；这次几种月时间

投入三千多万现金：在保健

品行业内，有此魄力日勺企业，全国也不会超过20家c

太太药业日勺营销能力为行内人士公认。尽管太太药业的）任何一种

产品销量每年都不曾超过5

个亿，但其推出日勺产品也很少一败涂地。在中国日勺保健品行业

内，温和稳健日勺太太药业是建

立了自己企业品牌日勺少数几种企业。

汉林清脂日勺定位不够精确？

从广告上分析，汉林清脂的定位非常精确。“职位高、收入高呻勺

中年男性是汉林清脂诉求

日勺重要人群。可谓准而且狠。

广告创意不佳？

太太药业聘任港台明星任达华出任形象代言人，任正值中年、著

名度高，而且广告词“每天

清一清，血脂不再高！”轻易记忆，直接指出了产品的）效果。广告

创意也没有问题。那又是

什么让汉林清脂败走麦城呢？

太太低估了降血脂市场H勺开发难度，对市场H勺普及教育力度不

够、方式不妥、媒体选择错误，

这些是导致汉林清脂失败的原因；但更深层次的原因是：整个保

健品行业已到了需要深层变

革日勺时候。

（三）汉林清脂曰勺“软肋”

汉林清脂日勺失误重要在于：

1、对市场研究不透、低估了市场开发日勺难度

降血脂市场是个隐形市场，开发难度极大。高血脂症是慢性病，

不到发病之时（往往以冠心

病、脑中风等形式发作），消费者没有任何感觉。等到有感觉的

时候，就已经发病了。发病

之前消费者难以感知，是降血脂产品开发市场日勺壁垒。而一旦在

医院中检查出高血脂，更多

人选择药物。这样营销日勺重心应放在进行市场教育上，让重点人

群主动采取措施防止。这需

要对消费者进行深度沟通。可以想象，这个过程会非常漫长。

太太也进行了精心日勺准备。概念提炼、定位都非常精确，可是太

太没故意识到降血脂市场的

“隐性”特点，认为只要沿袭此前日勺思绪，就能迅速获得成功;这

可能是汉林清脂失败日勺主

要原因。相比之下：健特生物从2001年年初，就投入了相称

多日勺人力、物力去研究降血

脂市场，前后历时近1年时间（仅市场研究和前期筹划，不包括

产品研发阶段的论证），才

弄清晰降血脂市场难以迅速启动，并最终放弃。

2、广告方略失误

太太口服液、静心口服液都针对女性市场。其成功经验，对于症

状不明显、以男性为主日勺降

血脂市场，价值不大。不过汉林清脂却